DCYX500010美城传播颐和盛世推广升华 (NXPowerLite).ppt

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1、从此，泾渭分明,2011,颐和盛世广告推广境界再升华,4天 6个人 96小时 2处颐和 1起震撼。,去广州！看颐和不是去洗脑，而是虔诚的学习,自此，我们重新开始审视颐和、审视西安审视泾渭、审视颐和盛世以及审视美城自己。,高度、高度、还是高度,还是从国际大都市说起！,西三角中国第四极,政策就是趋势关于“天水-关中经济区”,关中 天水经济区是国家西部大开发“十一五”规划中确定的西部大开发三大重点经济区之一。规划范围包括陕西省西安、铜川、宝鸡、咸阳、渭南、杨凌、商洛部分县和甘肃省天水所辖行政区域，面积万平方公里。直接辐射区域包括陕西省陕南的汉中、安康，陕北的延安、榆林，甘肃省的平凉、庆阳和陇南地区。

2、,携“天子”以令“诸侯”,到2020年，西安要建成国际化大都市的雏形；到2030年，西安要建成有特色的专业性国际化大都市；到2050年，西安要建成在全球有重要影响的国际化大都市；22世纪初，西安全面建设成为高度发达、高度文明，在世界上举足轻重的文化中心和经济中心。,对不起了！重庆非常抱歉！成都,唯独西安，天时、地利、人和 还有国家政策垂青。重庆，山城，未来再发展，顶多只是个区域性的大都市，因为交通制约。成都，蓉城，尽管是“一个来了就不想离开的地方”，但地处盆地，还是交通问题。虽然两个城市，GDP都远高于西安，但这都不是决定谁能成为国际化大都市的根本因素。关中平原的交通优势、13朝古都的国际影响

3、力、以及西部大开发的战略辐射意义。,居中央而左右,领衔西北，辐射西亚、东欧。开拓新丝绸之路。关中经济区，中国经济第4极重心之中心。纵贯东西，通衢南北。,西安已经不是西安人的西安，北京不是北京人的北京一样。,就像,现在的中心，未来不是中心西安在环形外扩，南山秦岭制约反正，往北了想,西安的中心，不会再是钟楼,解读2500亿西安新北城建设,一、固有的历史文化积淀决定了西安现有的城市规模及发展基础；二、国家的全局发展战略思考决定了西安新经济增长极的使命；三、良好的交通地理优势，和工业布局，决定了城市骨架向北延伸；四、泾渭半岛势必成为新城市中心的后花园及企业发展交流中心。,兰州城区黄河景观,重庆朝天门V

4、S香港维多利亚湾,城市高能经济集聚与扩散效应/主次中心组团互动发展,重庆直辖市新形象-解放碑CBD,2011，大西安的世界观,远见决定价值，大势决定大局。,颐和盛世项目的高度在这里,泾渭版块在西安未来发展的一个重心。而项目则将是带动区域版块最强劲的中流砥柱。,新北城,颐和盛世,我们要做城市发展的中轴动力！,项目营销战略选择：,领导者,区域游戏规则制定者形象领先立意领先气势领先产品领先价格领先,认清城市的高度之后缕清颐和盛世和大西安的关系后即是重塑颐和品牌和项目的高度,2010年的不足就是：颐和地产的品牌没被广为人知尽管我们卖的还不错。,大牌儿就应该有大牌儿的范儿1、我们是中国地产100强企业2

5、、我们创造了广州别墅的天价楼王3、凤凰卫视也能看到我们的身影4、企业对城市负责对建筑负责对人居负责的发展理念5、选择资源稀缺的并具有最升值潜质价值的地方,甚至更多更多关于颐和地产的故事2011，我们要大声的喊出来,颐和盛世的推广境界,层次和角度要站的高。,目的和影响力要看的远。,必须高瞻远瞩！,关于高项目：,建一个新城来完善城市形态，提升数万人的居住品质,100万平米的颐和盛世不仅是西安的一个新城，更承担着改善西安生态环境，缓解老城区居住压力，提升城市综合承载力的使命。能够历时5年开发、建造一座新城，去改善数万人的居住品质，对于西安甚至整个西北区域来讲，其历史意义是伟大的，其功劳和业绩是可以载

6、入史册的！对于参与此项目的人，能够“建得广厦千万间”，亦是可以荣耀一生的。,关于远影响力,整合城市新空间，实践人居生态化、国际大都市化进程。颐和盛世的开发，改变了西安的城市格局。颐和盛世的建设，加快了西安城市的生态化进程；实践了培育生态、发展生态、保护生态、利用生态、享用生态的生态循环利用新模式。颐和盛世的建成，改善了以西安人为核心的数万西北人民的居住条件，更实现了西北人择水而邻、生态居住的生活梦想；它改变了许多，更实现了许多，其影响力是无比深远的。,关于远目的,通过整体包装和一期产品推广，快速拉动客户，促进销售。通过包装，促进、拉动一期的低价入市、快速实现销售目标；整体包装项目未来的高端形象

7、，促进土地快速增值，为后续延展奠定基础。,当前的紧急任务去化一期产品的同时不忘树立高度。必须给出充分的购买理由才能促使大众购买。仅仅低价解决不了问题！还需要更大的利益诱惑！,画一张大饼！并让人人相信一定是会真的！描绘项目未来的形态，树立项目整体的高度未来这里是西北不可再生的、具有良好水生态环境的富人居住区，交通便捷、生活设施齐备、配套齐全，房屋价格会很高。当前的重要任务树立形象高度！,一高一低互为作用,对内：一期产品，是整个项目的“垫脚石”。价格必须走低，迅速跑量，制造旺销态势。只有旺销的态势才能为后续产品提价和土地增值奠定基础！对外：一期产品是“原始股”，在大盘影响下会迅速增值。这是是难得的

