东风悦达起亚6月梦想季高考关怀行动.ppt

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1、1,东风悦达起亚高考关怀行动,提报客户：东风悦达起亚提报单位：东方时代汽车营销传播机构提报时间：2013-05-07,6 月梦想季,一、活动背景及思路,目录,二、活动策略及规划,三、执行细案,目 录,四、费用预算,活动背景,当下车市竞争激烈，各商家在拼产品，拼价格的同时，更开始了拼服务，拼品牌形象；雅安地震后，各商家陆续针对震区捐款捐物,极力通过参与社会事件来提升自己的品牌形象。东风悦达起亚若想要更好的提升品牌形象，需要抓住一个契合的社会热点，让目标用户介入开展深入互动的平台事件，以更好地认识、认同DYK产品理念。6月是莘莘学子梦想启航的季节，一年一度的高考牵动着万千家庭的心,说全民备考一点也

2、不为过。无论家中有没考生，高考激烈厮杀的火药味儿的却是每个人都闻得到。,背景,东风悦达起亚如何抓住“高考”这个全民关注的社会热点，把品牌与之嫁接，形成热点事件，提升品牌形象，进而获得目标客群的关注和认同，引发购买呢？,问题,活动思考,思考一：高考前谁最着急？,思考二：高考中家长最担心什么？,思考三：高考后家长和考生最关注什么？,很多时候，高考前最着急的不是考生，反倒是考生家长；然而不合理的各种补课，反倒会干扰到考生。如何引导考生家长科学合理地照顾好考生度过考前一个月？,面对时下的动不动就出现的堵，不迟到，准时安全地到达考点，应该是考生和家长在高考期间最关注的问题。如果离考点稍远，如何能保证准时

3、，安全到达？,经历过紧张地高考后，又到了报考志愿的时间。俗话说“考得好，不如报得好”可见，志愿报考也是相当重要。如何为考生和家长提供相关帮助，获得他们对品牌的认同？,活动思路,思路一,思路二,思路三,举办专场爱心高考辅导课堂,高考前“最着急”,集结有爱的东风悦达起亚车主,组建”爱心送考车队”提供爱心陪考小巴,高考中“最担心”,提供爱心报考志愿辅导高校一日游,查看校园环境,高考后“最关注”,通过对全民最为关注的事件“高考”的相关群体，有针对性地提供考试前、中、后期的无偿帮助,并吸引品牌老客户倾情参与、互动，借机宣传品牌,形成一个正面的社会事件，获得受众认同，进而达成购买意愿。,主题阐释突出“六月

4、”，凸显东风悦达起亚的关怀高考；“梦想季”隐喻“梦想”，与目标用户进行情感交流互动，体现DYK帮助目标用户实现梦想的宗旨。,6月梦想季 东风悦达起亚高考关怀行动,活动主题,通过前面对活动背景的分析，我们得出本次活动的思路，进而确定本次活动的主题为：,二、活动策略及规划,目录,三、执行细案,目 录,四、费用预算,一、活动背景及思路,直面高考：直接面向考生家长一族;募集车友：借助高考，面向东风悦达起亚车主和潜在用户。,线上线下整合：把线上推广和线下活动有机结合起来，使得本次活动立体化，增强效果。,突显人性关怀：活动期间设置考前辅导、爱心送考等，紧扣全民关注的热点事件。,人员精准,整合传播,以情动人

5、,层层礼遇,活动每个环节都辅以礼品：车主参与有礼；来店试驾有礼；参与考前辅导亦有礼；购车更有礼！,活动策略一,保证活动关注度,立体式的媒体宣传矩阵,武汉晨报、FM 89.6、搜狐汽车等媒体深度参与宣传、报道、预热。,名师倾情参与,从考生家长最关心的地方入手，邀请重量级的名师，开辟高考辅导课堂，吸引考生家长关注、参与。,线上、线下双重演绎,与线上宣传相配合，线下开展“爱心考前辅导”、“爱心送考车队”、“爱心陪考小巴“、以及后期”志愿辅导”、“高校驾游”系列线下活动，相得益彰。,活动策略二,保证活动参与度,参加“爱心送考”：由东风悦达起亚为车友、考生家长搭建沟通平台；一对一帮扶。完成任务后即可获得

