0805广州国际玩具展美樱卡通营销与美新玩具演讲提纲.ppt

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1、美樱卡通营销有限公司 MIIN CARTOON MARKETING CO.,LTD,实践：如何与品牌卡通衍生运营商做最佳对接,主讲(Speaker)：留 芳(Jane)品牌运营总监(Brand operation supervisor),品牌卡通动漫本土最佳开发运营商,THE PRACTICE:HOW TO MAKE A BETTER FIT WITH THE BRAND CARTOON EXTENDS OPERATOR,二、授权交流,三、案例展示,四、对接合作伙伴,一、公司业务阐述,CONTENT,公司背景图说,一、公司业务阐述,主营生产的实力基地：21年成熟操作经验的专业工厂、团队与领先设

2、备，拥有国际国内多项权威资格认证,核心业务一：品牌卡通形象与衍生品专业开发，毛绒大类产品生产、经销与品牌终端推广策划管理,核心业务二：品牌卡通的评估引进、实体化咨询、授权发展管理,实行保障：渠道不择批发市场！保护知识产权与三方效益持续最大化挖掘,主营品牌卡通授权与开发经销业务的专业运营机构：拥有优秀团队、创业精神和成功实操经验与资源，运营思路创新明确,一、公司业务阐述（流程全貌）,一、公司业务阐述,美樱现有国内外品牌卡通综览：,韩国：马布（MarineBlues)北韩风格：嘟咪家族（Dumi)内地原创：家有儿女卡通系列 黑黑家族（Heyhey pig)巴布熊猫（Babo panmily)刀刀狗

3、系列（Daodao dog)招财童子（Lucky boy)猪猪侠系列（Zhuzhu Xia)疯狂刺猬（Owolove)咔咔家族（Kaka family)菜菜女生（Hello caicai)坏女孩小P(bad girl)香港品牌：环保小海白（Hyper)持续引入中还有：韩国更多当地知名卡通、日本成熟品牌卡通、本土更多原创动漫新势力,一、公司业务阐述,对接要点小结：,卡通动漫上游的形象定位、市场定位、整体风格定位需及早确认并形成广泛共识，在过程中考虑自有资源与外部资源的支撑与配合因素，多多获取消费一线的市场反馈信息；起步阶段或处于区域性知名阶段的品牌，需克制对实际利益的过多焦躁和不切实际期望，不要

4、过早在未熟甚至还是种子时就廉价卖身，需寻定一个领域内的突破点，集中精力投入创造优势，积累更多筹码。,卡通动漫上游应在确立形象体系过程中，增强与衍生运营商的互动沟通咨询，听取从实体发展和品牌获利增值角度出发的专业意见，并及时安排体系内的相关调整与优化，便于以后更有效率地切入衍生品牌发展领域，并更易获得新的成功；,考察评估,2,将所有情况申报给版权方并取得共识,4,品牌授权代理公司（美樱卡通）,版权方,品牌授权商合作商家,议定权利金与产品种类开发,3,签订三方授权合约，支付最低保证金，品牌训练，产品设计与开发。,5,授权申请,1,二、授权交流,授权流程,何谓授权,品牌授权又称品牌许可，是指美樱卡通

5、营销公司将所代理的卡通形象或品牌以合同形式授予被授权者使用；被授权者按合同规定，从事经营活动（通常是生产、销售某种产品或者提供某种服务），并向美樱公司及版权方支付相应费用即权利金；同时美樱公司给予被授权者人员以培训、组织设计、经营管理等方面的咨询、指导与协助。,1.商品形象版权的授权：（image lincensing),美樱卡通公司将向被授权商在一定时间内有偿提供拥有合法知识产权、商标权、使用权的系列卡通品牌版权；被授权商可运用卡通品牌的商标、人物及造型图案在商品的设计开发上，并取得销售权。,商品形象授权收费方式：产品销售收入提成，预先收取最低形象版权使用费。,二、授权交流,促销赠品授权：被

