保险专题——保险,让生活更美好104页.ppt

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1、保险，让生活更美好,致保险从业者及客户,最新最全保险资料下载：http:/,富人不学习，富不长久穷人不学习，穷无止境穷人在怀疑中拒绝富人在怀疑中了解 穷人用力，富人借力,学习改变命运,专业从学习开始,一、客户购买保险两年后自杀，一定能得到理赔吗？二、被保险人参加高风险的体育运动（攀岩）而死亡，能得到理赔吗？三、客户购买意外伤害保险后，职业变更后类别增加，但没有通知保险公司，这个时候出险，保险公司如何赔付？,几个观点,谁是主人/老板平台的利用为何要周周开单统一比方向正确更重要活动管理的第一步是什么做好业务的第一步是什么我们的利益主要来自哪里我们应该怎样对待公司怎样看待挫折和磨难（吃亏是福，吃苦是

2、补）,管保险的要懂保险讲保险的要信保险卖保险的要买保险,如何建立行业自信（理论自信、道路自信、制度自信）,建立行业自信的主要工作,以科学的理论武装自己用正确的舆论引导客户以高尚的精神塑造团队用优秀的作品鼓舞行业,保险业要成为一个有尊严，有地位的行业，就需要我们做到用科学的保险理论来武装从业者，让大家走专业化的营销之路。用正确的保险舆论来引导社会大众，让更多的家庭避免无谓的伤害。用优秀的保险产品来服务客户，让客户免于恐惧和担忧。用高尚的精神来宣扬保险，让保险营销成为利人利己，利国利民的伟大事业。,小 结,我的保险中国梦人人有保险，家家有保障！我们怎样，公司就会怎样！我们怎样，行业就会怎样！我们怎

3、样，中国就会怎样！,几个值得反思的观念,人生的第一张保单是什么？保费是年收入的10%有依据吗？保额是年收入的10倍有理由吗？住院医疗是消费型的（不返还本金）吗？有钱人到底需不需要保险呢（保障型）？公务员福利好用买重大疾病保险吗？重大疾病保险买多少合适呢？理财险回报率不高怎么卖呢？,平庸、优秀与卓越的根本差异就是,学习能力,没有一个行业象保险行业有这么多的培训机会没有一个行业象保险行业这样倡导终身学习,悍吏之来吾乡，叫嚣乎东西，隳（hu）突乎南北；哗然而骇者，虽鸡狗不得宁焉。吾恂恂（xn xn）而起，视其缶（fu），而吾蛇尚存，则弛然而卧。谨食（s）之，时而献焉。退而甘食其土之有，以尽吾齿。盖一

4、岁之犯死者二焉；其余，则熙熙而乐。岂若吾乡邻之旦旦有是哉！,捕蛇者说的启示,假舆马者，非利足也，而致千里；假舟楫者，非能水也，而绝江河。君子生非异也，善假于物也。,荀子劝学篇的启示,1、保险也是钱2、买保险就是换个地方存钱3、买保险是存钱，不是花钱4、保险是解决问题的方法工具,保险销售中要达成的几个共识,1、什么是保险2、为什么买保险3、怎么买保险4、买什么保险,保险销售的正常逻辑,每次当一张保单要销售出去，都一定会包含四项重要的销售行为。第一项 让潜在客户同意听你讲话。第二项 让潜在客户同意你的说法。第三项 说服潜在客户，眼前这位保险业务人员我有最好的解决方案。第四项 让潜在客户愿意现在就购

5、买保单，从而变成正式客户。,保险销售成功的四项行为,快乐人生保险相伴,幸福快乐意义,现在,将来,利,害,利,害,幸福型,忙碌型,虚无型,享乐型,B,度,本沙哈尔哈佛幸福学,意义与价值,快乐与幸福的源泉,正确的金钱观是幸福人生的源泉,什么才是真正的有钱？（挑水VS打井）,为什么许多国人不敢花钱？,钱定江山世界是本金融史,天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。又及：人为财死，鸟为食亡。,为钱生，为钱死，为钱奋斗一辈子为钱疯，为钱狂，为钱劳累一生忙吃钱亏，上钱当，最终死在钱身上,一切都是手段 幸福才是目的,见素抱朴，少私寡欲，绝学无忧,保险是风险管理的工具,预测（周易）预防（风水）管理（保险）,人

