A园划世纪山水庄园北区推广案青木98p.ppt

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1、花园地产山水庄园北区策略推广沟通,“庄园划世纪”,B组,“在此之前.庄园。还是庄园”,思考切入点，是关键一步,Part one推陈：推广脉络及竞争Part two出新：传播辩证及定位Part three定论：策略执行及表现,项目成就：因为舍我其谁的天赐地段，因为极度稀缺的城市资源，因为专业优异的销售团队，唯一一个区域内三个项目同时销售的企业无愧于无冕之王的称号。,问题点：山水庄园、山水凯旋花园、山水壹品如何联袂？“别墅之上是庄园”怎么表现？物业优势、风情、生态、建筑、形象如何提升？,广州之上是三水 诉求广佛都市圈，解决的是区位问题。三水之上是别墅 诉求山水生态，解决的是形态区隔问题。别墅之上是

2、庄园 诉求项目高度，解决的是档次问题。“庄园”概念足够涵盖，但一味说城堡、贵族、尊贵、家族、荣耀是否有新的出路？,竞品：绿湖爱伦堡,传播主题：生态、贵族城堡山林城堡广佛都市圈云东海之中一种贵族传承,传播主题：山水、荣誉府邸山水别墅云东海生态湖岛别墅,竞品：丽日天鹅湖,竞品：御江南,传播主题：国际景观风情洋房别墅化西班牙风情山景、湖景、林景、江景配套完善的国际社区,竞品:三水雅居乐,传播主题：生态、贵族宫园家族荣耀生态园景,同质化在同一个云东海片区聚集多个原生态项目无论地段、产品、生态、推广手法甚至传播主题都如出一辙！,必须塑造品牌差异化山水庄园数百万乃至过千万的顶级物业与市场上其他产品一样的推

3、广形象？,城堡？贵族？宫园？荣耀？府邸？,传承超越,Part one推陈：推广脉络及竞争Part two出新：传播辩证及定位Part three定论：策略执行及表现,创建六大庄园标准跃升项目更高峰,定位标准1：定制化产品山水庄园北区拥有6款户型12种风格，户型面积由340490方不等，西班牙、意大利风格，还增加法式和英式两种更富贵族色彩的风格。,庄园,庄园价值必然是综合优势的体现全方位等级标准就是山水庄园的“基因”,云东海富人区,长在山上的房子,多元设计个性定制,财富性人文性,回归自我终极享乐,私家领地真正独立,定位标准2：综合优势,定位标准3：产业标准,山地、湖泊、设计、品位、会所、庭院每一

4、项都刷新了产业新高度,同样的“广佛同城化”同样的“云东海”同样的“独立别墅”同样的“异国风情山水庄园的不同，为何不惜血本，保持山体风貌“种植”别墅？为何不辞辛苦，耗巨资邀请顶级建筑师定制风格？为何不吝精力，打造贵族生活圈？源自于开发商的极致理念,定位标准4：开发理念,预约了谁商谈？今天晚上约了哪位老板吃饭？另一种户外会议、另一场谈判彰显声望、展示财富、进入阶层的名片,应该怎样享受今天的生活时光？今天晚上，我最想吃什么？圈子里都是我伙伴，娱乐比生意更重要庭院汇聚有品位、谈得来的朋友,别墅主 VS 庄园主,时间观念餐饮观念高尔夫观念房子观念,定位标准5：人群等级,不同人群，根本性划分项目高度,自然

5、的山水生态舶来的异国风情独立的私家庭院购物配套、商业配套,原生态天然坡地、湖泊，稀缺资源占有定制化设计，12种正统风格更明显悠闲性阳光地下室、泳池、双庭院，自然情趣纯正贵族会所、洲际古堡酒店、精英圈,定位标准6：时代领先性,过去 未来,三流企业造产品二流企业树品牌一流企业定标准,山水庄园北区站在珠三角乃至华南区的高度超越市场、超越三水,六大标准，划分终极产品,足够底气！要与对手拉开距离说不完的身份、地位、尊贵、奢华、富豪、生态与其陷入区域混战，不如开辟传播的“蓝海”,Part one推陈：推广脉络及竞争Part two出新：传播辩证及定位Part three定论：策略执行及表现,他山之石顶级生

6、态物业国际大师素质华南富人区地理决定了更高的平台向顶尖看齐,案例启示一：百达翡丽世界名表公认第一品牌：PATEK PHILIPPE,创始于1851年1月11日。,You never actually own a patek philippeYou merely look after it for the next generation.没有人能拥有百达翡丽，只不过为下一代保管而已。,借鉴奢侈品手法，建立项目品牌,不只谈手表，也谈历史的传承从物理层面上升到精神的挖掘,时间之于人类，只是一个抽象的概念。品牌形象的塑造，在严肃的技术氛围中注入尊重、温情与自豪。从而传达出百世流传的无上价值。,案例启示

7、二：Rolex，劳力士手表,不仅讲手表的高贵更是谈人类精神的高贵,钟表只是机械与工艺的产品，却通过对人物的挖掘，塑造尊严、崇高的品牌气质。,启示：树立价值标杆除了单纯诉求物理定位，诸如庄园、生态景观、公园或尊贵，更高明的价值定位在于消费者心理层面：历史的、传奇的、当代的、独创的,山水庄园是时候树立一个价值标杆了定制化产品综合优势产业标准开发理念人群等级时代领先性六大终极标准诞生划世纪项目,站在华南区的高度上我们开创了一个新纪元超越别墅的产品形态超越三水的产业标准面向华南的富人区超越时代的罕贵资源千万年原生态的时光积淀,纪,法度/等级/标准,纪录年代时间标志,地质年代分期，纪以下为“世”，以上为

