秦皇岛WK前期品牌推广方案24p.ppt

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1、万科生活体验,秦皇岛万科前期品牌推广方案,进入秦皇岛，万科如何做？,秦皇岛房地产市场，已有恒大、远洋这样的大品牌进驻，同时本土品牌经过多年发展，在当地已经形成了一定的知名度。万科作为中国房地产第一品牌，我们要高调进入秦皇岛，迅速超越对手，占领市场。同时让秦皇岛人了解到万科品牌的内涵，建立客户对万科品牌的忠诚度。,远洋地产，集中轰炸式推广,远洋地产，在秦皇岛市区主要路口路段，占领了大量户外广告，利用户外广告传播优势，将品牌直接传递给市场,恒大地产，高薪招聘制造关注,恒大地产进入新晋城市的一贯手法，利用大众媒体发布高薪招聘广告，通过高薪展示其企业实力,他们暂时性的抓住了客户眼球。但整体来讲品牌推广

2、不系统，方向不明确，且缺乏落脚点，内容比较空泛。缺乏与客户群的深入沟通，后劲不足，难以形成长期关注。,本土地产，依靠不错的产品树立品牌,秦皇岛当地开发商的项目（如森林逸城，竹海等项目）在产品力上优势明显，自然资源占据较多，且更加了解秦皇岛人的居住习惯。,森林逸城,竹海,初到秦皇岛的万科短时间内还不具备这样产品展示，在本土地产品牌产品力的强大攻势下，万科若同恒大、远洋一样推广品牌，容易造成客户分流。,万科在秦皇岛的品牌推广，绝对不是恒大、远洋式的万科的品牌推广要更动态，更深入,品牌推广形式上需依据万科品牌的资源优势结合秦皇岛当地情况（城市规划，政府资源）做出更多可能性，做有实际内容的推广，以一个

3、更动态，更深入的形式与消费者进行沟通，而不只是单一的，单向的。而在产品层面，更多的强调万科品牌优势。,万科在秦皇岛的品牌推广手段：万科生活体验,作为优秀企业公民典范的万科，不仅仅是盖房子的工程师、卖房子的商人，更应该是一座城市未来人居方向的领航者。所以在前期推广中我们还应拔高企业层次，争取更多的机会与政府合作，以人居革命者的姿态入市，树立标杆，造成长期的影响力，形成新的认知。,万科生活体验,包含万科品牌的内涵、发展历程、荣誉、行业地位等。,产品研发、工业化、绿色三星、物业服务、6+2步法等,万科生活体验的四种形式,以公关活动为载体，让政府、媒体、客户，充分感受到万科的品牌内涵,通过文字、图画让

4、客户更深的了解万科。,利用实景、视频、图画等方式，让客户立体的感受到万科,网站是客户接触到万科的一个重要渠道，可以最先体验到万科的品牌,万科生活体验之旅目的：现场感受万科品牌，体验万科品牌非凡魅力,推广,体验之旅,炒作体验之旅及相关公关活动，扩大体验之旅的影响力，在秦皇岛造成非常大影响力,实景体验：邀请政府、媒体、客户中的意见领袖到深圳实地体验；通过主题性的公关活动，让客户从各个方面感受到万科不同的内涵。,万科生活体验之旅事件活动时间规划,5月1日,3月19日,城市规划与未来人居发展论坛,4月2日,爱佑童心志愿者招募仪式,4月2日,韩美林城市雕塑启动仪式暨城市广场设计大赛启动仪式,4月18日,

5、北戴河新区开阿飞战略合作签约仪式,6月,万科总部体验之旅,形式解读万科生活体验之旅,深圳体验要求秦皇岛政府官员、当地媒体、客户中的意见领袖等，到万科深圳总部参观，并考察万科在深圳的精品项目。目的：通过到总部体验，让政府、媒体、客户感受到万科与众不同的品牌魅力,形式解读万科生活体验之旅,特色活动体验在秦皇岛当地高频次、高质量的举办公关活动，主题以“未来、责任、环保、舒适”为核心，并与万科生活体验馆及万科在秦皇岛其他动作相结合。目的：通过主题公关活动，让整个秦皇岛感受到万科品牌的魅力及与众不同之处。,万科生活体验手册详细解读万科品牌，让秦皇岛充分了解万科,应用：在秦皇岛万科假日风景临时销售中心发放

6、、万科生活体验馆发放、重大活动发放时间：3月15日，制作完毕,万科生活体验手册框架：第一篇：了解万科（内容：万科发展历程、万科荣誉、万科行业地位、万科规模、业务覆盖范围）第二篇：绿色万科（内容：工业化的研发+绿色三星）第三篇：责任万科（内容：海螺行动、遵道援建、爱佑童心）第四篇：技术万科（内容：精装特色、功能设计理念）第五篇：微笑万科（内容：6+2步法、万科物业）,万科生活体验馆真实体验万科品牌特色,目的：利用万科生活体验馆，展示万科独特魅力，让客户利用听觉、视觉、触觉等不同方面感受万科品牌。同时利用万科生活体验制造社会关注，扩大品牌影响力。在体验馆中展示未来生活方式，与政府未来城市规划相结合

7、，与政府携手一起推动秦皇岛的发展，利用政府层面提升万科在秦皇岛的影响力。时间：5月1日开放,万科生活体验馆内容：公司发展概况工业化+绿色三星企业公民产品设计研发客户关系与物业未来城市生活方式展示,形式解读万科生活体验馆,万科生活体网站串联所有环节的关键,目的：网站是客户最容易接触到的载体，客户可轻易通过网站了解到万科品牌，引起客户关注，与其他三个手段相结合，形成一个强有力的推广组合拳。网站框架内容与万科生活体验手册一致，增加客户索取资料板块，通过此版块，可活动准确的联系方式，为项目蓄客增加一个有效的渠道。时间：3月15日上线,时间节点,第一版品牌户外广告出街,2月15日,万科体验体验手册制作完

8、毕,3月15日,万科体验体验网站上线,万科体验体验馆开馆,5月1日,3月19日,城市规划与未来人居发展论坛,4月2日,爱佑童心志愿者招募仪式,4月2日,韩美林城市雕塑启动仪式暨城市广场设计大赛启动仪式,4月18日,北戴河新区开阿飞战略合作签约仪式,MajpjMVcyzj21HLfrvy96dv02lPPfYgxUS7IYmZkyEmZ0kGeYZS3bpLCkYH1lt4EK7CxmUX3ijoYSOer7ZuaVWYgz4EpZrUirVpMzzvNtf1XZw5oswSXOtFaejnOcmfE1lZgnN1RSXg8wLCG8CVQ3XPJMvodPFWcpiYJgZazNSEPNIak

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