武汉市香港路浅水湾项目策划报告.ppt

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1、目录：,第一部分：项目市场分析找出市场的空白点第二部分：项目定位透视目标消费者第三部分：营销推广策略创造并满足城市心中的理想第四部分：总体推广节奏循序渐进传达项目信息第五部分：营销执行专业团队，专业服务,项目价值点,寻找市场突破点,找到,项目定位,支撑,目标客群定位,营销总攻略,项目营销策划思路,对位生活配套在城市的心中，找到一个空间在那里，人们的梦想正在实现而那个空间，也期待着定位的坐标,第一部分市场分析找出市场的空白点,Right facilities.,按照武汉市总体规划，汉口地区（包括江北核心区）包括二七、三阳、新华、宝丰4个中心区域，古田、常青、后湖3个综合组团。规划常住总人口为17

2、0万，其中核心区15万，中心区域58万，综合组团97万。,.区域市场分析规划背景,香港路全长约一千九百米，是正在开发中的大汉口商业旺地，交通便捷，周边分布着二百四十余家金融机构，高级住宅小区林立。武汉市初步完成对香港路进行道路改造和环境建设，区域内设置中心商务区、浪漫休闲区、都市激情区三大主题经营板块。整个道路将以香港传统地名、旅游胜地、历史人文典故取名布景，以渲染富于亚热带特色的香港风情。,本案,本案位于香港北路，较之香港南路的繁华，更宜居住.,江汉区内有汉口新火车站、省市长途汽车客运站、王家墩机场等一批重要交通基础设施；紧邻武汉客运港；15分钟车程可到武汉国际机场，航空网络覆盖全国，并直航

3、日本、韩国、港澳等国家和地区。武汉市内环线以及沿江、中山、京汉、解放、建设和发展大道等6条干道横贯全区。以江汉为轴心，106、107、316、318国道为主干形成的6条进出口公路均在半径10公里内。以湖北省移动通讯总公司、湖北电信工程股份有限公司、武汉信息港和国际互联网为载体、连接海内外的信息高速公路在江汉形成网络。,随着即将启动的二环线建设工作，城市轻轨铁路、过江隧道等交通规划的实施，区域四通八达的立体交通网将更趋完善。,本案无论是近况还是远景的交通状况均佳,.区域市场分析交通环境,本项目处于香港北路与新华下路的结合部，北接发展大道、南邻建设大道，道路交通发达。多路公交车辆经过。,交通便利，

4、出行便捷,.区域市场分析生活配套,各项生活配置较为齐备，商业有家乐福、工贸家电、服装大世界等，周边的教育、医疗等基础设施待完善，有十一医院、新华医院、儿童医院等知名医疗机构，有育才小学、武汉六中等名校；随着香港风情街与华氏儒商的shoppingmall项目的规划建设,该区的娱乐功能将得到极大的改善。项目对面的武汉机电市场已被武商集团整体收购，规划改造成武商量贩店，将进一步完善该区域的生活配套。,生活配套日趋完善,项目周边其他配套设施,教育：育才小学、育才中学、武汉市六中等医疗：儿童医院、长航医院、市十一医院、新华医院等金融：建设银行、华夏银行 等文化：长江日报社、武汉图书馆、图书大世界等休闲娱

5、乐：菱角湖公园及香港风情街等政府部门：市房地局、市国税局等,.区域类比楼盘分布状况,区域以高档次楼盘居多，产品差异性较明显。,.区域类比楼盘基本状况,片区拥有良好的地理优势，交通便利、市政配套完善、经济水平较高，因而房地产水平一直以来是武汉市比较高的区域。近年来，随着香港“风情一条街”规划的实施，带动香港北路各楼盘持续升温，房价稳步攀升，年以来已上涨.，是目前汉口投资开发的最引人关注的地区。,.区域楼盘价格上涨幅度较大,从调查的楼盘来看，万科香港路8号、中侨观邸系精装修，价格较其他楼盘高；而另外两个高价格楼盘两湖总都、西北湖凤凰城因为其独特的都心湖景资源，价格也达到了相当水平。,区域楼盘销售情

