【广告策划PPT】洗发水广告创意分析.ppt

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1、关于洗护发产品广告的创意分析报告,1.多芬洗发水 零损伤篇,这是2010年冬季推出的一则电视广告，广告产品是多芬针对可见性、隐藏性和累积性秀发损伤进行专业修护的三款洗发水，广告语是“无惧损伤，享你所爱”。整则广告共30秒，告诉大家拉直、染烫、上色等行为容易造成干枯受损等问题，但只要使用多芬的产品，多种损伤可以及时修复，人们可以尽情拥有美丽的秀发。,1,整个广告也许在创意手法上并不突出，但新颖的是使用了一首活泼有趣的广告歌曲来叙述。广告歌曲曲调活泼，歌词清晰，搭配广告中人物的种种表演，生动地表现了多芬洗发水对秀发的修护处理。电视广告一经推出，因为广告歌曲而对广告记忆深刻的观众就十分之多，由此可见

2、，一个好的广告歌曲对广告推广的作用十分大。,2,2.沙宣洗发水 平面广告,黑色的画面中有一双平放的手，手掌向上手指弯曲，在黑色背景的映衬下很像一把梳子。画面右下角有沙宣的产品。广告语写在右下角：“以后头发点乱，呢把梳都搞掂”。意思是以后只要头发有点乱了，手指就可以代替梳子搞定了，突出了沙宣洗发水可以使头发更容易打理的特点。画面黑色基调显得深沉郑重而不轻浮，更衬托出手指类似梳子的形状。手掌位置基本处于画面中央，十分吸引人注意。整个画面简洁不臃肿，表达意义十分清晰。,3,4,3.LINIC洗发水 平面广告,画面中一位衣着整齐的男士，面带困扰，头顶上是一个飘着雪花的水晶球。水晶球里虽然有建筑和汽车等

3、景物，但由于雪花飘飞，景物不能看清。画面右下角是产品LINIC洗发水和广告语：Dandruff is not funny（头屑可不好玩）。水晶球一般作为有趣可爱的装饰品，但当一个人的头屑像水晶球里的雪花一样飘飞的时候，就不是一件好玩的事情了。LINIC洗发水幽默的将“头屑”“雪花”两个事物联系起来，表现了人们对头屑的无奈和困扰。,5,6,4.飘柔护发素平面广告评析,纠结的电话线是曼谷街头很常见的现象，这些电话线与人们纠结的长发十分相似。因此宝洁公司决定利用这些线来比作美女们纠结的长发。这则广告宣传宝洁公司的飘柔护发素系列产品，一把巨大的绿色梳子被架在了这些电话线上，梳子上写着：“头发打结？转用

4、飘柔护发素吧。”这则广告给人以耳目一新的感觉，用了飘柔护发素，人们的发丝就会柔顺无比，大街小巷也因此变得井井有条。,7,8,5.海飞丝去屑洗发水 平面广告,这则广告画面以白色为背景，画面中央视一把梳子，但是与平常的梳子不同的是，这把梳子的梳齿是一片光秃秃的小树林，树梢上挂了一层雪花，地上也满是积雪，画面十分的简洁。广告可能一开始让人有些费解，但是只要看到右下方的“该停了”和海飞丝去屑洗发水的产品的画面，人们就会形象的联想到头屑给我们带来的尴尬和烦恼，从而采取行动马上购买海飞丝去屑洗发水。这则广告以生动形象的画面给人们以警示和劝告，给消费者动心的感觉。,9,10,6.施华蔻去屑洗发水广告,这则施

5、华蔻的平面广告，以人们儿时长玩的捉迷藏游戏为切入点，虽然是一个静止的画面，却表现出一个连续的故事情节，通过地上留下的一行白色点点的小路，暗示正在玩游戏的人藏匿的位置，一旦负责“捉”的人开始寻找“藏”的人，就可以通过地上的小路轻轻松松的找到目标。每个人都会有一种爱玩的心理，一种在游戏中希望获胜不被捉到的心理。所以当我们看到这一画面时，就会想要摆脱头屑，让自己的行踪“不留痕迹”，从而使用施华蔻的去屑洗发水。同时这则广告也运用了夸张的手法，唤起了人们的童心，展现了每个人生活中的童心未泯。,11,12,7.伊卡璐蔷薇草本精华感染篇,该广告开始时画面出现了一个从在哈雷机车走下来的年轻女孩，时尚叛逆。随后

6、她来到一片纯天然的露天浴室下沐浴，闻到伊卡璐草本精华洗发水的香气，疲惫的脸上瞬间荣光焕发。享受过洗发的清爽干净，女孩走出浴室，甩动的发梢间绽放出蔷薇花的清香。一个同样玩哈雷机车的长发大叔迎面走来，被蔷薇的香气所感染，擦肩而过的时候，女孩将洗发水递给金发大叔的手中。这时画面又出现了一头美丽的金色秀发，顺着画面，我们看到是刚才那个金发大叔在甩动他刚刚用过伊卡璐清洗过的头发。他淘气的向他的同伴眨了眨眼睛，引出广告语：“引发香气感染力”。,13,伊卡璐洗发水以精神上的享受为广告切入点，正式这种独特的产品诉求，似的它的广告独出心裁。伊卡璐的广告不用明星，而以修女，女学生，男士等普通人的角色，制造出一系列

