WLAN产品市场及策略.ppt

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1、宽带系统部2002/11,WLAN产品，市场及策略,目 录1 WLAN产品及技术简介 2 WLAN应用及市场分析3 当前工作及市场策略,1 WLAN产品及技术简介 2 WLAN应用及市场分析3 当前工作及市场策略,何谓无线局域网?,传输速率,19.2 Kbps,230 Kbps,1-2 Mbps,11 Mbps,20 Mbps,54+Mbps,400 MHz,902 MHz,2.4 GHz,OFDM,DSSS,FHSS,Narrow Band,DSSS,(802.11),(802.11b),(802.11g),(802.11a/g),WLAN 技术标准的发展,5 GHz,工作频段,IEEE80

2、2.11b的信道划分,单信道频率规划,无线局域网的无线设备的2.4GHz工作频段为：2400-2483.5MHz。信道间隔为5MHz,每个子信道带宽为22MHz。最多可以设置13个信道。2.在多个频道同时工作的情况下，为保证频道之间不相互干扰，要求两个频道的中心频率间隔不能低于25MHz。因此，在一个蜂窝区内，直序扩频技术最多可以提供3个不重叠的频道同时工作，提供高达33Mbps的吞吐量。,IEEE802.11b 要点,1.传输功率;2.天线类型和方向；3.噪声和干扰：非授权用户，微波炉，有意干扰等；4.建筑物结构：引发多路经，遮挡等；5.AP摆放的位置。,影响WLAN网络性能的因素,IEEE

3、802.11a的信道划分,WLAN与3G的关系,WLAN是3G网络的一种补充接入技术：WLAN成本低、速率高能够很好地满足热点地区的数据业务需求，是3G网络的补充接入方式WLAN的优势：速率较高，满足高速无线上网需求设备价格低廉，节省投资技术较成熟,在国外已有丰富的应用WLAN的不足：功率受限,覆盖较小,移动性较差一般工作在自由频段,容易受到干扰,1 WLAN产品及技术简介 2 WLAN应用及市场分析3 当前工作及市场策略,WLAN网络结构之一(AD_HOC),WLAN的网络结构之二(Infrastructure),WLAN的网络结构之三(Bridge),WLAN的应用领域,家庭网络,公共热点

4、接入（运营商）,网桥应用,室内WLAN,行业应用-仓储物流,行业应用-医疗,行业应用-餐饮休闲,小型运营网络,中国移动OWLAN 结构图,CorporateIntranet,Internet,GSMRoaming,Access Zone,MSC Site,Access Controller,Wireless LAN Access points,VPN Gateway,HLR,SS7,Billing System,MSC,NMS,ChargingGateway,AuthenticationServer,Firewall,C110/C111 Wireless LAN Cards,电信：天翼通 网通

5、：无线伴侣 移动：商务干线 联通：联通在线（海南博鳌）其它企业内部专网香港：Pacific Century CyberWorks 台湾：中华电信（全岛建设）,国内运营商WLAN业务发展动态,WLAN技术受到国内运营商关注的主要原因,（1）从1999年推出802.11b和802.11a技术标准之后，经过几年的发展，产品日益成熟；市场的初期培育工作基本完成，WLAN产品逐渐为市场接受。（2）互联网的普及产生了大量的网络消费群体，进而出现了对移动互联网的消费需求。（3）3G迟迟不能进入商用，2.5G的通信带宽无法充分满足移动互联网的业务需求，使得以移动互联网为主的移动数据业务技术平台出现空缺。（4）

6、WLAN运营性网络在国外已经有了尝试先例（5）投资额相对较小,1.继承目前有线网络上的各种业务，包括Web浏览电子邮件、网上短信、QQ聊天、网络游戏、网上商务、公众信息查询等；2.基于WLAN的移动特点，提供基于位置的业务，如找人、找物、区域调度等;3.基于WLAN的宽带特点，提供VOD、多媒体短信、视频会议等数据量较大的业务。,运营商WLAN业务模式,WLAN国内市场典型应用,热点地区移动数据覆盖迅速兴起 南京电信部署华商大会会场（802.11b）深圳高交会展览馆深圳五洲宾馆九运会新闻中心香港海港城购物中心海南博螯亚洲经济论坛企业应用初见端倪 HP北京总部采用WLAN移动办公无线宽带接入小区