8、“代”,记载/纪年/纪元,确定沟通概念,纪，代表年份，更象征等级，代表划世纪的终极产品,源 山 纪,山水庄园北区案名,不常见的地产案名，强大区隔性纪：门第，等级，豪宅之表征；,源源头、开始、发源地，事物的根由象征天然湖泊的水体资源“启生人之耳目,穷法度之本源。旧唐书儒学传序”常用词：源地、源流、源泉、源头、源远流长,山地面形成的高耸的部分自然坡地，象征人生的高峰“山岚突起,际会风云”常用词：山川、山峰、山河、山林、山回路转、山高水长,源 山 纪,起源 开创 湖泊,山体 坡地 高度,纪年 等级 时间刻度,源山纪：庄园划世纪，开创独立别墅新纪元,源山纪,血统划纪 庭院划纪 灵感划纪,湖川划纪 山园

9、划纪 人生划纪,六大里程，首开先河湖川、山园、人生、血统、灵感、庭院六大元素,湖川划纪云东海森林之心，200亩铂顿湖傲视群豪,山园划纪划山为界 900亩原生态坡地 江山无垠,人生划纪华南原生富人区 世袭领地庄园聚乐部,血统划纪纯正贵族名筑 洲际五星酒店 划经典等级,庭院划纪双独墅庄园 有天有地 可居可游可流传,灵感划纪大师手笔 想象力建筑 中西智慧划世纪,源山纪,庄园划世纪时间的创造物,不是每一个庄园，都有百代流传的历史不是每块土壤，都有千万年山水沉淀不是每个湖泊，都有历代隐贵的自然足迹不是每个庄园，都有贵族世袭的必要以时间为基石，划分居住世纪正所谓“源山纪”真正意念,铂顿湖荣誉、世袭、贵族的

10、象征。（博登湖，德语Bodensee），位于瑞士、奥地利和德国三国交界处，面积536平方公里，是德语区最大淡水湖。拥有美丽的自然景色，又有历史文化遗产。圣佐治教堂、圣玛丽圣马古斯教堂、圣彼得圣保罗教堂等。,给庄园的湖一个名字：,创作表现,标题：将千万年天赐的自然坡地，再还给世界内文：没有足够年份，不足以称之庄园。山水庄园“源山纪”千万年地质变迁的云东海原生态山体岁月流淌地下源泉的自然庄园湖数世纪保存世袭的900亩隐贵土地罗马、欧亚、意西英法、列国历代大师数百年来智慧杰作百代经典流传之星宫会所无数珍宝，凝结为一种时间筑品,标题：千万年为一纪，将财富内化为气质内文：不是每一个庄园，都有百代流传的历

11、史不是每块土壤，都有千万年山水沉淀不是每个湖泊，都有历代隐贵的自然足迹不是每个庄园，都有贵族世袭的必要以时间为基石，划分居住世纪正所谓“源山纪”真正意念,标题：世袭百代名望，凝练一种贵族秩序内文：全世界仅存数千公倾大陆的土地中，只有极小一部分才能用来制造别墅；然而其中上千种别墅中，又只有一种才能用来打造庄园。源山纪，以湖川、山园、人生、血统、灵感、庭院六大元素，界分庄园等级。,标题：灵感划纪内文：历经1800日大师灵感激撞，源山纪大器诞生。国际大师建筑，可居可游可流传，中西智慧划分世纪。,标题：血统划纪内文：纯正贵族名筑、洲际五星酒店、星宫会所双独墅庄园有天有地，无数珍宝，凝结为一种时间筑品，

12、经典划分等级。,标题：人生划纪内文：云东海森林之心，900亩原生态坡地，200亩铂顿湖傲视群豪。华南原生富人区，世袭领地，庄园聚乐部，划分人生高下。,源山纪还可以这样表现,源山纪户外/现场/物料等表现,源山纪30”TVC的调性参考,线上广告推广 广州日报佛山日报时代周报 主流电视 航空杂志市区户外 专业网站其他,线下公关推广卖场营造：销售中心、园林设计等触点营销：销售物料、礼品、车展及旅游路线等公关活动：名流游艇会；世模庄园之旅；法国美食节；西班牙文化周,源山纪整合推广,琉璃玉石典藏区,大自然奢侈品展，博览和拍卖会相结合天然的宝贵玉石，对应项目自然生态及人群地位,公关推广,联手时尚潮流，打造圈

13、层效应：世界超级模特鉴赏之旅（结合开盘）,联手时尚潮流，打造圈层效应：世模山水庄园鉴赏之旅（结合开盘）,从同质化竞争切入，发掘价值机会点,超越别墅等级,终极产品对应终极买家,立足华南区高度，打造“纪”的概念,定位的第一纬度,定位的第二纬度,结合目标消费群的战略思考,庄园划世纪时间的创造物,山水庄园品牌六纪,花园地产品牌,六大优势互为引擎不同时期提升项目价值塑造划世纪的庄园高度最终实现开发商品牌价值的提升,深度挖掘项目优势将卖点整合在统一主题,全方位营造庄园之上的价值标签,方案思考回顾,关于花园地产品牌山水一品、山水凯旋花园、山水庄园品牌三强联手：山水系,品牌,属性,价值,客户,利益,个性,文化,知名地产商品牌参考,集团品牌推广原则：以花园地产之名，启动山水庄园整合推广,花园地产暨山水庄园品牌巡展：澳门威尼斯人酒店,花园地产体验式营销：法国文化周,花园地产私人酒窖邀请会：红酒品牌专属酒庄联动西班牙领事馆及商会贵宾,Thanks！希望对您的思考有所帮助。期待下次会面！,