东风本田汽车驰程五一车展嘉华暨欧版思域媒体品鉴发布会活动策划案.ppt

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1、驰程本田五一汽车嘉年华-暨欧版思域媒体品鉴发布会,2012年4月29日5月1日陈 娟,车展分析,本次车展驰程面临三大难点,贴心 服务,车展分析,突围，需要挖掘我们的优势,东本的技术领先渗透在每一款车中，给消费者带来的直接好处就是产品质量可靠、省油、使用成本低。,除技术外，服务是汽车行业成功的关键。驰程的金牌销售、3A用品、星月服务、保险管家，在消费者中树立了良好的口碑，特别是驰程的增值服务，保险理赔、二手车置换、会员俱乐部的建设逐渐完善更是锦上添花。,此次车展，我们在计划在现场联动客户游戏的宣传攻势，吸引消费者关注。,三大优势,内外 联动,科技领先,强化广告诉求凸显东风本田技术过硬形象,展会营

2、销策略,车展分析,突围四大策略,整合媒体传播形成驰程本田立体化传播攻势,加强内部激励促进销售和服务水平提升,强化外部促销创新、联动形成展位超高人气,线上,营销策略,车展分析,传播通路平面广告、网络广告、手机短信,执行车展期间的车价展厅增加抽奖信息公告,传播通路平面广告、网络广告、手机短信、户外广告、,传播通路驰程周末幸运大抽奖驰程春季售后服务月,提前消化前期意向客户避免意向客户去到车展现场被竞品抢夺,思铭媒体品鉴会场、参与游戏有礼品派送，索取资料礼、订车礼、,促进客户莅临驰程本田展位吸进更多潜在意向客户下订,电话营销持续消化车展意向客户、总结表彰,目的,线下,传播车展业绩消化车展意向客户吸引到

3、店试驾新车,活动预热期4月20-27日,执行期4月29-5月1日,后续总结期5月2-9日,营销的关键节点,销售的关键节点,营造车展购车氛围，吸引客户莅临驰程本田展位，通过现场游戏、展位布置实现诉求。,车展目标,25台,前期预热,吸引意向客户观展,吸引意向客户莅临驰程展区,诱导现场下订,车展目标达成,车展活动目标,销售激励政策,采取任务奖罚政策：以展期总订车目标双向考核为准对象：销售顾问奖励：单组达标;则奖励1000元作为团队基金，以现金发放的形式进行奖励；处罚：单组未达标：则扣罚1000元，以现金上缴的形式进行惩罚,作为各自团队的基金用途；两组均未达标，则各惩罚1000元，以现金的形式进行惩罚

4、，作为各自团队的基金用途；,车展新车上市整体策划思路,驰程目前面对的挑战,1、4月份展厅客流呈现出明显下降的趋势，每天3-5组的客流比较严重；2、4月份交车量也处于危险期间，距离L值达到110%比较苦难；3、依目前的状况推算，5月份库存压力会不断增大；4、新车思铭潜客目前不超过10个，如何让思铭车进入消费者的认可，获得更多的潜客；,锁定目标群体，精准宣传平台提升企业形象及销量,1、车展期间五一就是一个为后期收集潜客的机会之一；2、邀约清远主流媒体（清远电台和清远电视台）于车展现场人流密集时间段进行静态宣传，并邀请领导对思铭车的总括，（上下午各一次）借助于媒体的力量迅速提高思铭的知名度和曝光率；

5、3、承接展厅店头活动，到店送精美礼品，买车幸运大抽奖，砸金蛋送IPAD，转介绍送千元油卡！4、现场精心准备音响设备一套，配有靓丽车模，且设立冷餐区、媒体洽谈区、游戏区、礼品展示区等，让客户在看车的过程中感受到无微不至的服务。,车展活动内容,媒体签到静态体验品尝冷餐,新车静态讲解靓丽车模表演现场互动有奖问答,意向客户静态体验品尝冷餐,欧版思域辉煌上市，品质享受，11.18万元起,车展活动内容,1、目前我店库存情况为：思域 28，思铂睿，CR-V，思铭 4（思域，思铂睿、CR-V库存是含在途和已扣款纳期），根据这一情况，借助思铭上市及五一小黄金周客户购车欲望强的时机，抓住持币观望已久的客户进行次大

6、扫盘，特此参加此次车展。具体库存清单详见附件1.2、活动营销策划思路：1、CR-V:以“超级CR-V携您一大生活”为主题，将CR-V三款车型（LAEAVA)分别加装侧护踏板、车尾扰流板、行李架、真皮等的形式展示进行销售。特装版现金优惠3000元，仅限车展期间。2、CIVIC：“性价比 之王，九代思域”为主题，将思域EA进行加装真皮、导航、专车专用2.1高保真音响，以特装车（思域丽音版）的形式展示进行新思域的大力宣传，凡在五一期间订购新思域丽音版，现金即减5000元，再送全球定位系统一套；具体促销方案详见附件。3、思铭：“开售了，欧版思域”为主题，借助主流媒体力量在车展现场对思铭的宣传，引起市民

7、的关注。4、思铂睿：以“零距离、零贷款，源自本田讴歌”为主题。,车展活动内容2,4、活动前事项：1、活动前一天，将所有展期所需物料，资料，资料架等准备好，新车洗净并加好油，提前 一天现展区布置(销售全员)2、将社区车展用的五联式展板搬到车展现场，使得各车型的优惠更直观；3、活动前进行人员人工安排工作责任制分配会议。4、因五一大部分同行商家均在市体育馆进行车展活动，所以大部分人流都涌向体育馆，为不放过任何一个驰程本田意向客户，因此这次车展安排售后车间两名实习生到体育馆现场派发售后、销售DM。5、活动前三天与清远主流媒体联系好，并备好礼金。6、活动前联系好自助餐及模特，模特要求端庄大方。,车展活动

8、内容,4、现场布置注意事项：A、车展前与主办方确认好背景架、背景画的尺寸，是否免费提供，以及灯光、电源；B、外场的布置也极为重要，外场的宣传画面能使客户进内场前建立先入为主的初步印象，将社区用的三联式展板摆放在人流密集的外场；C、内场布置利用气球进行点缀。,3、现场布置要素：活动现场设立一个趣味游戏区，摆放一台电子投篮机，核心为了聚集人气。定点投篮比赛,游戏规则：a、每人有5次投篮机会 b、投中1-2个，送东风本田原厂冰箱贴一盒；投中3个，送东风本田原厂光触媒太阳挡一个；投中4个，送东风本田原厂迷你音响喇叭一套；投中5个，送东风本田原厂野餐大礼包一个；,车展前价格策略：,车展中价格策略：,外促活动,对所有已签单客户，进行再次激励-幸运大转盘，2000元油卡等你摇！,备注：CR-V、思铂睿签单客户参与抽奖只能二选一。,对CR-V，思铂睿已签单客户，进行再次激励-幸运大转盘，2000元油卡等你摇！,车展活动执行时间,04、20 清远汽车网、易车网,车展活动执行安排,1.现场布置,DM样稿,背景板样稿,外促辅助工具-车顶牌,思铭、思域亮点物料样稿,车展现场布置效果图,车展人员分工清单,车展活动费用预算,领导签字栏,总经理：,售后经理：,销售经理：,财务经理：,谢谢指导！,