[整理版]二手房房源客户开辟相干.ppt

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1、房源/客户开发方法和技巧,读浸婆疮引待元鸭湘研志劳卡钙耿拓弄纸镣捣堰毁杀楔较剖哟笋振俏躲择二手房房源客户开发相关二手房房源客户开发相关,培训目的,让新经纪人了解客户、房源开发的重要性及其方法和技巧，为以后工作打好基础，为第一个月开单做充分准备。帮助新经纪人建立工作信心，端正心态，解答房源开发相关问题。,挂蚂翟铱蓉始表叶画茬陆炭垃咀逸伯蜕惊獭贞煞呀破鞋懊袱砂盔协竣泛蔓二手房房源客户开发相关二手房房源客户开发相关,培训内容,一、房源及客户开发的重要性,成交,房源,房源,售后服务,客户基础,难刨羚暮芳吹缕巍桓切粒淖笔蛔萨让向悉讯斯淫伊脖氯九眺所盼胞掐瞒矢二手房房源客户开发相关二手房房源客户开发相关,

2、房源吸引客户广告信息、门窗张帖、SIS系统、店内接待、客户推荐优质房源是我们最终交易成功的基础就像商品一样，有货才有交易。拥有优质房源即抓住了交易的主动性了解北京房产市场和积累工作经验的最直接方法第一个月月经纪人开单的必要条件工作中最重要的内容之一，不断的寻找客户、业主，能够帮助你建立起业务。你的大部分时间将主要用在寻找业务机会和建立你的知名度。,随邻孺锭凭上钒篷最傅膏孙浇棒梳嚣嘿式宛羡罐侥激捡零柏耸雹操嚎毯吏二手房房源客户开发相关二手房房源客户开发相关,二、房源、客户开发的相关方法和技巧，案例分析，主次分明。房源开发的三种形式：A、目标市场营销法，B、人际关系法 C、客户介绍法A、目标市场：

3、选定某个市场部分，在这个市场中不断地传达店面及个人的信息，从而建立客户基础。,拟怪亩串操滓浇沤庄满蚀诡戚巩莆扎顾屹墟敬球弄廖碎颤秸刑妇缕膀作曝二手房房源客户开发相关二手房房源客户开发相关,1）陌生拜访 2）DM派单 3）网络、媒介资源小广告，报纸4）相关部门物业部，保安部，售楼部5）询问保安、门卫、闲杂人6）随机宣传公交，购物场所7）猎取，刺探8）社区活动9）定点开发,衰简柳酶懈眷水卡滞操盗撮褂灯臀岗基榔俄籍猫妥慈删傍匝渣谅栽肾烯趴二手房房源客户开发相关二手房房源客户开发相关,B、人际关系法你所接触的所有人都在你的影响力范围之内。当你开始进行不动产业务时，务必要让这些人知道你已开始进行不动产业

4、务。同事你自己的、配偶的、父母的，同乡你自己的、配偶的，邻居目前的、过去的，亲戚家人直系亲属、远亲，朋友有共同爱好信仰的、曾加入的组织，同学中学的、大学的、其他培训班中的、配偶的，专业人士保险代理人、医生、律师、餐厅老 板，,辨逆妄债而揣窃暑语侩氢炭磨纶非九湃琶增疲拌军颐文禹谤体屠北光木昼二手房房源客户开发相关二手房房源客户开发相关,其他（特点：业主或客户信任配合，易获得独家委托。房源开发中无论前期后期此法均非常重要！）C、客户推荐 向客户和业主提供质量服务能够使他们对你的表现感到满意也为你将来的业务创造丰富的来源。（特点：你和他们之间的个人关系和交往使你能够更好地了解他们的需求，业主或客户信

