中国人寿鸿盈产品推广(客户经理版).ppt

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1、西安分公司银行保险部,国寿鸿盈两全保险（分红型）产品介绍（客户经理版）,关爱生命，享受生活,产品开发背景,1,2,3,目 录,产品介绍,产品销售攻略,2010年经济形势,1、加息经济活动的进一步好转，加之温和的通胀环境应该会使央行最早在2010 年3 月份上调基准利率。2、消费、投资、出口随着政府推出家电、汽车等高端消费品的优惠政策，城市的消费会持续回升；出口的回升和经济的上升及就业的预期，低端的基础性消费也会上升，明年消费增长的驱动力，高端消费品也会继续保持强劲。,2010年银保业务发展空间,债券一级市场主力军债券市场重要参与者专业的债券投资和研究人才建立了良好的合作关系,战略性股权投资国内

2、外金融领域收购兼并基础设施投资（电力、港口、机场、高速公路等）寿险主业协同领域投资,专业的投资团队强调绝对收益,有效保证客户利益 业内领先信息支持平台独特的行业地位和资金规模,最大的协议存款供给方丰富的银行业务经验建立了一套完整的商业银行风险评估体系,基金最大机构投资者专业基金投资管理团队广泛的业务合作关系,债券投资,协议存款,项目投资,股票,基金投资,主要投资渠道优势,不动产投资,保险资金进入不动产，尤其是商业地产主要是为了获得租金回报,主要投资渠道优势显著,客 户,公 司,客户经理,银行渠道,鸿 盈,公司自身经营稳定的需要趸、期缴业务并举,丰富产品结构培养客户忠诚度赚取中间业务费用,复合型

3、产品销售技能的有效提升销售利器,金融理财的需要 客户需求增加,产品开发背景,2003,2004,2009,2010,初试锋芒,1,2,3,公司实力的体现客户群体的扩张 业务收入的增加,鸿泰,鸿丰,独步天下,鸿盈,我们的产品,双剑合璧,鸿富,2010年银保市场的神话,产品开发背景,1,2,3,目 录,产品介绍,产品销售攻略,红利领取方式,缴费方式,保险期间,投保范围,现金领取/累积生息,趸缴/期缴：三年 五年 十年,分为六年、十年和十五年三种,出生三十日以上、七十周岁以下，身体健康者,1、条款说明,2、保险责任,一、满期保险金 趸交保险费：满期保险金基本保险金额；期交保险费：满期保险金基本保险金

4、额交费期间（年数）。二、一年内因疾病身故，退还所交本公司按所交保险费（不计利息）；一年后因疾病身故，按下列规定给付身故保险金：趸交保险费：身故保险金基本保险金额；期交付保险费，身故保险金基本保险金额身故时的交费年度数。,三、乘坐火车、轮船或航班班机期间因意外伤害身故，趸交保险费：身故保险金=基本保险金额3；期交保险费，身故保险金=基本保险金额身故时的交费年度数3。在乘坐火车、轮船和航班班机期间外因意外伤害身故，趸交保险费：身故保险金=基本保险金额2；期交保险费：身故保险金=基本保险金额身故时的交费年度数2。,被保险人：王先生 30岁交费方式：趸缴一次性缴保费：100000元保险期间：6年保险金

5、额：107700元,投保示例1,2010,2011,2012,2013,2014,2015,30岁,利益演示：,被保险人：王先生 30岁交费方式：3年年交保费：20000元累计交费：60000元保险期间：6年保险金额：63540元,投保示例2,2010,2011,2012,2013,2014,2015,30岁,利益演示：,20000元,40000元,60000元,产品开发背景,1,2,3,目 录,产品介绍,产品销售攻略,公司实力的体现创新银保产品概念掀起网点销售新浪潮,鸿 盈,公司实力的体现,年龄扩张：最高可承保到客户年满八十周岁领跑同业：三年期缴高额保障：最高可达30倍,小宝宝成长的呵护（教

6、育金）年轻人拼搏的后盾（创业金）中年人家庭的保障（保障金）老年人生命的尊严（养老金）,创新银保产品概念,有利于打造银保渠道产品的品牌优势有利于强化银保队伍建设有利于强化银行柜面销售意识复合型产品，多元化选择,掀起网点销售新浪潮,客户群体扩张保障功能细化两种分红方式,鸿 盈,卖点解析,产品特色,客户群体扩张：投保年龄到70周岁两种投保方式：趸缴、期缴时间长保障高：15年，最高可达30倍保障功能细化：火车、轮船、飞机红利领取期长：两种方式自由选择次年交费宽限：两个月的延长期,保险期限,投保范围：出生三十天七十周岁最高可保至被保险人年满八十周岁,长,缴费方式,趸缴：一次性交付期缴：三年、五年、十年可

7、根据家庭、个人理财计划，选择不同的缴费期间，实现有效的理财组合。,多,保险期间,六年、十年、十五年可根据被保险人年龄，选择适合的保险期间，将保障与理财有机结合，实现人身保障、理财收益双重呵护。,广,缴费方式与保险期间的组成,保障范围,1、普通意外伤害保障2、乘坐火车、轮船和航班期间的保障,全面,分红方式,现金分红累积生息,灵活,哇，每年都有钱赚！,红利收益,公司优势，稳健经营。产品独立，自成体系。可用费用增加，分红基数加大，收益更加丰厚！,每年红利可采用现金领取，换购短险，满足全家人医疗保障。我们的短险有：阳光少年（110/40）、贺岁卡（100）、贵宾卡（398）、人意综合（118）、全家顺

8、（60）.,现金分红-以险养险,关爱生命，享受生活,两种投保方式-财富安全多款交费期限-自由选择两种红利领取-增值收益高额人身保障-关爱生命三种交通保障-人生风险,基本理念话术篇技巧篇,鸿 盈,销售攻略,3,1,2,一份保单,两种分红,三倍保障,基本理念,1、这是一款缴费期限最短的分红产品，可以为您提供周全保障直至八十周岁。2、这是每一位有孩子的母亲或父亲人都会在第一时间购买的产品。3、这是一款孝顺父母的礼物，是赡养老人的责任，是可以告诉父母:“不管将来怎样，爱，始终都在!”的财务安排。,话术篇,产品推荐话术,1、鸿盈产品具备保本、增值、保障、零风险、免税五大功能，还能自由选择分红方式呢！其它

9、的金融投资产品都不能同时具备这些功能的。2、这是一款全新理念的家庭风险保障型产品。三年交费，可自由选择存六年、十年、十五年，满期返还全部资金。不仅享有分红和复利利息，还可享有高额保障，特别是交通意外保障，保证我们未来的生活更加幸福。3、这款新产品有四大突出特点:一是安全性：期满所交保费一分不少全部返还；二是收益性：每年有分红，可复利累积或现金领取；三是变现性：急需用钱时可以保单借款；四是保障性：享受高达三倍的风险保障（航空、火车、轮船）。,话术篇,产品说明话术,技巧篇,1、选择这样的好产品才是体现您关爱父母、疼爱孩子的最佳方式，晚买不如早买，家人的幸福就掌握在您的手里，请签字吧。2、现在是一个低利息的时代，这个时候买保险已经不仅仅是保障的问题。您一定希望找到一个适合现状的家庭理财方式。在拥有健康保障的同时，还可以分享保险公司的经营成果。我们银行最新推出的鸿盈产品，完全可以为您提供这样的服务！3、每天少抽一包烟，换取保障几十万元，身体健康又无忧，还有红利滚滚来。,西安分公司银行保险部,Thank You!,