【商业地产PPT】深圳星河丹堤首期成交客户分析.ppt
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1、星河丹堤首期成交客户小结一,世联地产星河丹堤项目组2006年8月,共性特征,看重星河丹堤的山水资源,了解政策及房地产市场,重风水。35-45之间,来深多年,集中在10年以上,经商或从事电子科技类、金 融类等深圳支柱产业,具有一定财富积累。选择别墅考虑较多的是安 全问题,对物管公司要求较高。认知丹堤项目以朋友介绍居多,圈层影 响力不可忽视。对项目配套及安全存在一定程度担忧,希望有好点的酒楼和西餐厅(多次提到丹桂轩),成交总价区分:,600万以下:职业:村长、公司老板、国企高管、经商(酒楼)个性特征:衣着朴素,以休闲装为主;看重赠送面积大小;爱面子,特别要求物管服务要好,如开车门、打伞等;对没有景
2、观优势的理解:“湖山资源是小区共享的,我不一 定要在自己家 里看到”;特别信赖业务人员“我就要便宜的,你帮我挑吧”在意是否有升值空间,存在部分投资心理;,成交总价区分:,600万-700万:职业:电子科技类老板、国企高管、企业主、经商(西餐厅)个性特征:衣着朴素,以休闲装为主;低调随和,关注能否买到称心如意的单位;精明:多次到意向单位现楼实地勘察;清楚景观与价格的关系,对湖景有少量需点,多少要看到点湖;关注小区内的幼儿园及学校是否可以引进名校;对园林有一定看法:选购树种要大;,成交总价区分:,700万-900万:职业:电子科技类老板、贸易、私营工厂主、公务员个性特征:衣着及配饰讲究名牌:宝姿、
3、欧米茄、LV等品牌出现频率较多;买到称心的就买,买不到就算了;意向单位一定是有某个亮点吸引:比如“就是喜欢这个餐厅”;对湖景有一定要求,同时担忧湖边单位的私密性如何保障;目前居住面积较大,住在银湖、红树湾、中旅等区域,选择别墅是考 虑空间感强,相对可用面积更多;对园林要求尽量保持原生造型突出层次美感;,个案分享:1000万以上:潮洲人,公务员,喜欢收集古董,置业星河丹堤主要为了渡假,“现在不买,担心以后有钱也买不到”,非常认可丹堤的资源及好风水,对工作人员的服务很满意;香港人,认可项目的产品及优美的景观资源,置业星河丹堤主要为了 渡假;(中原地产董事长)2000万以上:岗厦股份有限公司董事长,
4、自住兼投资,岗厦村改造后考虑星河丹堤 距离岗厦较近,关注小区内是否有老人及儿童的活动空间;电子科技公司老板,现住银湖300平米顶层复式,购买别墅是考虑太太 需要一个大花园,关注小区内是否有老人及儿童的活动空间;,代理事业部售楼经(第一部),代理事业部销售管理部2008.3.19,前 言,2008年3月13日,销售管理部组织举办了一次主题为“楼市敏感期,如何成交”的销售代表沙龙。我们在整理沙龙纪要时发现,在销售代表们分享的诸多销售心得中,许多“绝招”其实真得很简单,只要你照着行动,坚持去做,做高手其实并不难。因此,销售管理部决定帮大家捅破这一层窗户纸,逐步通过各种方式,收集秘笈,汇集成册,取名世
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