沈阳万科铁西区朗润园项目行销推广思路115p.ppt
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1、三顾铁西,向西的同时,万科也向东三顾铁西,见证铁西,沈阳萬科 铁西区朗润园項目行銷推廣思路,PART 1 战略,家里赶着做饭,门口有人打架,主体部分:项目营销附议部分:时政使用,我方主炮【1】品牌,建筑品质:万科成熟管理体系下的佳作,品质毋庸置疑市内驰名:沈阳经营18年,口口相传6500多个日夜区内驰名:万科曾二进铁西区,都是珠玉之作更有余温犹在:2010年的万科金域国际劲销沈阳当然第一 不遑多让,我方主炮【2】庭院,窗窗见景,户户花园。匠心独运的院落景观,本次组团出现简而不易 新中式,敌方主炮【1】位置交通,时至今日,地段依然是房屋的主导价值之一本案位偏,出行手段单一坏位置,敌方主炮【2】环
2、境,齿轮厂旧地周遭二害工厂们的噪音+高压线走廊坏环境,若不做修正,项目眼下定位是一朵鲜花插的不是地方,或者说坏周边 好房子,别去抱怨我们改变不了的东西,比如天气铁西新区誓言进入住时代,未来政策也终将推平不良环境未来的愿景会消弭一部分购买抗性,但是,客群们是贪婪的依据代偿心理,我们还需在别的方面提供足够甚至过份的的补偿才能促成交易,别的方面?就是好房子了好房子=万科生活品质的集约体现其中建筑品质在市场中是一个清晰的共性定量而庭院品质在市场中则是一个模糊的个性变量,关于万科建筑品质结合朗润园建筑规划而进行的描述,(户型规划)你的房子,之前有人住过做户型规划,我们在心里想象自己住进去的感受,不止百遍
3、,(工程监理)主人没来,家里人来人往主人入住之前,曾有26位工程师有过进出东摸西看,两手并用,(精装成本控制)帮你花钱,花的让你高兴精装,建材可以批发,质量,绝不批发,对朗润园庭院品质在描述前,针对风格的探讨,园林主题一【历史人文格调】沈阳文明的时间走廊以新乐人起手,经济尔哈朗,至共和国长子一段推门入户进万科城市生活,将数千年沈阳城史画卷以园林的形式铺陈开,以时间轴纵向延伸或者九宫格交错进行的方式,将沈阳各年代历史文化风貌展示出来。在社区园林中打造一场固化的,却生动而充满戏剧感的城市行进史。,园林主题二【东方生活哲学格调】当代中国的福禄寿禧园区内以福禄寿禧四象统领构建简约但不简单的新中式景观,
4、简单四字,涵盖的中国人一生四个方面的追求,代表着整个东方的传统生活观。福:中庸而祥和禄:华贵而中庸寿:长久而祥和禧:华贵而长久,我们都生活在一个百年不遇的年代,随着城市化进程,现代人所有生活内容均可在单位或家中完成,当家住对门却“百年不遇”,当“邻居”、“发小”已成追忆,园林主题三【院落友居的家属院格调】温暖复兴 亲切重来园区内的新中式“景观”强调营造有品质有功能的公共空间比卢铿所说的小户大家更亲切,只指人心里面的那个故乡当年工厂家属院的温暖和谐,力求传神,绝不传形,家属院体现具备传统血缘关系邻里的原有内在秩序这里面有每一代有过大院经历的人数十年温馨的习惯彼此间的亲昵和数十年的安全感风格偏重美
