【广告策划PPT】会展整合策划 .ppt

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1、会展策划与会展整合策划,用平淡塑造奇迹,会展策划的基本流程,发现社会热点提出或提炼会展主题市场调查、分析评估、修正会展主题根据会展主题、制定会展内容提出会展策划草案制定会展计划与规划提出完整的会展策划方案,会展的提出,提出的方式,提出的内容,会展的调研,案头,实调,会展的主题提炼,描述概括准确精练,创新理解代表提领,会展规划,规模：企业个数、与会人数、与会产品数、所需场地面积。子项目：个数、内容面。时间：布展、预展、正展、延展、拆展。地点：选择、评估、分配。会展议程方案：总方案与分案（含应激方案）。招展计划：受众、时间、方式、人员配置、资源状态、预期、难点与解决展会组织建设：组委会、成员安排、

2、部门设置、办公场地、设备、设施。,展会宣传与资料制备：主题句、宣传语、会展徽记、新闻稿、软文、广告、会务资料、会前、会中、会后宣传等展会协作组织甑选：协作内容、协作单位基本资料、谈判与协议交通与安全计划：参会立体线路、会展现场指示、接待与咨询、安全保障形式与计划。会展预算：费用与效益现场组织与管理：路演、实施、善后。,会展策划方案的撰写,总论会展提出的缘由策划的思路与结果会展主题会展的意义会展的效益,正文：参照会展规划结论附件与配图,推动与实施,整合资源广泛宣传利益攸关,建立团队协调合作环节控制,讲座提纲,1会展主题的整合提炼如何顺势整合策划会展主题如何借势整合策划会展主题如何造势整合策划会展

3、主题如何将零散的需求整合策划会展主题2 会展形式的整合创新如何整合现有形式，策划创新新的体验如何发掘顾客体验共性，整合策划会展形式如何根据地区差异，策划特色会展3 会展利润的整合设计发现利润的误区，找回丢失的利润通过利润来源的整合，获取更大的利润。,关于策划的理解,哈佛大学在其学术刊物哈佛评论中对策划做了一个定义：策划就是一个对未来目标做现在的决策的过程。由于一个我们期望实现的未来目标，受多种条件的影响（促进或制约），并且在实现这个未来目标的过程中，我们还需根据不同的条件或环境进行多个的决策。因此，策划是一个动态的、系统的过程。我们可以用个公式来对策划进行一个描述：我们设策划为P、条件为X、决

4、策为Y、那么：P=X1Y1+X2Y2+XnYn,杜绝观念上的误区,有上面关于策划的定义与公式可知策划不是“畸划”策划不是“乱划”策划不仅仅是“点子”策划不仅仅是“奇划”策划是一种程序，是为实现未来的目标进行现实决策的程序；策划是一种集合，是根据不同的时间、空间，进行不断地决策的集合。,从地图看势与整合策划,什么是势,势：自然界或物体的形貌。姿态。事物所显示的力量。权力，地位，威力。事物表现出来的状态或趋势。将“势”字拆开为“上执下力”，“势”是“位”、“力”、“能”、“向”的综合体现。“巍巍昆仑、滚滚长江”这是一种自然之势，不但展现大自然的力量，也昭示某些自然与社会规律。“物以类居，人为党同”

5、这是一种内在之势，这是自然界与人类社会的发展的内在趋势。如果你是青藏高原的一眼清泉，你就有可能实现奔腾到海的梦想，只要你顺势；如果你是小丘边的一条溪流，你也有可能实现奔腾到海的梦想，只要你会借逝；如果你是荒原上的一泓碧波，那么你就是海了，只要你会造势。,会展主题的整合提炼,如何顺势整合策划会展主题如何借势整合策划会展主题如何造势整合策划会展主题如何将零散的需求整合策划会展主题,何谓会展主题,所谓会展主题，不能简单或狭义地理解为“会展名称”或“会展题材”；我们认为“会展主题”是本次“会展题材”的一种特有会展方式；“会展名称”只是会展主题的提示或概括。,如何顺势整合策划会展主题,如果仅以车轮任何两

