84490易居提案流程模板项目工作方法与工作预期.ppt

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1、项目工作方法与工作预期,项目方法的逻辑步骤,城市环境研究,市场环境研究,项目入市时的市场预判,项目认知,可能的物业发展方向,区域及项目资源分析,细分市场研究,项目面临的市场基础与机会1）客户基础/机会2）产品基础/机会,城市客户地图研究,项目可能导入的客户判断1）来源及厚度2）需求偏好3）购买力,产品建议,竞争关系研究,价格策略,销售周期模拟,什么方式,案例研究,什么时机,什么客户,什么产品,什么价格,配对,0,客户研究,区域客户研究区域现有客源研究未来导入客源研究目标客户特征和需求分析,成功案例研究,郑州房地产市场发展研究,市场现状地产开发模式研究市场功能,总体定位,开发主题及概念定位区域资

2、源与项目核心价值论证市场竞争策略确立,项目物业功能建议,市场机会点挖掘物业形态选型产品形态初步定位物业功能布局建议物业体量配比建议,项目启动,6,8,4,5,1,9,开发建议,功能分区建议项目开发时序建议商业物业经营建议项目最佳开发策略建议,工作模块设计,定位模式研究规划模式研究客户模式研究驱动模式研究开发模式研究,区域资源及未来规划分析,区域产业优势区域资源分析,2,市场研究,各物业的具体市场定位及可行性论证区域宏观经济研究区域土地市场研究各细分物业市场研究,7,区域未来规划研究,规划功能、战略定位和愿景功能分区分析、结构分析,3,易居将项目分成10个模块进行，就项目整体定位展开研究,启动区

3、产品细化建议,总体布局、要素配置景观设计细化产品建议（建筑、体量等）其他产品建议样板区建议13,10,项目启动会,明确项目目标和达成目标所需的工作内容制定各项工作的先后顺序和进展时间表成立联合项目工作小组，并进行任务分工和职责安排确定所需要的信息资料和获取途径,联合项目小组召开专题研讨会提出假设达成共识,项目内容,研究方法,预期结果：项目组成员对项目内容、项目结构的准确理解建立联合项目组并进行模块分工，制定行动计划,项目启动会的目的是就项目目标、内容和信息需求达成共识，并建立联合项目团队,同时明确各合作方工作节点、工作深度及沟通方式,预期结果整体市场发展机会点,市场现状及现状地产开发模式研究产

4、品功能研究,公开资料收集、整理一对一深度访谈现场勘查数据处理,模块一：市场发展研究,项目内容,研究方法,模块一主要是分析和评价当地整体市场发展态势和格局，从中寻找项目所处阶段的宏观市场机会,预期结果寻找出区域衍生优势及市场机会,区域产业优势区域外部资源分析区域内部资源分析,资料资料收集、整理现场调研网络资料收集政府访谈、专家访谈现场勘查,模块二：区域资源分析,项目内容,研究方法,模块二是明确区域资源，并作详细评估，寻找切合项目资源的衍生性优势,预期结果通过对规划分析探寻出项目发展与区域发展的契合点,规划功能、战略定位和愿景功能分区分析、结构分析,模块三：区域未来规划研究,项目内容,政府访谈网络

5、资源调用专家研讨,研究方法,模块三是通过研究区域未来规划，建立区域发展的阶段性模型，从而判断出区域发展过程中项目的契合点,预期结果明确本项目的目标客户研究目标客户的特征和需求（概念需求、产品需求）,项目区域现有客源研究客源导入研究（中、远期）项目客源结构分析目标客户特征分析目标客户需求分析,模块四：潜在客户研究,项目内容,研究方法,Focus group 焦点小组访谈易居客户研究模型MECE法 界定问题,模块四是建立不同阶段的客源导入模型，匹配项目所处区域发展阶段，从而分析出项目客户地图及其概念和产品偏好,预期结果明晰项目开发模式筛选本案可能的开发模型,定位模式研究规划模式研究客户模式研究驱动

6、模式研究开发模式研究,模块五：成功案例研究,项目内容,相关案例调研类比分析内外部资源调用内部研讨专业模型研究KPI指标法研究,研究方法,模块五是通过类似成功区域和案例研究，明细可参照的开发模式，在模块化分析之后筛选出本项目的开发模式及赢利模型,预期结果项目开发整体概念明晰项目核心竞争力确立可能物业类型确定,开发主题及概念定位区域资源与项目核心价值论证市场竞争策略确立各物业的具体市场定位及可行性论证,头脑风暴会内部讨论SWOT分析专业模型研究,模块六：项目总体定位,项目内容,研究方法,模块六是通过核心定位模块的组合，设定项目总体定位，并总结出项目的整体开发概念及核心竞争力，指引物业类型的筛选,预

7、期结果挖掘各市场机会点,区域宏观经济研究区域土地市场研究区域商品房市场研究各细分物业市场研究,市场调研市调模型建立及运用数据收集和处理专业模型研究,模块七：市场研究,项目内容,研究方法,模块七是采用传统房地产市场研究方式，修正总体定位中的各物业类型细节指标，使产品设计既保证适度超前的同时又更具竞争力，且能满足利润要求,预期结果明确项目的物业功能和体量配比,市场机会点挖掘物业形态选型产品形态初步定位物业功能布局建议物业体量配比建议,内部讨论、论证选型模型建立及应用物业筛选矩阵,模块八：项目物业功能建议,项目内容,研究方法,模块八是将常规房地产产品策划的模块置入高档类物业中，在一切以营销为纲的原则

8、下设定项目各物业功能和体量配比,项目开发时序建议：开发时机的选择、开发步奏建议项目最佳开发策略建议：开发进度和开发周期、售价策略与定位,模块九：开发建议,项目内容,内部访谈/头脑风暴/产品研讨会价值组合(Value Portfolio)业务发展模式分析,预期结果项目发展愿景以及战略目标项目定位调整方案各板块物业组合以及发展模式,研究方法,模块九是从项目整体运作的角度，结合工程、资金投入、市场发育程度、营销机会等因素，提供23种项目最佳开发时序和经营方式建议,模块十：产品细化建议,项目内容,总体布局、要素配置：总体空间布局、功能分布安排、基础设施配置等景观设计：总体景观、植物景观、建筑景观、小品景观等住宅产品建议：物业平面布局建议、物业立面风格建议、单体物业细部建议、物业产品体量比例建议等其他产品建议：项目建材标准与公共部位装修建议、外立面建筑风格建议等公共配套区域规划建议：教育配套、医疗配套、交通配套、会所配套等,产品研讨会产品规划内部讨论,预期结果总体布局建议物业形态组合建议物业体量组合建议产品细节建议,研究方法,