圣元名山奶粉招商手册.ppt

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1、天地人和，成就名山携手共进，实现双赢,2008年10月 名山事业部-招商手册,目录,名山品牌诞生圣元国际旗下战略品牌名山名山品牌的光荣与梦想携手共同实现双赢,第一部分 招商说明,第二部分 名山形象店工具规范说明,第一部分 招商说明,携手共进，实现双赢,名山的诞生名山位于白山黑水间的黑龙江东北部秀美的山丘，处于北纬47-48全球最优良黄金奶源带中，以安全更营养的高品质奶源基础诞生了高品质的婴幼儿配方奶粉品牌“名山”。,携手共进，实现双赢,三聚氰胺事件给整个奶粉行业带来震荡的同时，也给广大的经销商伙伴带来了冲击。圣元国际本着高度的社会责任感和铸造中国奶粉业高品质产品的决心，以北纬47-48全球最优

2、良的奶源为基础，应势推出高品质的婴幼儿配方奶粉产品名山。圣元拥有我国乳品行业第一家符合GMP药厂标准的现代化工厂,洁净级别高达30万级，在生产、研发等领域亦积极向国际化水准看齐，应用HACCP食品安全控制体系；在设备方面，圣元引进德国WOLF、ROVEMA公司、瑞士INDOSA公司等国际一流生产设备，并采用全球最先进的法国盖亨干混生产设备，其工艺能够有效保证原料粉营养不受损失。,携手共进，实现双赢,名山奶粉专为中国宝宝精心研制的益智强身三合一配方，以DHA、益生元、IgG的强势组合，为婴幼儿的智力发育、身体健康及成长发育提供全面营养支持。据医学研究显示，DHA对脑神经和视网膜光感细胞的成熟等起

3、着重要作用，是大脑发育、成长的重要物质；益生元则可以改善婴儿的肠道功能，增强消化力，是肠道有益菌的能量来源，能够有效增强宝宝的抵抗力；而IgG是免疫球蛋白的一种，能够促进免疫细胞对病原体的吞噬，能帮助宝宝完善自身的免疫系统，由内到外提升宝宝的抵抗力。,携手共进，实现双赢,名山品牌应势而生：广袤的市场前景，巨大的市场容量三聚氰胺事件给整个奶粉行业带来震荡的同时，也带来了巨大的生意机会。上述品牌空出的市场容量共计28亿名山目标市场袋装1535元，听装75100元，占婴儿粉整体市场容量的21，约合100亿元,抓住机会，抢占市场，发展生意！,圣元国际旗下战略品牌名山,圣元国际以国际化背景、领先全球的高

4、科技婴幼配方奶粉技术、专业的营销和服务体系为强大的支持，在成功运作优博、优聪品牌后，经过充分的酝酿和准备隆重推出战略品牌名山名山品牌不仅仅是圣元国际旗下品牌，还是圣元国际倾力打造集独立的精英营销团队、专业的营销运作策略的战略品牌，承载着圣元人的光荣与梦想！,名山品牌的光荣与梦想,名山品牌的使命通过提供优质的母婴营养品，为普通收入家庭的妈妈及宝宝带来健康和快乐！名山品牌的愿景打造中国最广最深的县乡销售网络，拥有1000家以上经销商，覆盖30000家以上零售门店！名山品牌的目标2010年销售突破26个亿，成为中国县乡母婴营养品第一品牌！,名山品牌产品发展规划,越来越丰富的产品家族成人粉、米粉,携手

5、共进，实现双赢,线上资源与线下资源的合面整合，保证了名山品牌在市场的知名度高度提升，同时也为生意发展带来了强劲的动力,促销活动,助销品,TVC广告,形象店建设,路演,公关,名山产品,经销商伙伴,名山运营团队,携手共进，实现双赢,强大的市场投入支持，保证了名山品牌的市场高关注度投入1亿元以上的高频次的TVC广告，提升名山品牌知名度户外广告、报纸、广播等多种媒介的投入全面整合媒体资源，塑造名山高品质的品牌形象传递名山产品给普通收入家庭的妈妈及宝宝带来健康和快乐！的品牌理念,携手共进，实现双赢,终端形象店建设的全面推进和深度建设，提升名山产品在终端的拦截率县城20000元奶粉容量，乡镇10000元奶

6、粉容量的目标门店，均深度建设形象店。在形象店投入店招、陈列架、吊旗等形象工具提升名山品牌形象，扩大知名度。12月30日前有8000家名山品牌形象店呈现在中国的县乡零售终端门店。,零售商订货会作为县乡市场分销网络拓展的有力“武器”，圣元国际将在人力、费用等方面对零售商订货会全力支持，以帮助经销商伙伴快速拓展县乡零售渠道。名山产品订货会不仅仅是单纯的产品销售会，关注订货会的订货额度只是一方面,更重要的是订货会是名山产品拓展零售网络的重要工具,也是名山产品从经销商分销到零售店的重要环节。超过1000场的零售商订货会，给名山产品的零售网络拓展带来强劲动力,携手共进，实现双赢,携手共进，实现双赢,线上T