6、个点相对位置变化来看，你会得出任何一辆车也无法移动的错误判断，因为你忽略了路。如果仅以春夏秋冬四季周而复始来看，你会得出年年如此的错误判断，因为你忽略了进化。一次简单的模仿，或许就是成功的开始。但简单的模仿，也不那么简单。为什么“有心栽花花不开，无意插柳柳成排”？因为载花时你模仿的形，插柳时你迎合了势。顺势就是一种形神皆备的模仿。老子曰：无为而无所不为。就是指的最高层次的顺势。要做长、做强、做大，首先要去发现社会中的长势、强势、大势，其次模仿其形，融入其势。我们就现在的会展之势做一个讨论,如何借势整合策划会展主题,以毒攻毒、病毒疫苗、太空蔬菜、转基因食品等等，在生活中我们不难找到借势的例子。借

7、势与顺势的区别,借是对势的一种转嫁、拓展与升华。借势必须找到你要借的“势”的普遍性力量，或它的特殊性作用，再根据你的目标与条件去选择借它的普遍性力量或特殊性作用，并与你自身优势进行整合。早在中国春秋战国时期，许多思想家、军事家就深谙此道，如合纵的苏秦，连横的张仪等等我们现在就我们各自的优势做一个评估与分析,如何造势整合策划会展主题,“珠穆拉玛”、“玛里亚纳”、“帝国大厦”、“四面楚歌”、“围魏救赵”、“鹤立鸡群”无论自然界与人类社会都在因需造势。造势三大基本基本功：更高、更低、制造比较。造势不等于虚张声势，造势具有很强的风险性，造势能获得超额利益。“就这样被你征服”明星造势与会展主题造势整合。

8、讨论我们关于造势的观念与经验,如何将零散的需求整合策划会展主题,我们目前处在一个混同经济时代,并且区域经济发展不均衡,我们的市场观念模糊甚至扭曲。因此我们的经济社会中还有许多相对零散的需求有待整合。只要将这些零散的需求，用一些共同的形式，就可集约这些需求。譬如大型超市，就是将相对零散的消费需求有机集约的典范。现在训练一下我们的思维(丹尼尔的重塑自我),会展形式的整合创新,如何整合现有形式，策划创新新的体验如何发掘顾客体验共性，整合策划会展形式如何根据地区差异，策划特色会展,如何整合现有形式，策划创新新的体验,今天展会已不满足以一个会场、一批产品、加上一些成列产品的展柜（或展台）这类的简单形式了

9、。现在的人们对展会提出了更高的要求，形式简单、单一的展会将会越来越没有生命力。一些先行者已经意识到这个问题，因此现在一个会展中有评选、讲座、论坛、大赛、网络辅展等辅助活动也就不足为奇了。但许多会展组织者把多种形式简单粗暴地组合在一起，形成一些说不清道不明的会展。如何将现有的多种形式有机地整合为一体，有一点非常关键：无论有多少形式，必须通过精心策划，并使其为我们的顾客提供一种新的体验；如果我们没有做到这一点，我们的顾客没有新的体验，一个会展中采用再多的表现形式也没有多大用处。附录知识资料库：从顾客心理开始营销 营销组合的发展（4P6P4CWCSE）,从顾客心里开始营销 营销组合新发展 4P6P4

10、CWCSE,市场销售为导向的4P P 产品(Product)，P 价格(Price)，P 地点(Place)，P 促销(Promotion)。4P的拓展6P从企业营销到社会营销 在4P的基础上加上政治权利(power)和公共关系(pulic)消费者行为为导向的4C 科特勒提出：C 消费者利益(customer benefits)，C消费者花费(cost to customer)，C 便利(Convenience)，C 沟通(communications)。4C的拓展WCSE从消费者行为导向到消费者知觉建立为导向 W 价值（worth）（prep，相当于的价值，有的价值，拥有价值的财产）C 成本

11、（cost）(n:费用、成本、代价、损失)S 传播（spread）(v:：展开、散布、传播、普及、分布、延续、陈列)E 体验(experience)(n经验，体验、经历、阅历),如何发掘顾客体验共性，整合策划会展形式,会展的顾客分两种：会展的顾客，会展顾客的顾客。不同的顾客对一个会展的体验是不同的，甚至是截然相反的。但不同的顾客体验确受一些相同的心理因素影响。安全、快乐、合群、猎奇、攀比等是顾客体验的心理源点。我们要做的是：将这些个体心理源点用一些形式集合成一些群体体验定势，并根据这些定势整合策划会展形式。,如何根据地区差异，策划特色会展,用PEST分析法、SWOT分析法，找到地区差异，提炼区

