网站赢利模式.ppt

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1、领创教育,网站策划之1 网站的赢利模式,领创教育,本讲题纲1、网站的赢利模式有哪些2、什么是好的赢利模式3、如何找到网站的赢利模式,领创计算机学校讲义,网站的赢利模式有哪些,商业网站必须有赢利的模式，否则就走不远。这是网站策划和创业思考的起点。所谓的赢利模式，目的很简单，就是要有收入!而收从何而来？用户凭什么把钱支付给你的网站？这样的收入是否具有成长性和持续性？这是赢利模式需要关注的重点。而赢利模式的分类虽然不是赢利模式的核心，但是为了分析的方便，下面我们对网站的赢利模式进行分类,领创计算机学校讲义,网站的赢利模式有哪些,目前互联网网站赢利主要来源于5大块：广告、互联网增值服务须、移动增值服务

2、、电子商务及网络游戏。这个赢利收入也与互联网应用平台本身所起到的价值密切相关，从目前来看，网络可以分为三个平台：一是媒体平台，二是商务平台，三是交互及娱乐平台。,领创计算机学校讲义,网站的赢利模式有哪些,互联网具备传媒平台的特点：快速、受众大、可交互等等，这些特点使得互联网所产生的传媒力量越来越巨大，新浪、搜狐等门户作为传媒的价值越来越大，而且社区、论坛、博客网站等也都具有传媒的特征。这些特征为网站带来巨大的广告价值。所以，网站作为传媒平台必然带来广告价值。这必然成为互联网赢利收入的一个重点。互联网也是一个商务平台。所以，他为交易者提供了交易平台，打破了地域的界限。来自中国浙江的儿童用品制造商

3、可以通过互联网平台把产品销往美国等地，诸如此类的例子很多，在互联网上诞生的eBay、阿里巴巴、淘宝等电子商务网站满足了用户的各种交易需求，这些交易需求为这些网站带来了巨大的收入和利润。互联网也是一个交互及娱乐平台，可以满足通信、交友和娱乐的需求。在互联网上可以聊天、视频电话、斗地主、玩网络游戏、在线K歌、进行人际关系管理。这促生了QQ、盛大、MySpace、Facebook米等网络公司。最后，如果把媒体、娱乐、商务都看做是信息，那么互联网最重要的还是一个大的信息平台，在这个信息平台的海洋中，如果能为用户找到最合适的信息，也同样有巨大的商业价值，百度和谷歌等搜索引擎提供的就是这样的服务，所以，搜

4、索引擎等信息提供商也同样成为了网络巨头。,领创计算机学校讲义,网站的赢利模式有哪些,广告广告是目前互联网最平常、最普通，但也是最大的一块蛋糕，几乎是所有网站最自然而然的赢利模式。网站广告诞生于1994年10月的美国，美国著名杂志wired在其推出的网络版hotwired中投放了AT&T等14个客户的广告Banner。中国互联网商业广告于1997年3月出现，Chinabyte在其网络战上登载了IBM和Inter等客户广告，迄今互联网广告发展已有10多年历史。据实力传播公司估计，2008年全球的互联网广告市场达到342亿美元，超过户外广告牌及电台广播的广告规模。根据易观国际的预测，2008年，中国

5、的互联网广告市场规模可达到68.7亿元。广告已成为互联网网站收入的最大来源之一。互联网广告的赢利反映了互联网唯一中心媒体的核心本质，这反映了互联网正越来越多地占据人们生活空间的一个趋势。只有人群聚集的地方，广告才有存在的价值。而互联网更神奇的一点就是它可以通过深度的数据挖掘，相对于其他媒体，比如电视、广播等媒体更容易发现潜在的客户群体。,领创计算机学校讲义,网站的赢利模式有哪些,广告互联网广告目前有哪些方式呢？同样是广告，但是方式不同，效果不同，赢利也不同，这也算是不同的赢利模式了。首先看看广告表达信息的载体有哪些？现在已有文字广告、图片广告、音频广告、视频广告等。广告已经从单纯的文字和图片，

