XX小区楼盘开盘活动方案沟通.ppt

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1、世纪名都 繁华傲屹儋州xx开盘盛典,2010年1月20日【xx】开盘盛典,破题，从命题开始,当发展蓝图即将真实呈现之时，我们不自觉的去回首这片土地的现状,有人这么评价，海南就像一个身姿曼妙令人惊艳的美女，遗憾的是没有内容、缺乏内涵,海南国际旅游岛政策的一纸批复让世人对海南岛有了更多的期待于此同时，每一个人也都意识到海南除了拥有天赋的海洋旅游度假资源还大大缺乏能够承载旅游度假者多元需求的文化、购物、娱乐等配套设施的建设而这些旅游资源辅助的价值往往能够让旅游者充满更多的期待,超大型购物中心荟萃世界各地美食大型体育活动刺激的娱乐每个月众多的节日狂欢旅游休闲度假文化,购物种类多样泰国的珍珠 梦幻天堂风

2、景民俗景点众多猎奇饮食物价便宜,自由购物天堂蜜月之岛娱乐完备登山、骑马、狩猎、冲浪、高尔夫球 丰富的饮食历史文化,民俗工艺品与现代大型购物城并存梦幻之岛千奇百怪美食小吃多种景点：火山、沙滩、民俗、山寨便宜的物价,爱琴海中最著名的小岛丰富的文化内涵和特色的建筑群火山岩景观特色小店&闻名的夜生活独一无二的日落美景卓越的美酒和酿酒厂无敌美景的酒店,多元,文化,服务,差异,民俗,何以比肩国际滨海度假天堂,恒大集团，从中国大陆驶入海南，作为海南城市标杆房地产开发建设的开拓者、实践者、创新者、整合者、示范者、引领者为海南人和新海南人置业者打造内容丰富的产品、作品为海南国际旅游岛城市发展不断充实着实质性的内

3、涵,这是一幕企业运营区域的开幕宣言,开盘典礼作为综合体项目的一个关键事件，可以成为极具价值的“宣传引爆点”，可以为恒大地产海南势力的构筑，铺垫坚实、强大伏笔。诉求角度不仅仅局限于企业项目的“自我表达”，更是城市对话、政府公关、亲和大众的良机。,活动 VS 城市公关、区域战略,开盘典礼的亮相与发声，不仅是项目形象展示、销售平台更是企业形象入市、品牌落地的宣传良机，项目应与企业珠联璧合，形成互为推涨的良好合力。,活动 VS 企业形象,这是一次企业形象综合入市的信息窗口,这是一个企业品牌战略传播的挈领时机,开盘典礼以及由此契领的推广宣传，是xx项目面市、立市的重要基点。一个正确、清晰的初始定位，必须

4、与项目后续推广的重心、层级、顺序整体考虑，一体关联，相互呼应，贯彻延续，为后续产品销售做足铺垫。,活动 VS 项目整体推广策略,VS 项目整体推广,VS 企业品牌形象,VS 区域战略、城市公关,开盘活动,VS,xx的开盘典礼,绝不仅仅是一个城市高端社区项目工程节点上的仪式活动！,破 题,占位于国际旅游岛城市高端社区开发运营的前沿一线！,xx将要展现的“项目所必须占据的行业地位、城市地位”,国际化 现代化 成熟 成功 经典 领先,看高一线的项目开盘启动,城市属性,企业属性,行业属性,基础属性,主体属性,旅游属性,xx开盘,国家战略的前沿一线城市进程的前沿一线企业形象的前沿一线行业地位的前沿一线,

5、不仅推动项目的首轮销售热潮，更应一举启动：,企业的形象与姿态,区域的坐标与价值,项目的模式与战略,行业的地位与影响,【xx】开盘典礼,让xx项目主体与生俱来的“城市标杆”地位得到充分阐释，一步到位，一鸣惊人。,xx开盘仪式“四字诀”：,轰动的事件背后，是公众自发的“求知欲”，是媒体追随的“曝光率”，更是企业组织的“冲击波”，巧引妙用，放大传播，一轮宣传热潮必将顺势而来，为后续项目推广奠定良好形象基础！,借,是什么样的项目能获得政府如此关注？是什么样的项目能吸引各界知名人士济济一堂？政府行为！企业重视！广物集团借势而为，轰动效应自不待言！,带,恒大集团海南战略的重要举措，恒大的企业成就和资源整合

