联通内部资料 沃 推广案 沃为车狂（活动方案） .ppt

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1、“沃”为车狂河南联通宽带网络汽车联展联销活动方案,2009年11月,活动背景及活动目的,活动时间及活动主题,活动规划及操作执行,SWOT分析,活动宣传,目 录,参展事项及省市分工,活动评估,-人们生活方式和观念的转变，购车行为已不再只存在于少数富有的人群当中，购车人群逐年激增。由于汽车属于大额消费，购买人群往往会比较慎重，在购买前会通过各种渠道了解市场情况。,-临近年末，汽车商家为了完成全年销售任务，会开展各类促销活动，需要对外进行宣传，吸引购车人群购车。,年底汽车销售旺季,购车人群激增,利用宽带资源优势，为购车人群与汽车销售商家提供一个沟通平台，解决供需双方问题，结合四季度公司的传播主题“沃

2、感恩，冬日心回馈”的工作重点，在沃宽带家园上开展一场针对汽车4S店的宽带网络联展联销年末回馈活动。,活动背景,如何抓住这一机遇，实现沃宽带家园的推广？,活动目的,1.通过设定参展门槛（联通接入、没有欠费），保有现有汽车4S店客户，拉动潜在客户（非联通客户的汽车4S店及其员工）入网率，推动宽带、集团业务的发展。实现保存量、拉增长、年底清欠的目的。,2.通过活动，以丰富的活动及礼品回馈，提升网站对现有用户的凝聚力，吸引潜在用户参与，实现沃宽带家园用户在一季度的高速增长。,3.通过差异化服务，使汽车4S店认识到沃宽带家园创业百宝箱的价值，吸引4S店在此进行广告投放，为以后的广告宣传合作做铺垫。,广告

3、收入,发展用户,保有客户,活动背景及活动目的,活动时间及活动主题,活动规划及操作执行,SWOT分析,活动宣传,目 录,参展事项及省市分工,活动评估,活动时间,2009年11月15日2009年12月31日,结合四季度“沃感恩.冬日心回馈”营销活动工作安排，确定活动时间为：,活动主题,“沃”为车狂河南联通宽带网络汽车联展联销活动,我们需结合四季度的工作重点，利用汽车销售旺季及年终回馈这一大好时机，发挥沃宽带家园便捷沟通优势，组织一场汽车4S店网上联展联销活动。,对活动进行包装，宣传河南联通的整体资源优势，吸引大众的关注,活动的性质：一次在沃宽带家园举办的,基于河南宽带网络的汽车展。,参展4S店：使

4、用河南联通宽带接入，并且无欠费。,目标受众：河南联通用户群的汽车爱好者或潜在消费者。,活动背景及活动目的,活动时间及活动主题,活动规划及操作执行,SWOT分析,活动宣传,目 录,参展事项及省市分工,活动评估,【S】优势在河南宽带市场占有绝对的优势，目前宽带用户达370多万；宽带客户端能深入影响370多万家庭客户。沃宽带家园依托宽带网络，作为互动网站，可以使手机和网络实时便捷沟通的互动交易平台。可结合各地市营业厅，配合开展此次活动宣传。,【W】劣势沃宽带家园在社会上的认知度不高，单靠沃宽带家园本身，影响力有限。,【O】机会目前为汽车销售旺季，汽车销售商家为了完成全年销售额，会进行大量的促销宣传活

5、动。汽车行业销售员提成较高，重视通过多种途径挖掘签字客户。看车需东奔西走，网上看车为购车者提供便捷的看车平台。年终客户回馈，增强客户感知。,【T】威胁网上展会操作并不复杂，极容易被后来者模仿。目前河南市场上有几家较有实力的网站，新浪、大河网等都可能发起针对性的汽车活动，对后续推进产生威胁。,SWOT分析,经过分析，需发挥沃宽带家园互动性强的特点，借助联通宽带优势及地市营业厅宣传优势，有效避免竞争对手跟进模仿：活动规划：网上联展促销，与营业厅活动宣传相配合；以互动性强的活动，吸引用户参与互动，提升活动影响力。活动宣传：充分利用宽带客户端这一特有媒介，针对强调活动的宽带网络特征。,活动背景及活动目

6、的,活动时间及活动主题,活动规划及操作执行,SWOT分析,活动宣传,目 录,活动规划 活动内容及操作之活动二,活动内容及操作之活动一活动内容及操作之活动三,活动评估,参展事项及省市分工,活动规划,精彩在沃“沃”为车狂河南联通宽带网络汽车4S店联展活动,网络联销活动,十佳汽车销售精英大赛,1、购车代金券、保养工时折扣卷2、网络在线营销,汽车4S店热门车型网上视频展示,网络联展活动,重点工作内容,活动背景及活动目的,活动时间及活动主题,活动规划及操作执行,SWOT分析,活动宣传,目 录,参展事项及省市分工,活动规划 活动内容及操作之联销活动,活动内容及操作之联展活动活动内容及操作之文化及创意活动,