6、发展到多媒体的阶段。从具体形式看，种类繁多，从Banner（旗帜）、Logo（标志）广告，到Flash多媒体动画、视频广告、分类广告等。从计费模式看，网络广告主要有CPM、CPC、CPA、CPR、CPP等模式。这将在下文中进行描述。首先来看各个广告的形式。网络广告主要有网幅广告（banner）、按钮式广告（Buttons）、文字链广告、赞助式广告、电子邮件广告、嵌入式广告、插播广告、搜索引擎广告、分类广告等。,领创计算机学校讲义,网站的赢利模式有哪些,广告网幅广告（banner）：仍然是最常见的广告形式。网幅广告分为横幅广告和竖立广告。网站的横幅广告一般出现在网站网页的顶部和底部，不过也有在中

7、国位置出现的横幅。竖立广告一般设在网页的两侧。网幅广告一般都是有一定的尺寸图片或Flash来表现商家的广告内容，网幅广告一般都可链接导游更加详细说明的网页。从网幅广告的表现形式看，可分为静态、动态和交互的广告。还有一种banner形式成为富媒体网幅广告，指的是用浏览器插件或者其他脚本语言编写的具有丰富视觉效果及交互功能的banner。按钮式广告：相对于网幅广告，buttons按钮广告尺寸相对较小，主要有125*125（方形按钮）、120*90、120*60.88*31四种像素。文字链广告 文字链广告：相对比较安静，对浏览者干扰较少，如果文字链的内容与网页本身相关，则这种网络广告的效果比较好。赞

8、助式广告:形式多样，比如频道赞助，把某个频道，比如体育频道，以某运动服装品牌作为赞助商命名。有特定活动或事件的赞助，比如说奥运会期间，赞助网站的奥运会相关的论坛、圈子及社区等。,领创计算机学校讲义,网站的赢利模式有哪些,广告电子邮件广告：电子邮件是互联网的基础应用之一，使用的互联网用户非常多。电子邮件广告分类两种类型，一是把电子邮件广告以文本或者HTML的格式发送到用户的邮箱中。比如有些用户订阅了电子刊物，在电子刊物上可做文字链或者图片等广告。但是如果不经用户同意，滥发邮件，就成了垃圾邮件广告。最好的广告是具有一定的针对性，发给真正感兴趣的用户的邮件广告。还有一种邮件广告，是在邮箱内推送的广告

9、，比如当用户打开邮箱时，邮箱根据用户收到的信件主题，在邮件页推送相关的广告链接。比如用户收到一篇与“宝宝”主题相关的邮件，邮件的右侧则出现乐友（销售婴儿产品的公司）、童装公司等相关的广告。这种广告的针对性强，效果较好。嵌入式广告插播广告：插播广告是当用户打开一个网页时出现一个广告页面或者弹出广告。这个广告是用户位预先进行请求的页面。不过插播广告需要再合适的时候出现，否则容易让用户反感，这跟看电视是的插播广告有点类似。比较好的插播广告方式。想在用户下载软件的等待过程中出现广告，这样不容易引起用户反感。不见打开网页可以插播或弹出广告，在视频中也可以插播广告，必然在播放前或播放后插播广告。,领创计算

10、机学校讲义,网站的赢利模式有哪些,广告插播广告：插播广告是当用户打开一个网页时出现一个广告页面或者弹出广告。这个广告是用户位预先进行请求的页面。不过插播广告需要再合适的时候出现，否则容易让用户反感，这跟看电视是的插播广告有点类似。比较好的插播广告方式。想在用户下载软件的等待过程中出现广告，这样不容易引起用户反感。不见打开网页可以插播或弹出广告，在视频中也可以插播广告，必然在播放前或播放后插播广告。搜索引擎广告：其实，搜索引擎广告也可以算作赞助广告的一种类型。搜索引擎广告目前主流的两种。一种是竞价排名广告，广告显示在搜索结果排列中，以百度为代表，另外一种以google为代表，就是在搜索页的右侧显

11、示赞助商的广告。分类广告：分类广告主要否信息分类网站提供，比如国外著名的cragslist网站，国内有赶集、58同城等分类信息网站。他跟传统媒体，比如报纸杂志的分类广告类似，在网站上把广告信息进行分类，用户可根据自己的需求按照分类查找相关的产品及服务信息。,领创计算机学校讲义,网站的赢利模式有哪些,广告从网络广告计费模式看，主要有CPM、CPC、CPA、CPP等模式。CPM模式（Cost Per Million）：是按照千人成本来计算，这也是传统媒介采用的计价方式。举一个例子，如果每一千人看到一个横幅广告收1元，那么这个横幅广告的单价就是每CPM1元；如果收2元，则单价为每CPM2元。这样，如