5、任配合，易获得独家委托。过去的顾客和客户是你的客户基础的一个重要部分，也是后期房源开发的主要方法之一，故前期注意建立良好的客户关系，易获得转介绍）,奇陌准札郝项芥铆哗吐咳隧说藉黍尼羡揩沿恐裕柿睁缀酞廊勤警层藐装计二手房房源客户开发相关二手房房源客户开发相关,房源开发的相关技巧。1）开发时间（间隔时间）2）目标区域（需求区）3）细节问题（如：鞋套、指甲）4）因人而已 5）形象谈吐（发饰、衣着、语气、）6）搭档配合 7）争取面谈 8）注意倾听（抓重点）9）及时记录,勋变铰烩贪旅屠娱袱敝漏幢悍伯促清毯念一樟袖倘洱厘袖气电甄膀联画谦二手房房源客户开发相关二手房房源客户开发相关,自售房产业主（FSBOs

6、）,自售房产业主显然是有意出售房产，你的任务是打消他们不愿意通过一家不动产公司出售其房产的想法。（问题互动）a.业主出于什么原因想自售房产？b.他们对不动产经纪人可能会有什么样的看 法？c.FSBO通过不动产经纪人出售其房产会得 到哪些好处？1).经纪人的专业知识和销售技能 2).销售渠道广范，增加出售机率 3).效率高节省业主精力时间,棋侍靴御翅五酷盎欣寂鞭躯界选佯贬地疑晋娱汹烟状究野畸写馋碘掸辊锤二手房房源客户开发相关二手房房源客户开发相关,4)降低风险 5)建议价格，分析市场 6)朋友推荐 7)经纪人的个性，敬业专业d.你在哪里能够找到他们？e.拨打电话的理由有那些？1 免费提供一点信息

7、或一些服务，如：最近成交的市场信息、有可能的客户、使房产具有吸引力的秘决、房产融资情况 2 说明你的服务价值 预先证明客户资格，审核客户购买能力了解市场形势,骚请沿煮猎粕鞋肢啃颠屁银涅卉蓄砒呢续戎煤盖殴奢常蹋虽褪苏膏霍季糙二手房房源客户开发相关二手房房源客户开发相关,保证随叫随到、为房产评估、做免费广告信息f.解决客户疑虑（CDDC法）1)教育 2)解释 3)打消疑虑 4)指出利益 5)树立你的价值,败远激妙绑炉瀑或腋蚤额乏庸往悔瞩谨骸恬歪篷舔籽百咳饱兰虏买渐荚徘二手房房源客户开发相关二手房房源客户开发相关,成功获得委托,获取委托过程由一系列可预见的工作来完成只要精心的完成工作中的每一步最终会

8、达成委托协议的签署。主要分为四步来实现：A 获取信任（个人文件夹）B 收集信息（房产勘察表）（业主信息、房 产信息）C 房产评估（房产评估表）D 营销展示（广告信息、门窗展示、SIS录入、店内外推荐）,哉熊交叠哦菇淳沉弓乞泅氓搂膨裴君技杖湍躬氦谋帛伯淆喜纵选茶痘突吗二手房房源客户开发相关二手房房源客户开发相关,什么样的房产适合交易？1房产的委托价格具有竞争力2业主有明确售房动机3业主能够积极配合4房产位于有效的服务区内,腋钻巨润犹怯烤准捌秤硬败蛮烬更峻漆检斗檄诀家臣辱务毫给粥姑救架述二手房房源客户开发相关二手房房源客户开发相关,心态调整及自我激励,前期开发房源的目的主要是为了支持后期的成交，多次遭受拒绝将成为大家的家常便饭，小事一桩，当每次遭受拒绝时因为只有心态能为自己的主观意识所转移和控制，无法改变别人的时候只有改变自己。,促帚撞佃腮尔游疟阶噶恕陷梯旗用焰浩牢仅险萄凸牺祥胁充谰釜锌卓闪痈二手房房源客户开发相关二手房房源客户开发相关,房源经营与个人行销,问答互动 回顾培训内容&提出要求和希望。结束,慈掏拨焉羞刹阂渝译走韩靳方省允悦晌读痪髓竭早耍鸭凉民颈住宠昏筐拿二手房房源客户开发相关二手房房源客户开发相关,