6、况尚可，都取得了较大的销售率，抗性集中在大面积复式户型上，如海虹景等项目；项目销售情况还与开发商品牌和楼盘整体品质相关，美誉度高、楼盘品质好的项目去化较快；销售周期集中在1012个月。,.区域楼盘销售周期与销售情况分析(如何得知),在户型方面，本区域楼盘主要以中小户型为主，其中11、22所占的比重较大，但一些景观较好的楼盘却以大户型为主，其销售情况也算理想，大面积复式市场抗性仍较大。,香港路主要楼盘户型基本情况,.以中小户型为主，抗性集中在大面积复式上,.类比楼盘主题推广语,类比楼盘的推广力度较大，推广主题以位置诉求为主、品质诉求为辅.,.区域市场综述,区域以高档次楼盘居多，产品上差异性明显，

7、但主诉求趋同；由于城市规划的稳步实施，片区内楼盘单价涨幅较大；片区内楼盘的销售周期一般为1012个月，去化周期尚可；区域楼盘主力户型集中在80 140 之间，市场的主力供应日趋理性，不再盲目追求豪华性；楼盘之间的竞争集中表现在项目整体品质和推广手法上的竞争；产品抗性集中在大户型上。,.6.区域环境与规划为本案提供了高品质定位的可能：香港路香港“风情一条街”规划的实施，极大地改善了片区的整体形象，区域美誉度不断提升；高起点的规划，便捷的交通，片区将建设成武汉首个具有港澳风情的集居住、商务、休闲于一体的高尚社区，为项目带来了市场机会；武商量贩店的建设，加上高档社区的形成，高层次的需求必将刺激各种高

8、质量配套的衍生；周边医疗、教育等配套完善，项目地块具备了开发建设高档社区的配套条件；本案隔香港路与菱角湖相望，紧靠荷花池，有天然的水景资源，为本案品质的塑造提升提供的天然条件，也是本案提升附加值的重要资源。,.6 项目发展思考,.6.2 建立片区楼盘评价新标准,本项目面对新华组团的区域市场竞争，着眼整个香港路沿线，有些资源是其它项目不可比拟的，譬如带入户花园、空中花园的舒适户型；菱角湖、荷花池、绿化广场等都市景观；让对比停留在共享资源和区位的层面上，将很难超越，为此，需要在另一个的尺度上，建立新的标准,新标准：除了景观资源与地段之外，以品质为核心的楼盘综合素质，是评判好楼盘的新标准,1.6.3

9、 香港路规划实施提纯出一块高尚空间,城市发展提纯,香港“风情一条街”规划的实施，区域发展前景较好。,交通提纯,武汉交通规划，无论是近况还是远景，片区交通必然会畅通无阻。,环境提纯,武汉内湖整治的实施，推进区域环境美化，加之整个项目傍水，生态必然提升。,我们有理由相信，用我们的热情在这里建筑一个 不可替代的高尚社区！,香港路规划已经初步完成，配套日趋完善，随着武商量贩店的进驻，周边配套将得到质的提升。,人文提纯,香港风情社区+高品味+精英化人群，对生活、格调、健康的共同需求。,市政提纯,教育提纯,医疗提纯,周边育才小学、武汉六中等名校林立。,十一医院、儿童医院、新华医院等知名医院，医疗配套优越。

10、,1.6.4 高品质与归属感（如何确定将来的居住人群）,在产品诉求趋同的楼市，无论是个性化，或是高品质，都将容易被超越。仅停留在这个层面的高品质，是不具备持续竞争力的。,如何把“形而下”的高品质上升到“形而上”的心理归属层次激发出“在城市的心中，在你的心中”的梦想。高素质人群的高度集中，产生一种核聚效应高素质人群聚居区。从而引发身份优越的联想：是高品质人群，就住在这里，住在这里，就是高品质的人。,这正是浅水湾项目关键的附加值所在。也是类比楼盘所不具备的资源。,身份优越感归属感,.6.5 香港路浅水湾具有上流社会的地缘属性,地段；配套；绿地；产品；香港风情,香港路浅水湾上流社会的地缘属性,身份优

