广州集盛服饰皮具有限公司allaire品牌营运上市规划.ppt

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1、allaire 品牌营运上市规划,广州集盛服饰皮具有限公司,品牌的成功上市和运营，离不开一个好的规划。每一步的规划和计划工作，能否实施也是脱离不了执行计划安排的步骤。对于一个新品牌，各个环节工作都要按照计划进行，并围绕着规划进中的计划执行安排，在进行中还要时刻调整计划，不段摸索工作进展的速度，使每一项工作都能达到规划中的完成高效率。,前 言,目 录,品牌故事略企业介绍略,1.风格打造以布料风格为主的时尚包包。主面料帆布和防水布料配少量的牛皮。2.消费人群2535岁之间的时尚白领和具有时尚品味的前卫女士。3.主流时尚、简约、色彩绚丽等特色。4.主价格段6001080之间5.参考品牌美国COACH

2、品牌以布料为主的款式风格为参考，并用价格的优势吸引消费者。,6.面料辅料开发,7.成品价格剖析表,8.市场稳定期货品组合构想比例表,画册拍摄画册利用最简单而又最具有时尚的风格拍摄画册，不需要模特塑造，只拍摄产品的风格特性和与时代都市为背景，衬托出具有使用性，流行性，百搭性的特点。进场资料简单而又统一的设计风格。检验报告,1.前期时尚开拓准备工作,2.市场定位分析,2500 2000 1500 1000 500 200,全皮 布配皮 PU面料 全布料,FION、WHY、,迪桑娜COBO,allaire,Kigling,米奇,PIERO GUIDI,3.重点区域招商计划目标,街铺店，店中店的授权折

3、扣4.6（含税）。首批启动金15万。,城市和城市授权。折扣4折（含税）。首批启动金30万。最少两家店。,省、或区域方式授权折扣4折（含税）。首批启动金50万。最少三家店启动,4.招商策略方式,5.市场区域分配,以长江为界，分南北两个区域,6.市场管理,1）刺激方案1.市场刺激方案-100%调换货率前期市场开拓是难度大，对你品牌上市重点是试探市场。凡是的货品都会有销售的，都会有20%的销售好的货品，80%的不好货品也是衬托20%好货品。所以首批货品我们进行全部退换优惠政策。然后让客户重点放在销售上。风险：前期库存挤压会大，会给流动资金造成压力。公司要开设2.3家特卖会场，为减少库存和回笼流动资金

4、做准备。,刺激方案,2）.服务刺激方案-,促销产品终端零售少不了打折促销，商场跟是要求客户的店铺参加打折活动，所以针对不同的客户商场制定一些特价商品或促销商品为客户减少风险。POS系统加快货源的不段流通，好的货品和滞销货品快速而准确的调配和甩卖处理。并有效的控制客户库存的存储量,为减少人为错误。降低失误所耽误的时间性。VIP系统跟着消费者需求走不是我们的目标，引领消费者需求才是我们的目标。所以及时抓住消费者群和消费者需求，为引领消费群做准备。,刺激方案,3）.目标刺激方案,公司目标销售目标方案根据公司的业绩提升，制定公司全年目标，分解出个部门目标，完成目标奖励总目标1%作为奖励。客户目标刺激案

5、根据不同的区域制定不同的销售目标，客户完成目标任务奖励或返点具体目标待市场发展情况制定,刺激方案,7.市场工作进程安排时间表,8.重点营运时间进度表,1.后勤保障系统建立,POS系统建立优越性：1）了解一手消费者信息。2）提升终端销售数据统计。3）及时了解市场销售动态。4）加快订单、补货、速度。5）新产品上市信息反馈。6）控制客户和公司库存。7）提供开发数据库。8）无纸化办公系统。,区域店铺,公司总控制数据库,区域店铺,区域店铺,供应商,供应商,2.供应商合作一体化,为提升终端销售业绩，新产品更新数度的加快，同供应商的生产供应链是不可分割的1.与客户终端销售店铺网络数据一体化，能够最快了解终端

