丰源神酒C类市场模型设计.ppt

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1、丰源神酒C类地区市场模型设计,健康品事业部二七年四月,2023/2/2,健康品事业部,目 录,C类地区市场渠道、销售模型C类地区代理商财务模型三.C类地区样板市场推广模型,2023/2/2,健康品事业部,一.C类地区市场渠道、销售模型,C类地区市场渠道模型,2023/2/2,健康品事业部,C类地区市场销售模型,2023/2/2,健康品事业部,2023/2/2,健康品事业部,2023/2/2,健康品事业部,二.C类地区代理商财务模型,C类地区代理商组织架构模型,新公司模型,经理,财务(详见说明),出纳(兼文员),店铺渠道担当,餐饮渠道担当,企划担当,促销员,其他渠道担当,编制说明：1、财务编制第

2、一年外包、第二年设专职；2、企划担当编制第一年、第二年由经理兼任，第三年设专职；3、促销员常年编制3人、半年编制增6人、一季度编制再增21人（第二年36人，第三年51人）；4、店铺渠道担当在前三个月由其他渠道担当兼任。,2023/2/2,健康品事业部,老公司模型,专职经理,店铺渠道担当,餐饮渠道担当,企划担当,促销员,其他渠道担当,咨询顾问,编制说明：1、企划担当编制第一年、第二年由专职经理兼任，第三年设专职；2、促销员常年编制3人、半年编制增6人、一季度编制再增21人（第二年36人，第三年51人）；3、店铺渠道担当在前三个月由其他渠道担当兼任。,C类地区代理商组织架构模型,2023/2/2,

3、健康品事业部,C类地区代理商岗位设置、人事费用模型,2023/2/2,健康品事业部,2023/2/2,健康品事业部,2023/2/2,健康品事业部,C类地区代理商费用模型,2023/2/2,健康品事业部,C类地区代理商投资模型,2023/2/2,健康品事业部,C类地区代理商收益模型,2023/2/2,健康品事业部,三.C类地区样板市场推广模型,C类地区样板市场推广的工作程序模型C类地区样板市场推广的公司支持模型C类地区样板市场推广的市场管理模型C类地区样板市场推广的代理商责任模型,2023/2/2,健康品事业部,1.C类地区样板市场推广工作程序模型,样板市场确定,市场调查,调查报告,样板市场及

4、市场规模确定,专题会议,样板市场代理商确定,样板市场工作小组组建,代理商调查,代理商初步选择,代理商确定,代理商合约洽谈,企业及人员构成,费用承担方案,到位与解散,任务与要求,样板市场推广计划确定,推广计划的拟定,推广计划申报讨论修改,推广计划的确定,样板市场推广工作执行和检查总结,推广计划执行和分工,推广计划执行检查与调整,总结,样板市场移交,市场维护和经营管理培训,营销计划制定,对口管理内容和人员的确定,调查申报,2023/2/2,健康品事业部,C类地区样板市场调查申报模型,营业部提出调查计划,营业部部内部评审,24个地区,向事业部提出申请,事业部评审,确定调查对象,提供基础数据,市场调查

5、,2023/2/2,健康品事业部,C类地区样板市场调查工作模型,2023/2/2,健康品事业部,C类地区样板市场代理商调查工作模型,2023/2/2,健康品事业部,C类地区样板市场代理商合约洽谈、确定模型,2023/2/2,健康品事业部,C类地区样板市场推广计划模型,2023/2/2,健康品事业部,C类地区样板市场推广计划执行情况检查与评估模型,2023/2/2,健康品事业部,C类地区样板市场营销计划制定模型,2023/2/2,健康品事业部,C类地区样板市场代理商与公司对口部门及人员,2023/2/2,健康品事业部,2.C类地区样板市场推广的公司支持模型,C类地区样板市场品牌推广费用支持模型C

6、类地区样板市场营销支持模型,2023/2/2,健康品事业部,C类地区样板市场品牌推广费用支持模型,2023/2/2,健康品事业部,C类地区样板市场营销支持模型,2023/2/2,健康品事业部,3、C类地区样板期间市场管理模型,2023/2/2,健康品事业部,续前页,2023/2/2,健康品事业部,4.C类地区样板期间推广代理商责任模型,按合约和财务模型规定要求出资按要求组建专门团队开展本业务并按要求执行薪资政策提供代理区域内所有的市场资源用于市场建设维护良好的地政、媒体关系按样板期间市场管理模型承担代理商责任紧密配合样板市场工作小组的工作,为工作小组提供工作场地、设备和住宿支持为其他地区代理商观摩样板市场提供便利,2023/2/2,健康品事业部,欢迎指正谢谢大家,