7、北京冠城园采用802.11b构建无线小区政府无线数据接入北京海关总署802.11b办公网络深圳罗湖区政府采用802.11b构建无线政府办公网络,国外WLAN的发展阶段第一阶段 企业应用和SOHO应用。由于WLAN价格便宜、安装方便等特点，WLAN应用一开始就从企业为主逐步发展。目前美国许多企业使用WLAN作为员工的局域网接入。家庭使用量也开始大量上升，主要使用者为家庭 办公和家庭INTERNET接入共享等。第二阶段 商业应用。由于客户接入Internet的需要，大量商业场所经营者考虑用免费的Internet业务来吸引客户，由于WLAN部署的灵活方便和廉价性使得他们纷纷采用WLAN作为接入。例如

8、在机场、会议中心、宾馆、咖啡屋独立部署的WLAN。第三阶段 运营商运营。前两个阶段WLAN市场的兴起实际上为 WLAN更为广泛的应用进行了铺垫。随着WLAN技术日益成熟，宽带数据需求的增长，用户已经不满足于仅仅在相对固定的区域使用 WLAN，进而产生广域的漫游需求。运营商也看到了巨大的商机，开始考虑介入WLAN领域运营，一些运营商 2001年已经开始运营WLAN。,国外公共WLAN运营网络,在海外，WLAN的应用场合主要集中在热点地区。,市场调查面面观Gartner公司于2000年9月针对200家北美机构的调查活动中发现，有三分之二的机构已配置了采用了802.11b标准的无线局域网，用于机构内

9、部接入使用。Gartner预计，到2006年，会有超过1900万的移动远程工作 人员定期通过网关使用公共无线局域网。In-Stat Group预计价格和新技术因素会促进WLAN 的企业应用，市场 容量在 2005年将达到46亿美元。Analysys 预计2006年欧洲将有2000万人使用公共WLAN服务，为WLAN运营商 提供超过30亿欧元的收入。In-Stat/MDR调查发现，去年第四季度，WLAN产品销售增加了14%，家庭 WLAN产品为销售增长的主要原因，预计2002年产品的价 格将继续下降，销售额将继续增长，但增长幅度将低于2001年。法国2001年3GSM大会圆桌会议讨论认为，欧洲移

10、动运营商如果不 将WLAN纳入其数据业务的策略中将会对其未来发展产生影响。,WLAN市场发展预测,Gartner对全球WLAN用户市场预测（AP和WLAN适配卡）2001年全球市场规模为14亿美元，2006年前年增长率高达22,刺激WLAN市场需求的几个因素移动数字终端如PALM/PDA/NOTEBOOK的日益普及无线网卡和AP的价位日趋合理用户对WLAN的优势日益了解,中国移动开展WLAN业务的优势,1.具有GSM/GPRS网络和集中式的Radius控制，建设了目前中国最大的可漫游网络，如果实现GSM、GPRS网络设备与WLAN网络融合，可以统一用户管理、计费和业务。2.利用与短消息的结合，

11、可以迅速开展WLAN业务。3.中国移动已经有一亿客户群，这些用户集中包含了开展WLAN最合适的用户群，而且中国移动的SIM卡相当于中国电信入户的电话线，具有不可替代的先天优势。4.现有的GSM用户可以自动具有WLAN帐号，不需要重新开户，而且记费统一，方便业务开展。5.由于具有SIM卡，实现硬件加密，所以可以提供比其他运营商更高的用户安全性，有利于中国移动向拥有WLAN的高端用户开展高附加值业务。6.能够提供WLAN/GPRS双网漫游，促进GPRS网的发展。,1.缺乏宽带城域网和最后一公里资源，不便于开展区域WLAN业务。2.无线数据业务尚需要培育运营经验。3.由于缺乏传输接入资源，如果采用与

12、电信类似的建网方式，可能会难以竞争。,中国移动开展WLAN业务的劣势,移动运营商的资源特点,有完善的信令传输网有相当完善的高速数据传输骨干网有城域网资源有整套适合移动通讯的漫游认证系统,客户定位和分析,1.WLAN使用人员以商旅人士为主，这些人配备便携机，流动性大，有迫切的上网需求，而且对上网安全性有一定要求。2.另一部分用户是普通的白领阶层，在出差时使用公司的便携机，在机场、宾馆和会展中心都可能要上网，此时他们可以使用自己的用户名密码或者SIM卡上网。他们对安全性的要求不太高。3.个人用户。经常会在咖啡厅、会所上网浏览网上信息，对安全性要求不高。但可能数据量特别大。,盈利模式以及移动受益,盈