6、销售一手信息。2.控制客户库存量，20%的畅销产品最快下单补货。3.同供应商生产订单一体化网路数据控制，加快生产速度和及时出货，缩短最快上市时间。,公司总控制台,终端数据1,供应商,仓库,客户库存,终端数据2店,终端数据3店,供应商,3.加快新产品上市规划,赢得市场不只能单靠销售，还有依靠新产品上市的速度。新产品上市加快利用POS系统网络补货、订货、库存数量控制等。加快市场货品流通的同时，加快新产品的开发速度，固定控制产品的周期性。引领消费者、吸引消费者。,公司总部数据库,区域客户,区域客户,区域客户,开发新品,供应商生产,供应商开发部,4.成本控制规划,采购成本控制降低采购成本，使订单量化，

7、供应商固定合理利润控制，定期开发新产品。生产成本控制同生产供应商供应链捆绑，固定加工合理利润化。利用POS系统网络化控制人为因素错误成本核算管理营运成本控制减少不必要的浪费，无纸化办公业务和网络订货和会议。,5.标准化统一,成功的模式可以负责。借鉴成功模式的标准，复制并大力推广统一。1）对终端店铺员工统一化培训标准。服装、礼貌用语、站姿、身高、形态、产品陈列、产品知识、产品维修、售后服务、销售技巧、激励提升、内涵品味提升等。2）终端形象标准化终端形象标准统一。材质、灯管、电线、颜色等3）售后服务标准化4）VIP标准化服务5）订货、补单、生产、新品开发、等统一标准化。,1.前期筹备开发预算,2.

8、项目初步管理营运费用,3.项目成熟期预算费用（年销售额在8000万以上）,4.盈亏预算表5年计划,1.组织架构图,项目经理,总经理,董事长,开发部,营销部,策划部,数据部,开发经理,产品设计师,南方区域经理,北方区域经理,形象设计师,产品跟单,客服跟单,客服跟单,数据统计员,培训部,终端督导培训,2.岗位职责描述,项目经理负责项目的营运和管理负责国内渠道市场的建立。负责项目营运及资金预算负责日常部门业务管理和整体发展规划负责整体部门各项工作的监管制定市场战略，并执行和完成战略配合公司整体发展战略，并完成各项任务。协调各个部门沟通工作。协调配合同客户和供应商业务工作往来。代领团队完成各项工作指标

9、。完成上级下达的各项工作指标。,产品开发经理负责产品开发日常业务负责同供应商协调日常业务往来。负责控制采购成本和生产成本负责产品开发预算。配合并完成上级下达的各项工作任务。配合销售部门完成销售目标。协调同其他部门互通业务工作。,南、北区域经理负责区域销售工作。负责同客户协调处理日常工作往来。负责建立客户关系建立。负责区域销售预算。负责区域回款计划。负责处理日常的客户抱怨处理。配合上级完成销售目标任务配合并完成上级下达的各项工作协调本部门同其它部门互通工作业务。,产品设计师负责每季度新产品开发设计，并每次季度设计接纳的款式不少于5组。负责对市场流行趋势的掌控。负责对新产品设计、介绍说明等。负责建

10、立产品档案配合上级并完成下达的各项工作配合完成公司各项目标工作协调同其他部门的各项互通工作,生产跟单负责辅料采购成本比较负责辅料下单、补单日常流程工作负责辅料库存数量控制负责成品采购陈本比较负责成品下单、补单日常流程工作负责成品库存数量控制负责辅料、成品等日常数据档案建立并入档配合上级并完成上级下达的各项工作配合公司完成各项目标协调同其他部门的互通工作。,区域客服负责区域销售工作负责销售数据建立入档负责区域下单、补货、退货、换货等日程工作负责区域客户抱怨呈报、回复等日常工作负责区域各项销售数据统计负责区域客户库存数据统计并掌握控制。负责成品库存数量控制配合上级制定并完成销售目标配合并完成上级下

11、达的各项工作协调同其他部门的互通业务工作,形象设计师负责各区域专柜制作工作负责根据公司统一形象标准设计店铺专柜负责协调供应商日常业务工作负责各供应商报价询价呈报工作。负责终端宣传广告设计工作负责宣传画册拍摄等工作负责图片处理拍摄等工作配合上级完成各项目标配合上级下单并完成各项工作协调同其他部门的互通业务工作,数据统计员负责POS系统建立、维护、管理等日常工作负责建立、维护、处理公司网站和办公网络等日常工作负责终端销售数据、库存数据、畅销数据、滞销数据提供配合公司整体销售目标配合并完成上级下达的各项业务工作协调同其他部门的互通业务工作。,1.重点工作计划安排,THANKS,MajpjMVcyzj

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