厦门梧村地产项目全程广告策划提案44PPT.ppt

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1、一、产品理解二、客层认知三、广告传播四、视觉传播,产品理解,所有营销环节基于产品理解因为产品直接体现出对项目的理解度对市场的把握度对目标客户的掌握度,项目概况 一个繁华市中心寸土寸金的优势楼盘。,本项目坐拥市心商业繁华，火车站、富山明发两大商圈地利红心交通枢纽：火车站，汽车站，公交总站，三大车站于人口稠密：人流、车流，年均超过百万。五大团队打造精品楼盘，40-90平米个性精美空间，规划有全新地下商业步行街，板式高层，高品味现代风格。投资、自用、出租两相宜。项目与未来梧村车站结合，受政府扶持，为未来厦门交通枢纽，周边配套极尽成熟，公认的寸土寸金的地段，地段价值认可度高，投资潜力巨大。地块商业存在

2、白热化的竞争，竞争也一定程度上炒热拉升区段价值，宣传包装将大大的提升附加值。产品存在同质化倾向没有过多的创新与排他性优点。项目周边未拆迁户影响工期地处繁华市中心人流车流噪音影响居住的品质。板块内楼盘众多竞争白热化，存在竞争分流，全新地下商业类型存在一定的市场风险。高层项目工期较长受不可预测风险因素，对项目将产生一定的变数。,项目提炼将一件复杂的事情，简单把握。,将一件复杂的事情，简单的把握，这是项目提炼的思路。通过海量的产品信息收集，将优势分门别类，优势升华，提炼成卖点。通过对项目现有资料的分析，我们得出项目的核心价值就是：地段！地段！还是地段！,项目升华项目的地段价值是丰富的，它涵盖了多种可

3、能。,它是厦门的商业中心火车站商圈、富山商圈二大商圈交替辐射它是厦门的交通枢纽火车站、汽车站、公交总站，三站交汇它是厦门的对外门户外地进出厦门市区的必经门户要冲地带它是厦门娱乐业中心周边大型商业文体娱乐设施密布星云集它是厦门最活跃地带汇聚人流、车流、物流、现金流、信息流厦门公认的地段价值最高黄金区域！,项目亮点找出项目独有的、排他性的地段价值。,项目邻火车站、地下规划有汽车站、公交总站，三站交汇而这恰恰是项目排他性的地段优势，因此我们得知这是一个：建于城市交通枢纽上的楼盘。,项目案名 从“建于城市交通枢纽上的楼盘”到“第壹站”的转变。,闽南地区未来最大的公路客运枢纽站 速度第壹站莲坂、明发商业

4、广场、世贸、罗宾森广场 商业第壹站全新地下商业步行街，开创厦门新购物时代 享乐第壹站与未来梧村车站结合，政府扶持，市场利好 未来第壹站投资、自住、商务、度假，百变功用 财富第壹站品牌建筑团队构建精致品牌楼盘 生活第壹站第壹站,案名释义这是一个欢乐的起点，一个享乐首发站，一个充满希望的站点。,它代表着时尚、新锐、潮流、娱乐它蕴含着机遇、财富、享乐、生活它吸引着自信热情、活力四射、激情澎湃的人它是速度第壹站、商业第壹站、享乐第壹站它是未来第壹站、财富第壹站、生活第壹站这是一个充满无限可能的地方它的地段有着是无可替代的唯一它是欢乐的起点，享乐首发站，希望的站点第壹站,备选案名一个欢乐的起点，一个享乐

5、首发站，一个充满希望的站点。,生活现在时优活UHOME,项目功能这样的房子仅仅是用来居住的吗？,项目位于市中心最繁华的地带，优厚的地利，灵活的空间，注定了它了多重的机会，和无限的可能，产品经过深度解构后我们发现，它不仅仅可以用来居住，它的功能包括：生活、投资、出租、商务、度假,产品定位如何将产品的使用价值，转化为通俗的广告语言？,通过对产品功能分析，结合项目在竞争市场上的差异化路线，得出本案最准确的功能定位。,全能公寓 动力街区,市心无敌、多功能、精致现代空间,财富、商圈、活力、机遇,第壹站全能公寓 动力街区,客群认知,谁会购买我们的房子？我们将吸引谁的眼球？一个均价10000元甚至是超过10

6、000元的房子？究竟要买给谁？,锁定目标是什么人会被项目吸引并想拥有她？,首先：他必需拥有一定的财富基础其次：他至少拥有相关的投资经历再者：他肯定拥有超过一套的物业或者：他是一个热爱城市生活的人也许：他可能自用但概率不会太高因此我们认为，喜欢并渴望拥有的人应该是：具备投资眼光二次以上置业者。,深度透视他们骨子里有着怎样雷同的性格烙印？,从财富角度看：自信成功，强烈的挑战征服欲望从置业心理看：具备胆大心细的理智果断决策力从消费心理看：追求品味格调率性且不受物欲趋势从性格上来看：或内敛或奔放但骨子里涌动着热情从年龄职业看：不受年龄的限制，并涵盖任何可能的职业从分布地域看：以厦门为中心，闽南为半径，

