【广告策划PPT】POLI泊丽停车场媒体网络广告推广方案新.ppt

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1、,POLI,分众媒体与大众媒体,大众媒体分析,大众媒体主要为：报纸、电视、车体、户外、电台等，这些媒体是主流媒体，它们覆盖面大，针对所有的人群传播，广告费用较高。中国传媒大学广告学院院长黄升民教授认为，媒介环境的变化和受众消费行为的改变，对企业营销传播行为的构成了一定的风险，也造就了一些机会。媒体从单一变得多样化，受众高峰也不集中了。以前向一个媒体集中投放，可以影响到很多受众，现在向同样媒体，投入同样的规模，可能影响到很多却是很少的，无法进行有效覆盖。媒体和受众环境的变化，对原来深入依赖大众传播，尤其是面向大众市场、快速消费品的企业来说，影响就相对较小，可能产生新的市场机会的也就是这种小众的专

2、业市场。所以，如何有效地捕捉分散、趋于离散状态的消费者，就成为一个市场机会。,决胜在终端,现代营销认为，企业竞争的根本是对客户的拥有量。决胜终端，终端在哪里？社区是建立客户关系的最好载体，应该把整合营销活动根植于社区。很多企业在产品推广时都能够想起社区直销，但往往不是无法进入社区就是“摆地摊”式的销售，效果可想而知。,社区终端营销,社区终端渗透营销，就是把整合营销活动根植于社区，它的特征是：可以有选择地进行分众沟通；可以与消费者面对面的沟通；沟通对象精确；企业主动而直接地向顾客表现一种亲密的、负责的品牌形象；活动可以分区域、分步骤、分阶段展开，大大节约成本和准确评估效果。,停车场广告分众媒体,

3、停车场广告属于社区媒体、分众媒体。分散的受众总会有因某一个目的在某一个特殊场合集合起来，通过寻找特殊场所，瞄准目标消费者肯定会进入的特殊场所，进行广告投放，就产生了广告狙击手的作用。分众媒体是有针对性的宣传，对目标人群定点传播，有效降低广告费用，这使得广告主愿意进行新媒体的广告偿试。分众媒体、终端传播可以把消费者重新放在有效的射程范围内，起到传播效果。强调有效覆盖，企业通过选择目标受众与自己的目标消费者一致性，融合度高的媒体投放广告，才能保证将产品品牌信息更有效地传递给诉求对象，获取更高的广告投资回报。,（一）新媒体相对投资成本偏低,获得广告主青睐 相对于传统媒体，大部分新媒体广告成本较为低廉

4、，这使得广告主愿意进行新媒体的广告投放尝试。广告主的广告投入已由粗放型向集约型转变，他们愿意选择性比较高的媒体进行广告投放。,选择分众媒体的三大因素,选择分众媒体的三大因素（二）,（二）新媒体凭借其强烈的针对性,在混杂的广告环境中脱颖而出如何能吸引消费者的注意力，使自己的广告信息突破混杂的广告环境成为广告主在制定媒体投放策略时需要考虑的重要问题。而与传统媒体的广泛覆盖率相比，新媒体在形式和内容上都对碎片化的消费者生活和消费形态迎合，具有很强的针对性，有助于广告主广告信息在混杂的广告环境中脱颖而出。,选择分众媒体的三大因素（三）,（三）终端推广战愈烈,企业加强终端新媒体使用 谁掌握了终端控制权，

5、也就是最大限度的掌握了消费者的消费动向；只有强化终端的影响力才能提升实际的销售力；消费者往往会因为终端的因素而临时改变原来的决定。中国传媒大学广告主研究所的研究显示。广告主2006年预期的投放比例排名与2005年比较，广告费用的投放略有所下降，从38.9%下降到38%，而终端和公关推广费用则有所增加。如下图所示：,数据来源：中国传媒大学广告主研究所2005-2006广告主营销广告活动研究调整数据,图表,“泊丽”停车场媒体面对广州200万车主，600万高端消费群（1车乘3人或一家三口计）的媒体,停车场媒体网络推介,停车场媒体，直接面对有车人士的宣传平台停车场媒体，企业节省广告费之道停车场媒体广告

