市场部设计院阶段推广方案.ppt

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1、2012年设计院推广方案,目标,初期目标（第一个三个月）：有针对性的对各个有过陶板案例的设计院进行拜访，基本形成信任关系并让设计师了解我公司的产品；联系设计院内部刊物洽谈对我们产品的宣传事宜；在设计院有侧重点的召开不少于3次的产品推荐会 中期目标（第二个三个月）：与前期筛选的重点设计院进行更加深入的跟踪，拜访，参与，增加信任关系；继续开发新的设计院，引导设计师对安科陶板的倾向性；争取在1家以上的内部刊物上有正面宣传；召开不少于6次的产品推荐会；一次比较成功的设计师联谊会 后期目标（6个月）：与1个以上甲级资质设计院建立稳定的合作关系；建立和3个以上有影响的幕墙公司和基本合作关系；成功的召开2次

2、户外拓展联谊会；争取在设计院内部刊物上做更具有争议性的正面、负面宣传；开始有计划，有目的的投放展架；建立并维护一个网站，暂定名为：建筑设计师论坛，从侧面宣传我们自己。,推广准备,一、团队建设第一个三个月设置一名主管，2名设计院推广专员，长期设立人才补充计划，经常的进行团队专业技能和工作方法的提升培训,二、所需工具彩色折页（公司简介、产品简介、技术亮点、服务理念、工程案例）PPT宣传资料（公司生产线及产品介绍、安科陶板优势、技术指导、工程案例）全型号色卡（纸质可折叠的）、色块、各型号样块，展架展板带有公司logo的小礼品（U盘，带设计师手印水杯，含有案例彩页的笔记本、新产品车钥匙扣）公司宣传方向

3、的最新动态，产品新科技含量的技术资料，笔记本电脑,三、共享人脉设计院的组织架构，设计师的联系方式及特点，其它可行性关系,工作内容及方法,有针对性的拜访有陶板经验的设计师，并找出其所在设计院的一些负责人在各个设计院有针对性的开展产品推荐会，包括新产品发布、新技术应用寻找机会和积累人脉，在设计院内部期刊上争取正面新闻的发布机会整理思路，拜访设计师提到的幕墙公司及建筑项目信息，仔细跟踪留心收集竞争对手的相关信息，包括新产品，合作人脉，推广方法和设计师交流中，为大型设计师联谊会的举办收集好的素材并出谋划策,方法,内容,每周五下午开例会，总结上周工作得失，报下周工作计划拜访前电话预约，最好是提前一天预约

4、，以备有变动及时调整拜访时，要从表情，言辞，肢体各方面给予受访者言辞的赞美，能结合时事，产品和技术提供设计师感兴趣的话题，结束后表示感谢并对当天拜访进行自我测评，预测下次的合理拜访时间注意在节日时或设计师生日时到位的短信息或者物质问候，防止遗忘,员工姓名：时间安排：,周计划表小样,推广规划,划分原则：由于北京较大，而且设计院分布比较集中（车公庄尤其密集），为了提高工作效率，重点设计院暂时列明细划分，其它未提到的设计院按个人工作计划开展工作；天津和河北前期主要是电话拜访也不做具体划分划分明细：重点拜访设计院A设计院推广员（附表一）B设计院推广员（附表二）,推广规划附表,附表一中国建筑设计院、北京

5、市建筑设计研究院、核工业第二研究设计院、总后建筑设计研究院、国家建材局北京新型材料建筑设计研究院、北京铁路局北京勘测设计院、北京燕山石油化工公司设计院、广播电影电视部设计院、中国邮电工业北京通信工程设计院、清华大学建筑设计研究院、北京市市政工程设计研究总院、北京军区司令部工程科研设计院、铁道部专业设计院、中国建筑技术发展研究中心设计院、,附表二 中国北京市住宅建筑设计研究院、中交水运规划设计院、交通部公路规划设计院林业部林产工业规划设计院、第二炮兵工程设计研究院、华北电力设计院、中国石化北京设计院、中国航空工业规划设计研究院北京市电信规划设计院电力部、水利部北京勘测设计研究院、中国建筑材料科学

6、研究院设计所、中国石油天然气总公司规划设计总院、凯达环球建筑设计咨询（北京）有限公司、,前期考评制度,考评奖金：满分为600元/月奖励，月所得奖金=每月考评总分百分比*600+激励奖金考评方式：将工作量化，采用自评和主管评相结合的考评方式，其中自评分占30%，主管评分占70%，考评总分=自评分*30%+主管评分*70%考评标准：采用百分制考核，其中设计师联谊会和展架投放暂不列入考评范围，属于加分奖励项，根据贡献情况可以给予激励奖金，以下是分数考评所占比例设计院 设计师 推荐会 竞品信息 内部刊物广告洽谈 10%40%30%10%10%,前期推广月考核小样,姓名：月份：考评主管：,备注：甲级资质

7、且有过陶板案例的设计院拜访3个就可以得满分；40名设计师中必须含任及以上级别的领导4名，才可得满分；无节假日时产品推荐会必须3唱以上才可得满分，如果大型的，比较成功的可酌情给满分；竞品信息3条以上给满分，内部期刊广告看接洽程度酌情给分；展架投放和大型联谊会据效果加分。,周计划小样,姓名：月份：考评主管：,远期展望2013年以后,开始深入的建立，维护人脉关系网，形成安科稳定忠实的前沿侦查团队。多方位的，立体式的推进媒体宣传，与各在建筑行业有影响力的期刊合作共赢。逐步垄断某些大型设计院的幕墙用材，通过利益链条紧紧的把他们与我公司绑在一起，逐步形成可观的项目信息库。开始编撰陶板系列杂志，免费供设计师订阅和参考，成为陶板幕墙技术支援中心。,祝愿本推广方案大获成功，并为下一阶段市场推广工作的开展做好铺垫！谢谢！,谢 谢 市场部王晓芳,2011年9月30日,