11、越感，归属感。人群核聚效应彰显香港路的本质！,浅水湾，在城市的心中，在你的心中！,产品高品质+卓越生活配套+香港风情+与生俱来的优越,第二部分项目定位透视目标消费者的理想,发现文脉城市中的每一个人心中都珍藏着梦想点燃实现梦想的火花便会激发如火如荼的消费动能,Discovery of culture vein.,项目占地：15429.9总建筑面积：5.4万 容积率：3.5建筑密度：25绿化率：30%土地性质：居住用地特殊要求：沿香港路布置绿化带；恢复荷花池延续历史文脉。,地块位于香港路北端与新华下路交汇处，西南隔香港路与菱角湖相望，西北紧靠荷花池,.项目概况,.用地指标,.项目四至,北：新华下路

12、与香港路交汇处面积公共绿地，是香港路上承担着香港路绿化达标的重要绿地。,西：菱角湖公园，本案隔香港路与菱角湖公园相望，本案三栋建筑中大部分户型均可见菱角湖。,南：机电市场已经被武商整体收购，即将改造建设为武商量贩店，生活配套即将得到有效改善。,东：为香港丽都，项目由烂尾楼改造，产品与本案基本不形成竞争，客观却上改善了片区环境。,2.2项目SWOT分析,S1：项目位于香港路北段，属于武汉总体规划中的新华组团，片区规划前景好，特别是香港路整治完成后，区域的美誉度和知名度得到了较大提升；S2：地块周边商业、医疗、教育等城市功能配套齐全，减少了项目配套建设的压力，特别是武商量贩店即将进驻，进一步完善了

13、项目的生活配套；S3：地块隔香港路与菱角湖相望，紧邻荷花池，新华下路与香港路不远处的城市绿化广场离本案仅数百米距离，景观资源丰富，同时本案沿街近2000平方米的绿化带和中庭绿化广场，进一步提升了本案的附加值；S4：地块所在片区的交通状况无论是从近景还是未来规划，都比较便捷；S5：本案在产品规划上显示出较强的差异性，有利于实行差异化营销战略；S6:商业、景观、交通便利，并与本项目保持良好的适宜关系，使得本案成为片区最宜居的房产项目。,2.2.优势Strength,W1：目前项目周边基本生活配套有待提升，前景可观，增加了项目宣传推广的难度；W2：香港路的改造主要集中在香港南路，北路区域的知名度还需

14、提升；W3：武汉未来重要的交通建设都将在本片区进行，项目面临未来施工造成的不利影响；W4：发展商品牌影响力需要进一步提升才能在陌生区域推动如此大规模的项目；W5：部分户型朝向偏西；W6：项目停车位略有不足。,2.2.2劣势Weakness,O1：片区规划的实施与市政配套有了较大改善，有利于本案品质的提升；O2：本案在产品上主要为都市中心宜居户型，且有一定规模，可建设成为片区标志性高尚社区，奠定片区主导地位；O3：本区域是未来几年内市政府重点开发区域，而且所属新华组团是武汉中心城区规划的重要居住组团之一；O4：周边城市改造的实施，特别是王家墩CBD改造的启动，为本案带来一定的客户资源。O5：根据

15、市场调查,项目开盘之际，周边竞争的楼盘较少。,2.2.3机会Opportunity,T1：区域内高品质楼盘较多，群供量大；T2：周边楼盘主诉求趋同，营销差异性不明显；T3：宏观调控的影响不容忽视，持币观望的可能依然存在。,2.2.4威胁Threat,.3户型分析,A栋三二十二层户型分析表,户型采取蝶式住宅风格，摆脱传统点式楼通风、采光条件不佳的劣势，从而做到户户向南、阳光充沛、空气清新！同时，A栋住宅楼“二梯四户”，每户都有入户花园！本案采取连廊式结构，总结构图呈“L”型，在偶数层各栋之间采用玻璃连廊连接，使整个建筑浑然一体、独具匠心。,2.3.A栋户型分析,A栋二十三二十五层户型分析表,A栋

