推广活动方案化妆品.ppt

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1、为EYE追随瞳话,2013年度推广活动规划2012年12月,行业，品牌，消费者，经销商关系的整合解决思路,经销商,消费者,公关活动,我们不做单纯的活动,行业,品牌,行业：呼唤实力与创新的领导品牌,品牌：输出传统与时尚糅合的优势基因,消费者：既要情感需求，又要证言，要效果，要实惠,经销商：要销量，要信心！,推广活动与行业造势紧密结合既是样板路演活动，也是经销商鼓动会！,活动目的,线下活动：产品体验与销售促进事件公关：行业关注与舆论造势,两大板块整合优势,线下活动策略,关键词：故事营销+体验营销,全民关注热点刷新行业好评度,敢于挑战竞品引行内瞩目提升体验兴趣,故事制造悬念行业内引关注,预热,挑战,

2、见证与收获,分享,增强体验机会制造好感度扩散口碑传播,步步为营,事件公关策略,关键词：造势,新闻话题性行业轰动性,目标人群兴趣度分享效应,品牌契合度,品牌的势,消费者的势,社会的势,规划思路根据“为了EYE，一生追寻瞳话”的年度推广主题，结合化妆品品牌的传统推广期及瞳话的实际情况，我们建议，推广活动分四个阶段开展。,每个阶段将结合重点节日节点、行业事件以及企业动态设置有效可行的推广策略通过微电影拍摄、网络软文以及各种事件营销等方式全面推动线下活动现场促销与扩大招商相互带动，形成覆盖行业与社会的宣传推广效应,总体规划,第一阶段：预热EYE的悬念,时间：2013.1-2013.2主题：EYE的悬念

3、阶段任务：通过媒体报道、TVC和微电影预热造势，为后续的线下活动做铺垫。线上：TVC开播；微电影首发；网络软文发布线下：新闻发布会事件营销：微电影悬念炒作,推广内容预热,线上预热线下造势,线上主题微电影最美的眼眸*微电影分三段播放，第一段在预热期播放，第二段在开展期播放，第三段在高潮期播放。富二代吴少楷在一次瞳话慈善酒会上被一幅古画深深迷住，意外穿越到明代。后被采药女瞳话所救，并在马应龙生记药店随马金堂研制眼药。期间少楷与瞳话暗生情愫，可就在八宝眼霜研制成功之时，少楷在一次上山采药中意外穿越，醒来之时发现自己躺在医院病床上，被告知已昏迷两个月 康复后的少楷在宴会上再度看见瞳话，究竟这是一场梦还

4、是一场意外的穿越呢？他能否重遇瞳话呢？,微电影造悬念,参考：康美之恋,微电影造悬念,事件形式：高规格的新闻发布会内容：隆重发布瞳话品牌新一年的品牌战略部署邀请行业专家、经销商、媒体，实现行业内的预热造势媒体新闻热议：行业专家对瞳话的关注与争论,发布会引行业瞩目,亮点：借微电影的发布展开瞳话品牌故事营销的强劲攻势旺季到来前的蓄势待发，四百年的厚积薄发+创意的新媒体营销思维，凸显造就行业童话的信心与实力,发布会引行业瞩目,第二阶段：挑战触目 倾心,时间：2013.3-2013.6主题：触目倾心阶段任务：强势推出产品，用效果大胆挑战眼霜行业，以“竞品旧包装换购瞳话”作为噱头和推广重点；通过眼保健操勾

5、起消费者的集体回忆，唤起人们对眼部护理的重视；结合全国爱眼日的节点发布行业白皮书。线上：微电影第二部分播放；发布行业白皮书线下：招商会；路演活动事件营销：经销商突袭现场,推广内容挑战,强势亮相轰动全城,线上发布行业白皮书 发布爱眼行业白皮书，在行业中树立眼部护理领导品牌的标杆形象，提升品牌知名度，增强消费者购买信心。,行业白皮书挑战眼霜内幕,线下路演活动 在商场、专卖店等渠道举办路演活动，将活动区域打造成“瞳话眼疗坊”，以极具现代古典韵味的包装布置吸引眼球，让人一见难忘。魔术师化身古代画师，以魔术表演聚拢人群，并在互动中介绍产品信息和使用方法。销售人员为客户进行产品体验，讲解使用方法并促进购买

6、。结合“眼保健操”的推广，强化消费者购买信心。,瞳话眼疗坊 强化体验,*现场布置参考效果图,现场布置参考效果图&现场图对比,线下路演活动 路演现场同时开展“眼霜旧瓶免费换瞳话”促销活动，设置一个大型的透明道具，收集消费者抛弃的其他眼霜品牌旧瓶线上PK竞品的话题炒作 报道火热的换购现场，用消费者争相放弃国际品牌、体验瞳话效果的噱头引发关注。,以旧换新，PK竞品,经销商突袭事件,事件形式：争议性的新闻事件内容：促销路演现场，由于瞳话发起“以旧换新”活动，使消费者抛弃竞品的眼霜，引发竞品经销商的恐慌与闹事亮点：借事件的新闻效应，扩大瞳话“以旧换新”活动的轰动性，使到消费者对产品功效更深信不疑通过传播