13、利模式利用移动的客户群开展WLAN业务，发挥短消息和SIM卡的优势，提供移动特色业务，吸引用户开展机场、会所、展厅、酒店等热点地区的广域覆盖，吸引商旅人士加入在业务开展初期利用全球通带动WLAN业务，然后通过WLAN带动WLAN/GPRS双模业务，实现用户升值移动受益通过提供WLAN业务吸引高端用户，提高客户忠诚度培育移动数据业务模式，为GPRS和WCDMA的开展打下基础。培育移动数据业务品牌，树立移动梦网的Portal概念。,WLAN网络运营模式,个人客户群这部分客户群主要使用WLAN来满足休闲、娱乐、获取咨讯的需求，中国移动可以很好的细分用户需求，提供灵活多样的认证记费方式，充分利用基于S

14、IM卡的移动WLAN方式吸引住这部分客户，使他们成为忠实的客户。大客户群大客户群也是高端价值客户群，有迫切的上网需求，对无线上网的便捷性比较看重。一种方案是整个WLAN网络全部由中国移动公司来负责建设，最终移动公司向终端用户收取费用。另一种方案是WLAN网络由大客户自己来建设，移动公司只提供带宽出租。移动公司将只向大客户收费，而大客户在内部网可以进行二次运营。在这种方式下移动公司只需要提供普通的WLAN解决方案就可以。,支持 WEB 认证方式 支持SIM认证方式（充分利用了移动话网的资源，漫游认证方便、快捷）可采用WLAN+GPRS双模卡方式（覆盖更好）,针对移动运营商的WLAN网络的解决方案

15、,要点,发展WLAN移动互联网业务的几个要点,构思应用，创造需求改进终端，降低价格，增加使用方便性完善网络，进一步提高性能开放资源，多方运营,建设电信级WLAN运营网的要点,除一般WLAN运营网络所必须的要素外，电信级WLAN网络还具备如下特点：系统规模大，网管系统要求高业务在发展，要考虑系统的扩容和升级问题服务地域广，要考虑异地漫游的问题业务种类多，网络设备功能要丰富，以便于开展各种业务社会影响大，设备可靠性要求高要充分利用和发挥运营商原有基础网络的作用,长沙国际会展中心平面图,依照802.11b无线局域网的国际规范和国家无线电管理委员会的标准。我们会遵循下列原则：先进性原则开放性原则可扩展

16、性原则安全性原则可靠性原则可管理性原则,WLAN网络设计原则,工程立项/审批工程勘测技术方案/审批工程准备现场安装/施工 试运行和系统测试工程验收技术支持,项目阶段划分,现场勘测需要使用的设备包括对讲机、数码相机、场强仪、综合测试仪、频谱仪、信号发生器和卷尺等，勘测包括如下几个方面：电源条件设备安装位置机房位置及条件建筑物结构综合布线条件覆盖区域网络接入方式防水、防潮、防火，防盗,现场勘测,勘察现场，确定覆盖需求，了解系统参数制定施工方案，确定具体设备型号和数量方案评审，认可按照施工规范，综合布线，电源走线，布放馈线按照施工规范，设备安装、调试试运行正式运营,施工步骤,1 WLAN产品及技术简

17、介 2 WLAN应用及市场分析3 当前工作及市场策略,1 上海办，北京办销售工程培训，其它办事处陆续开始2国人通信WLAN全方位解决方案 3WLAN产品销售指南4WLAN产品工程指南不定期市场动态消息行业应用开发,宽带系统部组织结构图,网卡：WL100 PCMCIAWL200 USBWL300 CF接入点：WL510 专网用WL520 公网用接入控制器：WL800 公网用,产品体系,WL200 USB,WL100 PCMCIA,WL300 CF,P860,WL800,WL510 专网用,WL520 公网用,AC,AP,网卡,市场策略可以将我们的目标客户分为如下三大类：1 电信运营商 中国移动/中国网通的策略：系统集成 中国联通/中国电信的策略：试用，公关，入围2 系统集成商综合布线，网络集成，软件开发，楼宇配套3 最终用户企业用户，个人用户，下级代理，行业应用 针对新业务，采取政策导向，调动一线人员参与的积极性,分公司/办事处,宽带事业部,合同管理部,物料部,分公司/办事处,广泛接触客户，反馈用户需求,技术方案，培训，应答标书,报价，审核合同,设备/物料采购，发货,工程施工，开通，验收,销售流程图,谢 谢！,