8月芜湖宝钜国际汽车城麦杰克—芜湖宝钜汽车文化主题公园项目营销策划方案.ppt

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1、芜湖宝钜国际汽车城麦杰克芜湖宝钜汽车文化主题公园,项目营销策划方案 项目开发：安徽宝钜集团营销策划：广州滔略企业管理有限公司二一年八月,目 录,一、项目简介二、项目所在地介绍三、项目市场分析四、项目定位分析五、项目规划建议六、项目整合推广要点七、项目招商执行方案,一、宝钜汽车城项目简介,芜湖宝钜国际汽车城(麦杰克芜湖宝钜汽车文化主题公园)，是由安徽宝钜集团于2009年8月投资8000余万元倾力打造的汽车主题MALL，为南陵县招商引资的重点建设项目。位居整块规划商业用地的最佳位置。按照统一布局、分期实施的原则，全力打造为高品位、独特色、小而精、多功能、全配套，皖南地区乃至全国一流的专业汽车市场。

2、,麦杰克芜湖宝钜汽车文化主题公园-鸟瞰图,麦杰克芜湖宝钜汽车文化主题公园地理位置,项目位于南陵县东北方向的籍山镇黄金村。紧邻国道，铜南宣高速公路出入口南侧。位于皖南腹地，北接芜湖，西临铜陵，东连宣城，地理位置优越，交通便利。项目所在区块是南陵县县政府重点打造的未来南陵县核心商贸区。,目 录,一、项目简介二、项目所在地介绍三、项目市场分析四、项目定位分析五、项目规划建议六、项目整合推广要点七、项目招商执行方案,二、项目所在地情况,南陵，位于长江中下游安徽省东南部，是中国吴楚文化、青铜文化的发祥地，有“千年铜都，奇秀南陵”的美誉。南陵，地处长江开发开放梯度推进的结合点，承接长江三角洲经济圈发达地区

3、辐射的最前沿，是向内陆地区扩散、建立生产基地、南下北上拓展市场的黄金跳板，是直接面向全国大市场的理想中心地。南陵，总面积1263.7平方公里，现有人口55万，劳动力资源充裕，环境优美、空气清闲、民风淳朴、治安良好，是全国社会治安综合治理先进县、生态示范区试点县和安徽省首届投资环境十佳县。,南陵经济情况,2009年，南陵全县国内生产总值821191万元，比上年增长18.2%。第一产业增加值148776万元，增长6.4%，第一产业增加值占全县生产总值的比重为18.1%，比上年下降1.4个百分点；第二产业增加值464508万元，增长26.9%，第二产业增加值比重为56.6%，上升2.7个百分点；第三

4、产业增加值207907万元，增长9.9%，第三产业增加值比重为、25.3%，下降1.3个百分点。南陵县GDP在安徽省61个县中，排名第17位。,南陵固定资产投资情况,南陵人均经济数据,目 录,一、项目简介二、项目所在地介绍三、项目市场分析四、项目定位分析五、项目规划建议六、项目整合推广要点七、项目招商执行方案,三、市场分析,国内汽车行业总体特点行业景气持续，产销两旺:1-7月完成产销分别达到1021.31万辆和1026.02万辆,双双超千万。城乡居民收入继续增长，汽车消费需求增加。7月份销量环比下降11.9%,显示消费理性回归。下半年汽车库存有所增加。,安徽汽车近三年销售量情况,安徽汽车近五年

5、产销增速变化,芜湖亚夏汽车城调查分析,项目概况：芜湖亚夏汽车城经营设计巧妙，全部是企业自主购地兴建的汽车4S店，共有8个品牌入驻。主要定位在汽车市场中、高端客户群。地理位置优越，地处芜湖市九华山南路，左邻芜湖长江市场；与芜湖汽配市场隔路相望。在芜湖市中心区域范围内，在芜湖汽车市场上有举足轻重的地位。开业以来，经营状况良好。,芜湖亚夏汽车城丰田4S店,芜湖亚夏汽车城调查分析,安徽国际汽车城调查分析,项目概况：安徽国际汽车城是由试验区管委会及其直属企业-瑶海实业集团投资共同建设的，作为安徽省、合肥市、新站试验区重点支持的项目的它，是安徽省招商引资重点工程之一。安徽国际汽车城总占地面积亩，共分五大功