6、油卡一张；东风悦达起亚在送考环节不担责。,报名即有礼,凡东风悦达起亚车主报名并参加“爱心送考车队”,即可获得500元油卡一张；,互动有礼,受众拍下“爱心送考车队”的照片,并上传微博网点及5位以上好友发布感言,即可获赠300元购车代金券,丰厚大奖成就梦想,来店试驾享试驾礼；凭准考证订车享订车礼；凭录取通知书购车，送苹果三件套,活动策略三,邀约名师，举办高考前辅导讲座，吸引受众参加;,组建爱心车队,在城市间形成靓丽的风景线；吸引受众关注,参与活动;,第二阶段：考中,第一阶段：考前,同时进行“爱心送考车队”召募;,在部分考点,设置由巴士组成的“爱心陪考小屋”，体现DYK对高考家长的关怀；,邀请名师，

7、举办志愿填报培训讲座。,第三阶段：考后,在新生入学前，举行“高校一日游”，同时完成总结性宣传报道。,活动规划,DYK统一组织名师，落实“考前辅导课堂”；同时开始爱心送考车队的召募;媒体及时向公众发布消息;4S店做好考生家长咨询、接待;4S店内POP宣传物落实;考 前辅导时间定在5月25，或者6月1日两个周末。,营销措施来店登记，即可免费参加高考名师举办的“考前辅导”培训；参加爱心送考，车主可获得500元油卡；来店参加免费辅导的家长，参与试驾可获试驾好礼一份；凭学生证购车，可获“梦想大礼包”一份。,梦想大礼包礼品建议：DYK提供,活动内容,第一阶段:考前(5.15-5.25),东风悦达起亚爱心车

8、主，自行与考生家长组成送考组合；送考车辆由DYK贴好相应车贴；车主拍摄送考照片，在送考结束后凭照片500元油卡一张；DYK在部分考点设置“爱心陪考小巴”，张贴横幅，扩大宣传；线上大肆宣传东风悦达起亚“爱心助考”，提升DYK整体形象。,营销措施关注DYK“爱心送考”，拍“送考车队”照片并发微博区域任一网点及5人以上好友，即可获得由东风悦达起亚购车代金券一张或爱心礼品一份；转发上述微博，可参与微博抽奖（每天10名）；,爱心礼品建议：指甲钳套装一份；微博抽奖礼品建议：1000元购车代金券一张，可供购买东风悦达起亚任一车型。,活动内容,第二阶段:考中(6.1-6.8),高考结束，在6-7月填报高考志愿

9、时，诚邀区域知名老师举办“高考志愿填报”培训课堂,为报考学生提供爱心帮助；志愿填报培训课后，组织家长参与店内的试乘试驾，赠送小礼品；销售顾问宣讲6月梦醒季的具体活动内容。公布高校一日游活动；限时接受报名,营销措施参加高考志愿填报培训讲座，凭成绩单均可领取一份爱心礼品；填报志愿后，8-9月凭录取通知书，可获得DYK提供的试乘试驾车免费使用2天；或者由DYK工作人员，免费提供高校一日游活动；凭录取通知书购车，可获得苹果三件套；,爱心礼品建议：指甲钳套装一份；苹果三件套礼品建议：IPAD MINI、IPHONE、MC-BOOK（仅限购车价值在20万元以上的客户,具体可根据网点实际情况来定）。,活动内

10、容,第三阶段:考后(6.25-8.30),传播策略,目录,目 录,四、费用预算,一、活动背景及思路,二、活动策略及规划,三、执行细案,前期宣传预热,考前辅导,爱心送考爱心陪考小巴,高校一日游,人员招募,执行流程及内容,预热时间：5月15日-5月25日工作内容：a.各区域4S店筹备&培训会，建立周工作检核电话例会，重要节点召开面对面会议；b.所有终端设计物料设计并制作完毕；d.物料含龙形拱门、店内X展架、宣传横幅、车贴、意向登记表等全部到位,布置展厅氛围；e.电台、网络、报纸等媒体全部上线,进行活动宣传；f.终端、CRM话术准备并培训；g.确定并邀请区域知名老师。备注线上线下同步执行，充分进行活

11、动前期的宣传预热。,报考志愿培训,附件：物料清单,备注：具体物料以活动实际执行需要为准，此仅为参考。,附件：物料设计效果图一,车 贴,宣传横幅,附件：物料设计效果图二,地贴,X展架,咨询台卡,附件：媒体宣传设计效果图,网络通栏,报纸1/2版,前期宣传预热,考前辅导,爱心送考爱心陪考小巴,高校一日游,人员招募,执行流程及内容,招募时间：5月15日-5月30日爱心车友招募：a.面向广大东风悦达起亚车主进行招募;b.车主可通过电话报名及直接到指定4S店报名；考生家长招募：a.考生家长可直接到指定4S店报名；b.填写报名表和问卷,并获赠小礼品一份；,报考志愿培训,备注家长只能到4S店报名,可增加来店量

