彩信俱乐部合作运营方案.ppt

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1、内部资料 注意保密,安徽联通联通彩信俱乐部合作运营方案,2008年06月,1,联通彩信俱乐部是通过手机和互联网相融合的方式，向用户提供优秀彩信内容、丰富的俱乐部活动和特约商户特惠服务的一项自有品牌业务。联通彩信俱乐部主要通过线上和线下结合、分享与比赛互动的方式给成员提供服务。俱乐部建立一个专门的手机网站和互联网网站，作为俱乐部与成员之间、成员与成员之间相互交流、互动、分享、参与的平台。联通彩信俱乐部的主要服务有：彩信俱乐部杂志、手机相册、彩信优惠券、博客(WEBWAP)、俱乐部专享活动等，联通彩信俱乐部还针对年轻父母提供更加贴心的多项专业服务：如社区、非营利团购等，详见（WWW.OOYOOO.

2、COM）。联通彩信俱乐部还和当地主流媒体及各种社会资源建立长期战略合作，从而为联通彩信俱乐部会员提供服务。,联通彩信俱乐部服务简介,2,为什么要推出联通彩信俱乐部业务,全省GPRS网络建设/开通,几乎所有新上市G网手机都支持彩信功能,+,产生待开发的彩信用户,G网用户形成了对彩信业务的巨大消费需求,3,联通彩信俱乐部服务推出的背景,1、安徽联通GPRS网络越来越好，彩信概念很多用户也已熟知；但联通用户对彩信业务还非常陌生,用户的需求一直处于渴望而被压抑状态，并急需引导。如截止目前开通GPRS用户已累计超过200万，但真正使用者可能尚不足10%。2、用户对彩信的需求主要表现在三方面：获取精彩彩信

3、内容、发送/转发点对点彩信、通过彩信参与各种活动。3、彩信用户多数是年龄在15-40岁之年的青少年和年轻人。这些年轻的彩信用户更加希望得到手机和互联网融合、线上社区和线下活动结合、分享与比赛互动的多元服务。,4,联通彩信俱乐部服务推出的目的,1、将安徽“联通彩信俱乐部”打造成新联通成立后G网增值业务的核心业务品牌2、通过成功组织的大型活动正式启动安徽联通彩信业务巨大市场3、细分年轻目标用户群如年轻父母、青年学生，通过针对性活动引爆其内在需求，培养彩信业务真实用户群4、把彩信业务培养成为安徽联通新的重要的利润增长点5、全面与社会上各种战略资源合作，提升联通彩信品牌影响和服务内涵,5,联通彩信俱乐

4、部的价值（一）,针对新势力用户：1、针对新入校学生，有效满足了他们参加各种活动、展现自我的强烈需要；2、通过彩信俱乐部满足了他们交友的需要；3、博客、手机相册给了他们一个展现自我的舞台，并增强其归属感；4、彩信优惠券和彩信娱乐杂志为其带去实惠和好心情；5、彩信俱乐部还给部分同学社会实践的机会。,6,联通彩信俱乐部的价值（二）,针对年轻父母：1、针对年轻服务，有效满足了他们希望为孩子多创造机会参加活动、培养孩子良好性格的强烈需要；2、通过博客、手机相册、视频等，帮助年轻父母记录孩子成长过程的快乐时光；3、通过社区，让年轻服务有了相互交流育儿经验的舞台、展示自己心情的平台；4、通过知名媒体的参与如

5、新安晚报、省电视台满足家长让孩子参与主流社会的愿望5、通过纸尿裤等非赢利团购、彩信优惠券等为年轻服务带去实惠和方便。,7,联通彩信俱乐部的价值（三）,针对安徽联通：1、在校园，提供有别于竞争对手的差异化竞争手段；2、在校园，通过活动迅速聚焦新大学生的注意力，完成销售；3、培养用户发送/阅读彩信的习惯；4、为细分用户群提供更加优质的服务，包括通信外的服务；5、增加收入，发展新用户，增加用户黏度。,8,我们的合作优势（一）,公司概述公司致力于推进新联通G网彩信业务的发展、为联通及其用户提供通过线上和线下结合、分享与比赛互动的方式的服务！国内最早从事联通彩信俱乐部项目研究及平台建设与运营的厂商之一！

6、联通彩信俱乐部已经在黑龙江联通成功运营，目前正与广东、山西、广西等地洽谈合作运营！,9,我们的合作优势（二）,技术平台优势省级联通公司彩信俱乐部平台建设与运营的成功经验；彩信俱乐部采用了RSS链接技术为用户提供丰富的个性化俱乐部杂志服务、手机相册把互联网、彩信、博客与电子邮件等有机融合一体；彩信优惠券集商家优惠券发布、俱乐部网站（WEB/WAP）展示、用户短信/彩信下载、商家优惠券认证等实用功能与一身；彩信俱乐部还实现在任何时间、任何地点可以通过手机进行移动访问。创新的服务模式：联通彩信俱乐部提供了丰富而优质的服务，目的是维护用户在网，提供差异化竞争，因此它采用收费会员制，用户只需每月交纳会员