6、能区-精品车城区、专卖店区、综合交易区、休闲娱乐区、汽摩配市场区，是集汽车销售、汽车售后配套服务、汽车及汽车文化展示、汽车休闲娱乐于一体的多元汽车市场。它填补了安徽省汽车单一销售的空白，是迄今安徽省规模最大、服务最佳、功能最全与国际惯例接轨的现代化汽车及配件销售市场。,安徽国际汽车城大门入口,安徽国际汽车城调查分析,马鞍山汽车城调查分析,项目概况：马鞍山汽车城是由浙江海外海集团投资3亿元建成的，占地面积380亩，是综合性汽车展览中心。该汽车城始终坚持“管理、培育、优化、效益”的方针，在开拓创新中培育市场，以汽车产业的发展拉动相关行业的进步。如今招商入驻汽车城的全国各地的销售商60余家。并先后引

7、进工商、税务、保险、银行、检测、车管等职能部门，提供“一站式”服务，受到客商欢迎。,马鞍山汽车城旧机动车交易楼,马鞍山汽车城调查分析,铜陵汽贸城调查分析,项目概况：汽贸城项目是郊区招商引资项目，由上海浩然置业有限公司和浙江富润实业发展有限公司共同投资，组建铜陵浩润汽车商贸有限公司进行运作和经营。两公司董事长均为浙江省诸暨市企业精英，经郊区和桥南办热忱相邀来铜投资兴业。整个汽贸城项目分汽车市场、汽配市场、汽车维修厂、商务酒店4大功能区，共占地86.6亩，建筑面积6万余平方米。汽车市场为中高档车、微型车、货车、工程车等各汽车品牌的集中综合展示销售区；汽车维修厂建成后将弥补我市中高档车维修的不足。汽

8、配市场将利用我市地理位置优势，吸引大型汽配生产厂家和杭州、南京大型一级汽配供货商进场经营，打造安徽中部汽车和汽配交易中心。,铜陵汽贸城鸟瞰图,铜陵汽贸城调查分析,宣城亚夏汽车城调查分析,项目概况：由安徽亚夏实业股份有限公司投资3亿元建设，占地260亩。商城内规划引进20家汽车品牌专卖店，在开设整车销售、品牌专卖店服务的同时，还将设置汽车维修、配件、装饰、汽车俱乐部、金融保险、汽车检测、汽车物流、驾培中心、汽车博物馆、汽车科技馆、汽车电影广场、汽车酒吧、星级宾馆、汽车电子商务网吧、亚夏汽车英语角、汽车游乐场、儿童乐园、汽车节日展示舞台等诸多服务功能。建成集汽车销售、汽车维修、汽车服务、汽车文化、

9、汽车娱乐于一体的汽车商城。,宣城亚夏汽车城整体规划沙盘,宝钜项目SWOT市场分析,1、优势（strength）2、劣势（weakness）3、机会（opportunity）4、威胁（threats）,优势分析（strength）,S1.区域内专一性:周围50公里内无专业汽车市场S2.自然景观历史文化资源优势:丫山4A风景区,大浦生态园等S3.优越的地方政策:税收减免 S4.配套设施完善 S5.灵活产权合作方式 S6.专业的发展商:行业资源丰富,劣势分析（weakness）,W1地段目前尚未开发,缺乏商业氛围W2南陵本地经济落后,缺乏强大需求支撑W3地势低洼 W4以租赁为主,难以吸引投资商。W5

10、项目面积小,不利于造势和规划。,机会（opportunity）,O1当地政府重点项目,外部资源、政策可借助。O2当地及周边缺乏专业汽车交易市场。O3南陵近年招商力度大，经济发展潜力大。O4可借助政府摩托、汽车下乡政策。,T1.同业竞争加剧：亚夏宣城汽车城，铜陵汽贸城T2.周边项目不确定性T3.国家汽车消费政策变化T4.下半年全国汽车库存加大,有产能过剩之虞。,危胁（threats）,目 录,一、项目简介二、项目所在地介绍三、项目市场分析四、项目定位分析五、项目规划建议六、项目整合推广要点七、项目招商执行方案,四、项目定位,整体定位：高品位、一站式、配套全，安徽地区首家汽车文化公园主题型专业汽车

11、交易市场。,项目市场功能定位（综合）,1、打造安徽省最具特色的汽车销售市场；2、建设汽车文化与汽车销售为一体的多功能汽车文化主题公园；3整合旅游、观光、度假、汽车文化、汽车销售等多种营销手段，聚拢人气、扩大汽车城知名度。,项目客户群体定位,1、4S、2S店汽车经销商2、汽车及配件生产厂家3、汽车及配件销售商4、摩托车、电动车销售商5、汽车修理公司6、汽车美容装饰公司7、二手汽车经销公司8、汽车租赁公司9、地产投资商,项目品牌定位,MAGIC-BAOJU为了更好把芜湖宝钜汽车城定位在中、高端销售层面；需要在另行选择一个新潮名称，作为汽车城的代名词和标志性“符号”。魔力这个中文词就很适合，它代表无