12、域特色。通过特色放大、精心造势，塑造特色体验，打造特色会展。思考：中国可持续发展论坛 中国中医、中草药博览会 如果您是一个会展组织者，您如何在当地策划以上两个会展。,会展利润的整合设计,发现利润的误区，找回丢失的利润我们的利润被谁拿走了，我们就向谁拿回来。“鱼儿不嫌细”，不要让利润从指缝中漏掉。这些也是利润吗？品牌、口碑、经验、人才、客户资料.勇敢地去赚超额的利润。,通过利润来源的整合，获取更大的利润建立规则，整合利润来源。建立协作体系，减少成本费用。科学搭配利润来源，放大主要利润源。自省：我的会展赚的什么钱？,祝中国的会展企业越长越大,祝中国的会展越来越火,张洪迈策划专题教程,27,绿地集团

13、宝山项目,整合推广包装方案,张洪迈策划专题教程,28,宝山楼市发展简报,从政府规划看宝山迎合长三角发展战略 加快区域形象转宝山区作为上海北翼连接长江三角洲沿江城市发展带上的重要门户；09年土地公告 中165块工业用地中，宝山区仅有8块。其它主要分布在南汇、奉贤、金山、嘉定松 江等地。从以上数据看，政府不但要把宝山打造成精品钢制造、物流航运等产业集 聚区，更要促进生态、生活、生产协调发展，是宝山成为具有辅城功能的现代化滨 江新区。政府在新城空间结构上构想的“一心、三组团”已见雏形。在交通、教育科 研、文化、医疗卫生、体育、邮政、环卫、等配套设施上也在向易居城市发展完善。,张洪迈策划专题教程,29

14、,从土地供应看宝山 市内“一地难求”宝山“半壁江山”上海今年公告出让的土地收入已高达526.1141亿元,其中住宅土地卖了291.9147亿元,两项数据均领衔全国。分别比2007年、2008年增加5.7%、16.0%。102块住宅、商业、办公用地中，市内地块仅9块。其中位于市中心区静安寺附近的“静安小亭”地块，出让土地面积不足九千平方米，挂牌起拍价高达人民币七点四亿元，每平方米地价近八点五万元，徐汇区1副面积不足0.4824公顷的住宅用地，起始价格20000万元，且提出要求苛刻，市内土地呈现“寸土寸金”，“一地难求”。2009年最早亮相的总建筑面积超过了30万平方米的大型住宅土地全部在郊区，今

15、年出让的102块非工业土地中，其中宝山就有14块，其它主要分散在松江、闵行、奉贤、南汇、青浦等外环以外，城市加快向郊区发展，宝山将成城市副中心“半壁江山”,张洪迈策划专题教程,30,从销售价格看宝山价格上涨强劲 区域发展潜力无限 19月份，从商品房销售价格看，剔除配套商品房，宝山区商品房平均销售单价7814元/平方米，同比增长7.8。友谊地区的住友宝莲府邸（别墅）9月有销售，均价高达35675元/平方米；罗店地区因金罗店以销售别墅为主，所以平均销售价格与南部地区相近；随着地铁一号线的延伸，带动了庙行地区的房地产销售价格，月浦、顾村、淞南和杨行地区的商品房价格也有不同程度的提高，地区差价逐步缩小

16、，商品房整体销售均价在提高。,张洪迈策划专题教程,31,从销售面积看宝山据宝山区统计局的统计：1-9月份，宝山区房地产开发企业共实现商品房销售面积241.06万平方米，同比增长83.4，商品房销售额157.97亿元，同比增长86.3。为了更准确地反映商品房销售的实际增长情况，剔除配套商品房销售，宝山区共实现商品房销售面积171.23万平方米，同比增长69.1，商品房销售额133.80亿元，同比增长82.3。,张洪迈策划专题教程,32,从各版块成交看宝山从地区看，随着大华板块的成熟，上大板块的崛起，大场地区的商品房销售在宝山区仍占据首位，共实现商品房销售面积54.5万平方米，同比增长1.6倍，销

