上海大众汽车新帕萨特NMS竞品分析凯美瑞.ppt

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1、,NMS竞品分析-凯美瑞,VS,来自资料搜索网()海量资料下载,小调查：,在平时销售工作中，为顾客做竞品分析，哪一款车被提及的最多？,主要竞争车型销量情况：,天籁主要竞品,雅阁,凯美瑞,君越,天籁,培训目录,一、凯美瑞品牌历史二、认识凯美瑞三、剖析凯美瑞四、应对凯美瑞,一、凯美瑞品牌历史,凯美瑞是丰田汽车公司的一个汽车品牌。上世纪80年代面世，至今已经延续有六代。广汽丰田汽车有限公司成立于04年9月1日，由广汽集团与日本丰田汽车公司各出资50%组建，合作期限30年。现有凯美瑞（含混合动力）、雅力士和汉兰达三款车型。,第六代 2006至今,Camry凯美瑞是全球销量最大的中高档轿车之一，全球累计

2、销售量已超过1000万辆。1、2006年6月17日，广汽丰田Camry凯美瑞正式在全国上市，全国106家“广汽TOYOTA”经销店同时开业，创造了中国销售渠道建设史上的奇迹；2、上市第二个月就进入中高级轿车市场三甲之列，2006年12月份至2008年2月，连续15个月保持中高级轿车的销售冠军，同时继2007年夺得中高级轿车年度销量冠军之后，2008年再次夺得中高级车年度上牌量冠军。3、2009年10月迎来第50万辆凯美瑞下线，刷新了国内乘用车行业最快速度的记录。4、2010年4月12日，搭载了丰田新一代油电混合动力系统（THS-II）的凯美瑞混合动力成功量产下线，该车型自2006年在北美上市以

3、来，累计销售量达到17.1万台，是北美市场上最受欢迎的混合动力产品之一。,第七代凯美瑞谍照（未上市）,二、认识凯美瑞,1、外观、内饰,2、驾驶性能,3、科技配置,4、安全配置,二、认识凯美瑞,1、外观：尊贵大气的内外造型设计（广汽丰田宣传）,五菱格栅（倒梯形）X型前脸凌厉造型雾灯立体前大灯,镀铬前格栅,车身尺寸：4825*1820*1485,轴 距：2775mm,LED后尾灯、后雾灯,想想：帕萨特的车身尺寸是多少？,2、车身颜色：,紫钻黑,珍珠白,香槟金,云母蓝,水晶银,乌金灰,3、内饰,二、凯美瑞的驾驶性能,1、发动机 凯美瑞采用的是2.0L、2.4L排量的四缸16气门自然吸气发动机，采用丰

4、田引以自豪的VVT-I技术。,VVT全称是“Variable Valve Timing”，中文意思是“可变气门正时”，该系统主要控制进气门凸轮轴，又多了一个小尾巴“i”，就是英文“intelligent”(电子智能)的代号。这些就是“VVT-i”的字面含义了。VVT-i是一种通过电子智能控制进气凸轮轴气门正时的装置，它通过调整凸轮轴转角配气正时进行优化，从而提高发动机在所有转速范围内的动力性、燃油经济性，降低尾气的排放。,2、变速箱,4档自动（2.0L)和五档手自一体（2.4L),3、悬挂系统,前带L臂连杆的麦弗逊独立悬挂,后双连杆式独立悬挂,4、轮毂及轮胎尺寸,215/60 R16,215/

5、55 R17,三、凯美瑞的科技配置,1、智能钥匙、一键启动系统,2、G-Book智能副驾系统 凯美瑞是国内市场上第一款引入该系统的国产车。该系统提供24小时一对一的话务员服务，能提供24小时专人领航、交通信息提供、综合资讯服务和车辆远程故障诊断、紧急求援、车辆定位和远程维修等功能。说简单一点，就是这套系统与“12580”的功能比较类似，但多了导航、路况、维修和救援等与用车有关的信息。,3、座椅调节,前座椅八项调节,后座控制前排座椅,4、电动遮阳帘,5、八扬声器心理声学音响系统 目前凯美瑞配套的音响有三个品牌：富士通天、先锋、电装（导航版）。,四、安全配置,1、主动安全,电动折叠后视镜,VSC车

6、身稳定控制系统,TRC牵引力控制系统,2、被动安全,碰撞能量吸收+高强度驾驶舱GOA车身,6SRS安全气囊,预紧三点式安全带,WIL概念座椅,儿童椅固定装置,三、剖析凯美瑞,1、外观剖析,外观臃肿、笨拙。前脸镀铬亮条给人一种暴发户的感觉。,2、内部乘坐舒适性,凯美瑞取消了对整车强度至关重要的中央通道改以地台化设计，但后排空间仍不充裕。同时后座椅纵向短，腿部支撑不够；后排倾角小，坐着不舒服。后座椅不能放倒，车内空间不灵活。,3、仪表盘,自发光仪表白色背景光晚间晃眼，影响驾驶安全。,4、钥匙 除了最高端车型以外，别的车钥匙和10万上下的A 级车一样。,5、凯美瑞中控台,中控台外观靓丽，材质和10万

7、左右的车一样为硬质材料。,6、凯美瑞多功能方向盘、定速巡航、灯光控制杆,多功能方向盘握把空间小，按键过多，使用不方便，容易按键。定速巡航位置不合理，用着别扭。灯光控制杆旋钮设置过密，使用时容易开错灯光。,7、发动机,凯美瑞发动机抖动厉害，起步加速迟钝，高速噪音大发飘。,2.4L 16气门-DOHC/VVT-i引擎,8、变速箱,凯美瑞的变速箱档次、科技含量低于全新帕萨特；阶梯式换挡操作机构看起来很把握，实际使用时易换错档。,9、VSC系统,VSC相当于ESP,但只有240导航版车型有配，别的车型和10万左右的车辆，如：花冠，伊兰特一样都是用ABS+EBD。,10、GOA车身工艺,GOA车身采用点

8、焊工艺，工艺水平低。强度低。,网站对凯美瑞的评价-八个缺点给凯美瑞降降温,四、应对凯美瑞,1、发动机参数对比,2、车价对比 凯 美 瑞：18.28万28.38万（12款车型）全新帕萨特：21.88万30.98万（6款车型）,3、凯美瑞的外观比较大气,A:先生（女士），看样子你是一个对外观有所追求的人，凯美 瑞的外观确实还不错。C：和凯美瑞的北美版相比，中国市场的凯美瑞是大一点，迎和一些爆发户盲目好排场的心理，全新一代帕萨特是上海大众最新上市的旗舰车型，具有德系车的优良血统，外观优雅不落俗套，配置强调科技和实用，E：同时内部空间宽敞，轴距达到惊人的2807mm，视野非常好.面向的是现在的商界精英阶层。,4、迈腾安全不假，但凯美瑞的VSC，和丰田GOA车身也不错呀。,要点提示：凯美瑞宣传VSC，和丰田GOA车身。可您知道吗，凯美瑞只有在240V导航版上才有VSC，别的车和十万左右的车一样，只配有ABS+EBD，在安全这个问题上，和丰田不同，一汽-大众重视安全是实实在在的，迈腾、速腾都全系标配ESP，GOA车身只是一个代号，丰田所有车型的车身都叫GOA车身，目的是便于宣传，工艺还是点焊.,