6、案例下一步工作建议,主要内容,设置于停车场出入口的广告灯箱，100直接面对目标！,灯箱尺寸200cm（高）x 450cm（宽）灯箱位置：车场出口和入口,停车场媒体的目标受众 以企业高层和商务人士为主,他们是当今社会上最有影响力、最有消费力的阶层!,“泊丽”停车场媒体 直接面对有车人士的媒体,数据：各媒体受众中，有车人士人数所占比例,（）,传统媒体的受众中，有车人士所占的比例非常少,“泊丽”停车场媒体完全地覆盖了整个广州,“泊丽”停车场媒体网络可以为客户实现一站式的全市广告覆盖，真正令广告到达率实现最大化。,“泊丽”停车场媒体 严格地筛选楼盘发展媒体网络,3,2,1,繁忙的车场停放率,车场规模,

7、成熟高级楼盘,停车场媒体企业节省广告费之道,无论短期或长期的广告投放，停车场媒体都是最省钱的媒体！,高到达率，低千人成本,停车场媒体与其它媒体的比较,POLI,“泊丽”停车场媒体 广告设置效果,“泊丽”停车场媒体广告设置效果（一）,“泊丽”停车场媒体广告设置效果（二）,“泊丽”停车场媒体广告设置效果（三）,“泊丽”停车场媒体广告设置效果（四）,POLI,“泊丽”停车场媒体广告投放案例,广州番禺金冠汽车有限公司,客户:广州市番禺金冠汽车有限公司 时间：3个月,东莞市粤晖园旅游开发有限公司,客户：东莞市粤晖园旅游开发有限公司时间：1个月,海信集团海信电视,客户：海信集团海信电视时间：1个月,乔登丝

8、咨询管理有限公司,客户：佐登丝咨询管理有限公司时间：2个月,广州博绅汽车服务有限公司,客户：广州博绅汽车服务有限公司时间：2个月,“泊丽”广告投放操作流程,停车场媒体投放操作流程,媒体介绍方案制定、楼盘名单合同签订客户广告设计稿改善喷画小样效果确认专业上画安装安装质量监控上画报告监播报告,聆听你的需求，制定最合适你的方案和预算,媒体投放方案制定,楼盘名单及参考数据,预祝我们合作成功！,广州市登洪丰广告有限公司联系人：赖 英 15918652436MSN：laiying_ 网 址:http:/广州市越秀区越秀北路222号越良大厦,如何进行房地产市场分析,学习内容,理论部分,案例学习,为什么要进行

9、房地产市场分析？,房地产市场分析的思路、步骤和方法,什么是房地产市场分析？,慈溪银泰地产项目市场研究及定位报告,市场,为什么要进行房地产市场分析？,开发商,建筑师,消费者,1。评估项目所处的市场环境2。寻找项目潜在的市场机会，挖掘需求尚未被满足的市场3。制定项目的发展方向和市场定位4。推荐最具竞争力的产品建议5。评估项目目标实现的可能性。,市场分析是对市场调研搜集到的信息进行整合与提炼的过程，市场分析的结论是进行决策的基础。,开发商是追逐利润的，建筑师是唯美主义的，市场分析是连接开发商、建筑师和消费者的桥梁，房地产市场分析是基于对市场的理性判断,具体起到哪些作用呢？,什么是房地产市场分析？,概

10、念，即指：针对某种特定物业研究市场的供需关系。,需求方：物业的购买者或租赁者供应方：市场中的各竞争物业（包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店等）,市场分析不是简单的罗列市场数据，而是必须基于数据进行分析！,房地产市场分析的思路、步骤和方法1。思路,三个层次区域市场、专业物业市场、项目市场两个方面供给、需求三个时段过去、现在、未来,区域市场分析,专业市场分析,项目市场分析,广州经济环境和房地产市场,广州住宅市场,项目所在地市场,例如：,区域房地产发展处于何种阶段？,项目市场处于何种竞争格局？,竞争供给分析,客户需求分析,竞争供给分析,客户需求分析,竞争楼盘分析,客户需求分析,房地产市场分析的思路、

11、步骤和方法2。步骤,第一步：市场区域界定这里所指的区域是中观房地产市场分析的基本单位，具有完整的房地产市场特征的范围，一般以行政区划来划分。第二步：区域经济环境和市场分析考察整个区域经济环境，判断区域房地产市场处于何种发展阶段，找到影响房地产市场变化的主要因素，对区域房地产发展前景进行预测。第三步：专业市场分析按物业类型进行市场细分，对各专业市场的供给和需求进行对比预测，从而揭示各专业市场的需求潜力及分布状况。第四步：项目市场分析根据对竞争对手及消费者的分析找到项目的机会点、预估项目的市场占有率。,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,区域经济环境分析,区域房