12、果浏览数越多，则收的钱越多。一般根据网页浏览人数的多少定价格等级，并采用固定的费率。但是CPM也是一个弱点，就是广告主会认为浏览用户仅仅是打开了有广告的页面，并没有点击广告，这可能表示用户对广告不放心，而且可能在众多网页内容中根本就无视广告的存在。CPC模式（COst Per Click）：按照每一次点击计费，按点击计费解决了在CPM广告中广告主的顾虑，不过，对于网站方面来说，可能浏览用户看到了广告，但是没有点击，可能会有网站主觉得不是很公平。CPA模式（Cost Per Action，每行动成本）:就是按照广告投放的实际效果来计费，比如说做一个问卷调查，按照实际完成的调查来计费，或者是注册用

13、户，按照实际成功注册的用户数来计费等。这是广告主比较喜欢的广告模式。但对于网站来说，可能面临收益不大的后果，因为销售可能滞后与广告的宣传。CPP模式（Cpst Per Purchase，每购买成本）:CPP计价模式就是说在用户点击广告并进行交易之后，按照交易完成的次数给网站付费。这样，广告主可以完全控制自己的风险。这与CPM要求广告在用户眼前展示之后付费不同，他要求的是实际的结果。,领创计算机学校讲义,网站的赢利模式有哪些,广告从用户的需求和价值看，广告还可以分为硬广告、软广告，以及处于两者之间的中间型广告。硬广告包括网站首页的条横广告、弹出广告、视频插播广告等。所谓的硬广告，是不考虑用户十分

14、有实际需求，从广告主的利益出发，把广告展示在用户面前的广告。无论是CPM、CPA、CPC还是CPP的广告模式，都没有强调真正的互动，像CPP虽然可以达到很好的销售目的，但是如果从品牌推广、产品建设等方面来看，仍然不够，还是比较硬一些。软广告则是从用户的实际需求出发，按照用户的需求提供方便的广告，比如豆瓣在书评旁边提供用户买书的网店地址，并把价格显示出来，这是为用户提供方便的营销。在社区的活动广告，比如51与百事可乐曾做过一个“我要上罐”的活动，51社区用户只要上传照片参加投票竞选，就有机会成为百事可乐罐面上的明星。还有一种广告模式是互动性的广告，比如通过与明星的互动，做一些产品调查、品牌推广的

15、软性广告等。目前社区类的广告，在将来的软广告比重中会占据越来越大的比例，社区软广告容易从用户需求出发，是真正的软广告，目前很多网站，进行了这方面的尝试，比如著名的美国Facebook社区网站开始尝试根据用户的喜好推出flyers定向广告。,领创计算机学校讲义,网站的赢利模式有哪些,广告不硬不软的中间型广告，比如百度的搜索竞价排名广告和谷歌的右侧关键字广告属于不应不如广告，是中间性的广告。这些广告反映了广告发展的历史进程。最初的广告一硬广告为主。比如历史上最初的网站广告：hotwired上投放的AT&T等banner广告，chinabyte在其网站上的投放的Intel，都是硬广告。而谷歌的右侧推

16、广广告和百度的竞价广告都属于不软不硬的广告。而软性广告的代表是社区类的广告，比如Facebook正在做类似的尝试。目前，这三种类型的广告都有市场，软广告目前潜力还没有被充分挖掘出来,领创计算机学校讲义,网站的赢利模式有哪些,广告这些广告对于新创网站有什么启发意义呢？首先，任何网站，只要有人的聚集，就具备了投放广告的价值和可能。似有，对于作垂直网站来说，如果能够很好地凝聚一帮具有相同爱好者特征的用户，这意味着你的网站具有投放某类广告的价值，比如babytree是亲子网站，那么该网站自然而然地具有了投放婴儿用品厂商广告的价值。投放广告长远来说，需要具备广告的价值，广告主才愿意投放，由于整个网络市场