6、身风险,大事（重疾、死亡、残疾）无事（养老、教育）小事（医疗费用）,财产风险,社会风险法律风险自然风险,风险管理的三种方法,逃避：逃避风险是指设法回避损失发生的可能性，采取主动放弃或改变该项活动的方式。自担：自担风险是指对风险的自我承担，即企业或单位自我承受风险损害后果的方法。转移：转移风险是指一些单位或个人为避免承担损失，而有意识地将损失或与损失有关的财务后果转嫁给另一些单位或个人去承担得一种风险管理方式。,天有不测风云,人有旦夕祸福,逃避,毛泽东只坐火车，金正日也只坐火车,逃避,人生总是要回避很多风险,关注本金安全比关注收益率更重要！,远离传销，远离非法集资，识别诈骗,但有些风险逃无可逃！

7、,每年利润中，拿出一笔钱作为风险准备金，万一出事，拿自己的风险基金去自保,自担,自担,大企业，有足够资产，采取自保，成立一个内部保险公司,国人拼命储蓄就是要自担风险，但很多风险根本就无法独自承担！,国内三鹿奶粉,台湾塑化剂,欧洲毒黄瓜,转移,公共食品卫生安全责任险,赔偿金谁来买单？,512汶川地震，当年直接经济损失为8451亿元，而相关保险赔偿仅为16.6亿元，占比不到1。,日本311地震，地震带来的经济损失将超过千亿美元，日本的损害保险公司共支付理赔金7776亿日元(95亿美元),转移,保险是人类社会迄今为止最完美地彰显了人类生命价值意义的一项制度安排。,国务院,148万亿理财10万亿,1.

8、72万亿,8.3万亿,金融业三大支柱产业,信托：10万亿,42,两道选择题,第一题：以下三种钱，只选择一种，你会选哪一种？A.不会变少，也不会变太多。B.有时候会变很多，有时候会变很少。C.不会变少，有时候会变很多。第二题：假如未来某一天一个人需要30万医疗费，有以下三种方式准备这笔钱，你会选哪一种？A.一次在银行存够30万现金，以备不时之需。B.每年存入银行1.5万，必须坚持存够20年。C.每年强制储蓄1万元，需要坚持存20年，但可以在需要时拥有至少30万医疗费用。,生活多姿多彩，理财无处不在,什么是理财？,理财顺口溜1、为了现在过得好，银行存足生活费2、为了将来过得好，要学会赚钱3、担心万

9、一过不好，要买足保险4、保证永远都过好，要学会理财,主动孝敬对方父母就是理财,学会表扬是理财,注重健康是理财,学会宽容是理财,一夫一妻是理财,教育好子女是理财,遵章守纪是理财,分清资产和负债是理财,资产就是让你越来越有钱的东西,负债就是让你的钱越来越少的东西,学会生活理财 赢得快乐 赢得幸福 赢得和谐 赢得健康,人们总是为思想的转变付着昂贵的代价,人是高级动物，每天都在犯低级错误,想健康长寿（晨练后乱穿马路）爱孩子（孩子打碎饭碗被打）节约（逼老公吃剩饭剩菜）爱老公（不愿意给公婆养老的钱）担心风险（把钱全存银行）,先决定要什么，再决定做什么,如果您承认死亡是人生的必然，那你就一定会接受保险是生活

10、的必需！,大健康是,Wealth,Happiness,Health,快乐人生，保险相伴,项链的启示,高度决定视野角度改变观念尺 度把握人生,保险是什么？,保险,财产保险,车辆、企财、家财、责任等,人身保险,人身保障,大事,小事,无事,资产保全,资产剥离,资产转移,资产传承,一、家庭收入保障账户（杠杆账户）1、给谁建立？经济支柱2、如何建立？5%年收入创造510倍 年收入的额度3、杠杆比例：1:1004、风险发生概率：57,二、家庭健康保障账户（杠杆账户）1、给谁建立？每一个人2、如何建立？5%10%年收入3、杠杆比例：1:254、风险发生概率：72.18%80%,三、年金领取账户（储蓄账户）1

11、、给谁建立？教育年金给孩子;养老年金给女性2、如何建立？30岁10%年收入,40岁以上15%年收入3、杠杆比例：1:34、事件发生概率：100%,专款专用强制储蓄,四、家庭理财账户意义：解决资金长期保值、增值问题工具：股票、基金、期货.保险:投资连接保险(风险）分红理财类产品（无风险）,家庭理财四大帐户,鸡蛋不要都放在一个篮子里马克吐温,钱,储蓄,股票,保险,期货,房产,收藏,生意,黄金,国债,企业债,金融债,债券,空的状态,色的状态,1、色不异空，空不异色。色即是空，空即是色。心经2、一切有为法，如梦幻泡影，如露亦如电，应作如是观。金刚经3、积雪为粮，磨砖为镜。西游记,常无，欲以观其妙。,常

