Hero N3 终端销量提升市场活动方案.ppt

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1、Hero N3 终端销量提升市场活动方案,目录,目录,生活习惯关键词：,他们追求时尚和个性，留意社会潮流，活在当下，有追求，爱表现，爱美，在意价格性别偏向：男女皆可,受众范围 年轻白领/服务性行业/潮流青年 受众喜好、特点 关注新潮，追求个性，引领潮流，有创意，充满幻想，渴望真实的表达自我，向往一种无拘无束的快乐生活，对一切新鲜事物充满兴趣，易接受新鲜事物。,分析受众范围，了解受众喜好，力求活动辐射到精准的消费群体,Hero N3主要消费人群,Hero N3推广主题,Hero N3推广主题,Hero N3推广活动时间,2013年11月12014年1月3日,目录,生活习惯关键词：,他们追求时尚和

2、个性，留意社会潮流，活在当下，有追求，爱表现，爱美，在意价格性别偏向：男女皆可,终端形象支持 小型促销活动支持 礼品/配件支持 自建销售代表要求 销售竞赛,Hero N3市场活动方案,（针对有促门店）,生活习惯关键词：,他们追求时尚和个性，留意社会潮流，活在当下，有追求，爱表现，爱美，在意价格性别偏向：男女皆可,终端形象支持 小型促销活动支持 礼品/配件支持 自建销售代表 销售竞赛,Hero N3市场活动方案,（针对有促门店）,生活习惯关键词：,他们追求时尚和个性，留意社会潮流，活在当下，有追求，爱表现，爱美，在意价格性别偏向：男女皆可,一、终端形象支持,（针对有促门店）,功能提示卡（可放在工

3、牌卡套内，容易取换）1）内容：N3产品卖点，销售话术（培训部提供）2）使用：销售代表销售N3是随时可以查看卖点和销售话术3）数量：3份/人（有污损，可随时更换）,生活习惯关键词：,他们追求时尚和个性，留意社会潮流，活在当下，有追求，爱表现，爱美，在意价格性别偏向：男女皆可,一、终端形象支持,（针对有促门店）,包店（如果苏宁门店允许，并可以申请到空档期）1）要求：吊旗、地贴、展架等位置，门头（LED滚动字体），包柱等2）费用支持：5000元/店/月（费用申请及具体使用）（部分物料，总部提供设计稿电子档，分公司可以根据具体尺寸自行制作）注：具体包店指导，请见附件包店指导规范,生活习惯关键词：,他们

4、追求时尚和个性，留意社会潮流，活在当下，有追求，爱表现，爱美，在意价格性别偏向：男女皆可,一、终端形象支持,（针对有促门店）,其他物料1）提示贴（不干胶）2）卖点KT版（屏占比，屏幕大小对比卡）3）柜台贴（由于苏宁限制厂家大型物料在门店的摆放，需要设计小型化、易携带、易展示的物料；部分物料，总部提供设计稿电子档，分公司可以根据具体尺寸自行制作）,生活习惯关键词：,他们追求时尚和个性，留意社会潮流，活在当下，有追求，爱表现，爱美，在意价格性别偏向：男女皆可,终端形象支持 小型促销活动支持 礼品/配件支持 自建销售代表 销售竞赛,Hero N3市场活动方案,（针对有促门店）,他们追求时尚和个性，留

5、意社会潮流，活在当下，有追求，爱表现，爱美，在意价格性别偏向：男女皆可,二、推广活动支持,（针对有促门店）,形式1）店外Mini Show（小型促销）（具体的活动方案，请见附件）注：如果已包店，则不再提供Mini Show支持,他们追求时尚和个性，留意社会潮流，活在当下，有追求，爱表现，爱美，在意价格性别偏向：男女皆可,二、推广活动支持,（针对有促门店）,人员1）每场活动配备3名临促，一名临促发放单页，另外两名负责产品展示和客户引导（具体的人员职责请见附件）,生活习惯关键词：,他们追求时尚和个性，留意社会潮流，活在当下，有追求，爱表现，爱美，在意价格性别偏向：男女皆可,终端形象支持 小型促销活