12、所不能。魔又代表神速，象是在一夜之间，就在南陵县建造一座汽车“魔幻城”；里面有一应俱全的服务，让人难以想象。“力”代表力量，代表宝钜人四年磨一剑，在芜湖汽车市场摸爬滚打了四个春秋，已经在行业中扎根发芽，开花结果。英文单词magic就是魔力的意思,用汉字代替读音为“麦杰克”，希望麦杰克宝钜汽车城在未来35年内，成为安徽汽车市场又一响亮的销售品牌；麦杰克-宝钜汽车城势必将打造成为皖南、乃至安徽汽车市场的先行者和领航者。,项目广告传播设计,主广告语:聚天下之车 揽八方财富备选广告语:聚汽车世界精彩 展精彩汽车世界 游丫山 逛大浦 观小乔 览宝钜,目 录,一、项目简介二、项目所在地介绍三、项目市场分析

13、四、项目定位分析五、项目规划建议六、项目整合推广要点七、项目招商执行方案,五、项目规划,本案的业态优先次序为:轿车-商用车-配套（维修、美容、汽车用品等）办公及公寓物业的业态定位优先次序为:政府配套、汽车服务-商务酒店-配套服务大中企业办公-私营办公公寓 同行业商家的甄选,采用品质优先的原则,通过高端客户向低端客户渗透。,营业楼功能规划,1、4S、2S店专营区主营业大楼一层2、品牌与非品牌专卖区主营业大楼二层3、汽车文化展示、品牌发布区主营业大楼展厅4、旧机动车交易区第1附营业楼一、二层5、旧机动车办公区第1附营业楼三层6、汽车美容、维修综合服务区第2附营业楼一、二层7、汽车综合办公、配饰销售

14、区第2附营业楼三层,配套酒店功能规划,1、一层为服务大堂和咖啡厅；2、二楼设计成餐厅，高档服装品牌销售区域。三楼到五楼为SPA水疗会馆；3、三层为女宾客服务区、四层为男宾客服务区，五楼为综合服务区，包括演艺、按摩、足疗、中医理疗、网吧、桌球、乒乓球、阅览室等全套服务功能；4、酒店六、七层为商务办公区域，重点服务入驻的客户，做为日常的办公场所；5、八到十二层为商务酒店，设有300个以上的床位，酒店装修设计，不低于准四星的标准；原则上不失去酒店住宿功能。其中八-九层可做成独立产权用于销售。,目 录,一、项目简介二、项目所在地介绍三、项目市场分析四、项目定位分析五、项目规划建议六、项目整合推广要点七

15、、项目招商执行方案,六、项目整合推广要点,项目整体思路：通过前期调研分析，加之项目规模限制，必须走“高、精、专”路线。充分利用项目创新的附加卖点，与传统汽车销售项目区分开，建立自身的差异性和核心竞争力。由于项目集卖场与酒店、写字楼与一体的特殊性，涉及招商、租赁和销售诸多事务。还面临日后经营管理多方面工作。因此应充分利用龙头企业号召力“招商先行、以租带售”。,项目整合推广要点,项目品牌支撑 国际化品牌定位：屏弃传统汽车城“大而全”的观念，打造以“精品”为核心的指导思想，支撑项目“高起点、高标准”的发展体系。充分提炼“汽车文化公园”的内涵，打造安徽首家汽车文化主题公园。,文化主题公园,汽车主题公园

16、业态除涵盖汽车经营与汽车后产业服务之外，还包含了极大概念主题、办公、商务公寓及餐饮娱乐等配套设施，与马鞍山、铜陵、合肥等地的汽车城相比，宝钜国际汽车主题公园更能体现一种专业的汽车生活概念。,文化主题公园,国际老爷车展将主题车展打造成皖南地区甚至全国知名展会，树立品牌在行业内专业、唯一性，从而提升项目品牌的知名度及美誉度。国际老爷车展主要以展示各种国际年份老爷车，同时展会可以分成多种奢侈品品鉴会同时进行，目标客户群的高度关联性，使项目的营销推广达到精准营销目的。,文化主题公园,360度数码模拟车赛为参观游览客户提供高科技体验，将该主题打造成全国知名模拟比赛项目，为项目提供附加值，同时大大提升项目

