主观2011上海江湾萃提报(1).ppt
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1、,PDF created with pdfFactory Pro trial version,逻辑的胜利,PDF created with pdfFactory Pro trial version,资,金,源,产,利润,客户,形象,一期本应为我们留下,PDF created with pdfFactory Pro trial version,1期售罄,却没在市场上留下名气积累了资金,却没有累积资源(客户)和,资产(品牌形象),PDF created with pdfFactory Pro trial version,在产品的同质比对中,,广告没能让市场看到差异,进而拉开差距,,找到应有的占位与
2、立场。,PDF created with pdfFactory Pro trial version,我们不断追问自己,江湾萃的卖点是什么,不断强迫自己一定要为他找出卖点我们认为没有卖点就不能算推广所以不管能否站住脚都要有一个我们将被卖点信仰害得很惨要知道并非所有产品都有usp,把江湾萃继续拴在卖点上必死无疑,PDF created with pdfFactory Pro trial version,规模、湿地、面积、精装、科技打单一卖点根本行不通,好比人还没进们,刚到门口,你就过早宣扬自己硬度不高的卖点就等于逼着人家横向比较,江湾萃落下风不必然,被漠视却是当然用经不起推敲的卖点去打市场等于肉包
3、子打狗,PDF created with pdfFactory Pro trial version,我们的目的是:,在最短的距离,用最快的速度把客群拉进门。原则:,1 进门前绝不发生横向比较,2 诉求,不能让他得出NO的结论,PDF created with pdfFactory Pro trial version,我们要通过别墅,建立江湾萃的知名度现有情况下,别墅入人眼的速度就要快所以别墅推广,必须干掉层级逻辑直接越过江湾萃,,以独立的身份站到第一排,在新江湾别墅的范畴里,占位,PDF created with pdfFactory Pro trial version,直接点:,新江湾别墅第
4、一选委婉点:,在新江湾买别墅,找不到理由绕过这一套或:,新江湾别墅,谁能拥有比这一套更多的购买理由,消费者一听,好呀,见识见识。就这样没有横向比较就进了门。,PDF created with pdfFactory Pro trial version,接着消费者要问WAY,你就按照自己的设计逻辑讲BECAUSE肯定不能卖点罗列,而是要按照这个逻辑讲:不能有瘸腿,不能妥协,你也是别墅,但你品牌不行你精装也不错,可你社区太小,你也拥有科技,可你离湿地太远,从而提升他对在江湾萃里面享受的想象如果他连续说三个以上的YES你就接近成功了,PDF created with pdfFactory Pro tr
5、ial version,口号,江湾别墅,第一着眼点,PDF created with pdfFactory Pro trial version,而更关键的一步在于保持项目的气势,江湾萃是不是只能靠价格了客户是不是只追逐实惠,如果不给客户一个正面的气质就算产品再好,他们买起来还是没有底气,我认为,尽善而非改善是关键中的关键,PDF created with pdfFactory Pro trial version,30年国际视野的开发实力和理念触目动心的产品设计,高质的使用感受和空间感受舒适怡人的周边环境,优质完善的大社区体验,全面考虑,更胜多筹,PDF created with pdfFact
6、ory Pro trial version,定位,尽美地段,尽善建墅,PDF created with pdfFactory Pro trial version,案名,拔萃,PDF created with pdfFactory Pro trial version,方案一,PDF created with pdfFactory Pro trial version,PDF created with pdfFactory Pro trial version,PDF created with pdfFactory Pro trial version,PDF created with pdfFacto
7、ry Pro trial version,PDF created with pdfFactory Pro trial version,方案二,PDF created with pdfFactory Pro trial version,PDF created with pdfFactory Pro trial version,PDF created with pdfFactory Pro trial version,PDF created with pdfFactory Pro trial version,PDF created with pdfFactory Pro trial version
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