6、动支持 礼品/配件支持 自建销售代表 销售竞赛,Hero N3市场活动方案,（针对有促门店）,他们追求时尚和个性，留意社会潮流，活在当下，有追求，爱表现，爱美，在意价格性别偏向：男女皆可,三、礼品/配件支持,（针对有促门店）,礼品支持1）总部：保护壳，保护膜，充电宝等礼品支持2）分公司自行采购的小型礼品支持,他们追求时尚和个性，留意社会潮流，活在当下，有追求，爱表现，爱美，在意价格性别偏向：男女皆可,三、礼品/配件支持,（针对有促门店）,配件支持1）搭建配件销售平台：分公司/电商（因为苏宁门店不允许销售N3配件）以分公司为配件销售平台，销售代表向顾客进行告知，并指明购买渠道丰富电商销售渠道，官

7、网和天猫均上线销售N3配件,他们追求时尚和个性，留意社会潮流，活在当下，有追求，爱表现，爱美，在意价格性别偏向：男女皆可,三、礼品/配件支持,（针对有促门店）,配件支持2）每个有促门店提供1-2/套演示配件按照门店销售任务，XX台以上N3销售任务门店，配备2套演示配件；XX台N3销售任务门店，配备1套演示配件；（活动结束需归还）N3销售任务在XX台以上的分公司，预借10套配件，总部登记备案（活动结束需归还，如果销售了，需按照配件成本价上交销售所得）注：每套配件包括：翩翩贝夹、蓝牙字母机和无线充电套装,生活习惯关键词：,他们追求时尚和个性，留意社会潮流，活在当下，有追求，爱表现，爱美，在意价格性

8、别偏向：男女皆可,终端形象支持 小型促销活动支持 礼品/配件支持 自建销售代表 销售竞赛,Hero N3市场活动方案,（针对有促门店）,四、自建销售代表,（针对有促门店）,N3终销周例会制度1）会议时间：每周一次，每周一或周五2）会议组织者：大客户经理和分公司培训讲师3）会议参加者：大客户经理、市场经理（城市经理）、培训讲师、苏宁自建销售代表4）会议内容：a、销售代表销量情况汇报；b、N3优秀销售案例分享；c、N3产品卖点知识强化培训；d、N3产品卖点现场演练。5）每次周例会需提供周例会会议记录，并发送至微信群，通过邮件发送至总部相关人员6）其他地市苏宁自建销售代表周例会由城市经理负责，会议纪

9、要发送到微信群，并邮件提交至大客户经理。,四、自建销售代表,（针对有促门店）,建立分公司N3销售微信群1）N3销售微信群建立者：大客户经理（市场经理）建立本区N3销售微信群2）N3销售微信群参与者：苏宁自建销售代表、大客户经理、市场经理、分总、总部相关人员3）N3销售微信群参与者职责：a、苏宁自建销售代表每天N3销量情况上报；b、苏宁自建销售代表每周发送2条N3销售案例 c、分公司培训讲师每周推送N3产品卖点知识、销售技巧、文化知识等，优秀N3销售案例分享；d、大客户经理（市场经理或城市经理）推送销售政策。,四、自建销售代表,（针对有促门店）,苏宁自建销售代表N3月度销售任务苏宁自建销售代表

10、月Hero N3任务10台/人注：由大客户部和分公司根据苏宁门店销售情况，制定销售代表月度销售任务，并单独下发,生活习惯关键词：,他们追求时尚和个性，留意社会潮流，活在当下，有追求，爱表现，爱美，在意价格性别偏向：男女皆可,终端形象支持 小型促销活动支持 礼品/配件支持 自建销售代表 销售竞赛,Hero N3市场活动方案,（针对有促门店）,五、销售竞赛,（针对有促门店）,苏宁自建销售代表N3销售竞赛竞赛/奖励规则：1、销售代表N3月度销售任务完成率小于100%无提成叠加。2、100%销售代表N3月度销售任务150%，叠加提成15元/台3、150%销售代表N3月度销售任务，叠加提成30元/台注：

