安徽红星美凯龙锦成国际项目营销提案（70页） .ppt

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1、锦成国际,红星美凯龙之上 第七代国际生活综合体,本方案针对锦成国际2014年营销落实展开如有不足，望斧正。,3,维度一.市场分析（宏观分析&竞品洞察）,2014年六安地产市场存量庞大 风险加剧 品牌强化 品质升级,政策层面：政策不明朗，市场阶段性爆发 市场层面：市场购买力依旧坚挺，但整体市场存量巨大，竞争激烈,在政策不明朗的前提下，楼市调控政策呈现常态化，六安一季度市场整体成交7629套，这其中有超级大盘碧桂园带给六安市场的冲击，也是六安坚挺购买力的体现。2013年岁末，六安被列入房地产市场风险最强的50个城市之一，由此可见六安整体市场竞争激烈程度，相关数据表明，六安目前在售楼盘108家，尚未

2、入市楼盘23家，总体库存900万。在这种情况下，一起品牌客户的大批量拥进市场，房地产开发市场将进入专业化，品质化，快速化的效率高于利润的时期。,锦成国际,品牌强化,品质强化,速率强化,锦成国际,红星美凯龙,产品升级,营销升级,服务升级,销售去化强化,销售节奏加快,市场反应加快,振兴金融大厦（独立写字楼）,高速财富广场（独立写字楼）,锦成国际大厦,城投大厦,凯旋国际广场（独立写字楼）,新东城财富广场,花木城财富广场,滨河御景,独立/商住写字楼分布图,恒生阳光城,高速财富广场,振兴金融大厦,凯旋国际广场,数据指标,技术指标,技术指标,细分市场狭小纵观六安房地产市场，写字楼市场一直是一个相对弱势市场

3、去化速速缓慢现有写字楼市场，去化相对较慢,之于锦成国际大厦下阶段营销推广以效率为第一要素，速战速决。坚持以红星美凯龙强势商业氛围下的中小企业办公核心理念为主导。,2014年销售目标！销售回款：3亿快速稳定的销售节奏，迅速回笼资金！,预估可售总金额：5.3亿元,2014年整体去化目标位：56%,锦成方法论,改变城市的力量2000年皋城，纵观星河红星美凯龙降临第七代国际生活馆闪耀六安改变六安的力量由此开始锦成国际,锦成国际往东，政务大道一脉相承往西，看皖西商业繁华权贵之间，富甲之中锦城国际，改变城市的力量,锦城国际,商业,区位,品牌,配套,交通,雄踞政务大道，尊享主城核心生活区红星美凯龙，国际生活

4、体验馆锦成天地，品质之作荣耀皖西畅享便捷都市，火车站汽车站双子静依观一线淠河，生态居所幸福人居20000城市核心办公中心,slogan：红星美凯龙之上 第七代国际生活综合体,住 宅 slogan：中心之上，尽享无限繁华写 字 楼 slogan：六安首席生态商务中心商 业 slogan：国际风范，引领一城财富,锦成营销论,住 宅：现金牛产品 商 业：明星产品写字楼：瘦狗产品,住 宅：追求销售速度，1,2#产品快速去化，3#转换为明星产品。商 业：提升项目价值，促进明星产品再度升级。写字楼：鉴于整体写字楼市场的疲软，我们建议写字楼产品低价入市，力图快速去化。,4月 5月 6月 7月 8月 9月 1

5、0月 11月 12月 1月,1#、2#住宅销售,红星美凯龙招商启动,住宅样板房开放,红星美凯龙招商大会,写字楼开盘,3#开盘,红星美凯龙试运营,商业5#持续销售,写字楼认筹开盘,3#认筹,核心战役期,市场的缓冲区域，绝对的市场遗漏空间三大板块包夹之下，东边是整体市场热度价格均居第一梯队的政务板块，往南是品质价格较低的城南板块，往西北方向则是磨子潭路小板块。品质往东，价格往南市场的强势补充产品刚性需求的第一选择，改善性需求的不二选择，投资性需求的明智之选,整体市场两房滞销是普遍存在的问题技术层次改变：占据大批量的87两房产品将被改善成89的紧凑型三房和2+1三房。价格策略层面：（2+1）89三房

6、保持现有4300元/平米价格 紧凑型三房价格微涨，上涨幅度保持在100-150元/,1#，2#持续销售 3#认筹 3#开盘，持续销售,3#认筹 3#开盘,样板房开放,持 续 宣 传,前期预热,集中续客,持 续 宣 传,推广线条,营销节点,3#认筹,3#开盘,1.2#持续销售,样板区开放,推广主题,35万买三房，只在锦城国际,国际生活样板空间盛情绽放,中心之上，尽享无限繁华,你的三房，你的幸福家,中心之上，第七代国际生活综合体,同期推广,红星美凯龙招商启动,红星美凯龙招商大会,红星美凯龙即将试营业,写字楼开盘,营销公关,国际生活体验月,国际生活样板区开放,国际生活样板区开放,关键字：样板房开放时

