【一江拥澜景一席憾天下】湘江首府盛大开盘典礼暨慈善捐赠仪式策划方案.ppt

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1、一江拥澜景 一席憾天下,湘江首府开盘典礼暨慈善捐赠仪式,铭星庆典礼仪演艺会展公司,此次动作，势必建立衡阳首席高端住宅区的形象地位。,首湾 首排 首府 藏一方水域，赏静界一江溯河万境,铭星庆典礼仪演艺会展公司,构建良好的政府、媒体关系，为项目寻求更多的支持,迅速提升湘江首府的知名度和受关注度，建立目标群体对项目的偏好度和了解；,提升湘江首府美誉度，为销售打下打响第一炮，买下铺垫。,借项目首次开盘,扩张品牌影响力，彰显阳平地产开发商实力。,铭星庆典礼仪演艺会展公司,我们面对这样的一群人,他们是成功人士，他们是权力与财富的象征。他有着务实、稳妥、决断、积极、雷厉风行的工作作风。具备超乎寻常的领导力、

2、开拓力、判断力及鉴赏能力。,重点是，他们对生活讲究品质的享受，他们热爱激情、壮大、挑战的活动。,铭星庆典礼仪演艺会展公司,与他们迅速沟通,他们喜欢什么，我们就给予什么。,享受与品质,铭星庆典礼仪演艺会展公司,名牌+名城,名牌+名盘,名牌+名事,湘江首府与整个湘江东岸休戚与共，共同打造江景住宅的新形象。,湘江首府与雁城文化和衡阳新主干线衡州大道的结合，拉动整个项目的推广与销售，打造经典名盘。,湘江首府与慈善机构的结合，最大化的发挥事件营销的威力。,铭星庆典礼仪演艺会展公司,公关传播效果评估,亮点,慈善捐赠，以公益性赋予项目品质；,大场面！大气势！大震撼!,高调曝光，充分利用舆论的力量,焦点,赋予

3、项目事件营销，制造焦点,铭星庆典礼仪演艺会展公司,炒作开路，引起关注，制造热点,热点,寻找目标群体关注话题，引起共鸣,沸点,立体传播，多媒体报导手段,事件营销，引起媒体关注，制造社会舆论,充分体验，快速接近目标消费者,铭星庆典礼仪演艺会展公司,产生最大效益的“销售力”,开盘是楼盘成功营销的一个分水岭，开盘的“销售力”如何？事关楼盘的未来命运。所谓销售力是从楼盘的安全营销与成功营销的全盘角度去考虑。所以“销售力”而非“销售率”。,铭星庆典礼仪演艺会展公司,开盘必胜,项目有了一定的知名度，目标消费群对项目已有了一定的了解；,项目前期已运用媒体广告、大型公关事件、新闻宣传等形式进行了深度传播；,在目

4、标群心目中也已形成期待和强烈的购买欲望。,铭星庆典礼仪演艺会展公司,相关性（Relevance）原创性（Originality）震撼性（Impact）销售力（Distribution）。,讲究开盘的“创新性”。找准难得的“差异性”作为开盘的切入点,我们总结出这样的开盘定律,个案中“人与事”要与这个“楼盘”的某些重要要素相关、相联、相通；,震撼性：通过相关性、原创性、喻意性很强的开盘活动来体现震撼性。更多的是一种相关性+原创性+之后的效果与目的。,铭星庆典礼仪演艺会展公司,关联性,创新性,震撼性,活动策划将依水进行，以水的关联进行活动策划；结合湘江母亲河元素及目标群体特性做为基础，场面大且高端；

5、,典礼现场布置到仪式，均以水为主线和基础；,现场布置气势磅礴，震撼性强；邀请明星出席庆典仪式，扩大社会高端人群的影响力；(此项备选）,铭星庆典礼仪演艺会展公司,开启与众不同、尊贵荣耀的上流生活,铭星庆典礼仪演艺会展公司,一江御千城 一席尊天下,持船票进场（邀请函）,星光大道/来宾签到,龙、狮队威风迎宾,波浪签到板,龙舟领航,非凡至尊（迎宾）,水漾年华、水之魅表演,启航开盘仪式,慈善捐赠仪式,水,陆,空,高瞻远瞩：飞艇气模附上湘江首府LOGO宣传造势,“湘江首府”号启航（舞台）,龙舟耀湘江：湘江首府龙舟广告江岸巡游,铭星庆典礼仪演艺会展公司,开盘前奏,进场,水荡漾,铭星庆典礼仪演艺会展公司,湘江