7、辐射全省，影响海外热爱生活内心充活力激情的人！,身份定型如何在都市人群中一眼辨认出他们？,我们把他们称之为：城市享乐主义者！,一个城市享乐主义者的读白：,我们是为享受而生，因为我们集万千宠爱我们有着凌越的一切的野心但我们不是不劳而获，我们的生活因变化而精彩，我们在挑站与机遇中焕发光彩，我们集智慧理性激情于一身，我们与繁华都会血脉相连，我们的生活是百变丰富吸引我们的房子是能满足我们的百变梦想它能满足：一个享乐主义者，对生活的N种可能！,精神口号（广告语）来自于一群都市享乐主义的呼声！吸引目标群的灵魂与精神价值所在。,一个享乐主义者，对生活的N种可能！,（备选广告语）,一站享乐,玩转厦门!,第壹站

8、一个享乐主义都对生活的N种梦想!,广告诉求打开他们心灵与荷包的钥匙是什么？,从产品解构到客群透视，广告观对消费行为的影响是不可低估的，广告如果能与他们对生活的理解产生共鸣或其中有尚不为人知的独到价值，他们会欣然接受我们发现打动消费者心灵的法宝：什么是享乐主义生活观?,享乐主义地段观一种位于城市黄金地段的价值观点.,繁华是地段真正的价值,享乐主义速度观一种位于交通枢纽上的城市生活.,让世界追随你的速度,享乐主义生活观一种城市动物的全新的生活享乐方式.,生活是一张欲望的地图,享乐主义空间观一种的全新的空间生存法则,拥有一间房,享受一座城,享乐主义投资观一种全新投资眼光与机遇,眼光是永不降息的银行,

9、享乐主义娱乐观平衡与生活与事业的乐观人生,工作是最高级形式的娱乐,广告传播,广告传播的过程就是说服和打动的过程站在消费者角度审视明之所想，达之未及使之信任，引之共鸣最终达成购卖,有效整合传播，力往一处使！力往一处使，才能取得事半功倍的效果。在推广过程中，每一环节都要紧紧 围绕主题定位，从诉求内容、诉求风格进行统一的形象包装。不同广告形式又有各自明确的分工，大众传媒广告（报纸、电视等）主要着力营造项目的品质，借此让目标受众发现、欣赏，并最终认同的附加价值。户外长效媒体，力求简洁、醒目，展现项目的品质实力，及企业品牌。楼书、海报、展板、现场导视系统等，务实详尽的逐一阐释具体楼盘卖点。,广告策略,广

10、告创意表现原则,原则一：生活智慧和审美价值他们没有金钱压力，追求的是更深层次的生活享受，诉求在继拥有一定物质财富之后，所需要的另一种更放松更能体现智慧的产品。原则二：有独到的观点和态度他们良好的工作背景，对诸多事物都有自己的独到见解，广告应试图在这方面引起他们共鸣。原则三：有足够的审美想象空间他们是智慧的一群，不需要喋喋不休地灌输，他们需要有想象力的居住空间。原则四：现代时尚而不失格调他们是为了为了享受生活，才聚集到此，广告表现要符合他们的期望。原则五:实景,是最好的创作元素成熟优厚的地利最适合用实景呈现.,源于产品,产品是一切创意的基础？,推广主题一(理性卖点),一站式投资 赚足一生一站式财

11、富 享用一世 一站式人流 席卷一亿 一站式娱乐 玩转一城,第壹站,启运一生财富每一刻 城市都随动力冲刺动力以最强势的姿态 将视野与财富转变最海派、最敏锐、最超前、最野心的消费目光抓住最厦门壹线区位空间是价格 地段才是价值的根本基因财富用想像定论 意识决定收益投资自用 无往不利地价无限攀升 财富由您定夺手握吸金磁场 横行金光大道钻石地位：火车站、汽车总站、公交车大站交通总动脉铂金起点：壹线贯穿国贸 罗宾森 假日商城 世贸 明发 嘉禾 莱雅 吕厝 SM 大型商业高端定位：精装修4090平米首席投资型观景公寓 别有洞天：主题地下商场 席卷入市第一波人流黄金物业：品牌物业贴心管家,第壹站,拥有极速从容

12、 拥有速度的人 从不追随世界 而被世界追随当脚步无限加快 生活无限从容5 km/h 50 km/h 100km/h任何一种出行方式只给交通一点时间 其它时间弹性生活速度用想像定论 意识决定品质越有迅速 越发从容 交通资源富足 享受由您定夺看准主流方向 时间引领捷径钻石地位：火车站、汽车总站、公交车大站交通总动脉铂金起点：壹线贯穿国贸 罗宾森 假日商城 世贸 明发 嘉禾 莱雅 吕厝 SM 大型商业高端定位：精装修4090平米首席投资型观景公寓 别有洞天：主题地下商场 席卷入市第一波人流黄金物业：品牌物业贴心管家,第壹站,掌控亿万人流每一秒 数以千计的人流膨胀通过人数决定城市的发展和消费潜力厦门人