12、；登记个人信息可收集部分意向线索；爱心车友每店控制在20人左右；考生家长每店控制在15人左右；后期根据考生家长报名数量来调整爱心车友的数量，避免爱心车友人数紧张，增加网点工作的难度。,附件：考生家长报名流程,4S店报名,邀请店内试乘试驾,填好登记表告知辅导日期,送考路线、时间以及其他要求,考生学校、准考证；家长驾照（或身份证）、信息审核,是否需要爱心送考服务？,5月24日电话通知确认是否参加辅导？,统计最终名额,接待名师举办考前辅导,6月2日落实爱心送考安排,是,附件：爱心车主报名流程,爱心送考自行拍摄照片,填好登记表落实送考安排,家长与车主，自行达成一致,车主行驶证、驾驶证（均有效）、信息审

13、核,在考前辅导与家长见面，落实送考,凭照片到4S店领取加油卡,完成,4S店报名,电话报名,前期宣传预热,考前辅导,爱心送考爱心陪考小巴,高校一日游,人员招募,执行流程及内容,报考志愿培训,考前辅导课堂日期：6月1日、6月2日两场（具体场次根据报名人数及网点实际情况来安排）；活动流程：a.考生家长到店登记，领取小礼品，并由销售顾问告知“6月梦想季”的优惠活动内容；b.知名教师开课，指导考生家长及考生如何度过考前的焦虑时刻，并提示考前注意事项；c.爱心车友和考生家长见面会，双方根据所在的地理位置方便度来自由组合，协商送考相 关事宜。,备注东风悦达起亚只负责为考生家长和爱心车主牵线搭桥，不参与具体送

14、考事宜，若车主送考期间有意外出现，均与东风悦达起亚无关；具体送考事宜由爱心车主和考生家长自行沟通。网点准备夏日清凉小礼品赠与签到考生家长,提高其品牌好感度。,前期宣传预热,考前辅导,爱心送考爱心陪考小巴,高校一日游,人员招募,执行流程及内容,报考志愿培训,活动时间：6月6日-6月8日 活动时间：上午（9:00-12:00);下午(14:00-16:00)（注：此为陪考小巴时间,具体送考时间以各车主和家长协商时间为准）涉及地点：各地某考点（能否实施视当地行政批复而定）主要内容：爱心车队送考；考试期间,在考点附近,设置移动式小巴士,供陪考家长休息；搭设帐篷,陪考家长可进行信息登记，领取清凉套装。备

15、注：a.小型巴士为外租；b.巴士外悬挂条幅；c.车内提供消暑饮品、急救药品;d.考生家长可免费在车内休息，人数视座位而定;e.尽量靠近考点。视当地管理而定。f.是否能停放小巴，视当地城管审批情况而定。建议：考虑实际操作难度，建议每个城市遴选2个考点;爱心车主可在合适时候和家长及考生合影留底，在高考结束后凭拍摄照片可到店领取500元油卡。,附件：爱心小巴效果图,前期宣传预热,考前辅导,爱心送考爱心陪考小巴,高校一日游,人员招募,执行流程及内容,报考志愿培训,活动时间：2013年6月25日-27日（具体日期待定）活动地点：各区域指定4S店内参与人员：特邀高级教师、考生家长及考生本人活动内容：a.邀

16、请名师，开办讲座，对高考后根据考生的估分情况进行科学指导,科学填报志愿；b.统计参与高校一日游的人员名单及人数，并告知集合时间及地点，每店限15-20人；c.销售顾问告知考生家长，凭高考录取通知书可获500元购车代金券；d.家长和考生在网点提供的许愿卡上写下自己的高考梦想，并亲自挂到展厅内的许愿树上。4S店准备：知名教师，会议室，代金券，许愿卡及许愿树，人员登记表。,附件：心愿墙,前期宣传预热,考前辅导,爱心送考爱心陪考小巴,高校一日游,人员招募,执行流程及内容,报考志愿培训,活动时间：2013年8月15日-8月30日活动地点：各4S店内涉及内容：a.活动期间，考生凭录取通知书，享受由东风悦达起亚4S店提供的免费试驾车，前往高校游览。b.考生家长购买DYK任一价格在20万以上车型，均可获赠苹果三件套（IPAD MINI、IPHONE、MC-BOOK）特殊礼品。参与人员：考生家长、考生本人4S店准备：试乘试驾车；促销礼品；销售顾问话术培训。,目录,目 录,四、费用预算,一、活动背景及思路,二、活动策略及规划,三、执行细案,费用预算,