17、有很多网站在争夺一定的客户所以，在一定的时间内，整个市场的蛋糕时一定的，但是僧多粥少，某种意义上，对于网站来说，这是一种你得到的就是我失去的，我失去你就是你得到的零和壹的游戏。因此，需要网站达到一定的用户规模和活跃度才能吸引广告主投放广告。当网站规模达到一定程度，比如用户100万以上，网站广告销售团队的重要性开始提上日程。如果网站规模不大，但是活跃度不错，也可以通过广告联盟来获得广告收入。目前的广告联盟有百度、谷歌的搜索类广告联盟，也有阿里妈妈的广告交易市场。广告联盟的作用就是把更多中小站点的广告资源进行充分地利用，为广告主、中小站站长以及广告联盟中加上提供三方的服务。不过，一般来说，中小站长

18、在这场上也博弈中议价能力最低，广告联盟具有最高的议价能力。阿里妈妈通过广告交易平台方式，让中小站长与广告主直接交易广告位，让广告主和站长有了更多的选择。当然，其中也有交易成本的存在，只有什么是最合适和最可靠的，仍然需要实践来回答。,领创计算机学校讲义,网站的赢利模式有哪些,互联网增值服务 互联网增值服务一般是指会员服务、社区服务、游戏娱乐、可视电话、语音聊天等基于互联网平台的增值服务。腾讯是目前中国互联网表现最为抢眼的互联网企业之一，也是收入最高的中国互联网企业之一，在他的整体营收结构中，互联网增值服务占据一半以上的收入，根据其2006年发布的年报看，全年收入28亿元，互联网增值服务收入达到1

19、8.3亿元，占据整体收入的65%以上，同时跟去年同期相比，增长率达到132%。腾讯在中国互联网增值服务上的成功充分说明了这个市场的巨大及发展的迅速，也说明了互联网增值服务是一个有潜力的赢利模式。腾讯上市后的报表可以看出互联网增值服务在其整体收入结构中成长性最好。腾讯三类收入来源分别是互联网增值服务、广告、SP业务。其中，互联网增值服务包括网络虚拟形象（QQ秀）、网络社区（Qzone）、休闲游戏（QQ幻想、QQ音速、QQ堂）等。这些业务中SP业务在2005年后随着行业环境恶化，所占据收入结构的比例大幅下降，而互联两增值服务则开始逐步提升。这充分说明了互联网增值业务在互联网赢利模式中的重要地位。,

20、领创计算机学校讲义,网站的赢利模式有哪些,互联网增值服务这个模式对于新网站有何意义？互联网增值模式对于社区网站来说，意义更大。QQ的互联网增值业务离不开QQ即时通信这个平台，QQ互联网增值基本上是在人的关系链中产生的价值。所以，互联网增值业务模式对于社区网站的意义更大。这些互联网增值业务的赢利模式发源于韩国，通过QQ在中国互联网市场发扬光大。这也充分说明了一点，免费的互联网也可以开发出增值的模式实现赢利。同时，从QQ的互联网增值业务的收入来源看，像QQ秀，Qzone等，这些都是需要强大的用户基数合计良好的用户黏度作为前提。对于新创立的网站来说，这两点都不是一开始就能达到的目标。在没有这两个前提

21、之前，希望靠互联网增值服务来实现重大的收入，还是不现实的事情。因为他是增值的服务，所以意味着需要的量足够大，才能支撑起来，所以，这不是前期重点考虑的赢利模式，这是在用户数和黏度达到一定数量级之后才应该重点考虑的模式。,领创计算机学校讲义,网站的赢利模式有哪些,电子商务电子商务主要包括B2B、B2C以及C2C网站。C2C网站：个人与个人之间的营销关系；代表网站为ebay，淘宝 ebay：交易采用竞拍的方式，从其用户的每次交易中收取1.25-5%手续费 淘宝：目前仍为免费。但在某种意义上已经不是纯粹的C2C，而是兼具 B2C以及C2C平台的服务 B2B网站：企业对企业之间的营销关系；代表网站为阿里