16、户型配比分析表,户型集中在三房和四房；户型结构紧奏，在对总面积加以控制的同时，增加了使用功能；得房率高。,B栋三二十二楼户型分析表,B栋采用“二梯六户”的建筑布局。同样采用了入户花园与连廊式建筑风格。同时增加了经济实用户型的比例（二室二厅一卫）。B栋临街而立，可以坐享菱角湖美景！,2.3.2B栋户型分析,B栋二十三二十五层户型,B栋户型配比分析表,在保留了A栋户型的诸多优点的基础上，从种类更加上丰富，增加了二房户型。B户型具有无障碍、可自由分割的特征。,C栋户型分析表,C栋户型配比分析表,各功能区域的面积配比合理，充分利用空间，在实用型户型（二室二厅一卫）面积配比中做到分区合理，客厅面积达到3

17、1.11，最小的卫生间面积也在34之间。B、C栋临街而立，可以坐享菱角湖美景！,2.3.3C栋户型分析,2.3.4总户型配比,.4 项目园林景观分析,小区中心广场：三栋“蝶式”楼呈L型布局，围合成中心花园,与连廊花径构成立体多维的景观空间户户有景，临香港路都市繁华，俯菱角湖天然水景临街绿化广场：临街绿化带，尽显浅水湾滨海风情荷花池：传承历史文脉，一同走进老汉口的传说.,.5项目核心价值提炼,区位：项目地处香港路与新华下路交汇处，交通便捷，规划中的城市二环与轻轨将穿越该片区。,交通通达性,景观：项目西南隔香港路与菱角湖相望，西北紧靠荷花池，是香港路上唯一的亲水项目，同时独享新华下路与香港路交汇处

18、的绿化广场。,景观稀缺性,产品：项目由三栋十字型的住宅由南至北呈450度布置，总结构图呈“L”型，在各栋之间采用玻璃连廊连接，使整个建筑浑然一体、独具匠心。,产品差异性,配套：项目西南面机电市场已经由武商整体收购，武商量贩即将进驻，同时周边，名校、医院林立，生活配套优良。,配套完备性,寻找自己的专属契机,在城市中心建设一个高尚居住区。,最具香港风情的高尚景观社区,项目品质定位 项目市场定位,.6 项目消费群的定位,最有可能接受此种产品的消费群是,项目优势,.6.1 消费人群分析,消费群：公务员、教师、医生、私营业主；金融、电信工作者及公司中高管理者；周边区域拆迁户；投资型客户。他们普遍具有成熟

19、的社会年龄（岁岁），稳定的家庭与收入（三口之家，月收入元以上）；他们是典型的武汉社会中坚力量，属于社会的中上层，事业有成或是渐入佳境，能看得见很好的上升空间。他们可能不在金字塔的顶尖,也不是刚起步的小白领，但他们有信心，有野心，相信未来会更好；有一定的财富积累，但还没有到可以随心所欲支配的程度，但拥有创造财富的财富，始终追求高尚，甚至宁缺毋滥；更有学识、见地，相信自己的判断，追求属于自己的精神家园，对于工作进阶，人生追求，有自己非常明确的目标，在居住地的选择上，也坚信自己的判断，不随波逐流，并且欣赏自己的眼光，在精神境界上，始终代表一种追求向上的力量。,有一定文化品位的中高收入人群,对于事业追

20、求向上的动力：他们属于有一定文化层次的公务员、金融界中高收入人士、教育、医务工作者及周边拆迁户，相信未来会更好。对于生活追求向上的水准：在城市的心中，在他们心中，梦想高尚社区生活，不愿意妥协于普通住宅或者说一般生活。对于置业观追求向上的满足：他们始终是高尚住宅的坚强追随者，如果有符合他们承担能力的高尚社区，一定是他们的不二之选,追求尚上生活的一群,.6.2 消费群特征描述,香港路浅水湾，天造一半，飘扬在这个领域的尚上气质，与生俱来,坚守尚上生活观的一群！,在信念与生活观面前，所谓的性别年龄 区域，甚至是阶层之分、财富之差，都失去了意义。以信念为标准对消费群归结，可以更好的切合消费心理！,2.6

