b620001交通法规普法宣传系列市场推广方案.ppt

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1、交通法规普法宣传系列市场推广方案,遵守交通法规 创建文明城市,经销商：甘肃怡通汽车销售有限责任公司代 码：B620001时 间：2012年6月30日,甘肃怡通宝骏汽车,目录,甘肃怡通宝骏汽车,兰州市委、市政府提出，兰州市要创建全国文明城市，以提高市民文明素质和城市文明程度，认真实施文明城市创建工程，组织开展以创建全国文明城市为龙头的“五城联创”活动。其中“遵守交通法规 创建文明城市”是政府开展五城联创活动的重要环节之一。通过交通状况治理及交通法规宣传，来缓解兰州市的交通拥堵状况和提高市民出行的文明程度。此项活动是由兰州市文明办、兰州市公安局交警支队主办，各县区文明办、交警大队承办，甘肃怡通汽车

2、销售有限责任公司协办的以“遵守交通法规 创建文明城市”为主题的大型交通法规普法宣传系列活动。宝骏品牌是新品牌,在甘肃地区知名度及认知度不高，由于此项活动是政府主办的大型公益宣传活动，活动的关注度和参与度是帮助我们品牌扩大宣传、增加影响力的最好时机。每场活动主办方都要求辖区街道、城管、交通、通信、驾校等单位参与，加之在地点选择上，都是各辖区最繁华的商业街区或人流量最大的商业广场，通过此次活动，更能提升品牌的知名度和产品的曝光率。交通指示牌是每个城市道路的向导，经过多方协调，交警支队以此次活动为由，提供给我公司兰州市主要路段交通指示牌背面广告位，进行有偿产品宣传，这一宣传形式在兰州市我们也是仅此一

3、家。通过这一系列高频次的活动，在活动现场收集潜客信息，增加意向客户数量，预约试驾增加进店量，老客户现场检测以达到客户关怀的目的。通过常态化的店外宣传活动，加强各部门之间的协作与配合，从而起到锻炼队伍的目的。,活动背景,甘肃怡通宝骏汽车,活动内容,活动主题：遵守交通法规 创建文明城市 大型交通法规普法宣传活动,活动时间：2012年1-6月,活动形式:a.公益宣传 b.交规宣传 c.产品展示 d.有奖问答,甘肃怡通宝骏汽车,活动内容,甘肃怡通宝骏汽车,活动规划 活动场次,甘肃怡通宝骏汽车,活动规划 KPI指标设定,购车优惠券,售后维修代金券,转介绍关怀券,甘肃怡通宝骏汽车,活动规划 促销政策,活动

4、1,活动2,活动3,活动4,活动现场通过GMAC活动成功订购车的用户，均可享受2000元精美售后礼包，并赠送VIP卡。,活动现场老客户转介绍新客户订购自动档/手动档均获赠500元品牌关怀金。,活动现场订购宝骏、乐驰车型，均可获赠4000元精品装潢礼包，并赠送VIP卡。,活动现场宝骏、乐驰、五菱车型均可参加免费保养、检测并获赠100元维修基金。,甘肃怡通宝骏汽车,活动规划 激励政策,活动现场订购，销售顾问除正常提成外,甘肃怡通宝骏汽车,宣传推广,说明：交通指示牌的投放位置是根据公益宣传活动的活动区域来设定的，比如本月是在市区，我们会提前在市区投放，如果在县城，我们会在兰州市周边投放。,甘肃怡通宝

5、骏汽车,宣传推广 交通指示牌,南滨河西路广告位置,西津西路广告位置,甘肃怡通宝骏汽车,宣传推广 交通指示牌,投放位置说明：交通指示牌的投放位置是根据公益宣传活动的活动区域来设定的，比如本月是在市区，我们会提前在市区投放，如果在县城，我们会在兰州市周边投放。,甘肃怡通宝骏汽车,活动准备 客户邀约,（一）开业以后，利用集团的内部资源，整理五菱基盘客户，筛选了部分二次购买的意向客户和转介绍客户，进行分级建档，进行跟进和活动邀约。,（二）每场活动前1周对客户进行短信邀约。,（三）活动前3天对客户进行电话邀约，在前1天再次确认。,（四）宝骏、乐驰老客户进行电话预约参与活动。,甘肃怡通宝骏汽车,活动准备

6、邀约话术,甘肃怡通宝骏汽车,活动分工 人员准备,甘肃怡通宝骏汽车,活动现场布置,活动现场 现场布置,乐驰展区,舞台,宝骏展区,甘肃怡通宝骏汽车,活动现场 客户接待,预约客户登记表,现场潜在客户登记表,现场接待讲解,客户接待物料准备,甘肃怡通宝骏汽车,活动现场 活动流程 人员安排,甘肃怡通宝骏汽车,活动现场-活动照片,甘肃怡通宝骏汽车,活动结束后24h内，销售顾问须整理及筛选留存信息，再次进行级别确定。销售顾问应针对后续留存信息按级别进行回访，挖掘后续销量（如短信、电话邀约展厅洽谈，参加试驾活动等）。销售经理须对销售顾问后续信息留存进行监控，以保证不浪费每一个信息量。,对筛选后的客户延续活动促销

7、政策，促进成交。对未成交的留存客户，根据级别邀请参加店头活动进行跟进。,销售跟踪,后续活动,有效的客户跟进,后续活动 客户跟进,甘肃怡通宝骏汽车,后续活动 后期宣传,甘肃怡通宝骏汽车,交通指示牌广告位投放,后续活动后期宣传,永登县,西固区,兰州市区,安宁区,甘肃怡通宝骏汽车,活动总结-KPI指标完成情况,甘肃怡通宝骏汽车,活动总结客户统计,老客户签到表,现场客户登记表,转介绍客户登记表,预约检测客户登记表,甘肃怡通宝骏汽车,活动总结活动照片,甘肃怡通宝骏汽车,活动总结活动照片,甘肃怡通宝骏汽车,活动总结活动费用,甘肃怡通宝骏汽车,活动总结活动合同,Thank You!,甘肃怡通宝骏4S店市场经理：蒙斐,