6、首府董事长与明星同乘一艘龙舟，向会场中间靠。其他三艘跟在后面；董事长与明星站在船头，以威风凛凛的气势进会场；,“启航”号领航,以龙舟来塑造项目形象；项目旗舰在前，超越未来。,水荡漾,铭星庆典礼仪演艺会展公司,龙、狮队威风迎宾,龙舟靠岸，龙腾狮跃董事长从船上走向会场；八名身着水军装的男模（或大鼓手）特沿着江边列开，迎接董事长的到场。,铭星庆典礼仪演艺会展公司,进场：星光大道,董事长一下龙舟，通过红地毯走向主舞台。,铭星庆典礼仪演艺会展公司,开盘现场,签到部分舞台部分,陆,铭星庆典礼仪演艺会展公司,由皇家迎宾团组成的仪仗队，以尊荣的礼遇，在、长长的红地毯两旁列队迎宾，体现了湘江首府的尊尚风范。,皇

7、家迎宾团,陆,皇家骑士、苏格兰风格乐队、欧式马车，三种形式任选,铭星庆典礼仪演艺会展公司,优雅的水军礼仪签到处由身水军服的2名礼仪接待、佩戴胸花，并指引来宾在大型主题签到板处签到，以及现场活动咨询配合等工作。礼品建议：“启航号帆船”多功能模型,铭星庆典礼仪演艺会展公司,嘉宾邀请函：做成船票，嘉宾持船票进场,嘉宾在签到板上挥手签上大名。,铭星庆典礼仪演艺会展公司,“水漾年华”开场,与水产生联系，魅力四射的“水漾年换”舞开场，达到调性传达和热场的效果。,铭星庆典礼仪演艺会展公司,邀请政府领导、行业领导、政府领导及形象明星上台分别作致辞。上台致辞及致辞完毕分别由礼仪挽扶指引。,吹响号角:各级领导致词

8、,铭星庆典礼仪演艺会展公司,主持人邀请政府领导、特别嘉宾及领导上台，共同为本次大会启动掌舵仪式。转动此舵盘同时，舞台上喷出瀑布冷烟花以及空中金色彩带飞舞，象征着湘江首府正式启航，并预祝将取得可喜的成绩。,开盘仪式：掌舵启航,铭星庆典礼仪演艺会展公司,槟至礼至,领导嘉宾手举香槟，打开盖子，香槟欢乐喷洒；领导嘉宾倒出香槟，现场喜庆洋洋。,铭星庆典礼仪演艺会展公司,慈善捐赠仪式,与民政福利机构联动，举行慈善捐赠活动，提高品牌知名度、美誉度和关注度。湘江首府以慈善名义捐赠支票，慈善机构赠予湘江首府水晶牌或证书。,铭星庆典礼仪演艺会展公司,“扬帆启航”现代舞,营造开启未来的氛围和感受，同时增加活动的可视

9、可享性。,铭星庆典礼仪演艺会展公司,现场布置，先从视觉入手，整个现场布置均为大气布置，以最高端、贵族、气势磅礴的布置塑造项目豪华形象；与目标群体喜好产生联系。让嘉宾一到场就感受到项目的气势和气魄。装饰沿东江风光带，以花或者绸带制造大场面的江景。,现场布置,铭星庆典礼仪演艺会展公司,“湘江首府”号启航,将主舞台做成舰艇的形状，充分将湘江文化融入到活动中，突显项目临江特色。,铭星庆典礼仪演艺会展公司,尊贵主会道由红地毯铺成一条长长的主会道，沿道 而设，从岸边到礼遇区一直延伸至仪式区，尊贵中突显磅礴气势。鲜花拱门在入口处搭建由鲜花与绿叶相衬设的鲜花拱门，让优雅和高贵并在。,铭星庆典礼仪演艺会展公司,