12、有，欲以观其徼。,保险是钱的一种存在状态，游戏规则,女人,妻子,情人,母亲,小妾,小姐,同事,同学,女儿,知己,空的状态,色的状态,危难之间见真情,银行催命，保险救命，股票玩命,保险就是后路。在春风得意时布好局，才能四面楚歌时有条路。有钱时，钱不值钱。没钱时，人不值钱。要想让人永远值钱就必须让不值钱的钱变成值钱的钱。人寿保险恰能做到这一点。提早规划，提早安心。没有后顾之忧的人才能在事业上真正做到大展拳脚。,上帝给每个人都留了一条退路，关键看你选与不选。党和政府给每个企业家也留了一条退路，关键看你选与不选。这条路就是保险。保险是一种生活方式的选择。,闹钟不仅仅能叫醒你，更重要的是让你睡得踏实，因

13、为不担心醒不来。保险不仅仅提供保障，更重要的是让你活得自在，因为不恐惧会失去。,心经心无挂碍。无挂碍故。无有恐怖。,保险如闹钟,王石说：“登山，无法回避死亡的问题，进山之前，就必须考虑到如果出不来，公司会怎么样，家庭会怎么样，妻子、孩子、朋友.把身后事都考虑好。有了这样的心理准备，一个人会更好地活在这个世上，可以面对自己必须面对的问题，面对自己原来回避的问题，做什么事情都会更坦然、更平和，包括坦然、平和地行走在攀登路上。”人生其实和登山一样，有许多不确定的风险。死亡是必然的结局，我们必须面对，无法逃避。但只有敢于面对“死亡是必然”这样现实的人，才能够做好积极的准备，把死亡发生时的结果处理得最好

14、，让家人的生活更安全，保险制度，正是为这一切做准备最好的选择。,保险的人文意义,保险是什么？,帮助您创造大量的、急用的现金流。（保障类）帮助您创造持续的、稳定的现金流。（理财类）,保险只是钱的一种存在状态,保险是什么？,你有足够的时间，把本钱还给你没有时间，给你足够的钱,保险是时间空间转换的工具,把保险买简单了第一保险就是保险，不能兼顾所有金融产品的功能，所以要买保险独有的保证功能。第二，不要把保险当保险，它只是钱的一种存在状态，一种游戏规则，所以要把握保险钱的本质，不要纠结于产品名称。,不买保险的原因第一是不知道保险也是钱，没把保险当成钱。第二是把钱当成命，不知保险是救命钱。第三是把买保险当

15、花钱，不知道是没事当攒钱，有事变大钱。,保险是风险管理的工具,预测（周易）预防（风水）管理（保险）,人身风险,大事（重疾、死亡、残疾）无事（养老、教育）小事（医疗费用）,财产风险,社会风险法律风险自然风险,分散风险，消化损失的自助人人为我，我为人人的互助现金=大量的+急用的,有风险才有保险,79,80,71000万,13.7亿7959万车祸10万过劳死60万矿难1万自杀26万疾病是主要致死原因,81,数说重大疾病,75%的人在一生中会罹患癌症、心脏病或者脑中风（脑卒中）。癌症约三分之一的人会患癌症，十二分之一的女性会患乳腺癌，50%会存活5年以上心脏病约30%的人会患心脏病，三分之二的心脏病存

16、活者无法完全康复，其中77%会存活5年，58%会存活10年，47%会存活13年（这一数据在不断提高）脑中风10%的人会患脑中风，70%的中风患者会存活下来，其中31%的人需要别人部分协助才能生活，27%的人需要别人协助才能行走，16%的必须进专门的看护机构重大疾病治疗费用三分之一是直接费用，三分之二是间接费用,82,不做风险管理就做危机处理,资金投入,利润产出,投资项目,企业项目,金融工具,上下游一体化,外包,从分工的角度看保险在资产匹配中的作用,保险资产的安全性,第八十九条保险公司因分立、合并需要解散，或者股东会、股东大会决议解散，或者公司章程规定的解散事由出现，经国务院保险监督管理机构批准

17、后解散。经营有人寿保险业务的保险公司，除因分立、合并或者被依法撤销外，不得解散。第九十二条经营有人寿保险业务的保险公司被依法撤销或者被依法宣告破产的，其持有的人寿保险合同及责任准备金，必须转让给其他经营有人寿保险业务的保险公司；不能同其他保险公司达成转让协议的，由国务院保险监督管理机构指定经营有人寿保险业务的保险公司接受转让。转让或者由国务院保险监督管理机构指定接受转让前款规定的人寿保险合同及责任准备金的，应当维护被保险人、受益人的合法权益。,保险的特有功能,保险最重要的功能是保证！Insurance is to ensure!,要么锦上添花，要么雪中送炭,损失补偿、储备未来、资产保全（分离）