6、力，在本次活动中再次展现。进一步提升了广物的影响力和知名度，进一步坚定了各界对东和集团的商业信心。,立,轰动亮相。xx在短时间聚焦社会关注，成为热点话题，正确的推广策略引导舆论走向，项目的影响力与优势价值，一举确立！,引,行政拉力，制造轰动！,隆重登场，确立形象！,联动产业，提升品牌！,乘胜追击，舆论炒作！,氛围布置,主体流程,场地规划,主题调性,PART1,xx开盘典礼活动建议,活动主题创意原点：,Open 2011世纪名都 繁华傲屹xx开盘盛典,世纪名都 繁华傲屹 充分契合恒大集团”的厚重而大气的企业气质。项目开盘代言了高端居住品质的标杆，象征企业助力海南国际旅游岛国际化建设演进、是助力儋

7、州区域环境升级的开幕宣言。活动主题寓意企业品牌与城市日新月异，繁荣昌盛的未来。,活动调性：结合企业、城市、项目三者需求国际 现代 稳健 自信,尽可能多的解筹，达到成交最大化是我们的首要目的 营造当日热烈气氛，刺激客户产生强烈购买欲望并达到成交是我们 的执行指导。提高项目知名度及影响力，提升开发商形象，树立客户忠诚度是我 们的边际期望,活动目的,活动时间：开盘仪式2011年1月20日，9:30-10:30 解筹仪式2011年1月21日，14:30 活动地点：海南xx,活动流程,氛围布置,主体流程,场地规划,主题调性,PART2,xx开盘活动建议,整体布局动线图,(Plan),Aera 仪式区,x

8、x开盘 仪式区外围入口,xx开盘 仪式区外围入口,xx开盘 仪式区主舞台视觉,xx开盘 仪式区主舞台视觉,xx开盘 仪式区主背景板,xx开盘 信息展示区,展示区以展示企业背景实力及综合体项目资料为主，同时将某些面安装成镜面效果，使参观者有着身临其境的互动体验,效果参考,效果参考,xx开盘通道区,螺旋式展示通道以穿越时空的概念，展示企业的历史历程，镜面，颜色喷绘等不同材质表现。,效果参考,Aera 认筹区,现场主要内功能分区,审核区功能：1、核对本人身份证、VIP确认表、收款收据等资料，以及核对是否本人后方可进入等候区；等候区功能：VIP会员落座等候，按10组号码为一批次划分组别，设置冷餐区(以

9、自助方式提供饮料)；第一等候区功能：当批次VIP会员在进入选房等候区之前的缓冲体验区（设置饮料）选房等候区功能：专人接待当次批次的客户于选房等候区落座（吧台设置饮料提供）销控区功能：VIP卡客户按卡号先后顺序选房，由销售人员1V2进行接待及解答客户问题，选中者由销售人员填写房号确认单，主销控确认，销控复核人复核，以先定者先得为原则；,现场主要内功能分区,游离区功能：在销控区的犹豫客户应安排其到游离区，由有经验的置业顾问劝说成交；财务区功能：财务人员收款，财务人员承担收钱开收据功能，财务区应该设置POSS机，回收原协议及单据；签约等候区：缓解签约区域压力，可播放项目宣传片。,现场主要内功能分区,

10、签约区功能：已选定房子的客户签定定金认购书；签约复核区功能：认购书复核，防止认购书签错。(内部流程，客户不需参与)礼品区功能：所有离场客户客户领取礼品处，并指导客户离场。注：1、VIP卡客户选房时在选房区驻留不可超过15分钟，未选中房的客户需到指定区域考虑，或从指定通道离开选房现场。2、特别情况处理区设置为二楼小会议室，以备处理棘手客户问题。3、有提出特殊要求，需要签订商品房买卖合同的，由专人带领至三楼样板公共区。,氛围布置,主体流程,场地规划,主题调性,PART3,xx开盘典礼活动建议,室外包装,“世纪名都，繁华傲屹”xx盛大开盘,包装地景 layout Concept,室外包装Site l