17、售额42.82亿元，同比增长1.6倍。近年来，依托“四高小区”的建设，顾村地区的房地产销售居次位，累计实现商品房销售面积52.57万平方米，同比增长81.7，商品房销售额27.04亿元，同比增长95.7。其中配套商品房销售面积为24.86万平方米，占该地区商品房销售面积47.3。伴随西城区的开发建设，杨行地区的房地产销售较稳定，至9月份累计实现商品房销售面积31.4万平方米，同比增长1.3倍，商品房销售额22.77亿元，同比增长1.6倍。,张洪迈策划专题教程,33,绿地集群效应凸显站在城市运营高度城市新貌悄然开启,品牌整合思路,张洪迈策划专题教程,34,绿地集群效应已经形成随着上海市内土地资源

18、稀缺，房地产开发北移；宝山独特的经济区位和生态环境，是宝山在地产开发中呈现“半壁江山”之势，吸引众多开发商竞相追逐，谁抓住了宝山，谁就抓住了未来，绿地集团长袖善舞，一枝独秀。相继拿下七块综合用地和一块住宅用地。形态从商住、商办、商业到住宅横跨商品房所有领域。位置上立足顾村板块生态核心，链接庙行板块以及宝山工业园区，成犄角之势，宝山集群效应已经形成。,张洪迈策划专题教程,35,绿地站在城市运营商的高度 绿地进驻宝山进行大规模开发，产品定位涵盖高尚住宅、娱乐、休闲、办公等业态，极大地推进了宝山城市化进程。与此同时，国内一流的商业地产定制经验，以及在定位、规划、建设、运营上的一体成熟模式，避免了无序

19、开发、单一形态造成的城市功能重合混乱；顺应社会发展和城市规划，在城市运营的高度上，推动了宝山向生态、生活、生产协调发展，极大促进宝山成为具有辅城功能的现代化滨江新区。,张洪迈策划专题教程,36,绿地正在开启城市新貌 随着绿地集团综合商业项目的相继开发，使宝山实现生态发展的同时，增加了区域经济活力，促进了长三角的经济联动效应。宝山城市副中心的作用由此更加凸显。绿地正在开启一个城市的新貌。,张洪迈策划专题教程,37,主推案名：宝山 绿地图,张洪迈策划专题教程,38,案名建议：绿地 宝山领域宝山 芯动城市宝山 绿动城市 宝山 软流域绿地 宝山启城,张洪迈策划专题教程,39,项目整合：陈福路项目能量G

20、PU小辣椒项目生活CPU绿地 领海发展DPU石库门项目风情LPU庙行 项目商务BPU公园 七号居住PPU,张洪迈策划专题教程,40,项目整合二：陈福路项目领航能量交流圈小辣椒项目领航生活便捷圈绿地 领海领航发展启航圈石库门项目领航风情体验圈庙行 项目领航商务5A圈公园 七号领航生态居住圈,张洪迈策划专题教程,41,绿地集团宝山项目,整合推广包装方案,张洪迈策划专题教程,42,宝山楼市发展简报,从政府规划看宝山迎合长三角发展战略 加快区域形象转宝山区作为上海北翼连接长江三角洲沿江城市发展带上的重要门户；09年土地公告 中165块工业用地中，宝山区仅有8块。其它主要分布在南汇、奉贤、金山、嘉定松

21、江等地。从以上数据看，政府不但要把宝山打造成精品钢制造、物流航运等产业集 聚区，更要促进生态、生活、生产协调发展，是宝山成为具有辅城功能的现代化滨 江新区。政府在新城空间结构上构想的“一心、三组团”已见雏形。在交通、教育科 研、文化、医疗卫生、体育、邮政、环卫、等配套设施上也在向易居城市发展完善。,张洪迈策划专题教程,43,从土地供应看宝山 市内“一地难求”宝山“半壁江山”上海今年公告出让的土地收入已高达526.1141亿元,其中住宅土地卖了291.9147亿元,两项数据均领衔全国。分别比2007年、2008年增加5.7%、16.0%。102块住宅、商业、办公用地中，市内地块仅9块。其中位于市

22、中心区静安寺附近的“静安小亭”地块，出让土地面积不足九千平方米，挂牌起拍价高达人民币七点四亿元，每平方米地价近八点五万元，徐汇区1副面积不足0.4824公顷的住宅用地，起始价格20000万元，且提出要求苛刻，市内土地呈现“寸土寸金”，“一地难求”。2009年最早亮相的总建筑面积超过了30万平方米的大型住宅土地全部在郊区，今年出让的102块非工业土地中，其中宝山就有14块，其它主要分散在松江、闵行、奉贤、南汇、青浦等外环以外，城市加快向郊区发展，宝山将成城市副中心“半壁江山”,张洪迈策划专题教程,44,从销售价格看宝山价格上涨强劲 区域发展潜力无限 19月份，从商品房销售价格看，剔除配套商品房，