7、活动评估,活动内容及操作联展活动,活动主题：,活动时间：,十佳汽车销售精英大赛,2009年11月15日2010年 12月31日,活动对象：,宽带家园用户,活动概述：,所有参与网上联展的全省汽车4S商家的销售人员都可参与，宽带家园用户对销售人员进行网络投票，根据网络投票最终结果，选出十佳汽车销售精英。,联展活动,活动执行：,第一步：汽车4S店参展车型视频拍摄大客户经理携带活动推介折页面向4S店推介此次活动，有参展意向的4S店，宽带在线中心将免费为该店的一款车型拍摄导购视频，活动期间内在在宽带家园网络上进行免费展示，网络展示内容还包括：车型介绍、4S店介绍、4S店地址等。（需明确告知参展活动11、

8、12月免费，并能获得这两个月在宽带客户端等媒介资源上免费广告的利益回报）,注意事项：1、4S店必须使用河南联通接入（含固话、宽带、光纤等），并且所有通信业务无欠费，拍摄视频的销售人员需是“娱乐百宝箱”注册用户。2、4S店可以向宽带家园注册会员提供专项优惠（购车代金卷、工时折扣卷），支撑宽带家园注册用户优惠购车活动。3.专项优惠（购车代金卷、工时折扣卷）需要和汽车4S店签署书面协议，只有点击投票该车的家园用户才可获得优惠卷。,联展活动,注意事项：如果4S店希望增加汽车款型及加强宣传需要按照以下资费收取费用（各地市可自行调整）,第二步：信息上传资料收集及视频拍摄完成后，各地市宽带在线中心负责将相关

9、资料上传至活动专区；（按收入排名，对联通业务收入贡献大的单位将放置在活动显眼的位置）第三步：信息公开宽带家园用户可对支持的4S店“顶贴”（或投票），顶贴多的4S店宣传信息可在“短信速递”栏目自动靠前显示。,第四步：网络投票,所有宽带网络用户均可参与投票，投票方式有一下几种：1、宽带网络用户每日可投1票；2、宽带家园注册用户（娱乐百宝箱用户）每日可投10票；3、河南联通用户可发送短信到10656006001进行投票；根据网络投票数量，选出“十佳汽车销售精英”并给予相应奖励。参与者回馈：每日抽取幸运参与者一名，奖励相应礼品（该项礼品建议最好让商家提供汽车模型）。,一、活动场地：郑州汽车4S店二、活

10、动时间：2010年1月1日三、观众参与方式：此次地面活动采用闭馆方式，现场观众必须为宽带家园注册用户，用户可在活 动页面上下载入场券，凭入场券进场参与此次活动。四、现场活动内容：1、最佳导购评选 汽车商机提供五款不同车型，网络评选出来的十佳导购，选择车型进行现 场解说，评委根据现场表现打分，最终根据得分高低，评选出十佳汽车导购的 一、二、三等奖。2、现场观众回馈 现场抽取幸运观众10名，给予相应奖励。,活动执行：,地面营销：根据网络评选活动大众的参与度，可酌情开展地面营销，邀请十佳汽车销售精英现场讲解，有评委打分评选出前一、二、三等奖。,活动背景及活动目的,活动时间及活动主题,活动规划及操作执

11、行,SWOT分析,活动宣传,目 录,参展事项及省市分工,活动规划 活动内容及操作之联销活动,活动内容及操作之联展活动,活动评估,活动内容及操作联销活动,活动主题：,活动时间：,精彩在沃 沃为车狂,2009年11月15日2009年1 2月31日,活动对象：,宽带家园用户,活动概述：,宽带家园用户可参与宽带家园“十佳汽车销售精英大赛”投票活动，即可得汽车4S店的优惠券，也可以使用网络在线通话，了解更多销售信息。,联销活动,活动执行优惠券,第一步：确定参与优惠促销活动的4S店及参与优惠促销的车型，以及优惠方式；,第二步：在该款车型视频展示页面添加优惠券下载链接按钮；,第三步：用户登录沃宽带家园，进入

12、活动专区，给该车型销售人员投上一票，即可下载优惠券。系统提醒用户，优惠券已发至号码邮箱；非注册用户或未投票的，提醒其先注册或投票，再参加优惠活动。每个用户针对款车型只能下载一次。,第四步：用户凭优惠券前往4S店，享受优惠政策。,活动执行网络在线营销,第三步：宽带家园用户点击“和我通话”按键实现网上在线通话（短信）功能。,第一步：该车型的视频销售人员需开通“创业百宝箱”业务，将自己的电话进行捆绑；,第二步：在该销售人员视频窗口下，设置“和我通话”按键；,注意事项：1.销售人员可根据自己情况将在线联系方式设置为在线通话或短信提醒。,活动背景及活动目的,活动时间及活动主题,活动规划及操作执行,SWO

