沈阳富力仙湖项目别墅组团销售策略建议.ppt
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1、富力仙湖国际,别墅组团销售策略建议,简报目录,沈阳市别墅市场管窥,1,富力-仙湖国际项目基本情况,2,总结及建议,关于信达行,一、沈阳市别墅市场概况,别墅项目分布,各版块与本案的交叉对比,A类竞品项目介绍,小结,1.1别墅项目分布,棋盘山板块,长白板块,长青板块,浑南板块,1、中海龙湾,1、万科兰乔圣菲2、唯美十方3、中体奥林匹克花园4、桑堤亚纳,1、金地长青湾,听雨观澜,1.2.1棋盘山板块&与本案的交叉对比,此区域集中了目前沈阳最具代表性的精品高端别墅,产品的规划设计很有特色,独栋、双拼、联排各种建筑形式齐全,现在是沈阳购买别墅的首选。此区域周边自然环境优美,地块属坡地地貌,兴建别墅具备很
2、好先天资源优势。,虽然不属于同一板块,但棋盘山拥有强大的吸引客户能力;与本案交叉较大的项目为唯美十方和兰乔圣菲。,黄色代表与本案有交叉,1.2.2长白、长青板块&与本案的交叉对比,政府倾力打造浑南新区,依托优越区位优势和自然景观浑河,越来越多的人群把注意力投向了长白和、长青。在售的楼盘主要是中海龙湾和金地长青湾。,长白长青板块位置邻近空港区,虽然在售项目中没有独栋产品出现,但其双拼和联排产品会对本案后期联排产品产生一定的影响。,黄色代表与本案有交叉,1.2.3浑南板块&与本案的交叉对比,此板块以机场为依托,许多早期别墅项目多集中于此,是早期富人区。现今有多家项目在售,但周边自然环境较差,地块属
3、平原地貌,不利于景观的立体呈现。,黄色代表与本案有交叉,听雨观澜属于经济型别墅项目,与本案的项目品质有一定的差距。,竞品选择,通过对四大别墅板块项目的交叉对比,选择唯美十方、兰乔圣菲、金地长青湾和中海龙湾为本案的A类竞品。,1.3.1A类竞品项目介绍兰乔圣菲,项目名称:兰乔圣菲容积率:0.315产品形式:独栋;双拼上市套数:146套(独栋);96套(联排)面积区间:307-1200(独栋);230-250(联排)主力面积:307-450(独栋);230-250(联排)热销面积:307-450(独栋);230-250(联排)主力总价款:600-900万元(独栋);310万元(联排)消化率:65%
4、推广方式:高端场所的户外/电梯看板/机场登机口/小众活动广告诉求:境界所在人杰在/世界级别墅在兰乔圣菲 无意争锋自成峰/此峰谁以比肩,优势:1.开发商品牌 2.物业 3.周边自然环境 4.升值潜力,万科兰乔圣菲客户描述,独栋产品:35-45岁;联排产品:30-40岁,居住区域:1、沈阳本地:85%左右。2、外地:以抚顺市为主,成交比例占总数的15%。,工作区域无明显特征,沈阳客户分布在各大区域。,1、各行业领导地位的大私营业主。2、企业法人、高管。3、海归派人士或驻华高层。,1.3.2唯美十方,项目名称:唯美十方容积率:0.2产品形式:独栋上市套数:91套面积区间:700左右主力面积:700左
5、右热销面积:700左右(独栋)主力总价款:900万元左右消化率:80%推广方式:目前较少,户外展板/报广广告诉求:回归生命的纯净/唯美的感悟源自心灵的圣洁 十方世界萃取了自然的博大,优势:1.周边自然环境 2.园林景观设计 3.私密性,唯美十方客群描述,独栋产品:40-50岁,居住区域:1、沈阳本地:85%。2、外地:以抚顺市为主,成交比例占总数的15%。,工作区域无明显特征,沈阳客户分布在各大区域。,1、各行业领导地位的大私营业主。2、企业高管。,1.3.3中海龙湾,项目名称:中海龙湾容积率:0.6产品形式:双拼;联排上市套数:28套面积区间:408(双拼);265-322(联排)主力面积:
6、265左右热销面积:265左右(独栋)主力总价款:370万元左右消化率:32%推广方式:报广/高档场所户外/小众活动/杂志广告诉求:顶级城市别墅,优势:1.地段 2.品牌,中海龙湾客群描述,双拼/联排产品:35-45岁,居住区域:1、沈阳本地:占90%左右。2、外地:外地客源较少,占10%左右。,工作区域以五里河商圈客户居多多,约占市内成交客户的40%左右。,1、各行业领导地位的大私营业主。2、企业法人,高管。,1.3.4金地长青湾,项目名称:金地长青湾容积率:1.8产品形式:联排;高层面积区间:280-420(联排)主力面积:350 左右热销面积:350左右(独栋)主力总价款:380万元左右
7、消化率:63%推广方式:报广/高档场所户外/小众媒体/电子展示牌广告诉求:顶级城市别墅,卖点:1.环境 2.地段 3.开发商品牌,金地长青湾客群描述,联排产品:35-45岁,居住区域:1、沈阳本地:占90%左右。2、外地:以抚顺市为主,成交比例占总数的10%。,工作区域以五里河商圈客户居多多,约占市内成交客户的40%左右。,1、各行业领导地位的大私营业主。2、企业高层领导。3、海归派人士或驻华高层。,1.4.1小结(产品),独栋产品:兰乔圣菲的热销面积为307-450,唯美十方的热销面积为700;热销面积均价在600-900万元/套之间。两个项目的销售情况良好,分别销售了其独栋推出产品的65%
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