7、夸张而幽默的情景，消费者会会心一笑，自然而然也就记住了品牌的诉求。就如这个广告中，中间出现的那一头美丽的秀发竟然是一位大叔的。令人忍俊不禁。伊卡璐标榜就是“天然香气”，纯天然露天浴室，绽放的蔷薇，哈雷机车，飘扬的秀发，伊卡璐实质上是在传达一种“回归自然”的高品质生活情调。,14,8.潘婷洗发水 平面广告,该组广告是一组平面广告。广告中并没有直接表现潘婷洗发水能使头发柔顺健康的功效，而是从反面，通过一个被不健康头发毁坏的梳子、折弯毁坏的剪刀，是人们立即想到是因为头发坚硬毛躁才会导致这样的结果。剪刀和梳子的材质都是金属的，能令金属都损伤的发质该是一种怎样的惨不忍睹的样子。潘婷的诉求点是令秀发健康的

8、洗发水，这组平面广告与一般的洗发水广告不同，令人耳目一新，同时又会使消费者反思自己的头发会不会也会使梳子剪刀毁坏，从而加深了对潘婷的印象和好感。,15,16,9.NIZORAL洗发水平面广告,公园里，一群鸽子把人肩头的头屑当成了它们的食物；酒店里，前来收拾餐桌的waiter没有收拾面包渣，却收拾起了客人肩头的头屑。NIZORAL的这一系列平面广告，幽默风趣，让人忍俊不禁。这样的事情在旁观者看来真的是一件有趣的事，但是作为当事人，那该是多么尴尬的事啊。所以这系列广告在娱乐受众的同时也抓住了消费者的心理，让受众自觉地将注意力转移到了自己身上，想象着自己肩头出现头屑时候的场景，并联想到解决问题的办法

9、：要减少头屑，减少尴尬，那就用Nizoral吧。从而使消费者联想到产品并有了购买产品的动机和欲望，这样就使产品得到了消费者的认可，引起了共鸣.,17,18,10.夏士莲洗发水平面广告,此平面广告打破了以往洗发水广告的模式，在常见的洗发水广告中，设计者无非是把一个个名模的秀发修饰成闪闪发亮的丝绸状，但这次夏士莲却反其道而行。广告画面中呈现的是两个面部和颈部完全被杂乱、毛躁而没有丝毫质感可言的头发缠绕住的模特，看后令受众顿生异样的不舒服的感觉。,19,这也正是此广告的目的，它使受众切实地感受到毛躁杂乱的头发的可怕之处，从而引出了广告的主题：既然被不好的发质一直困挠着，还不快用夏士莲，帮您解决一系列

10、秀发问题。此则广告利用轻微的夸张和深刻的消费者洞察，带出夏士莲产品帮你解决头发问题的主题，迅速引起消费者的共鸣，很好地完成和消费者沟通的任务。,20,21,谢谢观看！,新产品上市模型(APLM),Confidential,什么是新产品,相对已有品牌产品：新的产品类型(flanker)同类产品，新的品种(line-extension)同种产品，新的功能/概念/外围性能（upgrade）同一品牌，新的品牌形象(re-launch)新品牌新产品新品牌同类产品,新产品的本质是概念,概念(客户价值),品牌,非功能外围特征,包装,价格,功能,新产品开发与管理的基本过程,行业市场分析,目标市场,概念,包装,

11、功能,品牌,非功能,价格,广告与促销,销售与服务,消费者分析,跟踪与调整,宏观经济分析,新产品上市的七个阶段,确定目标市场,确定产品概念,确定产品复合体,确定营销复合体,测试市场,市场监测,地域性扩展,新产品开发第一步：确定目标市场,市场分析,目标市场,消费者分析,目标市场的条件,目标市场条件-现时或未来可赢利市场总量现时或未来足够大可操作市场需求未满足或部分满足可认知,确定目标市场的步骤,内部条件,产品可选种类,市场细分,市场分区1,市场分区2,市场分区3,市场总量,需求研究,财务分析,需求分析,操作分析,市场划分与需求研究,目标市场,目标市场描述方法,目标市场,目标消费者,地域,需求定位,

12、人口定位,心理定位,行为定位,目标市场包括：人群（地域、收入、性别、年龄、职业等）、容量、行为、需求、症状、竞争情况,新产品开发第二步：确定产品概念,目标市场,概 念,概念的要素,1.功能诉求2.形象诉求3.特殊认知点4.功能支持点,概念开发过程,目标市场,行为驱动研究,需求研究,功能概念,精神概念,概念开发研究,概念原形,概念的确认与市场预测,概念原型,概念表达方式,概念测试,概念确定,前景预测,概念测试,新产品开发第三步：产品复合体的开发,产品复合体Product Mix,概念,包装,功能,品牌,非功能,价格,品牌名测试,其他测试,价格测试,产品测试,包装测试,组合测试,产品复合体Prod