11、1）分公司大客户经理/专员上交_分公司苏宁自建销售代表销售任务分配表，_分公司苏宁有促门店销售任务分配表，_分公司苏宁无促门店销售任务分配表,五、销售竞赛,（针对有促门店）,店长（苏宁通讯组长）销售竞赛竞赛/奖励规则：1）评选资格：完成本门店N3终销任务2）每个分公司评选人数为3人，即N3终销任务超额完成率排名前三的店长（含并列名次）3）月度N3终销任务超额完成率第一的店长奖励Hero N3一部4）月度N3终销任务超额完成率第二的店长奖励Idol X一部5）月度N3终销任务超额完成率第三的店长奖励TCL S850一部注：以苏宁门店系统销量为准,五、销售竞赛,（针对无促门店）,店长（苏宁通讯组长

12、）销售竞赛1）无促门店店长激励竞赛/奖励规则：1）评选资格：完成本门店N3终销任务80%以上2）每个分公司评选人数为3人，即N3终销任务完成率排名前三的店长（含并列名次）3）月度N3终销任务完成率第一的店长奖励Hero N3一部4）月度N3终销任务完成率第二的店长奖励Idol X一部5）月度N3终销任务完成率第三的店长奖励TCL S850一部注：以苏宁门店系统销量为准,目录,一、活动执行,（针对有促门店）,分公司Hero N3终销活动方案执行1）大客户经理（专员）是本次活动的第一负责人2）市场经理是本次活动的第二负责人，并负责安排分公司其他业务人员配合大客户经理执行本活动方案3）分公司总经理是

13、本次活动在分公司层面的协调人4）总部终端管理部、大客户部、线下推广部、培训部、产品部等部门负责提供市场活动物料、培训、费用等的支持,目录,一、费用,（针对有促门店）,包店/路演费用1）包店/路演费用标准：5000元/店,一、费用,（针对有促门店）,包店/路演费用2）费用使用要求：a、包店/路演专项费用支持仅用于苏宁门店N3相关物料制作或者是包店所产生的场地费用B、专项费用使用时间：要求区域必须在11月18日前完成包店申请及方案提交，逾期不予受理C、包店/路演相关费用由总部统一暂扣分公司市场基金，活动结束后由总部统一核销d、总部成立监督检查小组，检查合格后方可核销e、具体核销要求及核销材料请看专

14、项费用核销要求注：包店场次费用支持由总部发文，并邮件通知分公司,一、费用,（针对有促门店）,小型促销活动（Mini Show）费用1）费用标准：300元/次/店（暂定）2）使用及核销要求：a、已经做了包店的苏宁门店，不在支持举行小型促销活动（Mini Show）b、每次活动，必须保证有3名临促，一名为派单促，一名为引导促，一名临促负责展台样机的展示及讲解c、mini show费用每月核销一次，需提交临促姓名，手机号码，即每次活动的签到表，每次活动照片10张（每人1张，三人一起1张（活动现场为背景），不同角度及活动时段6张）注：活动场次费用支持由总部发文，并邮件通知分公司,二、其他,（针对有促门店）,物料支持及相应的设计稿件线下推广部会上传至网盘，活动方案等相关附件稍后发放；相应的培训支持及产品问题解决，有培训部和产品部提供支持；考核数据严格按照苏宁系统数据为准；具体财务费用核销要求，依据公司财务要求，同时，总部提供费用核销指导文件（稍后发放）。,谢 谢,TCL集团股份有限公司TCL创意感动生活,