13、 福建人 中国人 外国人全都来了人流通货币才流通 汹涌人潮每日都在涨潮 吉龙车水财源滚滚 无法想像的消费速度和形式 瞬时资本置换越多人流 越多财富把握人流方向 笑纳主流财富一手掌控 亿万消费大军钻石地位：火车站、汽车总站、公交车大站交通总动脉铂金起点：壹线贯穿国贸 罗宾森 假日商城 世贸 明发 嘉禾 莱雅 吕厝 SM 大型商业高端定位：精装修4090平米首席投资型观景公寓 别有洞天：主题地下商场 席卷入市第一波人流黄金物业：品牌物业贴心管家,第壹站,享用全城欢乐独享一座城市 专享一条街区激情贯穿全城 玩转顺流而上越独立 越共享 越多元 越私有的坐标定位惊艳和惊讶的感受并存自己慢慢创造还是拿来即

14、刻品位 时代的选择题告诉我们时间从不等人一条街四个SHOPPING MALL的巨作激活城市动力 带领商业龙头呈现城市欢乐游 尽在沸城第壹站钻石地位：火车站、汽车总站、公交车大站交通总动脉铂金起点：壹线贯穿国贸 罗宾森 假日商城 世贸 明发 嘉禾 莱雅 吕厝 SM 大型商业高端定位：精装修4090平米首席投资型观景公寓 别有洞天：主题地下商场 席卷入市第一波人流黄金物业：品牌物业贴心管家,贩卖赤裸裸产品还是贩卖一种梦想生活？,推广主题二(感性生活),地段：搭错车 速度：猜火车 生活：地下动物园时尚：拜物有理投资：抢钱夫妻,地段：搭错车 能过好生活的人，很不简单，因为你不知道自己是要去世贸还是罗宾

15、森，是去家乐福还是好又多，下了楼，不小心，你竟然去了别的城市.钻石地位：火车站、汽车总站、公交车大站交通总动脉铂金起点：壹线贯穿国贸 罗宾森 假日商城 世贸 明发 嘉禾 莱雅 吕厝 SM 大型商业高端定位：精装修4090平米首席投资型观景公寓 别有洞天：主题地下商场 席卷入市第一波人流黄金物业：品牌物业贴心管家,生活：地下动物园 有坚持购物的人，有偏执电影的人，有热爱运动的人，离不开这个城市的人，出没这都市动物的巢穴，城市主义者的乐园.钻石地位：火车站、汽车总站、公交车大站交通总动脉铂金起点：壹线贯穿国贸 罗宾森 假日商城 世贸 明发 嘉禾 莱雅 吕厝 SM 大型商业高端定位：精装修4090平

16、米首席投资型观景公寓 别有洞天：主题地下商场 席卷入市第一波人流黄金物业：品牌物业贴心管家,速度：猜火车猜不到这是去哪的车，全都呼啸而过，每分钟多少辆在出发，多少辆在停靠？去往多少个目的地？你不可以想像，根本难以想象。钻石地位：火车站、汽车总站、公交车大站交通总动脉铂金起点：壹线贯穿国贸 罗宾森 假日商城 世贸 明发 嘉禾 莱雅 吕厝 SM 大型商业高端定位：精装修4090平米首席投资型观景公寓 别有洞天：主题地下商场 席卷入市第一波人流黄金物业：品牌物业贴心管家,时尚：拜物有理在这里禁欲？你试试吧！如果只要栖身之所，何必来这儿？钻石地位：火车站、汽车总站、公交车大站交通总动脉铂金起点：壹线贯

17、穿国贸 罗宾森 假日商城 世贸 明发 嘉禾 莱雅 吕厝 SM 大型商业高端定位：精装修4090平米首席投资型观景公寓 别有洞天：主题地下商场 席卷入市第一波人流黄金物业：品牌物业贴心管家,投资：抢钱夫妻老一代的保守主义，上一代的怀疑主义，新一代机会主义，抢到这里,一个正确的选择，一个属于自己的银行钻石地位：火车站、汽车总站、公交车大站交通总动脉铂金起点：壹线贯穿国贸 罗宾森 假日商城 世贸 明发 嘉禾 莱雅 吕厝 SM 大型商业高端定位：精装修4090平米首席投资型观景公寓 别有洞天：主题地下商场 席卷入市第一波人流黄金物业：品牌物业贴心管家,视觉传播,这是一个读图的时代形形色色的可见图像背后是不可见的文化与思想视觉为中心的传播系统对购卖起着煽动效果,谢谢聆听,Thanks!,