21、.3 消费者的定位,基于理性的自信,智慧精英,优越感,+,+,这群人有他们自己的理想，他们追求高尚社区生活。追求身份，渴望认同，但不随波逐流，有基于自信的理性判断。购房有一定经验，理性、法律意识强，注重产品附加值。,在他们这个阶段，品质和尊贵感是影响买楼的重要因素之一，但就心理特点而言，因为有学识、有见地，甚至比起财富上高一层的老板，都会有心理的优越感，在用品或居住的品质上，他们有时会选择宁缺毋滥。,他们可能是政商人士，或是专业精英，领域可以不同，但在各自的领域，都取得了相当的成就。他们也可能是被拆迁城市原居民，心中依然有着城市中心的居住梦想，正是他们共同筑就了这个尚上生活。,2.6.4 潜在

22、客户置业心理特征描述,高尚生活追求者：经济能力与置业目标相当，无法违背心中对高尚生活追求的理想，在这个城市的心中，他们会通过自己理智的选择，来实现自己心中的理想,中心生活追求者：经济能力与楼盘档次基本相当，一贯的中心生活，使得突然的改变使他们难以适应，同时这种优越感让他们极度渴望迈入高尚生活圈层。,都市高尚社区追随者,市场定位+消费心理定位,香港风情的景观高尚住宅,继而，我们要把项目定位转化成传播用语，并与名称整合,项目定位,尚上生活专属区,属于尚上人群的高尚生活特区,广告语,市场定位,消费心理定位,案名释义,2.6.项目市场形象,项目品质,在城市的心中，在你的心中.In city heart

23、,in your heart,产品品质层面：都市中心高尚景观社区，优质产品完美体现生活配套优越:完美的生活配套，无法拒绝的都心引力消费心理尚上：给消费者一种嘉许：眼光的优越，决定居住的优越,.6.6 广告推广主导语,浅水湾,成就尚上生活梦想.Hongkong Bay,achieve nobility dream.,广告推广语,浅水湾，以梦想的名义建筑生活。Hongkong Bay,build life in the name of dreams.尚上，源于品质，尊崇生活。Nobility comes from quality and shows your respect for life.让景

24、色在城市的心中绽放。Let the scenery blossom in city heart.欲望创造都市主义。Desire has created the city doctrine.都市富人区的专属领域。Special area for silk stocking district of city.自己的天下，梦想的殿堂。Own country,soul sky.,香港浅水湾就如澳洲的黄金海岸，四周都是建筑华丽的豪宅，浪漫的茶座，高级餐厅，沙滩浴场，沿岸海堤是幽静的小径，已经成为追求尚上生活人群的梦想。在都市的心中，有一群人，他们一直在不懈追求，努力向上。在一个纯粹高尚的地方，为他们造一

25、座高尚人文的生活特区，让他们在这里找到自己的家，找到一个同质而居的地方。浅水湾，一个成就梦想的港湾！,香港路浅水湾,案名释义,根据2005年的统计数据，香港路片区高层住宅2004年的平均价格为4000元/平方米，结合近年来房地产价格的上涨幅度，同时考虑开发成本和营销节奏及控制，通过市场比较法确定本项目的销售均价。,.7项目价格定位,2.7.1类比样本项目基本情况,2.7.2住宅价格多因素分析表,因素对比分值表,万科香港路8号价格为减除精装修成本的价格,2.7.3住宅价格多因素分析结果表特尔菲法,均价：4600元/平方米,价格定位,以上测算价格为4643元/平方米，考虑周边品牌开发商的竞争压力，

26、同时考虑宏观调控等因素的负面影响，本项目取整可实现销售均价为：,第三部分营销推广策略：创造并满足城市心中的理想,欲望创造都市主义我们深知，我们创造的是消费者梦想的归依如何让消费者从内心产生共鸣与认同其间的纽带便是我们的营销与推广,Desire has created the city doctrine.,当置业的梦想属于一个人，满足它只能导致一个人的购买，当置业的梦想属于一群人，满足它只能导致一群人的购买，当梦想属于整个城市，满足它必然将带来整个城市的追随。,推广目的：,让社区生活模式上升为城市的理想模式，让本项目成为我们城市的荣耀，让一群人在这里找到心灵与生活的归依.,3.1推广目的,因为我

