山猫MX331销售培训资料解密.ppt

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1、山猫 MX331 销售培训资料,2008.11.制品技术TEAM,CONFIDENTIAL,目录,斗山国际公司(DII)简介斗山国际公司产品一览山猫的成就移动动力集团蒙特贝MX331小型挖掘机介绍MX331 卖点,斗山国际公司(Doosan InfracoreInternational),2007年斗山集团出资49亿美金收购英格索兰建设技术与小型车辆设备技术部，并成立斗山国际控股集团独立运营该部门业务。,滑移装载机四轮转向装载机履带式装载机小型挖掘机Mini型履带式装载机伸缩臂叉车多用途运载车 多功能附件 等.,移动式空压机移动式灯塔小型夯实设变 发电机组 等,破碎器多功能附件 等,亚太区销售

2、人力资源,财务等管理,总部位于美国北卡州的FARGO在North Dakota,Minnesota 及法国、印度、中国江苏吴江有分厂,美国北卡州的Statesville工厂上海英格索兰压缩机有限公司,法国里昂工业区,亚太及中国营销总部上海古北东银中心,目录,斗山国际公司(DII)简介斗山国际公司产品一览山猫的成就移动动力集团蒙特贝MX331小型挖掘机介绍MX331 卖点,山猫的成就,斗山国际公司(Doosan InfracoreInternational),山猫产品世界第一、业界公认,全球小型设备制造业的领导厂家和代表品牌，提供最完整的产品线。多功能滑移装载机、小型挖掘机及多功能伸缩臂机械的世

3、界领导者，“山猫”就代表了小型灵活多功能机械,是滑移装载机的发明者并建立了这一产品的许多世界标准。连续40多年保持滑移装载机全球销量第一和全世界60%左右的市场占有率。目前在全世界，每5分钟就有一台山猫售出!2008年，山猫滑移转向装载机诞生50年,山猫产品线一览,山猫多功能滑移转向装载机,山猫多功能四轮转向装载机,园林绿化,平地,山猫多功能履带式装载机,山猫多功能小型挖掘机,山猫迷你型履带装载机,山猫多功能伸缩臂叉车,废物处理及饲料加工,山猫 Toolcat 多功能小型工具车,山猫多用途运载车,多达70余种提供全面解决方案,山猫多功能附件,植树,破碎,除草,铣刨,开沟,清扫,除雪,钻孔,斗山

4、国际公司(Doosan InfracoreInternational),斗山国际移动动力的产品家族,斗山国际移动动力的产品家族,立式冲击夯,振动平板夯,手扶式双钢轮压路机,手扶式单钢轮压路机,往复式振动平板夯,轻型压实设备,发电机组,目录,斗山国际公司(DII)简介斗山国际公司产品一览山猫的成就移动动力集团蒙特贝MX331小型挖掘机介绍MX331 卖点,山猫331小型挖掘机介绍,MX331与同类产品主要参数上的比较,PC35,装备重量铲斗容量额定功率回转速度行走速度铲斗挖掘力最大挖掘半径最大挖掘深度最大挖掘高度最大卸载高度,3,378 kg0.128 m331kw(2,200 rpm)9.2

5、rpm2.7/5.15 km/h31.14KN5,219 mm3,066 mm4,571 mm3,066 mm,3,740 kg0.11 m321.4kw(2,400 rpm)9.0 rpm2.8/4.6km/h29.9KN5,360 mm3,170 mm5,010 mm3,530 mm,3,720 kg0.11 m322.3kw(2,500 rpm)9.3r pm2.7 4.4 km/h27.5KN5,220 mm3,060 mm4,720 mm3,330 mm,ZX35,以上资料摘自各厂家产品样本,Back-up,竞争产品对比,MX331是比竞争对手的产品在力量、铲斗容量及挖掘力、服务方面

6、有更好的竞争力,小松 PC35MR-2,日立 ZX35U-2,强力发动机,超大的铲斗容量和卓越的挖掘力,同级别最大的强大输出31.2kWKubota V-2403(2.2L)高效的发动机性能节能和人性化,最强的斗山服务,发动机输出21.7kWYanmar 3D88E-5(1.64L),同级别最大容量0.128m3铲斗大幅度增加了铲斗的使用效率3,100kg强筋的挖掘力使挖掘机在任何工作条件下，都能发挥卓越的性能,铲斗容量0.11m3铲斗挖掘力3,050kg,发动机输出22.3kWYanmar 3TNV88(1.64L),铲斗容量0.0550.15m3铲斗挖掘力2,750kg,24小时以内故障处