11、ayout,项目园区中,设置不同形态的人体雕塑，各种新颖的人体造型经典再现项目生活理念并有效吸引来宾眼球,使得沿路风景怡人,让来宾忍不住在这里驻足,静态人体雕塑,“世纪名都，繁华傲屹”xx盛大开盘,包装地景 layout Concept,室外包装Site layout,等待区帐篷设置（2顶）在等待区，设置两顶白色帐篷，作为休息等待空间。规避不利天气因素，同时营造典雅活动氛围。,“世纪名都，繁华傲屹”xx盛大开盘,室外包装Site layout,盛装礼仪/鲜花装饰,礼仪华丽晚装迎宾和现场鲜花装饰，营造活动现场的盛会氛围,地景艺术,“世纪名都，繁华傲屹”xx盛大开盘,包装构思:以巨型新古典画框和金

12、银色枯树造型为元素打造“房在景中，人在画中”的活动氛围，并充满活动举办的季节秋天的风情。,室外包装Site layout,地景艺术,“世纪名都，繁华傲屹”xx盛大开盘,将花园内小景用巨型白色相框框出 带领来宾体验溪畔别墅的人文美景,包装构思:,室外包装Site layout,地景艺术,“世纪名都，繁华傲屹”xx盛大开盘,地景艺术,室外包装Site layout,“世纪名都，繁华傲屹”xx盛大开盘,画框小景,室外包装Site layout,通道布置Site layout,室外鲜花装饰现场主要通道两侧，主要视觉焦点。布置各色花柱，等园艺花卉；营造高端、典雅的现氛围。,室外包装Site layout

13、,“世纪名都，繁华傲屹”xx盛大开盘,通道布置Site layout,通道布置沿主要通道两侧，布置主题色彩色块，打造强烈的空间感与时代感并存的高端活动品质，配合主题LOGO字造型；,室外包装Site layout,“世纪名都，繁华傲屹”xx盛大开盘,户外指示 指示路牌设计、道旗、信息立方体LOGO雕塑字造型；,室外包装Site layout,通道布置Site layout,“世纪名都，繁华傲屹”xx盛大开盘,室外大型空飘球装饰营造层次丰富的立体园林景观效果；视觉接受面大，形象差异化明显；,室外包装Site layout,通道布置Site layout,“世纪名都，繁华傲屹”xx盛大开盘,户外场

14、地包装根据场地具体情况，设置园艺鲜花、信息展示墙、立方体；园林宣传条幅、灯笼等；,室外包装Site layout,通道布置Site layout,“世纪名都，繁华傲屹”xx盛大开盘,在奠基典礼活动现场，设置若干临时卫生设施（功能区)，实现功能分区，与整个现场氛围相融合，也体现了主办方细致而用心的态度。注：图片仅为示意，需根据当地实际情况而定。,移动洗手间,室外包装Site layout,“世纪名都，繁华傲屹”xx盛大开盘,室内包装,“世纪名都，繁华傲屹”xx盛大开盘,售楼处现场布置Site layout,白色鲜花百合、马蹄莲和绿色植物装点整个活动会场，宁静高雅,室内包装Site layout,

15、“世纪名都，繁华傲屹”xx盛大开盘,售楼处现场布置Site layout,白色桌布的吧桌吧椅；高雅的白绿相间的插花；营造优雅的沙龙氛围。,室内包装Site layout,“世纪名都，繁华傲屹”xx盛大开盘,售楼处现场布置Site layout,室内包装Site layout,在售楼处现场，为来宾提供精美茶歇，让来宾在休憩的同时，更好地体验本次活动。,精美茶歇,“世纪名都，繁华傲屹”xx盛大开盘,鸡尾酒品尝来宾可以在这里找到将近300种鸡尾酒的调制方法。也可以发明只属于你自己的创意鸡尾酒配方。在缤纷的视觉享受中体味时尚的激情与梦幻。,售楼处现场布置Site layout,室内包装Site lay