18、,人寿保险是唯一的经济工具，能够保证在未来不可知的日子，有一笔可知的金钱。,资产保全,某老板身故，遗留房产现值500万，存款500万，但仍欠银行贷款1500万，该老板的儿子和银行方面都要求获得他的遗产，应该由谁获得？,结构决定结局,某老板身故，遗留保险金500万，房产500万，但仍欠银行贷款1500万，该老板的儿子和银行方面都要求获得他的遗产，应该由谁获得？,结构决定结局,买保险其实就是,每天为自己攒一粒芝麻，随时准备换一颗西瓜；即使终究换不来西瓜，却可以攒一堆芝麻。,93,3600/3.6万,3600/3.6万,10万/100万,10万/300万,买保险就是换个地方,每天为自己攒一粒芝麻，随

19、时准备换一颗西瓜；即使终究换不来西瓜，却可以攒一堆芝麻。,94,举案说保险,把保险买简单了,交多少领多少出什么事，给多少什么事不管,一日三次一次一片饭后喂开水冲服孕妇忌服,保险法第三十条规定：采用保险人提供的格式条款订立的保险合同，保险人与投保人、被保险人或者受益人对合同条款有争议的，应当按照通常理解予以解释。对合同条款有两种以上解释的，人民法院或者仲裁机构应当作出有利于（客户）的解释。保险法第十六条：投保人故意或者因重大过失未履行前款规定的如实告知义务保险人有权解除合同。前款规定的合同解除权超过三十日不行使而消灭。自合同成立之日起超过二年的，保险人不得解除合同；发生保险事故的，保险人应当承担

20、赔偿或者给付保险金的责任。,不可抗辩条款,保险产品,可以当儿子养可以当房子买可以当企业经营可以做女儿的嫁妆,第一种保单：走上工作岗位为孝敬父母。第二种保单：结婚成家夫妻互保相亲相爱。第三种保单：增添子女为可爱的小宝宝投保未来，爱心体现。第四种保单：人到30岁，理财比赚钱更重要。为了家人，更为了自己完善保障，永保家产增值，持久的爱。第五种保单：养老储备，不成为家人的负担，自由的爱。第六种保单：遗产规划，世代相传的爱。第七种保单：慈善捐赠，大爱无疆,人生应拥有七种保单,为爱而保，让爱永恒,Q&A,为什么要买保险？怎么买保险？为什么有人不愿意买保险？如何理解保险就是钱的一种存在状态？富裕阶层需不需要

21、买保险，买什么保险？到底该买多少重大疾病保险？买保险到底保不保险？,年纪轻轻，身体也好，有必要买重大疾病保险吗？有一种说法，一般来说，罹患了重大疾病险保的疾病，就等于判了死刑，重疾其实是保死不保大病，那是不是意味着有了寿险就不用购买重疾保险了？有人说，买重疾，不如趁着自己身体健康，存钱或者投资来储备医疗费用，这个观点你怎么看？（相较其他抵御重疾风险的方式重疾保险的优势）是不是只要罹患重疾都能够得到理赔呢？重大疾病保险，是不是保障的疾病越多越好呢？目前重大疾病保险所保障的疾病种类有多有少，有没有国家的基本标准？我有医保了，还要自己买商业重疾险么？会不会出两份钱？能够得到两次赔偿吗？选择重大疾病保

22、险还有哪些需要注意的问题？,和人寿保险有关的法律依据,根据 保险法第二十三条第三款规定：任何单位和个人不得非法干预保险人履行赔偿或者给付保险金的义务，也不得限制被保险人或者受益人取得保险金的权利。根据个税自行申报办法第四条第五款规定：保险赔款属于免税所得。根据保险法第四十二条规定：有可以确定的指定受益人，保险金不作为被保险人的遗产。,合同法73条：因债务人怠于行使其到期债权，对债权人造成损害的，债权人可以向法院请求以自己的名义代位行使债务人的债权，但该债权专属于债务人自身的除外；中华人民共和国合同法若干问题的解释（一）第12条规定：合同法专属于债务人自身的债权，是指人寿保险、人身伤害赔偿请求权等权利。,保险资产属于专属债权的法律依据,合同法第七十三条第一款规定的专属于债务人自身的债权，是指基于扶养关系、抚养关系、赡养关系、继承关系产生的给付请求权和劳动报酬、退休金、养老金、抚恤金、安置费、人寿保险、人身伤害赔偿请求权等权利。,104,拥有保险，助您永葆健康人生！,