6、授权商可以运用卡通品牌的商标、人物及造型图案，与自己的促销活动结合，规划赠品，促进公司产品销售。图案形象授权：被授权商可以运用卡通品牌的商标、人物及造型图案，与促销活动结合，规划主体广告、创意主题活动，达到促销目的。,促销形象授权收费方式：Case形式收费,2.促销授权：(promotion licensing),3.主题授权（subject licensing）：,被授权商可运用卡通品牌的商标、人物及造型图案为主题，策划并经营主题项目，如根据卡通品牌创意动画片、漫画、书籍、文具、VCD等文化产品以及主题餐饮场所、主题乐园、主题食品等。,二、授权交流,授权模式,4.通路（渠道）授权/特许加盟（

7、place licensing）：,被授权商可加入做美樱卡通营销公司的专卖店特许加盟/授权，通过统一的企业形象识别、专业的行销企划、经营管理制度的辅导等提升特许经营专卖店的品牌形象和知名度。,音像制品：VCD、DVD、CD、磁带、影碟出版物：图书、杂志服装、鞋类、饰品；童装、童服玩具（电子玩具、益智玩具、卡通玩具、游戏玩具、成人玩具、健身玩具等）、游戏、运动用品婴幼儿用品（奶瓶、围兜、童车等）家庭用品文具用品、簿册系列礼赠品、纪念品、流行配件食品（内附促销卡、小玩具）地铁磁卡、信用卡、通信卡广告、电视剧版权、舞台剧版权个人保健、保养用品,现阶段授权范围：,二、授权交流,授权范围品项分类,三、案

8、例展示,美樱营销受邀为多场动漫论坛嘉宾，活跃于各大动漫展玩具礼品展。并建立良好的各类媒体伙伴关系,美新玩具制造，实力规模与货品为珠三角同行最前列。与腾讯QQ，韩国PUCCA，网易网游，盛大网游，猫扑衍生，中国邮政，中国银行，友邦保险，雅芳中国等均拥有良好的长期合作伙伴关系,香港区域品牌卡通授权婴儿用品企业案例,三、案例展示,“小海白”卡通品牌概念起源于香港设计名家李允豪先生，对环保的持续关注以及替香港各家环保团体设计标志时引发的一套推动环保跨媒体运动计划。该卡通形象热衷参与各类香港环保与爱心公益社会活动，强化自身环保、爱心的品牌内涵，并成功获得在该领域有同样理念推广需求的商家合作。大连欧派科技

9、要经营系列新的婴儿湿巾产品，根据美樱市场调研与用户特性分析，认为婴儿湿巾本质所要求的更健康、更环保、更体现父母呵护关爱特性，与小海白风格定位有内在统一性。适合通过该品牌漫画的主题开发传播，形成整合传播效力，以使更多父母信赖这一款婴儿湿巾，并促进市场终端购买与品牌的美誉度。,三、案例展示,香港区域品牌卡通授权婴儿用品企业案例,品牌知名度并非授权发展难易的唯一风向标,要点一、品牌卡通发展初期，不仅应考虑形象和市场定位，同时对授权指向的行业细分要有估量，并着重在相配合的可使自身在意向细分市场内品牌增值的事件机会与日常积累上持续努力，不断对品牌内涵做出强化，在形式上保持更新，本质上要有连贯行与统一感；

10、,要点二、灵活调整授权形式，培育被授权商对口接收的意识与过程非常关键。意识一、被授权企业不是专家，需要从专家处得到让它们市场判断更智慧创新的建议；意识二、铺垫数据与整体业务上的互补程度也是重要的被考虑因素。,让刀刀狗穿起夏季潮人bobo凉鞋 促销授权推广合作案例,三、案例展示,刀刀狗由知名漫画家慕容引刀创作，以都市心灵哲学漫画+语录形式风靡全国，拥有日益庞大的稻米群，主流对应人群为一二线城市年轻人，追求自由，释放个性，半分小资情怀，热衷理想与内心思索，对“寂寞城市的小温暖”有深刻体验。,美国波派公司 源自美国西雅图，具多年制鞋实力。其定位休闲鞋市场与贴足计划定制市场，拥有良好口碑，经销网络遍及