13、uct Mix,概念,产品复合体的开发过程,产品复合体研究,市场预测,新产品开发第四步：营销复合体的开发,广告与促销,销售与服务,产品复合体,营销复合体,营销复合体,广告,促销,公关,销售,品牌管理,广告开发管理,产品复合体目标市场,创意研究,广告测试,代言人研究,广告形式研究,媒体习惯研究,媒体结构研究,学习与态度形成,媒体计划,跟踪与调整,市场预测,销售网络开发管理,目标市场,终端研究,购买行为,终端组合终端促销方法,渠道研究,渠道策略,渠道组合管理策略,销售监测,跟踪调整,品牌管理,品牌形象监测,品牌结构调整,品牌强化,品牌扩展,新产品开发第五步：测试市场,测试市场,广告跟踪研究,产品跟

14、踪研究,销售监测,品牌监测,市场评估,新产品开发第六步：市场监测与调整,上市,广告跟踪研究,产品跟踪研究,销售监测,品牌监测,新产品上市模型(APLM),Confidential,什么是新产品,相对已有品牌产品：新的产品类型(flanker)同类产品，新的品种(line-extension)同种产品，新的功能/概念/外围性能（upgrade）同一品牌，新的品牌形象(re-launch)新品牌新产品新品牌同类产品,新产品的本质是概念,概念(客户价值),品牌,非功能外围特征,包装,价格,功能,新产品开发与管理的基本过程,行业市场分析,目标市场,概念,包装,功能,品牌,非功能,价格,广告与促销,销售

15、与服务,消费者分析,跟踪与调整,宏观经济分析,新产品上市的七个阶段,确定目标市场,确定产品概念,确定产品复合体,确定营销复合体,测试市场,市场监测,地域性扩展,新产品开发第一步：确定目标市场,市场分析,目标市场,消费者分析,目标市场的条件,目标市场条件-现时或未来可赢利市场总量现时或未来足够大可操作市场需求未满足或部分满足可认知,确定目标市场的步骤,内部条件,产品可选种类,市场细分,市场分区1,市场分区2,市场分区3,市场总量,需求研究,财务分析,需求分析,操作分析,市场划分与需求研究,目标市场,目标市场描述方法,目标市场,目标消费者,地域,需求定位,人口定位,心理定位,行为定位,目标市场包括

16、：人群（地域、收入、性别、年龄、职业等）、容量、行为、需求、症状、竞争情况,新产品开发第二步：确定产品概念,目标市场,概 念,概念的要素,1.功能诉求2.形象诉求3.特殊认知点4.功能支持点,概念开发过程,目标市场,行为驱动研究,需求研究,功能概念,精神概念,概念开发研究,概念原形,概念的确认与市场预测,概念原型,概念表达方式,概念测试,概念确定,前景预测,概念测试,新产品开发第三步：产品复合体的开发,产品复合体Product Mix,概念,包装,功能,品牌,非功能,价格,品牌名测试,其他测试,价格测试,产品测试,包装测试,组合测试,产品复合体Product Mix,概念,产品复合体的开发过程

17、,产品复合体研究,市场预测,新产品开发第四步：营销复合体的开发,广告与促销,销售与服务,产品复合体,营销复合体,营销复合体,广告,促销,公关,销售,品牌管理,广告开发管理,产品复合体目标市场,创意研究,广告测试,代言人研究,广告形式研究,媒体习惯研究,媒体结构研究,学习与态度形成,媒体计划,跟踪与调整,市场预测,销售网络开发管理,目标市场,终端研究,购买行为,终端组合终端促销方法,渠道研究,渠道策略,渠道组合管理策略,销售监测,跟踪调整,品牌管理,品牌形象监测,品牌结构调整,品牌强化,品牌扩展,新产品开发第五步：测试市场,测试市场,广告跟踪研究,产品跟踪研究,销售监测,品牌监测,市场评估,新产

18、品开发第六步：市场监测与调整,上市,广告跟踪研究,产品跟踪研究,销售监测,品牌监测,MajpjMVcyzj21HLfrvy96dv02lPPfYgxUS7IYmZkyEmZ0kGeYZS3bpLCkYH1lt4EK7CxmUX3ijoYSOer7ZuaVWYgz4EpZrUirVpMzzvNtf1XZw5oswSXOtFaejnOcmfE1lZgnN1RSXg8wLCG8CVQ3XPJMvodPFWcpiYJgZazNSEPNIaklYSu7qSd1UpaxmZDlpN9zW7kljfsLCLi26Yv109ffbnDH8LbUN1G6ACURQ39eG12KHL9tXsZ1jzgoCK8g1

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