7、理到8,000小时定期点检国内最强的斗山服务团对提供最佳的维修服务,特点之一：多功能平台,多功能设备-专利设计的X-Change快换装置10多种属具完成不同工作各种属具快速更换，1分钟搞定各种尺寸挖斗、破碎锤、土钻、液压夯实盘、抓斗、鳄鱼剪。可以配制大小不同的铲斗。,X-Change 快换系统,在驾驶室内能快速地进行附件更改挖掘性能毫无损失损耗补偿通用铲斗,特色之二：大臂侧摆-真正的小挖机,可以在障碍物周围、建筑物旁边进行偏置挖掘减少重新定位时间，履带与壕沟平行挖掘方坑无需重新定位,大臂独立侧摆，工作范围增大,大臂侧摆应用 挖方坑,驾驶台360度旋转和独立的大臂摆动使挖掘方洞成为可能，却无须对

8、挖掘机重新定位。,大臂偏右,大臂偏左,大臂居中,液压夯实盘沟底夯实作业，高效实用,液压破碎锤可破碎厚度达50厘米,附件的主要应用,土钻,抓斗,鳄鱼剪,附件的主要应用,目录,斗山国际公司(DII)简介斗山国际公司产品一览山猫的成就移动动力集团蒙特贝MX331小型挖掘机介绍MX331 卖点,MX331多功能小型挖掘机优点,通过与竹内TB135的对比来说明MX331在设计,性能,品质和人机工程等方面的优点,MX331多功能小型挖掘机优点,优点综述:,MX331的作业速度比TB135快50%,附件作业性能提高30%,驾驶室进出宽度提高34%驾驶室脚下空间宽20%,维修保养的作业空间宽179%,主要部件

9、布局方便突破传统的液压油箱设计前瞻性的设计布局安全设计的主架原产地的不同,作业速度对比,综合描述:,挖土时间 MX331比TB135快16%倒土时间 MX331比TB135快23%,小臂伸出 MX331比TB135快23%小臂缩回 MX331比TB135快50%,大臂提升 MX331比TB135快33%大臂下降 MX331比TB135快8%,6英尺的挖掘,45度回转,倒土高度为30英寸,共5次循环MX331的综合作业时间比TB135快26%,MX331配备31KW的大马力发动机,比同机型车辆的输出功率高出50%,保证了MX331在任何情况下都能保持良好的工作状态.,附件作业性能,在相同的压力条

10、件下,MX331的液压功率比TB135的高出30%,MX331拥有功率强大的液压系统,保证车辆安装任何附件都能有良好的表现!,驾驶室舒适性-1,VS,驾驶室门的宽度:MX331比TB135宽34%!,驾驶室舒适性-2,VS,驾驶室脚下空间:MX331比TB135宽20%!,维修作业空间,VS,发动机的维修作业空间:MX331比TB135宽179%!,其他设计优点-后面,各种需要保养(滤芯,油位计,蓄电池等)的部品全部可以直接维修保养!,VS,其他设计优点-侧面,控制阀的作业空间大,安全性高!,VS,其他设计优点-液压油箱,1.传统的钢板焊接液压油箱,内部处理不当,容易产生铁锈,污染液压油2.液压油回油滤清器内置式,更换费时费力!,VS,1.突破传统的玻璃钢冲压成型的液压油箱,避免了铁锈的产生2.液压油回油滤清器外置式,更换方便!,其他设计优点-设计前瞻性,1.预留的销孔位置,为以后的更换提供方便!2.插拔式快换接头,保证附件更换的快速,安全!,VS,预留的销孔位置,插拔式快换接头,保证附件更换的快速,安全!,其他设计优点-安全的主架,VS,主架设计存在安全隐患,主架回转后,在履带宽度范围内,安全可靠!,其他设计优点-产地差异,VS,车辆配置对比,END OF DOCUMENT,