广州地区市场调查报告(6月份）61p.ppt

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1、广州地区市场调查报告星火（广州）创意事业二部(2012年6月份）张彩红,宏观经济与市政规划,1,贷款,央行年内二次降息,7月6日央行宣布再次降息，此次为非对称降息，贷款利率下调幅度大于存款利率，调整后的活期存款利率为0.35%，一年期存款利率从之前的3.25%调整至3.00%，而一年期贷款利率也由6.31%下调为6.00%。,二次降息又给楼市打“鸡血”,公积金,个人住房公积金贷款利率下调,从住房城乡建设部获悉，即日起下调个人住房公积金贷款利率，五年期以上下调0.20个百分点，由4.90%下调至4.70%；五年期以下（含五年）下调0.25 个百分点，由4.45%下调至4.20%。当年归集的个人住

2、房公积金存款利率下调0.10 个百分点，由0.50%下调至0.40%；上年结转的个人住房公积金存款利率下调0.25 个百分点，由3.10%下调至2.85%,交通,广佛地铁南延线开始施工招标 有望9 月底动工,备受关注的魁奇路往佛山新城小涌的广佛地铁南延线项目（又称广佛地铁二期），开始进行施工招标。根据计划，有望在今年9 月底动工。其中,区间及车站土建工程施工工期约为26 个月。计划2015 年12 月底前开通,交通,广佛同城目前投资最大的基础建设项目广佛环线城际铁路“佛山西站至广州南站”项目正在广东省环保厅网站进行环评审批公示。根据已公开的环境影响报告，佛山西站至广州南站段城际铁路全长近36公

3、里，将使用时速200公里的动车，跑完全程约11分钟。,广佛环线城际铁路全程11分钟 计划2016年完工,交通,水上BRT,据广州日报日前报导，未来广州拟投入重金打造水上公交体系。其中，开辟中大码头至鱼珠码头的水上BRT航线，已列入未来两年广州水上公交航线网络发展规划。而在未来四年间，广州还规划开通金沙洲至黄沙码头、黄沙码头至丽江花园(小区，论坛)码头、中大码头至大学城码头等多条航线,Vision 观点,央行宣布，本月8 日起金融机构一年期存款基准利率下调0.25 个百分点，同时个人住房公积金贷款利率随之下调，这是央行近三年半以来首度降息。这很大程度上刺激经济回暖，对于房地产而言也是利好因素。,

4、存款利率下调，对于房地产而言是刺激销量回暖的一大利好,成交量分析,2,6月份雅居乐以雅居乐城南源著、雅居乐剑桥郡、雅居乐御宾府引领市场,成交量,广州六月楼价稳中略升 全市十区成交量微降2.5%,环比升52.1%，同比升18.3%,8952套,套数,面积,均价,环比5月成交量下降3%，同比大增25%,751158平,12625元/平,略微下跌2.5%。,区域排名,效区货量大，价格低，仍是市场领头羊,楼盘排名,小结：,价格方面：6月楼盘方面也明显放缓了促销力度，楼价稳中有升，除了全市均价环比上涨外，从不同区域来看，无论是中心六区、外围四区二县级市及全市十区楼价均全面上涨，外围区域涨价明显，涨价幅度

5、达到了11%。,在市场方面，由于开发商的库存依然偏大，同时未来潜在供应依然处于较高水平，楼市不存在大幅反弹的基础。,广告投放,楼盘广告投放排行,广告投放,开发商广告投放排行,豪宅广告投放,投放报广豪宅项目增加,广州十区两市共有13 个豪宅项目在报刊上投放广告,统计报刊为广州日报新快报羊城晚报信息时报南方都市报,豪宅广告赏析,颐德公馆南,南沙奥园,雅居乐剑桥郡汇,汇景新城,活动汇总,3,六月活动,砸金蛋 泛华森林半岛游戏乐翻天,时间：6月22日 类型：活动营销 目的：借助活动促进销售目标客户群：新老客户,策略分析：泛华森林半岛通过“浓情端午节 游戏乐翻天”大型主题活动，设置抽奖游戏活动，来吸引业

6、主和客户参与，营造了良好的社区文化氛围，借助活动想客户介绍项目的优势，增强了与业主的沟通，同时提升项目的价值，为后期销售奠定基础。,六月活动,富力爱丁堡公馆雷克萨斯 律动草坪交响音乐会,时间：6月22、23日 类型：活动营销 目的：提升企业品牌 扩大影响力 目标客户群：高端 顶级客户,策略分析：富力爱丁堡公馆举办交响音乐会，整体筹划与精心的安排，让富力爱丁堡公馆的客户领略了富力服务客户的实力，也感受到了富力地产的强大的品牌力量，本次活动给业主提供交流的机会，在广大业主心中留下好的印象，加强了口碑宣传。,六月活动,丁香园激情夏日嘉年华盛大开幕,时间：6月23日 类型：活动营销 目的：为项目公开发