27、们要打造最具香港风情的高尚社区，让一群人购买高尚社区，所以我们必须让需求提升，直至一个城市的高度香港路上，南有万科香港路8号，北有香港路浅水湾，香港路上高尚社区南北呼应，都具有成为香港路上标志性建筑的气质，而我们具有的亲水特性是万科所不具有的,策略核心：,创造并引导城市的理想，让我们的产品成为满足城市追求的所在，从而千呼万唤，应蕴而生,3.2策略核心,第一阶段：挑逗放大城市理想：在城市心中孕育个人心中的理想任务：引起话题，让“尚上”成为一种社会性的的欲望，让香港路的人文，衣食住行，环境，建筑，商务都整合于这一气质之下。这个区域飘荡着“尚上”的欲望。,浅水湾项目阶段推广策略,第二阶段：引导理想：

28、寻找武汉人的理想生活新天地任务：拥有尚上生活观的城市，却没有属于大多数人的尚上生活城。在引发不满的同时，将这种社会性的“尚上”的欲望，引导到关于居住的欲望上来。谁来打造尚上一族的理想人居，浅水湾应声而出。,第三阶段：扩大心理差异，满足理想，任务：全面展示项目，让消费者赞叹于如此完美的尚上生活的同时，也惊喜于这里卓越的生活配套。武汉唯一属于尚上一族的大型高尚社区。,3.3阶段推广策略,城市在渴求品质社区人们在渴求品质社区但最终，能让人们安居于此的理由，还是这里实实在在的创造着一种优越的高尚生活,3.4策略演化思考,香港路浅水湾,房 展 会产品、实力表现,SP活动营销表现,DM发放产品、信息表现,

29、广 播形象表现,网站传播信息传播,软 新 闻产品、实力表现,报纸广告概念、产品表现,户外广告概念、产品表现,车身广告概念、产品表现,3.5推广渠道,媒介组合：报纸硬性广告，软新闻，DM直投，广播形象表现。全面提升口碑。途径媒介组合：户外广告，车身广告，网站传播。体验式公关活动与高尚沙龙式公关活动：在开售时的公关活动，以体验尚上生活为核心，精华体验浅水湾生活，加强购买的决断力。定期以高尚艺术性业主沙龙保持目标消费群对项目的高关注度。团购与展览的附加：针对我们的目标客群具有同质而居的特点，采取专刊推广，度身订造的酒店式物管模式，特别针对团购促销以及房交会展览，都能有效扩大购买。,3.6媒体整合战略

30、,第四部分总体推广节奏循序渐进传达项目信息,Hongkong Bay To Hongkong Bay,从香港路浅水湾到香港浅水湾殚精竭虑,未雨绸缪商海浮云，皆在掌控之中,盛大开盘,4.1循序渐进，盛大公开,市场预热,认购,考虑到项目前期已经做过一些推广，故此在今后的推广中以前期推广为基础，循序渐进，直到开盘开始大量造势,4.2项目总体推广节奏,时间节点：06年48月,售楼部以及工地形象展示和周边推广为主,工地围板临街路面的绿化施工售楼部的完工及荷花池的恢复，6月份完工菱角湖新华下路沿街道旗、灯箱浅水湾形象导示系统针对目标受众群体，适当考虑交通动线广告（车身）,4.2.1 市场预热期,时间节点：

31、06年810月,临街绿化完工、项目形象初具规模,销售法律文件销售物料：项目楼书、形象海报、项目期刊、户型单张、沙盘模型、三维短片、其他资料,4.2.2 认购期,时间节点：06年10月,营销活动Hongkong Bay To Hongkong Bay 新闻炒作媒体投放DM投递,开 盘,开盘活动,4.2.3 盛大公开,预计销售率达,4.2.4 强销期与持续期,时间节点：06年11月07年6月,个性推广活动,个性推广活动，紧扣项目主题：预计销售率应达到。,4.3 个性推广活动,1、围绕核心概念组织活动形式：只有体现楼盘定位与独有内涵的活动，才能产生最为强烈的张力。浅水湾项目的开盘活动定位于“在最具香