22、巴巴 阿里巴巴的主要来源为中国供应商的服务、诚信通服务、委托设计公司网站及网上推广项目收费 B2C网站：企业对个人之间的营销关系；代表网站为亚马逊网站、当当 亚马逊开始以书籍销售为主，消费者可以网上阅读书评或者部分内容，然后选择购买,领创计算机学校讲义,网站的赢利模式有哪些,D移动增值服务移动增值服务行业也称之为SP行业，这个行业通过互联网与电信行业的结合，提供短信、彩信、彩铃下载等服务。短信铃声的营业收入曾经在国内三大门户总收入中占到四成左右。移动增值服务曾经是互联网最赚钱的记得模式之一。但短信彩铃等移动增值服务市场比较饱和，从总体业绩看有下降的趋势，电信企业也越来越倾向与内容商的直接合作，

23、所以，对于网站来说，需要提供自己有特色的内容是一个关键。对于很多不直接SP服务的网站来说，有了用户流量之后，移动增值行业为网站的流量转化为利润提供了除广告外的又一个模式。那就是与SP合作获得收入。如果拥有足够的资源也可以直接成为SP公司，但是从市场业绩来看，是否值得投入需要进行比较充分的研究和分析。,领创计算机学校讲义,网站的赢利模式有哪些,E网络游戏网络游戏是目前中国互联网收入最强劲的模式之一，造就了盛大、网易、九城、金山、巨人等大开始互联网公司。从本质上，网络游戏也算是一种互联网增值服务。网络游戏目前分为按时间收费模式网游和免费模式网游。收费网游就是按照玩家在线时间进行收费。免费模式网游靠

24、卖道具、装备等赚钱。,领创计算机学校讲义,网站的赢利模式有哪些,除了以上五种主流的赢利模式外，衍生出一些旁系模式。比如信息收费型的网站，只有收费用户才能阅读，主要是面对用户提供各种有价值信息的网站。软件下载可以说是网上零售的一部分，只是其销售的产品为软件，可以直接在线下载，无需物流过程。其他服务类的网站，比如在线教育类网站；招聘类网站收取企业会员费；交友类网站，提供交友信息的服务总而言之，互联网主流的赢利模式有网络广告、互联网增值服务、无线增值服务、电子商务、网络游戏。而对于网站创业人员和策划人来来说，记得模式的核心不在于它是何种类别的赢利模式，而在于用户（包括企业用户、机构组织、个人）愿意以

25、一定的价格支付网站提供的服务或者产品。所有赢利模式其实都来源于两种：卖产品和卖服务。,领创计算机学校讲义,什么是好的赢利模式,网站的赢利模式从笼统的角度归纳，可以总结一是卖产品，二是卖服务。重点考虑的是用户需要和用户体验，这才是王道。赢利模式是有高低之分的。好的模式是能够源源不断地获得利润的收入模式。但是对于不同阶段的个人和企业来说，模式是好还是不好，还得看具体的情况。下面分析一些网站赢利模式：百万格式网站：几个月之内，赚取了100万美元Hao123：2004年以1190万人民币+40000股股票价格被百度收购，赢利模式告 各类加盟广告世纪佳缘：靠广告和增值服务的模式获得收入,领创计算机学校讲

26、义,什么是好的赢利模式,网站联盟的模式：窄告网在线调查模式：中国调查网、调客网与用户分成模式：新浪博客、酷6网（上传原创或非原创视频，根据该视频的广告展 示次跟网友进行分成）在线阅读收费模式：起点中文网分类信息网：赶集网、58同城垂直搜索：百度、GOOGLE其他赢利模式：建站、推广、营销策划、域名注册、搜索引擎优化等最主要的是满足用户的需求，提高用户的体验和黏度，然后赢利模式就水到渠成了。,领创计算机学校讲义,如何找到网站的赢利模式,A.发现你的客户 首先是需求，需求创造了客户。第一、需求的程序，或者说依赖性 第二，需求的规模 第三、需求的可替代性 第四，竞争对手 网站要考虑市场的前景、用户的体验、网站推广、渠道、运营、竞争对手、管理等诸多因素。.开发你的产品或者服务 开发你的产品或者服务就是把想法变为现实的过程，这是一个极其复杂而又漫长的过程，要经过产品的构想、策划、实施和运营。所有的创意的诞生来源于实践和思考的积累。只要用心去摸索，总是能得出新想法,