16、out,“世纪名都，繁华傲屹”xx盛大开盘,售楼处现场布置Site layout,销售中心入口主题门头设计外贴、LOGO造型、工艺花卉组合；,室内包装Site layout,“世纪名都，繁华傲屹”xx盛大开盘,售楼处现场布置Site layout,室内布置部分室内园艺点缀+室内布艺装饰；,室内包装Site layout,“世纪名都，繁华傲屹”xx盛大开盘,售楼处现场布置Site layout,主要通道布置鲜花布艺组合、地光渲染、pop招贴设计，整体铺设；,室内包装Site layout,“世纪名都，繁华傲屹”xx盛大开盘,售楼处现场布置Site layout,室内主题造型布置根据项目主题精神，

17、设计布置大型室内造型，配合灯光效果展示呈现；,室内包装Site layout,“世纪名都，繁华傲屹”xx盛大开盘,售楼处现场布置Site layout,室内包装Site layout,室内小型点缀装饰鲜花、烛台、鱼缸、光影，于细节处营造高端品质感觉，艺术呈现项目主题精神；,“世纪名都，繁华傲屹”xx盛大开盘,氛围布置,主体流程,场地规划,主题调性,PART4,xx开盘典礼活动建议,活动概况：活动主题：世纪名都，繁华傲屹 xx开盘盛典 活动时间：开盘仪式2011年1月20日，9:30-10:30 解筹仪式2011年1月21日，14:30-活动地点：xx项目现场 参与人群：意向客户、项目领导及贵宾

18、、媒体记者 活动调性：尊享 盛大 愉悦,流程安排,开盘活动：09：30-10：00 迎宾及茶歇开放时段10：00-10：05 开场秀鼓振名都10：05-10：10 xx宣传片10：10-10：13 主持人串词10：13-10：15 领导致辞10：15-10：30 开盘仪式10：30-10：40 中华神武团中华功夫解筹活动：14：30-现场解筹15：00-17：00 xx嘉年华（建议）,PART1xx开盘活动,活动迎宾环节,在当天活动迎宾中，我们会为到场的嘉宾配上专属活动标识-xx金丝带 外籍爵士乐队现场演绎让我们共同聆听古典与时尚、东方与西方灵魂深处的律动,礼仪人员身着盛装迎宾，以甜美的笑容、

19、优雅的仪态引导到场来宾签到，并为每位来宾佩戴尊贵金丝带。,礼仪迎宾/来宾签到,外籍爵士乐队表演,当悠扬的天籁在溪畔园林中响起是否会想起卢梭的瓦尔登湖，心灵随着旋律开始如画绽放,金鼓阵阵，击打出恢宏气势，伴随着金星大道高空彩烟倒计时五、四、三、二、一恒大华府开盘庆典就此启动,彩烟机,绚丽的大型彩烟、弥漫全场。喷洒时全场将融合在一片隆重、热烈、大气的氛围中。,中华金鼓，鼓舞开场,在保持原有传统打击乐表演基础上融入了中国武术的动作、和多元化阵形和行进中队型的变化。鼓面上添加水、光、电的特殊效果以及在鼓棰上的多元化运用。使演出的效果达到古典和时尚方面的完美。,金鼓激扬，擂响山的雄浑壮丽，盛大呈现，尊崇

20、荣耀。,主持人登台 主持人介绍活动目的及xx开盘的重要意义邀请开发商领导登台致词开发商领导致词 开发商领导向当天到场嘉宾至欢迎词并感谢客户长期以来对项目的关注和支持,xx跨越灵魂的开盘,参与开盘的领导撬动“恒大的时光流沙”，金色的流沙慢慢的在沙漏中流淌，与此同时，儋州xx的LOGO也慢慢卸下它的神秘。同时，皇家礼炮、旋风彩虹、震撼的开盘音乐响起、五个金色的飘空气球在贵宾中间传递着，传达着对恒大华府的美好祝愿。,示意图,旋风彩虹,配合开盘仪式，旋风彩虹喷射出金闪的亮片，洒落在这篇片充满希望的热土上。,合影留念,主办方邀请政府领导留步，一起合影留念，共同见证这一盛事华章的开启。,中华神武团中国功夫