7、VC、报纸等资源与终端形象店、促销活动相结合，开展乡镇路演活动抢夺乡镇消费者，提升名山品牌的知名度。活动目的：加强终端攻势，通过买赠、积分换礼等线下活动，直接在终端抢夺顾客。促销同时，提升陈列，建立品牌形象。活动内容：促销品：以三四线顾客需求为原则，实用型为主。助销品：包括摇摇卡、货架卡、海报、空白海报、堆头纸、折页。,乡镇路演是重中之重,携手共进，实现双赢,作为推介名山产品、抢夺消费者的重要环节之一的营养顾问，圣元国际以领先行业的营养顾问管理经验移植到名山营养顾问的管理中，增强终端名山产品的推力，迅速提升名山产品在县乡终端知名度。全国组建10000名专职名山营养顾问。2008年11月30日完

8、成人员招聘，12月10日前完成人员上岗。奶粉容量达到2万元门店均配置一名专职名山营养顾问。,携手共进，实现双赢,圣元国际为经销商伙伴提供经销名山产品高利润的保证圣元国际给予经销商充足的利润空间，渠道毛利高达16%。圣元国际给予经销商当月订货金额22%的返利，作为经销商投入费用，以保证名山产品的终端费用需要。,携手共进，实现双赢,名山产品价格体系表,携手共进，实现双赢,圣元国际通过长期、丰富的经销商运作经验和专业的科学测算，以保证名山经销商伙伴的高利润需求，以切实达成携手共进实现双赢的目的。,携手共进，实现双赢,圣元国际在名山经销商伙伴共同发展的同时提供经销商管理的相关培训，以帮助经销商伙伴提升

9、生意运营能力和管理水平圣元国际以领先行业的营销理念，专业的营销策略，精英的营销队伍帮助经销商伙伴发展生意。圣元国际将先进的营销理念和生意管理方法灌输给经销商伙伴，在帮助经销商发展生意的同时提升经销商伙伴的生意运营能力和管理水平，实现经销商伙伴的行业增值。,携手共进，实现双赢,圣元国际导入先进的合作模式，高效的市场费用管理办法，以保证经销商伙伴在经销名山产品中为以最快速发展生意圣元国际为了保证名山产品在当地市场的快速发展，按经销商当月订货金额22%给予经销商返利，经销商返利作为经销商投入费用支付终端费用，为名山产品的快速发展提供充裕的终端费用保证。圣元国际为了保证经销商投入费用落实到市场终端，由

10、圣元国际建立专用返利账户进行管理。经销商每月向圣元国际提交核销。市场场投入费用金额未超出专用返利账户中总金额，圣元国际按实际市场费用金额汇入经销商账户中。如经销商市场投入费用超出专用返利账户中总金额的，超出部分金额则由经销商自行承担。专用返利账户中未使用完的金额转入次月使用，专用返利账户中全年累积未使用完的金额不得转入下年度使用。经销商投入费用使用方向：营养顾问工资、陈列费（堆头/端架费）、门店返利、专职业务人员工资和奖金、促销品费用、营养顾问管理费。,携手共进，实现双赢,圣元国际的名山经销商伙伴选择标准认可将圣元国际给予的当月订货金额22%返利作为市场费用投入运作名山产品的模式专注于县乡市场

11、生意，口碑、信誉良好的具有现代营销意识的经销商伙伴；年度生意规模500万以上，充裕的现金流；两年以上的水或方便面等快速消费品经销经验；完善的县乡分销网络，网络深度达到乡镇零售门店；高效率的仓库管理（300以上的库房）和配送能力，自有车辆2辆以上；计算机信息化的办公条件,携手共进，实现双赢,具有强烈视觉冲击力的助销品，帮助提升名山品牌形象和知名度，抢占消费者资源。,第二部分 名山形象店工具规范说明,终端形象 品牌印象消费者态度销量,说明（1）,要求：区域在制作物料时必须严格按照总部提供的效果图进行制作，文件中有效果图元素（不能随意拉伸）和标准色说明。总部下发光盘到区域信息主管，并保管。区域刻录光

12、盘发给每个区域主任，保证人手一份。费用说明：店招、吊旗、端架正板、侧板属于形象店建设报销费用，申请并批准后，总部报销。太阳伞、促销台、包柱费用由经销商费用承担。,说明（2）,制作说明促销台和太阳伞的实际制作尺寸需要根据需要的大小进行调整，但是在制作的过程中，必须严格按照总部提供元素，并与效果图一致。鉴于促销台和太阳伞制作成本和质量，建议每个区域在广告公司统一制作。PS.光盘内容：店招、吊旗、端架正板、侧板、太阳伞、促销台、包柱,备注：目前光盘已经到达区域，但是由于要更新元素，所以请区域暂时不制作，总部将于12月5日确认后通知区域制作,店招：醒目,整体布局、字体、颜色保证与效果图一致。,端架正板、侧板：整体感,正板+侧板，达到整体冲击效果！,包柱：继续增加冲击力,吊旗：名山无处不在,吊旗的存在，让顾客感觉名山无处不在！,促销台：终端活动使用,吸引消费者注意，增加活动气氛！,太阳伞：乡镇路演好帮手,精心打造每一店，名山销量节节攀！,结束语,携手共进 实现双赢天地人和 共铸名山,