7、费，就可以享受俱乐部对应的多种服务，如3元/月，可以享受所有俱乐部服务；我们有成功、成熟的为联通提供平台运营维护的宝贵经验，特别是俱乐部网站的运营、大型活动的组织策划及技术支撑等。,10,我们的合作优势（三）,业务优势 我们公司不仅精通联通彩信俱乐部平台技术解决方案，而且更擅长对联通彩信俱乐部业务发展推动：联通彩信俱乐部主要服务内容的设计如彩信俱乐部杂志、手机相册、彩信优惠券、博客(WEBWAP)，以及各项服务的有机融合；联通彩信俱乐部一个重要特色就是举办大型的互动活动，我们有极强的活动策划和执行能力；我们有出色的资源整合能力；我们有丰富的实现与用户之间的互动方法；对国内彩信业务的发展趋势的研

8、究及竞争对手的战略与策略的研究：如中国移动各省份公司对彩信俱乐部的总体规划和战略部署等；深刻了解各省联通发展彩信业务的规划和各种宝贵的经验，并可供安徽联通参考、借鉴。,11,我们的合作优势（四）,营销优势 我们公司在为各省联通提供联通彩信俱乐部平台技术解决方案，而且对联通彩信俱乐部营销推广将会贡献更大力量：为安徽联通提供专业化的适合本地的联通彩信俱乐部营销策划方案，供联通参考；如我们为合作联通提供全程策划方案；协助联通整合社会资源，如组织不同媒体资源包括提升联通彩信俱乐部的知名度、整合商家的优惠券信息提供彩信优惠券服务、携手专业母婴网站-我有网策划大型彩信宝宝活动；协助联通G网部结合新势力卡等

9、开展组合营销，配合地市营销渠道、提供业务培训、提供营销激励等；组建专门团队，收集与会员生活相关信息和优质商家服务，组织丰富多彩的线下活动，加深会员与会员之间、会员与俱乐部之间感情，增强联通彩信俱乐部的黏度。,12,黑龙江联通彩信俱乐部运营情况（一）,1、上线时间：2007年7月 截止到目前为止体验用户：60多万，收费用户6万户。2、开通的服务：彩信俱乐部杂志、手机相册、彩信优惠券、博客(WEBWAP)、俱乐部专享活动等，联通彩信俱乐部还针对年轻父母提供更加贴心的多项专业服务：如社区、非营利团购等。3、举办大型活动两次：黑龙江联通新势力首届校园彩信摄影大赛-我的校园“新”生活 和黑龙江联通首届彩

10、信宝宝大赛。两次活动都取得重大成功，前者发展收费会员10万多；后者短信投票超过50万次（1元/次），网站投票超过1500万次，网站访问量达3000万次。4、计费特点：采用收费俱乐部会员制，3元/月；点播（主要用于投票1元/次）。,13,黑龙江联通彩信俱乐部运营情况（二）,黑龙江联通彩信俱乐部主站：,14,黑龙江联通彩信俱乐部运营情况（三）,黑龙江联通彩信俱乐部优惠券频道：,15,黑龙江联通彩信俱乐部运营情况（四）,黑龙江联通彩信俱乐部母婴频道：,16,黑龙江联通彩信俱乐部运营情况（五）,黑龙江联通彩信俱乐部母婴活动频道：,17,联通彩信俱乐部合作分工,目前我们按照最有利于安徽联通彩信俱乐部发展

11、的目的来划分工作界面,根据各方实际承担的工作进行利益分配。安徽联通：提供机房、专线等网络环境，及协调相应增值业务平台接口；负责彩信俱乐部杂志品牌规划、业务管理、代收费等；负责在主流媒体进行业务宣传策划与品牌推广；提供相应渠道支持：如地市营业渠道、短信群发等；负责彩信俱乐部杂志营销策划、市场推广、渠道培训、末端激励、日常客户服务。睿智传媒：提供彩信俱乐部跨平台技术解决方案(网站、彩信、WAP、短信等)；提供整套软硬件支撑系统及网站运营维护；主要负责彩信俱乐部各种信息内容的整合、编辑、发布；策划大型俱乐部活动并整合资源落实。负责地市渠道培训、客服等。利益分配：双方按自有业务合作：50%：50%。,

12、18,安徽彩信俱乐部下半年合作目标,用户目标：影响联通用户300万，短信、彩信参与人次200万，参与活动50万人，真正用户累计达10万人。收入目标：总收入373.5万，其中联通收入296万，合作伙伴收入77万4.2 目标分解市场目标分五个月完成，具体指标如下表：,19,安徽彩信俱乐部下半年系列活动安排（一）,彩信的主要受众1540岁之间的读者群占78%以上，因此联通彩信俱乐部的目标用户群以在校大学生、刚参加工作不久并爱参与活动和交友的年轻人、有孩子的年轻父母为主要人群，他们渴望展示自我、展示自家宝贝、活动交友，喜欢动漫等。我们启动联通彩信市场率先从满足他们的需求开始：在校大学生和刚毕业不久大学生有孩子的年轻父母（孩子在10岁以下）因此，我们根据不同阶段的特点对下半年彩信业务推广活动作了明确的规划。,20,安徽彩信俱乐部下半年系列活动安排（二）,21,谢 谢,