21、震撼谢幕，主持人宣布主体活动结束,大型旋风彩虹、烟火释放,中华神武团中华功夫精悍武学与千年文化的结合阳刚中带着柔美展现一种淡然、优宁之美！体现项目所在地深厚的文化底蕴！,1999年他们代表少林寺武僧团参加了由国际著名导演执导的大型功夫剧“生命之轮”在英国的巡回表演，获得了伊丽莎白女王、拳王刘易斯、著名国际动作影星成龙及英国观众的高度赞赏。,2000年正值仟禧年之际，出访了澳洲悉尼参加了华人华侨中国文化节，并参加了由宋怀桂女士创意并制作的“五朝霓裳与皮尔卡丹”大型演出，第一次将武术的阳刚之美和时装完美的结合在一起。同年十月在上海、北京参加了“过去、现在、未来”大型时装舞台剧。,2001年在法国巴

22、黎皮尔卡丹艺术中心演出了完全自创的现代时尚功夫剧“阴阳新信息”，第一次将武术与现代舞结合在一起，受到了各界的好评。同年还参加了由卡丹先生亲自制作，法国著名导演执导，爱尔兰和法国著名歌舞剧演员、芭蕾舞演员、现代舞演员同台表演的时尚音乐剧“爱尔兰的说”(Tristan&Yseult)的表演，在法国引起了极大的轰动，获得了法国各大新闻媒体及著名影星阿兰德龙的高度评价。,2002年出访巴西圣保罗，参加了中国文化节的开幕式及大型文艺表演“五朝霓裳”，是巴西接待的第一支功夫表演团。,2003年春节前夕，应法国著名品牌Christian Dior首席设计师John Galiano先生的盛情邀请，在巴黎和北京

23、分别参演了Crhistian Dior的时装发布会。,春节期间还前往泰国参加了为泰国王室表演的大型时装舞台剧“五朝霓裳梦”，美国好莱坞著名动作明星斯帝文西格还特意到场助阵。,PART2xx解筹活动,选房流程,14：30 主持人致辞，简要说明选房流程，按VIP卡号顺序以10组为单位分批次播报。专职人员按主持人报出的号码作登记，在核对客户VIP卡号后，以10组为单位按顺序分别进入第一选房等候区、选房等候区，第一批次为20组，而后每批次为10组，循环进入。（过程中始终保持三个区域都有客户）,每组客户，从“客户等候区”“选房等候区”“销控区”“财务区”“签约区”“礼品区”“嘉宾舞台区”,选房流程,14

24、：40 选房正式开始。专职人员报“选房等候区”前十名/组客户进入“销控区”，按照顺序卡号在“销控区”进行选房、选定合意物业后到财务室交款、后到签约区签约（如签约人员繁忙，安排到签约等候区稍做等候），最后领取礼品，该批客户限时为10分钟。下一组客户进入“选房等候区”等候前批客户选房后依次进入选房区；,选房流程,按10组一批次进入“选房等候区”之VIP卡客户，卡号在先者先选房，先定者先得。每销控一套单位，由销售人员首签，再由主销控人员出具“房号确认单”给认购客户，并销控该房号。由销控复核人复核，主销控员用扬声器播报被销控房号，并同时通知其他销控人员（等候区可用音箱）；已选取合意单位之客户由司仪带领

25、，凭“房号确认单”在财务处交纳定金、领取定金收据后，复核后及时到“签约区”签定定金认购书；,选房流程,在规定的15分钟内未选到合适单位的客户，可要求销售人员提供帮助并考虑其它单位或在直接离场；当日未成交者，VIP卡未成交者选房权益当日做废。联系车队，使用专用车辆送别离场客户，使用对讲机调度，将已成交客户与未成交客户区隔开来。,注意事项,“销控区”销售人员要时刻注意销控状态，而且要随时沟通，基本清楚进入“销控区”的客户购房意向，注意自己的客户的房号是否被销控，并及时和客户反馈意见和建议，以便更好的向客户推荐，提高成交率。工作人员一律佩带工作牌，保安见工作牌者方可进出，客户由工作人员带领出入。注意

26、销售人员和现场工作人员对客户的区分，分工明确、提前作现场部署及预演，协作配合，不要造成客户怨言。,解筹流程公示,等候区,人员配置,物料配备,等候区,第一选房等候区,人员配置,物料配备,第一选房等候区,营销中心内,人员配置,营销中心内,人员配置,营销中心内,物料配备,考虑活动持续时间很长，也为了让外场来宾更多地参与到活动中来。特设置嘉年华游乐区。为来宾提供欢乐优美的高尚生活体验。（设置在小舞台周边）,（建议）xx外场嘉年华,“世纪名都，繁华傲屹”xx盛大开盘,“世纪名都，繁华傲屹”xx盛大开盘,“世纪名都，繁华傲屹”xx盛大开盘,本游戏为8个代币一次游戏，每次游戏游戏者可拉取游戏中的任意一根绳子

