11月佣金收入案例分析.ppt

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1、2011年11月营销员收入案例分析,11月全省参与佣金计算保费5042万元；产生直接佣金1072万元，提佣率21%；产生基本法附加佣金1040万元，附佣率97%；11月获薪人力5503人，获薪率达70%；11月获薪主管1653人，获薪业务体系3850人；11月产生十万以上收入共计6人，最高收入19.4万。,11月营销员佣金发放综述,全省5503个获薪人力中，收入达万元的共394人。,单位：人,全省收入排名前二十位中，管理体系17人，业务体系3人。,11月税前收入排行榜（1-10名）,前20名中，常州囊括7席，大南本斩获4席，徐州抢占3席，无锡入围2席，淮安、南通、泰州、镇江亦各占一席。,11月

2、税前收入排行榜（11-20名）,11月个人收入排行榜,11月团队收入排行榜,生命基本法731,绩优利益最大(绩优做单再提点35-40%)直辖利益最多(直增提点5项，提点高达62.4%）新人利益最高（长达一年底薪共3.9万）增员利益最深（一代三成、五代终身）晋升速度最快（入司最快七个月就可以升总监）人性关爱最优（断代续接保护、育成团队可回计）福利保障最全（疾病身价更高、独有生命关爱基金）,最给力的基本法在生命！,个人经历 李刚，当前职级营销经理，1978年生，2010年8月7日入司 1个月后，2010年9月1日转正 3个月后，2010年12月1日晋升业务主任 1个月后，2011年1月1日晋升营销

3、经理,李刚伙伴从一名普通营销顾问成长为一名优秀营销经理，仅用了5个月时间，堪称江分成长最快，成名最早的主管之一！,案例分析李刚,常州市区本级李刚架构图,基本法收入6.4万！,团队简介：李刚2010年育成1个组，何佩芬11月团队业绩680365元；2011年11月1日，长江之战新筹引进一名新营销经理沈益东，团队业绩30705元。11月李刚营销团队累计业绩718970元，实动7人，实动率64%；人均标保6.5万，人均产能：10.3万。,管理育成奖：11974.42元管理育成奖2：432.46元直辖组辅导津贴：18.01元代扣养老金：-1847.62元,100%收入来自于团队收入！,常州市区本级李刚

4、11月收入构成,个人FYC：0推荐奖金：12338.1元营销管理奖：36952.35元营销发展奖：4887.09元,从绩效来看 2张超过10万元大单对团队业绩贡献达92%；绩优高手以主管为主；团队实动面打开均匀，育成组和引进组几乎100%实动；收入中代数利益占重最高，其中又以一代直增利益最大,从架构来看 李刚营销团队11人，其中直增5人，占辖下团队人力50%；绩优主管为李刚直接增员；绩优主管更为李刚直接育成，通过基本法晋升裂变产生；架构搭建呈现扁平化，属非常典型健康架构,李刚-成功特质,直辖组过于薄弱，基本法中营销经理待遇项目共16个，11月佣金计算中仅达到7项；直辖实动不足，影响主管本人维持

5、、晋升;主管本人未实动。,李刚-不足分析,在李刚营销团队业绩、人力、实动均未发生变化情况下，仅作了如下调整；1、假设何佩芬为11月1日直接定级的主管；2、假设何佩芬非李刚本人直增。,将会对李刚收入产生多大影响？,李刚案例假设,个人FYC：0推荐奖金：1501X10%=150.1元营销管理奖：1501X15%+1088X15%=388.35元营销发展奖：4582.5X15%+1537.1X7.5%+121880X15%=19084.66元（二代）24376X7.5%+3424.3X6.25%=2042.22（三代）管理育成奖2：432.46元直辖组辅导津贴：18.01元合计收入：22115.8元

6、,前后收入相差4.2万！,李刚案例假设,以上案例中，我们仅仅只改变了2个前提条件：1）将直增变为间接；2）将育成变成定级对主管的收入影响巨大，改变后的主管收入为原先三分之一！,李刚案例假设,备注：未考虑代扣养老金,月收入9万！,团队简介：郑艺霞为长江之战新筹营销经理，11月团队787132元，团队人力10人，实动9人，实动率90%，人均标保78713元，人均产能87459元。,案例分析郑艺霞,个人FYC：1095.35 元个人月度津贴：109.54元推荐奖金：15666.26元,99%收入来自于团队收入！,团队收入中组织发展15666元，占团队收入18%，82%来自直辖组和管理利益（一代）。,

7、南京众鑫郑艺霞11月收入构成,营销管理奖：46835.78元直辖组辅导津贴：18942.85元主管责任底薪：10000 元代扣养老金：-2341.79元,基本法收入来源团队团队收入来源新增没有直接新增，就没有一代利益！更不要说二代、三代也不要谈育成了,验证,一、只有主管通过不断新增，才能做大直辖，为自己团队的壮大埋下扎实根基；,二、只有主管通过育养晋升裂变，才能做大团队，保证自己收入节节攀升；,三、只有通过团队的不断晋升裂变，才能做大规模，成就自己寿险生涯的辉煌。,以上事例告诉我们三个道理：,我是谁？接下来我要怎么做？,心动不如行动,第一步：新增,第二步：转正,第三步：晋升,资源盘点,新人出勤津贴1+2、1+3快速转正、晋升通道12个月新人财补计划,新人成功三步曲：,主管直增,鼓励新人转正,培育新人晋升,成功先决条件,熟悉基本法利益点所在清晰架构与收入关系直增和培育的永续经营善用资源（新人政策、创业期津贴、业务激励方案等）,主管成功三步曲：,成功的人，他不是比你聪明，他只是以最短的时间采取了最大量的行动！陈安之,长江后浪推前浪，一浪更比一浪高！能者上，弱者下，庸者让！长江之战，后来居上！,营销感悟,营销感悟,