黑龙江王牌专案标准 28页.ppt

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1、,王牌专案的标准（一）,总经理室制2008年2月,不断超越 追求完美,不断超越 追求完美,序,业务员靠指标管理 在极端条件下邀约指标（从未购客户中来解决）,不断超越 追求完美,目 录,一、为什么要做王牌专案?二、王牌专案的标准,不断超越 追求完美,一、为什么要做王牌专案?,对于自身来讲，是培养掌控房地产销售现场管理的最高水平。,不断超越 追求完美,二、王牌专案的标准,第一部分：案前标准 第二部分：案中管理,不断超越 追求完美,二、王牌专案的标准,第一部分：案前标准,1、看懂全套施工图，对每幢楼进行研究，并算出总户数，户 型配比；,不断超越 追求完美,二、王牌专案的标准,第一部分：案前标准,2、

2、通过研究图纸，列出专项问题，请开发商予以解答；清楚什么可以修正，提出合理化建议-注意沟通方式，（提建议前必须与主委沟通，不得擅自沟通）把问题汇总，分 出主次及重要性。例如：雨落水管、信报箱位，变电箱位置。,不断超越 追求完美,二、王牌专案的标准,第一部分：案前标准,3、协助主委排定详细工作进度表（环环相扣），并对每一项工作进度进行把控和跟踪，互相关系要清楚，进度表必须每月更新一次；,不断超越 追求完美,二、王牌专案的标准,第一部分：案前标准,4、能通过对有关资料研究（规划、景观、建材）提炼个案优缺点及核心主卖点，并与主委进行讨论，形成初步意见，提交企划部（深挖核心卖点），做成冲击购买欲广告；,

3、不断超越 追求完美,二、王牌专案的标准,第一部分：案前标准,5、能与主委一起参于个案企划动脑会议，再一次明确核心卖点，并对案名、主标语有明确评判标准；,不断超越 追求完美,二、王牌专案的标准,第一部分：案前标准,6、制订最有效媒体策略通路（尤其是户外媒体位置，提报主委讨论）；,不断超越 追求完美,二、王牌专案的标准,第一部分：案前标准,7、产品主要卖点及细节记于心中，从各项发包（模型、效果 图、家配图）等的质量、数量、正确度及进度节点把握自 如，把自已看成消费者，用什么样的办法使他冲动：与开发商形成良好沟通，通过会议使开发商产生信任，配合我方工作 清楚什么事该自已出面时，怎么样要让开发商协助催

4、盯,不断超越 追求完美,二、王牌专案的标准,第一部分：案前标准,8、清楚所有资料流转及发包确认环节，当中所有与案子相关 的资料全部留底。已确认签字的原件，除交相关人员归档 外，复印件自己要留底，在任何时间需要任何资料，必须 能随时拿出；楼书发包，楼书文字，效果图，建材标准，面积确认、家配图确认,不断超越 追求完美,二、王牌专案的标准,第一部分：案前标准,9、能与装修公司一起研究现场接待中心平面布局方案，在功 能上确保日后使用，特别是主销售动线；,不断超越 追求完美,二、王牌专案的标准,第一部分：案前标准,10、与装修公司一起制订样板房策略；什么户型？什么位置？什么风格？,不断超越 追求完美,二

5、、王牌专案的标准,第一部分：案前标准,11、通过与主委一起几次动脑会，从而确定楼书框架标语，开 盘稿，户外开盘标语；,不断超越 追求完美,二、王牌专案的标准,第一部分：案前标准,12、在充分理解企划思想前提下，制订最具有效用销讲；在城市中原生态的生态美墅，样板房功能说词，样板房说 词，每套户型标准说词，同一户型在不同区位的标准说词；,不断超越 追求完美,二、王牌专案的标准,第一部分：案前标准,13、与主委确定开盘价格；14、目标客源的收集工作能高质量并有效完成；,不断超越 追求完美,二、王牌专案的标准,第二部分：案中管理,1、经常与业务员沟通思想，懂得吃苦与得到的关系，分享心得；2、通过以身作

6、则，培养良好作风，养成好的工作习惯，作好传、帮、带；,不断超越 追求完美,二、王牌专案的标准,第二部分：案中管理,3、用高标准要求，时刻警觉观察；4、严格执行公司贯标流程，从容心态，应对公司抽查；,不断超越 追求完美,二、王牌专案的标准,第二部分：案中管理,5、重视新人培训，制订二周专项培训计划（思想观念、价值观、周边踏街市调，房产知识）；6、销讲业务员技巧，培训计划落实到个人，组长培训，专案旁 听；,不断超越 追求完美,二、王牌专案的标准,第二部分：案中管理,7、正常销售期，珍惜每组客户来访、来电，见机行使相应业务 手段，对业务员相应客户均心中有底，制订追踪策略，协助业 务员搞定客户；,不断

7、超越 追求完美,二、王牌专案的标准,第二部分：案中管理,8、遇到瓶颈，清晰了解问题所在，拿出调整策略；A、诉求策略 B、媒体策略 C、通路策略 D、现场策略 E、士气策略 F、活动策略 G、奖惩策略 I、价格策略 H、业务杀伤力，刺刀见红（以身作则、带头采取）,不断超越 追求完美,二、王牌专案的标准,第二部分：案中管理,9、用最经济有效方法维系与已购客户的联系，如：电影票、短信 等；10、时刻研究业务员接待情况，向全体推广，及时改进；,不断超越 追求完美,二、王牌专案的标准,第二部分：案中管理,11、针对现场情况，随时反馈主委，提出建议；12、控制各项成本，日常开支费用；,不断超越 追求完美,二、王牌专案的标准,第二部分：案中管理,13、永远不说“NO”，接受指标一定完成，不找借口；14、良好沟通，维护好与开发商的关系。,