32、港风情的景观高尚社区”，享受“尚上生活”。活动的内容与概念则可以由此展开发散。,2、用“体验式营销”的活动形成合力：市场只会汲取对它刺激力度最大的对象。因此我们的活动不仅要主题明确，更注重效应。浅水湾项目的开盘活动，将集结一系列的主题，用“体验式营销”的全面活动，一方面诠释“香港风情”的气质，让消费者真正体验一种尚上生活的感觉；同时也能把消费者目光转移到浅水湾项目优越居住环境上来。,香港浅水湾就如澳洲的黄金海岸，四周都是建筑华丽的豪宅，浪漫的茶座，高级餐厅，泳滩水清沙，沿岸海堤是幽静的小径。这里是访港游客必到的。,系列活动一：“从香港路浅水湾到香港浅水湾”高尚生活实景体验,可选择部分可选择部分

33、业主，组织其前往香港浅水湾去实景感受浅水湾的生活，以此来传播项目形象。,体验是看楼，是最能促成消费者下决心的方式，如何让消费者更深入的体验？那需要营造一种代入感！在装修好的充满家居氛围的样板间里，一家人正在旁若无人的生活，展示着“尚上生活”的细节。看楼者可以参观，甚至可以跟他们聊天，受到像客人一样的招待，提前感受社区生活。,系列活动二：“居家，体验生活细节”高尚生活现场演绎,我们的目标客群是高素质的一群，他们为事业奋斗，他们为前途奋斗，同时开始注意自身的健康。告诉他们贴身健康保健是浅水湾为您准备的尚上生活内容之一。现场对个人体适能进行全面检测，包括体能、体质、身体、体脂等各个方面。度身开发“个

34、人健康菜单”：运动套餐、营养套餐、饮食套餐、最佳作息时间建议等。,系列活动三：“健康，体验健康呵护”健康生活情景感受,第五部分营销执行专业团队，专业服务,术业专工在优质产品支撑的舞台上城市心中的梦幻曲必将由专业营销团队倾情上演,Professional people,special service.,5.1营销执行机构,项目服务模式项目经理负责制,5.2营销团队的打造,打造隶属三新置业的专业营销团队.在项目策划上，中国地质大学房地产工作室将运用自身专业优势，沿袭一贯严谨的治学作风，并结合多年担当房地产顾问的经验，将以独到的营销视角，整合区域优势资源，为本案做销售策划服务；在项目的销售执行上，中

35、科辉创将实行项目经理负责制，派驻销售精英组建最强大的销售团队，以卓越的执行力，确保项目销售目标的实现；在整合推广上，我们将与优秀的广告公司合作，通过个性推广手段，提升项目价值，为销售执行服务。,5.3销售现场管理,销售现场的管理，直接折射了项目未来的物业管理，因此，销售现场的管理也是促进项目快速销售和提升发展商品牌的重要因素之一。,统一人员服装,统一人员说辞,制定销售现场管理规章制度,销售部部门制度销售部现场管理制度销售现场客户接待制度销售部项目负责人制销售部组织架构销售部岗位职责,5.4团队服务优势,专业操盘 团队协作 团队策划销售人员均有多年以上大型楼盘专业操盘经验，每个项目操作都本着团队

36、协同，各施所长的理念操盘。快速反应 准确解决 高水准，高效绩的优秀团队，以“操盘人员到位快，解决问题快，项目推盘快”的高效绩原则，成功完成过多起大型楼盘的全程营销策划服务。专心专注 确保成功 团队拥有成熟操盘经验的专业人员，对待每一个项目，均派出最优秀的人员，长期现场操作，确保每个项目成功。战略合作 持续发展 团队立足于“战略合作、持续发展”的角度，致力于发展商品牌与项目品牌的课题研究，通过对项目核心价值的“提炼、分解、重组、传输”，实现项目品牌与发展商品牌的体系构建与价值互动，提升发展商区域开发与持续性发展的战略张力，形成“滚动扩张，连锁经营”的现代型企业模式。,5.5团队服务资源优势,媒体资源：拥有长江日报楼博士、武汉晚报精品楼市等报纸广告媒体拥有武汉安居网、武汉医院视频广告网等电子广告媒体公共关系资源：长江日报、武汉晚报、武汉晨报、武汉装饰建材协会、武汉房地产业协会、武汉商业局紧密合作伙伴客户资源：拥有区域客户信息资源及省内庞大的商业与投资群体信息资源库,In city heart,in your heartHongkong Bay,achieve the dream of yours and mine.,在城市的心中，在你的心中浅水湾，成就你我的梦想。,