立白集团辽宁省08下阶段工作策略.ppt
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1、1,报告人:白桄宇 2008年7月2日,辽宁省08年下阶段工作策略,2,2008年下阶段工作策略(九项策略),3,目 录,1、品类突破、塑造龙头.2、弱势项目的重点突破.3、网络构建.4、规范服务流程、提升单点售力.5、渠道策略.6、客户综合运营能力的提升.7、资源整和与有效投入.8、省区平台的打造.9、培训策略与销售队伍的建设.,4,一、品类突破、塑造龙头,5,主销规格占比(10大主销规格),6,主销规格占比(11-16主销规格),7,渠道分销提升策略,1,4,“85”传统通路网点85%的铺货率.,“40”传统通路40%网点粉精皂品项第一陈列第一.,“16、12、6”销量排名前16位前12位
2、前6位的龙头规格.,2,3,“D、E、F”指店的类型.,提升目标8540D16E12F6,8,渠道分销提升策略,全面核查、数据打假 为促进深度覆盖下半年目标全面达成,下半年开展三次检查:1、夏满行动:8月20日9月5日2、秋实行动:10月20日11月5日3、冬至行动;12月15日12月30日检查工具:分销普查表、陈列普查表、现场抽查.(对区域经理、客户经理、经销商、业务员进行全省统一排名、考核、奖罚),9,二、弱势项目的重点突破,10,各级市场月均人均消费指标,11,弱势项目的重点突破,具体策略:一、从上表可以看出一级市场、四、五级市场相对处于弱势,将是下半年主攻的方向。,12,二、弱势区域的
3、重点整改:下表是达成率排名、分销铺市数据排名、人均消费排名、增长率排名,加权排名的后八位。,弱势项目的重点突破,13,三、辽宁省经销商共性弱势项目的全面突破:1、建立健全客户内部绩效管理体系.目标体系、激励体系、绩效体系、晋升体系。2、建立督察体系.(市场检查、区域评估、活动执行、检查评估、巡查报告、考核汇总)对每日业务员拜访路线、流程、促销品发放、助销、等市场问题进行有效监控。3、建立制度流程管理体系.辽宁省分公司经销商日常行政管理制度辽宁省分公司经销商仓库管理制度 辽宁省分公司经销商出、入库仓流程辽宁省分公司经销商业务人员终端拜访操做流程辽宁省分公司经销商送货流程辽宁省分公司经销商业务人员
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