10、此喷绘将作为活动的签到板，供所有来宾及媒体记者签到背版：做成波浪形状，与船舰舞台呼应，营造完美的水文化氛围。,铭星庆典礼仪演艺会展公司,平面图：具体将根据活动现场做调整,铭星庆典礼仪演艺会展公司,后续服务,体验,空,铭星庆典礼仪演艺会展公司,现场环境布置除了地面布置外，空中有飞艇盘旋，江中有龙舟巡游，为“湘江首府”宣传造势。,铭星庆典礼仪演艺会展公司,活动流程,铭星庆典礼仪演艺会展公司,2.文艺汇演（9:48-11:48）,铭星庆典礼仪演艺会展公司,铭星庆典礼仪演艺会展公司,舞蹈水之魅,舞蹈水漾年华,铭星庆典礼仪演艺会展公司,苏格兰乐队,弦乐四重奏,铭星庆典礼仪演艺会展公司,沙画踏浪,朗诵,交

11、谊舞,铭星庆典礼仪演艺会展公司,现场模型展览区,展览同行,现场规划出项目的模型展览，所展模型要求精美、大气。,铭星庆典礼仪演艺会展公司,星湖湾项目开盘主题活动策划方案,我们创造什么样的活动，才能充分体现“星湖湾”品牌价值与精神？我们怎样创意活动，才能让我们的目标群体充分体验与感知？我们所作的绝不是房产产品，而是天时地利人和的综合体我们需要赋予品牌绝对的附加价值，并将之最大化。,序,对于北辰香麓的理解,目录,壹,项目解读,目的及策略,贰,叁,活动概述,肆,会场布置,会务管理,伍,费用预算,陆,壹,项目解读,对于星湖湾二期-半岛星座的理解,项目的理念优势（以人为本，和谐自然）,人文：宜昌养生生活圈

12、，国宝级*半岛生态社区，品位生活,景观：曲径通幽，山水风情,配套,项目的优势（理性方面）,居住：自然景观，变幻空间，尊贵品质,关键词：古典欧式风格、无岛不生活,壹,项目解读,对于活动的理解,活动主要承载两方面的内容,星湖湾二期-半岛星座样板间开盘仪式,开盘仪式整体氛围隆重、有气势，突出星湖湾-半岛星座的特点（即体现Slogen：国宝级*半岛生态住宅，无岛不生活）,“探秘星湖湾，夺宝在半岛”现场活动,突出星湖湾*半岛星座项目的各方面优势，同时需要兼客户成员的兴趣,壹,项目解读,对于活动的理解,活动的认知,传播对象,公司领导及嘉宾、半岛星座已订/潜在客户,传播方式,开盘仪式+用户专场活动,传播内容

13、,星湖湾*半岛星座楼盘信息,优势体现（生态理念、地理及设计优势）,氛围营造,星湖湾*半岛星座楼盘信息,记忆深刻,在流程和节点的设置上，要求顺畅自然，能够引起来宾的兴奋点,楼盘本身体现的就是一种生活方式，整个活动要让来宾体验宾至如归的感觉,壹,项目解读,对于活动的理解,项目分析,品牌特质,环境优美、格调高雅生态养生、古典风情地理/经济/文化/价值,高素质、高品位怀揣幽雅、闲适的生活梦想追求精神生活的中高端人群,目标群体,天时、地利、人和的完美融合。给目标群体以最大的精神满足。,目标受众,因此本次活动要达成以下目标,Target,强烈引起目标群体的关注,宣传星湖湾*半岛星座品牌形象隆重推介星湖湾*

14、半岛星座。,激发目标受众潜藏的购买欲望。,为楼盘全面销售铺垫,将半岛星座所独具的地理优势、生态养生理念等充分地与目标受众进行感知、感触。,提升合作品牌知名度、美誉度。,贰,目的及策略,活动策略,贰,目的及策略,打造城市中的天堂“半岛星座”,基于以上分析，本次活动将围绕“人与自然，生态半岛”这样一种闲逸生活质感来进行：,楼盘开盘仪式 样板间参观，感受典欧洲的简约、时尚的空间。,探秘新湖湾，夺宝在半岛 感触山水风景与半岛意涵。,生态养生生活/人文生活 半岛自然景观，古典欧式典范,感悟生活细节，感悟精致生活真谛,以生活为本，秉承古典欧洲建筑理念,鸟语花香，放松身心绝佳胜地,高山仰止，景行行止上风上水

