统一100上市执行计划报告.ppt
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1、统一100上市执行计划,报告人:林彬楷,一、上市时间:2002/9/1二、产品策略 1.口味:葱爆牛肉、鲜虾鱼板、香菇炖鸡、大骨汁、红椒牛肉、酸辣牛肉、黑胡椒牛肉 2.规格:袋面:面饼90g*24入,总重约110g 五合一:5包*8入 3.条形码不变,三、价格策略 传统通路订价策略 出厂价 批发价 小店进价 建议零售价 促销限价(经销商价格)袋面 28.5 29 29.5 1.5元/包 1.3元/包,注:1.经销商依出厂价28.5元/箱出货,出货 时批发价不得低于28.5元/箱 2.返利部分由分公司订定,建议可根据 客户大小设定随箱销售返利0.51元/箱及达成目标返利 3.营业所进价28.5元
2、/箱,返扣8%4.如经销商低于28.5元/箱出货,则按规 定进行惩罚。,KA系统订价策略 体系 产品 出厂价 进价 正常售价 促销价 利润率 量贩 五合一 47 53.04 7.2元/组 6.5元/组 7.9%连锁 袋面 28.5 28.8 1.5元/包 1.3元/包 20%,四、通路策略 全区上市,锁定十大重点城市的现代通 路重点推广(上海/杭州/宁波/温州/苏 州/南京/无锡/常州/合肥/青岛),行销 支援集中在重点城市,五、推广计划 1.通路促销 事业部规划:3箱送精美卷筒纸盒一个(9/1-9/30)随箱IN-PACK手提袋一个(10/1-10/31),2.产品订货会(共19场)浙江:杭
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