11、北美南美欧亚地区。波派中国将于2008年5月9月启动最新面向全国的时尚凉鞋“波波鞋”之营销上市。,如何碰撞出idea，既带动这一原创升值卡通品牌商业渠道借力推广；同时，令企业新品通过这一卡通提升品牌效应增强终端销售力？,三、案例展示,让刀刀狗穿起夏季潮人bobo凉鞋促销授权推广合作案例,商场及专店内刀刀狗漫画家亲自设计独家造型海报传播，配合软文与城市稻米群发动：,要点一、根据品牌卡通最强势的自有资源出发，结合入商用过程中，体现出可提供给商家的独到的销售卖点和独家特色的增值化服务，商家一方面乐意获得这些看似免费的既有需求又属自身弱项的服务内容，一方面卡通品牌也可经由商业路径的大面积发散，获得更多

12、提成利益与品牌低成本传播，而且可能更容易产生长期性的相互合作关系；,要点二、品牌卡通需要在创设初期，即安排选定3类别定板造型与配色方案等。如蜘蛛侠卡通，会有比例版，Q版和异形品类衍生定型构图。注意一点，商品不会单独为你而成立，更多时候需要你去适应它。不可怀抱过多的设计师完美主义面对卡通的商用空间，容易造成对己过分限制。,三、案例展示,韩国马布品牌综合营销案例,在这里,马布(MarineBlues)，来自韩国人气排名第一的卡通品牌。角色体系丰富，韩国本地衍生商品发展配套成熟。进入中国大陆市场后，首先通过与腾讯平台的紧密嵌入式合作，包括马布博客，QQ宠物，寻找马布系列网上活动等推广，迅速建立马布粉

13、丝群。第二步，通过线下衍生开发，将形象类公仔产品首先出炉，通过多层次的上市新闻报道，卡通品牌权威评比活动，与知名动漫期刊全年嵌入合作，官方陈列厅的落地开张，漫画授权连载，海报精品派发，将马布品牌在一定时期内快速立体地渗透全国。同时加快其他品项的授权与应用类的开发。并结合时事热点创新产品卖点。,四、对接合作伙伴,经销与授权发展的原则：美樱营销通过三原则拓展并把控销售渠道以及经销商。一、选择经销伙伴：网络大，讲信誉，做精品，中价优质，内容创新，营销用心。二、永不进入批发市场单纯走量，做正品做品牌，规划长远路线，但要直接进入盗版仿品从批发市场出发后所可能进入的终端渠道。令仿制变复杂与高成本，创新复制

14、不了的增值服务。三、与经销商、版权方、媒体联动，四方优势资源整合，持续有序地针对不同定位和周期的卡通品牌衍生开发、经销和授权做出合理策划助推。,四、对接合作伙伴,由美樱卡通公司的立体化卡通品牌推广体系直接得益。这些强精准性的品牌推广可直接给被授权商带来更好的销售业绩。获得销售渠道即时的兴趣及接纳。知名品牌会比不知名品牌更容易进入分销渠道。被授权商借助授权品牌的力量可以迅速进入广大渠道，节省更多渠道成本与其他推广费用，并更广泛与目标消费者接触。,巧借分类卡通的品牌影响力，强化市场定位，拉动产品销售，提高品牌能量，轻易节省50%以上广告费！,对被授权商：加盟美樱卡通的优势和支持,四、对接合作伙伴,美樱卡通营销有限公司拥有完善的授后服务团队从活动推广策划市场定位建议产品定位建议产品设计建议产品审核产品渠道资源互换礼品行销支持品牌管理（打击盗版）展会活动支持及其他活动共享等全方位的授后服务，务求令被授权商在最短的时间内发挥授权商品品牌效应，快速、持续领先占有相应市场。,美 樱 卡 通 承 诺：,本PPT内容版权归属广州市美樱卡通营销有限公司CopyrightMIIN CARTOON MARKETING CO.,LTD,