7、 间:5月第二周内 容：1.邀请相关圈层客户以及群体参加。2.样板房开放。3.冷餐会形式 目 的：通过活动形式，聚集相关客户群体，释放产品价值与信息。,时尚生活 奢侈品零元拍,锦成国际悦生活 奢侈品零元拍卖活动,关键字：圈层 热度时 间:5月第三周内 容：1.邀请相关圈层客户以及群体参加。2.奢侈品无限制零元拍卖。目 的：通过活动形式，聚集相关客户群体，释放产品价值与信息。,留住童年，6.1亲子活动,留住童年 6.1节快乐 亲子活动 回味童年,关键字：亲子 会议时 间:6.1内 容：1.邀请相关圈层客户以及群体参加。2.通过照片道具勾起对童年的会议。3.提供儿童娱乐道具，营造家庭亲子氛围。目

8、的：通过活动形式，聚集相关客户群体，释放产品价值与信息。,浓情端午“粽”是情,弄清端午”粽“是情,关键字：端午 粽子时 间:端午节内 容：1.邀请相关圈层客户以及群体参加。2.包粽子大赛 3.免费派发粽子 目 的：通过活动形式，聚集相关客户群体，释放产品价值与信息。,媒介推广策略 树立高度，封锁渠道核心主战场：户外，报广，DM,电视开辟新战场：新媒体 圈层传播拓客全渠道：行销，call客,1.,3.渠道,2.新战场,1.主战场,户外、报广、电视、网络保持投放额度树立行业 高度，项目品质，占领制高点。,充分利用微信公众服务号，以及朋友圈的人际传播,设立全民营销奖。老带新政策。,目标客户区域，主动

9、出击，定点巡展，,目标客户call团队，立体维护，制造销售机会。,树立高度封锁渠道,2014年，锦成国际大厦将进入销售期，写字楼去化缓慢的特性将会对全年快速销售的安排产生一定的抗性，对待写字楼的问题，将是今年能否完成既定销售目标的根本。,促进成交的根本原因性价比锦成国际大厦 六安首席生态商务中心最具性价比的投资之选调低既定利润比例住宅价买写字楼5998元/起,高利润必将拖延战线撇脂型销售方向将带来产品迅速的销售以及资金的回笼。以快致胜！,交通区位地段位置商业环境周边配套办公环境,高速电梯停车无忧奢华装修玻璃幕墙,wifi覆盖领先物业生态办公,写字楼认筹 写字楼销售,持 续 宣 传,集中蓄客,推

10、广线条,营销节点,写字楼开盘,写字楼认筹认购,推广主题,六安首席生态商务中心,性价比之王，住宅价买写字楼,同期推广,红星美凯龙招商启动,红星美凯龙招商大会,写字楼开盘,媒介推广策略 渠道为王 品牌支撑核心主战场：渠道拓展开辟新战场：新媒体 圈层传播,1.,3.新战场,1.主战场,针对中小企业（装修行业，广告行业）建立行销 团队，铺开型拜访。,企事业单位1对1专项推介,圈层客户全面影响,微信朋友圈人际传播拓展,针对车主群体人群覆盖,渠道为王品牌支撑,鉴于整体市场对于投资型商铺的存在某种担忧，2014年商铺的整体销售将建立于全面掀起的红星美凯龙招商工作氛围之中，如何快速的去化才是中心问题。,改变城

11、市的力量红星美凯龙是什么是一家公司？是一个家具卖场？是一个展览馆？是一种生活！,红星美凯龙带来的是什么？是一家新的卖场？NO!是一种新的商业模式。是一种新的生活体验。是一种新的投资渠道。,5#楼商业目前去化留存17000，余量集中在，相对较弱的位置。对销售产生一定的抗性。在这种情况之下，我们建议结合红星美凯龙招商大会之势房源整合二次开盘制造热销抢购形式,红星招商启动 招商大会 5#二次推盘 红星装修 试营业,持 续 宣 传,集中蓄客,推广线条,营销节点,二次开盘,商铺销售,推广主题,紧随红星美凯龙，占领财富制高点,投资红星美凯龙 成就人生,同期推广,样板房公开,写字楼开盘,3#楼开盘,持 续

12、宣 传,营销公关,红星美凯龙发现之旅,红星美凯龙发现之旅,红星美凯龙发现之旅,关键字：红星美凯龙 品牌时 间:6月第二周内 容：1.邀请相关圈层客户以及群体参加。2.带领客户参观感受红星美凯龙合肥信地点，南京卡子门店，上海 浦东店 目 的：通过活动形式，聚集相关客户群体，释放产品价值与信息。增强客户 投资信心。,媒介推广策略 品牌至上 渠道包围核心主战场：品牌至上：户外/报广/电视/网络从媒介制高点传达红星美凯龙企业价值，以及对城市的作用体现，增强客户投资信心。开辟新战场：新媒体 圈层传播：利用新媒体对投资的导向形成持续有效的舆论范畴。积极利用前期成交客户的人际传播作用。渠道包围：建立行销团队，对专业市场经营户，进行详尽有效的直接沟通，销售。挖掘有效客户。,预估可售总金额：5.3亿元,2014年整体去化目标位：56%,预估销售总金额：3.04亿元,锦成美学观,壹,贰,感谢聆听,