27、，每根绳子的另一端系有大小不一的玩具，该玩具将做为礼品赠送给游戏者做为礼物。,拉绳子,“世纪名都，繁华傲屹”xx盛大开盘,投球入桶,本游戏为4个代币一次游戏，每次游戏游戏者可获得3个弹球，游戏者用这3个弹球投入游戏操作台上的木桶为胜出，将根据投入的弹球的多少设为大奖、中奖、小奖和空奖四个等级，投入的弹球越多获奖等级越高，除空奖外游戏中奖者可获得相应的礼物做为奖品,“世纪名都，繁华傲屹”xx盛大开盘,幸运转盘,本游戏为6枚代币一次游戏，转盘上交叉分有大奖、中奖、小奖和空奖四种中奖区，游戏者转动游戏转盘，直到转盘的指针停在某一中奖区，即为中该奖，游戏者得到相应的礼物做为奖品。,“世纪名都，繁华傲屹

28、”xx盛大开盘,抛银仔,本游戏为1个代币一次游戏，游戏者用手中的游戏代币抛向游戏台，游戏台面上有不同的图案，分为大奖，中奖，小奖和空奖，代币落入完全落入图案后，游戏操作员根据代币落入的图案类别给游戏者颁发相应的奖品。,“世纪名都，繁华傲屹”xx盛大开盘,流程回顾,开盘活动：09：30-10：00 迎宾及茶歇开放时段10：00-10：05 开场秀鼓振名都10：05-10：10 xx宣传片10：10-10：13 主持人串词10：13-10：15 领导致辞10：15-10：30 开盘仪式10：30-10：40 中华神武团中华功夫解筹活动：14：30-现场解筹15：00-17：00 xx嘉年华,一、人

29、流控制1、人数众多的大型公共活动，采取分区管理办法，将现场来宾分为 2个片区等候区、嘉宾区，即2个大型来宾方阵，便于分开管理。2、每个片区分别设置调节区，应对该片区突发矛盾，迅速做出处理。3、分片区设置餐饮区，方便来宾取食，食物、饮用水由工作人员分包 按等份发放，避免人数众多造成场面混乱而失去控制。4、所有人流单向循环，出入口分开设置，保持人员流动秩序井然。,应急预案,Emergency Preparedness,二、安保控制1、由训练有素的保全人员（250人）负责维持现场安保工作。2、安保人员遍布各个功能片区，包括来宾入场接待区、各来宾方阵、调解区、餐饮区、候车审核区及外场亲属等候区。3、相

30、应的甲乙双方工作人员，也必须分布安置于以上区域。,“世纪名都，繁华傲屹”xx盛大开盘,三、消防预案1、现场各功能片区必须准备有灭火器等消防器材，同时有工作人员负 责监察突发状况，必要时使用消费器材，遏止潜在危险。2、所有设备须喷防火涂层，根据大型活动预案对易燃易爆物品进行有效控制。四、医疗预案：现场安排紧急医疗车，保证现场人员发生意外时的紧急救助。,滨江海岸盛大开盘活动,“世纪名都，繁华傲屹”xx盛大开盘,五、安全管理为了使来宾们度过一个愉快、轻松的活动，我公司会结合当天活动的实际情况，将本次活动的安全计划详列，以便管理。活动报批：由于活动当天人员较多应报公安部门进行备案，如实报人数现场会有警车到场维护秩序（其中发生的费用不由乙方支付），如不实报人数现场应加派保安人员，以保证现场活动人员的安全。人员疏散：由于到场来宾较多，所以现场安排保安人员维持秩序，离场时负责人员的疏散工作；由于离场时易造成人员乘车拥挤，乘车难，所以安排叫车电话服务以便尽快疏散人群。,滨江海岸盛大开盘活动,“世纪名都，繁华傲屹”xx盛大开盘,THANKS,