7、敢于与竞品拼功效的举动，增强自身经销商对产品力的信心,参考案例：地方品牌糖水发起PK凉茶大战，“空瓶换购”活动引发市民踊跃参与和舆论热议,眼保健操的集体回忆,事件形式：网络话题炒作，与6月6日“世界爱眼日”节点结合内容：“眼保健操童话复活”，在爱眼日前后炒作眼保健操话题，使消费者重新重视眼保健操的保健作用，带出“童话眼部按摩手法”的教育通过趣味视频、网友PS图片、名人教你做眼保健操等方式打造热门话题亮点：唤醒消费者的集体回忆，借以炒热“眼部护理”话题，与瞳话的“眼部SPA按摩手法”呼应，顺势实现消费者教育,参考案例：花露水的前世今生，掀起怀旧回忆,眼保健操的集体回忆,第三阶段：分享分享“睛”彩

8、,时间：2013.7-2013.10主题：分享“睛”彩阶段任务描述：以“7天无效退款”作为此阶段的推广重点，掀起活动高潮，配合买赠或“第二件半价”的促销优惠拉动销售。线上：微电影结局播放，预告第四阶段的“寻找最美眼眸选秀大赛”线下：路演活动事件营销：7天挑战不可能任务,推广内容分享,7天无效退款重磅推广,线下路演活动 魔术师化身时尚主持人，结合买赠或“第二件半价”的促销优惠，表演一变二的魔术，并以极具感染力的推介促进客户购买。,魔术与时尚的结合,7天挑战不可能的任务,事件形式：互动活动引话题+消费者分享造口碑内容：明眸瞳话的7天挑战,亮点：消费者自发分享，形成口碑效应凸显7天见效的卖点,征集眼

9、部肌肤问题的消费者,购买产品免费赠送7七天试用装,评选最能打动朋友的分享者获得全额免单奖励,分享试用效果，并邀请更多朋友参与,第四阶段：见证与收获寻找最美的眼眸,时间：2013.11-2014.2主题：寻找最美的眼眸阶段任务描述：通过线上线下联动的“寻找最美眼眸选秀大赛”引爆时尚美容界的话题，持续炒作。线下：路演活动、年会、寻找最美眼眸选秀大赛事件营销：型男瞳话搜捕队，EYE的非诚勿扰,推广内容见证与收获,打造年度盛典火热招商,线上年度最美眼神大赏 网上发起投票，设置不同奖项，对知名女星的美眸进行评选，为线下选秀活动进行炒作造势。,见证年度最美眼神,线下路演活动 路演活动现场搭建摄影背景墙，专

10、业摄影师为客户定格最美眼眸，照片将上传到网上参与“寻找最美眼眸”的评选活动。,路演：最美眼眸定格,线下寻找最美眼眸选秀大赛 举办大型选秀活动，邀请时尚美容达人及经销商代表担任评委及嘉宾，既能展现品牌实力，又能通过活动吸纳新经销商的加入。,最美眼眸选秀大赛,型男瞳话搜捕队,事件形式：新闻事件+地面活动内容：型男搜捕队突然造访美女出没之地，例如写字楼、步行街、商场目的是搜寻“全城最美眼神”众美女惊现不同程度的眼部肌肤问题，搜捕队为其提供拯救明眸的建议网上热传瞳话搜捕队的视频，媒体报道配合亮点：以型男的噱头吸引女性消费者注目以“搜捕全城最美眼神”为话题，与路演活动结合，为活动 造势,型男瞳话搜捕队,

11、参考案例：OLAY明眸救兵,Eye的非诚勿扰,事件形式：热门话题性节目合作内容：借助热门节目非诚勿扰的关注度，制造“眼睛最美的女嘉宾”话题，派出瞳话的员工参与相亲，并制作煽情的爱情故事，网上炒作这个“为eye一生追求”的故事亮点：爱情为主线，贴合品牌的传播主题借助热门节目，增加知名度和关注度，为年底的地面活动推波助澜,Eye的非诚勿扰,参考范例：相亲不忘宣传家乡，家乡景区火了,线下年会&招商会 经过一年的推广宣传，展示瞳话的品牌实力，举办品牌年会和招商会，为后续发展作准备。,隆重招商 年度收获,过往案例OLAY爆水凝乳全国路演,过往案例OLAY点睛之笔全国路演,过往案例OLAY魔法之手全国路演,The End,Thank You!,本文观看结束！,谢 谢欣 赏！,祝各位身体健康！万事如意！,