7、售 强销做准备 目标客户群：准客户 潜在客户,策略分析：丁香园举办夏日嘉年华活动，通过活动聚集人气，为小区业主创造了一个相识、交流、和谐、同乐的良好氛围和环境，提升了企业形象，也能为日后的销售营造良好的口碑。,六月活动,富力地产慈善“典”滴爱公益活动,时间：6月1日 类型：活动营销 目的：借活动提升 品牌形象 目标客户群：业主 现场来宾,策略分析：富力地产利用节日举办“慈善典滴爱-给孩子们一个未来”联动16个城市开启大型公益活动，通过全国性宣传活动，加强活动影响力，富力地产太原站主要是以吸引业主参与活动的形式，引导家长从小培养小孩的公益心，利用活动营造社区一种温馨、和谐、关爱的社区气氛，让业主

8、感受到富力地产的责任感，也借助此次活动富力品牌在全国范围营建口碑宣传，提升富力地产在全国的影响力，也从侧面为旗下项目促销。,六月活动,2012万科朗润园汽车文化嘉年华6月2日正式启幕,时间:6月2日 类型：活动营销 目的：借助活动营 造社区文化 目标客户群：业主,策略分析：万科朗润园举办汽车文化嘉年华活动，借助以改装车比赛为主题，吸引人气让客户获得一种全新的生活体验，通过活动邀请客户到访售楼部，利用样板间的开放来显示万科园林建设和环境，提高项目的知名度，从而进一步扩大社会舆论。,明星楼盘分析,4,楼盘类型：普通住宅 公寓 所属片区：金沙洲白云区 项目位置：白云区 金沙洲彩滨北路（滨江体育公园旁

9、）建筑风格：现代海岸风与古典元素结合,基本信息,动态信息：主推：【海洋之心】组团户型为：75m-93m两居三居户型,售价：15000元/平方起。另外，户型为：132-166平方的三至四房也基本售罄，带装修售价13000-16000元平，户型为：147平方米的四房，均价在17000元/平，带装修。,规划,地图,活动,“智慧无限”金铜佛像精品展,在5月26日6月8日隆重举行，届时汉藏、尼泊尔等宫廷及寺庙藏金铜佛像精品67件文物展览品将驾临广东海上丝绸之路博物馆，展现其所蕴藏的深厚历史、宗教、艺术内涵。,活动,“和乐中国 相约宋祖英”唱响金秋 保利西海岸群星闪耀,每周末都有一些小型的活动。,保利地产

10、都会举办“和乐中国”活动，这不仅是为了给人们带来一场丰盛的艺术饕餮，更是借机在全国范围内甄选优秀艺术少年，为他们点亮艺术之路。,规划,项目卖点,交通便利第一好：双地铁 20分钟内直达广州中心区！,户型实用第二好：84%-87%超高实用率,极致景观第三好：双水岸、三公园的“桃花源”,配套齐全第四好：三所幼儿园、两所小学、三所中学 38万的综合性商业中心,“前江后山，江山环抱”为核心概念,规划,项目定位：城央滨江大盘 广告语：卓越人生的海岸线,六月份主销汇海2栋75-93两方和三房户型主要客群来自广州及周边多为80后都市新贵,主要客群：来自广州西边荔湾、白云、越秀，华南板块的天河、海珠、番禺和小企

11、来及政策高管。,规划,规划,规划,小结：这个项目地铁规划、居住气氛及生活配套也越来越成熟带动了广州市场客群，主打得天独厚的山水资源，每次小量推货，制造多次热销的良好效应。（一年8次开盘，15次加推）,最近很多客群看到了地铁6号线即将竣工的消息和水上BRT的规划来购买。,报广收集,5,规划,江峦,规划,江峦,规划,豪进山湖郡景,规划,颐德公馆,规划,岭南新世界,规划,雅居乐白鹭湖,规划,江悦,规划,颐和四季,规划,颐和四季,规划,颐和四季,规划,颐和山庄,规划,颐和盛世,规划,颐和世界岛,规划,保利天悦,规划,保利天悦,规划,大学城星汇文瀚,规划,越秀星汇金沙,规划,十里银滩,规划,翡翠绿洲,规

12、划,君华天汇,规划,云山名都,THANKS 谢谢聆听,MajpjMVcyzj21HLfrvy96dv02lPPfYgxUS7IYmZkyEmZ0kGeYZS3bpLCkYH1lt4EK7CxmUX3ijoYSOer7ZuaVWYgz4EpZrUirVpMzzvNtf1XZw5oswSXOtFaejnOcmfE1lZgnN1RSXg8wLCG8CVQ3XPJMvodPFWcpiYJgZazNSEPNIaklYSu7qSd1UpaxmZDlpN9zW7kljfsLCLi26Yv109ffbnDH8LbUN1G6ACURQ39eG12KHL9tXsZ1jzgoCK8g1kuNOh5eFvcmVT5Z

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