17、品牌知名度。为项目打上科技、动感、品质、专业的清晰烙印。树立全国汽车城市场的差异性。,项目整合推广要点,项目媒介策划户外广告网站报纸,项目活动策划1、“芜湖宝钜国际汽车城”新闻发布会2、名车高峰会，推荐本项目3、项目推介会4、签约仪式及洽谈会,目 录,一、项目简介二、项目所在地介绍三、项目市场分析四、项目定位分析五、项目规划建议六、项目整合推广要点七、项目招商执行方案,七、项目招商执行,招商策略先大户、后小户，先品牌商、后一般商户。一招、二引、三挖，把握招商进展节奏。寻找热点、借力打力。完善配套、筑巢引凤。苦练内功，胜在流程。,项目招商执行,攻略一：主动出击、全面开发攻略二：以静制动，挖掘宝钜

18、原有客户攻略三：举办签约发布会，以少带多，以点 带面；提高汽车城签约率攻略四：旅游营销、现场感悟，用真情感动 客户,市场开发的等级划分,1、重点开发市场 以芜湖为核心、重点开发芜湖市、芜湖县、繁昌和南陵一市三县；2、次重点开发市场 次重点开发芜湖周边市、县；象宣城、马鞍山、铜陵3、非重点开发市场 非重点开发芜湖较远的市、县市场；包括合肥、六安、,汽车文化公园价格定位,一、汽车城主营业楼三层建筑租、售定价策略1、一层商铺租金20元/平方米，售价3500元/平方米；2、二层商铺租金18元/平方米，售价3200元/平方米；3、三层商铺租金15元/平方米，售价3000元/平方米。二、两栋汽车城附营业楼

19、租、售定价策略1、一层商铺租金18元/平方米，售价3000元/平方米；2、二层商铺租金15元/平方米，售价2800元/平方米；3、三层商铺租金12元/平方米，售价2500元/平方米,汽车文化公园价格定位,三、12层商务酒店租、售定价策略1、一层酒店租金18元/平方米，售价3000元/平方米；2、二层酒店租金15元/平方米，售价2800元/平方米；3、三至十二层酒店租金12元/平方米，售价2500元/平方米。四、汽车城内展示场地租赁价格：大车150元/月/车位；小车80元/月/车位。五、物业管理费的征收办法及其他优惠政策对汽车城所有入驻新商户，可以全免第一个月租金，免三个月物业管理费；物业管理费

20、初步统一制定为15元/平方米/月。并可享受和当地政府相匹配的减、免税收的优惠政策。,市场铺垫期（时间2010年910月）,1、推行时间：2010年9月10月；2、推行人员：全体10名销售人员；3、重点开发区域：芜湖1市3县、4、次重点开发区域：铜陵1市1县、宣城2市5县、马鞍山1市1县；5、非重点开发区域：合肥1市3县、六安1市5县、黄山1市4县、巢湖1市4县、池州1市3县；次重点开发地区的27个县，选择性抽样调查不少于10个县，不多余15个县；6、开发调查目标为9个地级市、不少于20个县级市场；7、调查登记潜在客户家数地限，每市目标不少于10家，每县目标不少于5家，合计拜访客户数190家；8

21、、需要调查客户的类型包括：汽车销售商、汽车配件销售商、二手汽车销售商；汽车美容经营商、摩托车、电动车及配件经销商。,内部认购期（时间2010年11月2011年1月）,关键字：招主要目标：4S店、行业大户1、推行时间：2010年11月2011年1月；2、签约目标：目标签定20份以上的合作意向协议书；3、履约金的收取规定：凡签定协议的客户，需要缴纳一定金额的保证金；4、对行业大户可以给予一定租金和管理费减免。,开盘强销期（时间2011年2 4月中旬）,1、推行时间：2011年2月4月中旬；2、推行人员：全体10名销售人员；3、各类目标签约客户家数：50家；4、签定租、售商铺总面积：30000平方米

22、以上,持续销售期（时间2011年45月）,1、推行时间：2011年4月5月；2、推行人员：全体10名销售人员；3、再签约各类目标客户家数：15家以上；4、签定租、售商铺总面积：10000平方米以上；,尾盘消化期（时间2011年56月）,1、推行时间：2011年5月6月；2、推行人员：全体10名销售人员；3、再签约各类目标客户家数：10家以上；4、签定租、售商铺总面积：52924平方米以上；（为汽车城项目建筑总面积）；5、实现招租率100%。,招商人员组织,人员架构项目总监 1名招商主管 1名项目助理 1名招商专员 5-8名项目总监：负责项目整体招商、销售的掌控和协调工作。招商主管：负责日常和现场招商工作的控制。项目助理：负责客户资料和招商文件的管理。招商专员：负责具体招商工作的执行。,招商人员组织,人员培训内容：开发商公司背景及企业文化产品培训业务操作流程培训业务技能培训业务演练,THANKS感谢您的聆听，再会！,