23、宝山区商品房平均销售单价7814元/平方米，同比增长7.8。友谊地区的住友宝莲府邸（别墅）9月有销售，均价高达35675元/平方米；罗店地区因金罗店以销售别墅为主，所以平均销售价格与南部地区相近；随着地铁一号线的延伸，带动了庙行地区的房地产销售价格，月浦、顾村、淞南和杨行地区的商品房价格也有不同程度的提高，地区差价逐步缩小，商品房整体销售均价在提高。,张洪迈策划专题教程,45,从销售面积看宝山据宝山区统计局的统计：1-9月份，宝山区房地产开发企业共实现商品房销售面积241.06万平方米，同比增长83.4，商品房销售额157.97亿元，同比增长86.3。为了更准确地反映商品房销售的实际增长情况，

24、剔除配套商品房销售，宝山区共实现商品房销售面积171.23万平方米，同比增长69.1，商品房销售额133.80亿元，同比增长82.3。,张洪迈策划专题教程,46,从各版块成交看宝山从地区看，随着大华板块的成熟，上大板块的崛起，大场地区的商品房销售在宝山区仍占据首位，共实现商品房销售面积54.5万平方米，同比增长1.6倍，销售额42.82亿元，同比增长1.6倍。近年来，依托“四高小区”的建设，顾村地区的房地产销售居次位，累计实现商品房销售面积52.57万平方米，同比增长81.7，商品房销售额27.04亿元，同比增长95.7。其中配套商品房销售面积为24.86万平方米，占该地区商品房销售面积47.

25、3。伴随西城区的开发建设，杨行地区的房地产销售较稳定，至9月份累计实现商品房销售面积31.4万平方米，同比增长1.3倍，商品房销售额22.77亿元，同比增长1.6倍。,张洪迈策划专题教程,47,绿地集群效应凸显站在城市运营高度城市新貌悄然开启,品牌整合思路,张洪迈策划专题教程,48,绿地集群效应已经形成随着上海市内土地资源稀缺，房地产开发北移；宝山独特的经济区位和生态环境，是宝山在地产开发中呈现“半壁江山”之势，吸引众多开发商竞相追逐，谁抓住了宝山，谁就抓住了未来，绿地集团长袖善舞，一枝独秀。相继拿下七块综合用地和一块住宅用地。形态从商住、商办、商业到住宅横跨商品房所有领域。位置上立足顾村板块

26、生态核心，链接庙行板块以及宝山工业园区，成犄角之势，宝山集群效应已经形成。,张洪迈策划专题教程,49,绿地站在城市运营商的高度 绿地进驻宝山进行大规模开发，产品定位涵盖高尚住宅、娱乐、休闲、办公等业态，极大地推进了宝山城市化进程。与此同时，国内一流的商业地产定制经验，以及在定位、规划、建设、运营上的一体成熟模式，避免了无序开发、单一形态造成的城市功能重合混乱；顺应社会发展和城市规划，在城市运营的高度上，推动了宝山向生态、生活、生产协调发展，极大促进宝山成为具有辅城功能的现代化滨江新区。,张洪迈策划专题教程,50,绿地正在开启城市新貌 随着绿地集团综合商业项目的相继开发，使宝山实现生态发展的同时

27、，增加了区域经济活力，促进了长三角的经济联动效应。宝山城市副中心的作用由此更加凸显。绿地正在开启一个城市的新貌。,张洪迈策划专题教程,51,主推案名：宝山 绿地图,张洪迈策划专题教程,52,案名建议：绿地 宝山领域宝山 芯动城市宝山 绿动城市 宝山 软流域绿地 宝山启城,张洪迈策划专题教程,53,项目整合：陈福路项目能量GPU小辣椒项目生活CPU绿地 领海发展DPU石库门项目风情LPU庙行 项目商务BPU公园 七号居住PPU,张洪迈策划专题教程,54,项目整合二：陈福路项目领航能量交流圈小辣椒项目领航生活便捷圈绿地 领海领航发展启航圈石库门项目领航风情体验圈庙行 项目领航商务5A圈公园 七号领航生态居住圈,