13、T分析,活动宣传,目 录,参展事项及省市分工,活动评估,活动宣传,媒介策略,传播时间,2009年11月15日2009年12月31日,整合自有媒介资源，以自有媒介为主，报纸、电视、广播媒介为辅，细分精准的开展媒介宣传活动,整合自有媒介资源：对宽带应用中心的现有媒介资源进行整合，形成合力。有主有次：以自由媒介为主，适当选择常规媒介进行辅助宣传。细分精准：针对不同的受众，选择其易于接触的媒介进行广告投放。,自有媒介：宽带迷你客户端、商都网18个地市信息港、短信群发、河南通信报,辅助媒介：大河报、河南电台交通广播、电视台滚动字幕,媒介选择,活动宣传媒介选择,活动宣传投放内容,短信群发语：,河南联通宽带

14、网络汽车联展活动开始啦！即日起登陆沃宽带家园参与最佳销售精英投票，就有机会得购车代金券和工时折扣卷。详询10010或登录!,活动宣传投放内容,广播稿（30秒）男1：还愁呢？男2：可不嘛！到底买啥车好？男1：没听说沃宽带家园正作汽车网上联展吗？有销售人员视频导购，坐在电脑前就能轻松选车，参加“十佳销售精英”投票，还能拿购车代金券呢！旁白：“沃感恩.冬日心回馈”河南联通宽带网络汽车联展活动期待您的参与，详询10010或登录!,电视滚屏：,河南联通宽带网络汽车联展活动开始啦！即日起登陆沃宽带家园参与最佳销售精英投票，就有机会得购车代金券。详询10010或登录!,活动主视觉,活动推介折页,活动背景及活

15、动目的,活动时间及活动主题,活动规划及操作执行,SWOT分析,活动宣传,目 录,参展事项及省市分工,活动评估,参展事项,主业推动,1.收入排名：对联通业务收入贡献大的单位将放置在活动显眼的位置。2.投票置顶：参展4S店的内部员工（有联通号码的）可以注册沃宽带家园，对同事进行投票支持。,通过此次活动，带动联通主业发展，拉动客户增量。通过“收入排名”、“投票置顶”等措施，推动4S店及店内员工入网联通。,组织分工,省市分工,省公司：1、负责活动活动方案的撰写，及下发地市；2、负责活动推介方案撰写，并以折页的形式下发；3、负责活动网络平台的搭建；4、负责活动的相关宣传包括（自有媒介和辅助媒介）；5、负

16、责活动的组织及活动的执行；地市公司：1、负责当地对当地汽车4S店推介本次活动，并完成推介任务；2、负责拍摄4S店销售人员讲解视频、并进行上传。,部门联动,宽带应用中心：1、为地市大客户部提供必要的策略支持，便于其开展对4S店的招募工作，协调内部资源做好活动宣传工作。地市大客户部：1.利用自身在服务集团客户多年来积累的工作经验，及社会资源，在宽带在线中心的支持下顺利完成本次活动推介。,为更好的推进本次活动，宽带应用中心要加强与大客户部间的协作。,内部分工,活动背景及活动目的,活动时间及活动主题,活动规划及操作执行,宣传物料,活动宣传,目 录,参展事项及省市分工,活动评估,活动评估,此次活动，可以

17、使联通、汽车4S店、客户三方受益，实现共赢,客户：,沃宽带家园用户登陆网站，参与投票活动，可获取车行购车优惠券，获得实实在在的利益。,4S店：,联通：,汽车4S店通过参与活动，前期可在宽带客户端享受免费的广告宣传服务；“十佳销售精英评选”活动调动内部员工工作热情；在线营销平台，帮助销售人员抓住潜在销售机会。,通过活动的宣传回馈机制，吸引4S店积极参展。通过网络互动，吸引更多用户加入沃宽带家园，以此实现保存量、拉增长的目的。通过设立活动门槛，来推动联通相关业务增长。,联通业务得发展、4S店销量得提升、客户参与得实惠,通过此活动预计可达成的目标：,1.全省新入网手机用户达（）个；新增集团宽带客户（4S店）达（）个；转网集团客户达（）个。2.免费期可吸引河南全省（）家汽车4S店参展，开始收费后（）家4S店将继续参展；3.整个活动（网上+营业厅）可吸引（）个客户参与；活动结束后，沃宽带家园用户增长（）个，总量达到（）个；4.全省因此次活动增收（）元。,40,谢 谢,