5、好而温暖的回忆点滴忌伤感悲情,让院落文化复兴不是简单地拷贝和复制中国传统院落形式而是由中国院落建筑的文化符号和现代建筑的表现手法平行构置出的现代院落,抽象传统院落的文化符号但运用现代建筑语言将之翻译出来形成全新的中国现代建筑语境使世界上每个人都能够“听懂”都能够感受到其中强大的生命力和东方美感赋予现代院落以生命,使其融入现代生活重新成为我们城市、我们生活中的一部分进而结束“百年不遇”的年代,谨献给记忆中最亲切的院落家属院16万平米邻里温暖,夏秋即至,功能化与去功能化装置结合,跳房子砖格拼贴社交娱乐功能老式水井压水器纯装置旧式公共洗菜池艺术化小水景功能,院落品质系列文案第一套,墙,并非围合空间,
6、而是时间万科朗润园 故土新第 择忆而栖,路,不但代表记忆,更是未来万科朗润园 故土新第 院落复兴,门,不仅意味开放,亦是归属万科朗润园 故土新第 亲切重来,院落品质系列文案第二套,从打弹珠到高尔夫一击中的,享受那酣畅淋漓,从跳房子到芭蕾舞一纵一跃,再寻回邻里温暖,从滚铁圈到驾驭者举手投足,不变的驾驭快感,院落品质系列文案第三套,露天电影院篇从家庭影院到露天影院经典的是情节,围合的是人生,足球场篇从家门到球门成就的是情谊,围合的是成长,庭院篇从树荫下到庭院中凝聚的是欢笑,围合的是团圆,GVL主推第三种,因此我们也就没有写别的定位语院落友居生活,由此而来的slogan是:友居温暖 院落当代,备选s
7、logan:愿得其乐 院得相伴,主体部分:项目营销附议部分:时政使用,说是谈时政,不如说是谈客群因为时政把首置刚需和改善刚需客群无情的重新分类,在沈阳,对朗润园,真正可怕的也许不是新政而是新政带来的踌躇情绪开发商箭在弦上,不得不踌躇短些到消费者,则可能很长任何长出朗润园销售计划的踌躇都是不能容忍的,新政影响和新政情绪影响,把客群分成3类人,客群造像一“对于新政和沈阳楼市,我了解的很清楚,同时我也很清楚自己需要怎样的房子。”客群定位:绝对理性,独立思考,很明白的需要一套房子。,客群造像二“对于新政和沈阳楼市,我有一定的认识,我大概清楚自己需要什么房子。”客群定位:相对理性,参考意见。确定需要但犹
8、豫购买。,客群造像三“对于新政和沈阳楼市,我并不了解,新政出台让我有些不知所措,我到底该买怎样的房子?”客群定位:摇摆不定,缺乏主见。确定需要房子其他一概迷惑。,创意表现之到什么山上唱什么歌,国策多变,所幸转身缓慢真有影响,我们就替客户想办法,去做深度营销没有影响,我们就利用新政情绪销售面对新政,只是一场事件公关或者时事公关罢了这一点上,万科是GVL的师傅,我们会全力配合,表现,建筑品质系列,院落主题系列平面第一套,院落主题系列平面第二套,PART 2 战术,基于地缘消费习惯和推广费用的原因,战术应选阵地战主阵地:老业主、汽配城,铁西区,主阵地之万科老业主,作为万科的老朋友,他们深明万科品质之
9、妙,更多关注新项目动态以及产品新特性。,我们对老业主主说什么:不能再错过,金域国际升级力作再临铁西!万科坚持:以品质不变,应限购万变!,主阵地之瑞盛汽配城,沈阳瑞盛国际汽配城位于铁西区北二路汽车产业中心的腹地,一期共有商铺845套,配套住宅712套,同时物流、酒店等设施和服务系统一应俱全。与沈阳48家4S店汽车销售一条街连接为一个整体;与世界500强企业,如日本丰田、法国米其林、德国宝马等在铁西投资的相关企业共同构成铁西区新的财富风景线。,我们对汽配城主说什么,解释产品的技术含量及使用感受宣扬产品的市场反响,借助汽配城市场发掘客户(诉求方式见前部分建筑品质文案表现),主阵地之铁西地缘客,理论上
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