8、机会，也是低价入驻颐和盛世的唯一机会！产品价值高，增值空间大，升值时机指日可待！,颐和盛世 推广的策略重点,一个中心、二个关键点、三个基本条件,一个中心（品牌）,充分展现和宣扬颐和地产的品牌实力12年，10个城市，30个楼盘；所开发项目均成为成为行业影响力项目；土地储备量和年度开发量高居同行业前列；以此增加购房者的信心。,二个关键点,项目的核心概念国际领先的半岛生活 水生态、低密度、国际化、新都市化、认同感、尊崇感 与西安以往项目全然不同的水生态为差异化核心的项目核心概念的延展关于半岛生活的故事 生态环境故事：水岸、阳光、空气、粉尘、噪音、植被、动物；人文、历史、科技等。生活方式故事：人群、生

9、活理念、生活方式、生活理想产品形态、各项设施、相关配套等。,三个基本条件,一个样板区展现未来的生态生活场景。一个市区外展点与洲头一同作为销售的道具。一条看房动线市区设置免费的看房中巴（等同车体广告）。,一、二、三，开始！,项目推广行程,这是个什么样的项目？会给购房者带来什么？是谁来开发、建设的？,2011年的颐和盛世重塑包装推广的第一步要解决如下问题：,这是个什么样的项目？之前“岛生活 慢生活”的抒情定位需要重新审视,颐和盛世,大西安 100万国际岛,站在国际化大都市的高度重新定位颐和盛世大气势、大气度、大气场、大气魄、大契机,颐和盛世,大西安 100万国际岛,世界，在岛上。,颐和盛世,大西安

10、 100万国际岛,2011，上岸吧。,颐和盛世,大西安 100万国际岛,在两河，乐活。,颐和盛世,大西安 100万国际岛,向北！我，河，你。,能给购房者带来什么？（购买的理由）能带来一种其想拥有的理想生活,有种人生，漫漫9公里水岸。,颐和盛世,大西安 100万国际岛,生活需要慢，你漫漫就明白。,颐和盛世,大西安 100万国际岛,是谁来开发、建设的？（购买信心）,颐和盛世,大西安 100万国际岛,广州颐和地产，缔造山水中国,中国100强/城市资源性华宅/缔造专家,颐和盛世,大西安 100万国际岛,颐和地产，缔造国际半岛乐活,中国100强/城市资源性华宅/缔造专家,颐和盛世,大西安 100万国际岛

11、,只把房子种在山上，或植在河岸。,中国100强/城市资源性华宅/缔造专家,颐和盛世第二步,掀起一场“新移民运动”,描述大西安、大动作、大规划、大发展的未来国际化 大都市的发展趋势 煽动迁徙到颐和盛世去享受水岸生活的群体情绪。延展半岛生活的故事来感染客户、拉动客户。,半岛生活故事的讲述方式半岛生活启示录（半岛生活形态楼书）全球80%的富人区都建在半岛之上。半岛生活是高尚的、健康的、舒适的、人性的、便捷的、尊贵的、稀缺的、具备高价值和高投资回报率的颐和盛世是陕西省除浐灞半岛之外还能堪称半岛的地块、并倡导半岛生活方式的高档居住区。,半岛生活故事的讲述方式泾渭半岛生态白皮书数平方公里的天然水面环抱，数

12、千亩的森林拥簇，数百种的动植物为邻，宜人的空气、阳光、温度、湿度颐和盛世 的优良生态环境（与市区进行对比），是一种罕见的“离尘不离城”的半岛渡假式生活。,传播策略：,起,承,合,树立城市运营高度，强站位2011，大西安的世界观,项目形象卖点硬性推出性价比最高的半岛人居典范,制造噱头，倡导潮流大西安之下稀缺半岛生活,大西安+大规划+大品牌,项目利益点+半岛乐活生活,性价比+产品主义,我们得放弃这种不给力的表述方式。,看起来势大的两河交汇生活蓝图没有错，但我们如何说的和浐灞半岛畔各种物业有所别。,还好！并不频繁的亮相，让我们重新高度站位,继承性的保留并重塑形象,整盘开发策略及销售周期,一期：201

13、0年8月-2011年8月，6.5万,四期：2014年1月-2015年7月，约16万,二期：2011年9月-2012年12月，约15.5万,三期：2013年1月-2013年12月，约13万,开发策略,看的出2011年的推广重点就是围绕售罄一期和推出二期之间广告节奏自然：围绕项目的开发进度而循序展开,正式发售期6-7月中旬,品牌立市+项目升级亮相期3月初4月底,媒体：大众媒体为主1、报纸2、户外3、网络4、短信5、车体,第一阶段,第三阶段（开盘）,第二阶段,项目卖点精神演绎+性价比释放4月底6月中旬,2011推广节奏进程安排,媒体：小众大众媒体并行1、报纸+户外2、网络+短信3、车体+电梯间广告4、电影院广告,媒体：大众媒体+时效媒体1、报纸+网络2、短信3、车体,新组团+新品亮相及蓄客8-12月中旬,第四阶段,媒体：大众媒体+时效媒体1、报纸+网络2、短信3、车体,美灵机构2011出品,