15、，上游游生活氛围,全面体验半岛生活方式,贰,目的及策略,策略实施手段,通过参与室内、室外各种活动，目标客户通过“观闻品鉴”的多感官全面体验“半岛生活方式”，令来宾陶醉其中，久而忘归,叁,活动概述,活动主题：,城市中的天堂 感官半岛 感官生态生活,活动时间：2012年10月27日 9:0011:30,活动地点：星湖湾*半岛星座售楼处+社区公园+样板房开放处,参与人数：约200-500人,活动构成：“半岛星座”开盘仪式/探秘寻宝,提倡“半岛生活方式”，提倡生态生活理念，深深打动目标客户工作繁忙而疲惫的身心。强调感官感受，让夷陵美景、湿润宜人空气做主角，向未来的主人轻轻诉说“半岛”的优雅与宁静。,开

16、盘典礼售楼处前,楼盘赏鉴8#楼处内,游园会温泉公园,设计新颖别致的开盘仪式，体现“半岛星座”特质，高雅热烈的氛围吸引来宾关注,在公园举办游园会，设置品茗、茶艺、游戏等项目，让嘉宾完全融入西山美景之中,不同区域合理安排活动项目，让嘉宾充分体验独特的“半岛生活方式”,在售楼处放映厅、样板间、吧台等处邀请嘉宾全方位品鉴楼盘，充分了解古典欧式设计的“以人为本”“和谐自然”的居室设计理念,探秘寻宝半岛星座,精选探秘寻宝路线，由专业人员带领来宾参与不同地点的夺宝游戏，欣赏沿途风景，体会“诗情画意，名品大宅”的超然境界,叁,活动概述,活动规划,叁,活动概述,享用茶歇,开业庆典,分组活动,来宾签到,参观样板间

17、,探秘寻宝,游园活动,领取纪念品,品茗赏菊会,写生体验,活动圆满结束,活动整体流程,场地：售楼处,场地：半岛公园,宝物大转盘,愤怒的小鸟,答问题，拿奖券,现场抽奖,叁,活动概述,活动整体流程,迎宾筹备笑迎香麓的主人,叁,活动概述,暖场节目,叁,活动概述,嘉宾致辞,叁,活动概述,开盘仪式,叁,活动概述,现场歌舞表演,叁,活动概述,活动概述,楼盘鉴赏,来宾到达后，按照不同颜色的胸牌分成5组，分别进行以上四项楼盘鉴赏活动（样板间两组）每组设组长一名（工作人员），协调该小组的组织工作，各小组在工作人员带领下轮流进行各种活动，每项活动用时约510分钟暂时没有活动的小组在吧台休息，享用自助餐，体会该项目的

18、细节服务合理安排时间及人员，保证所有嘉宾均参与各项活动,叁,游园会,叁,活动概述,游园会,叁,活动概述,针对人群：家庭中的孩子现场对半岛星座及公园景观进行写生，最终评奖获得奖券,游园会“我住星湖湾”绘画比赛,叁,活动概述,比赛规则：1、活动针对儿童，来宾现场进行报名2、报名参与者领取相关绘画工具，对半山星座周边环境进行写生3、参与者提交作品即可获得奖券4、设置众多奖项（如：最佳创意奖、最佳意境奖、最佳画面奖）,奖券发放：1、参与者即可获得5张奖券2、获奖者可额外获得5张奖券（设置众多奖项，原则上，每个参与者均获得一个奖项）,游园会,叁,活动概述,安全事项：活动区域设置安全防护措施（围栏及危险区

19、域提示），并雇佣专业游戏人员进行赛前培训，提示安全等注意事项。真人版愤怒的小鸟运动：在全世界广为流行。活动形式比较高雅。不需要专门的场地、设施，趣味性强，男女老少人人都可以参与，时间可长可短。,游园会真人版愤怒的小鸟,叁,活动概述,比赛规则：1、活动针对成来宾现场进行报名2、没人三次弹射机会，弹中即可获奖,奖券发放：1、参与者即可获得5张奖券2、根据参与人数可以将比赛分组，分组5人3、每组根据分数高低获得相应奖券（第一名：15张；第二名：10张；第三名：5张）,游园会,叁,活动概述,关于题目设置建议：题目可进行一定的难易等级区分，题目难易可通过不同颜色的题条进行区别，对应奖券金额也可进行相应的差别设置。,游园会答问题，拿奖券,叁,活动概述,比赛规则：1、来宾现场进行报名2、来宾可以任意选择题板上的问题，进行回答3、问题答案可以咨询相关销售人员4、答案向销售人员回答，领取奖券,奖券发放：1、参与者即可获得1张奖券2、每一题回答正确得2张奖券，回答错误获得1张奖券,探秘寻宝半岛星座,叁,活动概述,Thanks！,