12、地产市场分析,（一）基本内容,+,对当地经济环境中决定所有类型房地产供给和需求的基本因素进行分析，对过去变化趋势进行判断，预测未来的发展前景。,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,（二）基本资料的获得,区域经济环境分析1、总量指标 GDP、人口、人均GDP、固定资产投资、新批三资企业人数、接待入境旅游人数2、结构指标：产业结构及布局、就业人口结构3、水平指标：人均收入水平、消费水平、人均居住面积、住宅消费支出水平4、城市经济发展计划、产业规划、城市总体规划区域房地产市场分析1、投资：开发投资额2、土地开发：土地开发投资、开发面积、土地出让金3、商品房开发：施

13、工面积、竣工面积、年开发量4、销售：销售额、销售面积、价格、空置量、吸纳量5、房地产景气指数、价格指数,数据来源各地方统计年鉴、统计公报、经济发展月报、地方经济信息网、地方政府网站、中房指数、国房指数、地方房地产年鉴土地、规划部门的政府官员访谈规划、房地产等专业人士访谈,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标,人均GDP与房地产发展关系,GDP增速与房地产发展关系,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,房地产市场预警预报指标体系,第二步区域经济环境和市场分析,（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标,房地产市场分

14、析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标,恩格尔系数与住房支出比重的国际衡量标准,恩格尔系数食物支出金额/总支出金额,与国际上其他国家相比，在相同的收入水平下，我国城市居民的住房支出占总消费支出的比重仍然偏低,2008年我国各主要城市的恩格尔系数,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第三步专业市场分析（住宅）,1、住宅类土地供应情况、成交情况、成交价格2、住宅商品房供给总量、供给结构分析（按面积进行划分）3、住宅商品房成交结构、产品特点分析4、住宅商品房成交价格分析5、专业房地产市场总结,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方

15、法,第四步项目市场分析（微观层面）,对每一个可能影响项目竞争性能的特征一一进行分析和评价。地块特征：土地使用权年限、规划条件、建筑标准、地块面积、形状、高度周围环境：自然景观、人文环境关联性：通达性、可视性,项目自身资源条件分析(swot分析),竞争对手分析,目标客户分析,现有、潜在竞争项目的竞争特点、功能和优劣势、市场反应,目标客户的数量、客户类型、收入水平、家庭结构、消费偏好、生活方式、心理特征、行为模式,找出项目的目标客户目标客户的置业需求和偏好找出项目面对竞争市场的机会点,最终目标,S,T,O,W,内部因素,外部因素,SWOT分析,SWOT工具（项目+环境+竞争）,SWOT分析的价值要

16、素,S/W（优势/劣势）的价值要素 地段要素 环境要素 地块要素 项目要素,具体地说，针对一个地块的价值要素包括：地段要素地段/片区认知度/周边配套（商业/教育）/交通等（可总结为便利性/成熟度/知名度）环境要素自然环境/四至景观/社会人文环境（噪音）等（可判定资源的程度：稀缺、良好还是匮乏）地块要素地形地貌/规模/技术经济指标等（可判断产品的可发挥空间）项目要素目标/开发商品牌/可利用资源等,O/T（机会/威胁）的价值要素 宏观要素经济形势（宏观政策）/重大城市变革 中观要素行业形势（一、二、三级市场）/城市规划（交通、市政配套、开发重点、热点等）微观要素市场竞争（片区、楼盘、户型）/客户流

17、向,观点的判定很重要，它是我们作出策略方向的基础。在分析的过程中，我们强调尽可能多地去考虑优势和机会，尤其是必须抓住核心优势和大机会这是我们“挖掘物业价值”的要旨所在。,SWOT分析,我们的战略,发挥优势，抢占机会,利用机会，克服劣势,减少劣势，避免威胁,发挥优势，转化威胁,优势 S,机会 O,威胁 T,劣势 W,进行房地产市场分析时常犯的错误,1。大环境看好，项目的小环境就一定不错2。过分倚重宏观资料来论证项目，只关注外围共性，忽视项目差异性3。过于偏重对“二手资料”的应用4。以前什么卖得好，现在就做什么5。别人做什么卖得好，我们做也会卖得好,房地产市场是变化的，因此市场分析应贯穿于整个项目开发过程，根据市场的变化及时调整战略。,地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！,补充几点市场分析方法的建议：,市场分析多用数据说话，用图表说话事实胜于雄辩！数据的整理可用excel表格统计（尤其是区域类繁杂项目），便于整理分析；基于事实的分析要提出结论性的建议和观点，或是提出问题、或是判断趋势、或是找到答案等。,EXCEL表格示例1,EXCEL表格示例2,学习内容,理论部分,案例学习,