人寿保险公司人培训：编排表达重点保险意义.ppt

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1、IMM025980303,保险意义与功用,1,编排意义与表达重点保险意义与功用,IMM025980303,保险意义与功用,2,第一页,一、编排意义 课程名称二、表达重点：说明授课方式，将以听故事方式来体会什么是人寿保险三、预期效果：引起学员学习兴趣,保险意义与功用,IMM025980303,保险意义与功用,3,第二页、第三页,一、编排意义 二位在人生旅途中遭遇不幸英年早逝的优秀青年二、表达重点：1、叙述故事内容 2、描绘场景 3、搭配“如果还有明天”音乐引起共鸣三、预期效果：使在场学员感觉为其惋惜,洛桑,如果还有明天,IMM025980303,保险意义与功用,4,第四页,一、编排意义 强调透过

2、“人寿保险”可以防止梦想破灭二、表达重点：人算不如天算，故事引证三、预期效果：强调“所有的梦想要付诸实现，必须要有足够的时间”,人生是一连串的未知与不确定,IMM025980303,保险意义与功用,5,第五页,一、编排意义 名人谈保险二、表达重点：1、说明一般人心理，举生活上小实例 2、引导学员相信事实三、预期效果：突显人寿保险观念的重要性，与一般物品不同，不可试用。,相信v.s.看到,IMM025980303,保险意义与功用,6,第六页,一、编排意义 一篇事实报到二、表达重点：1、故事生动描绘 2、场景拉至现场，使学员身临其境 3、演练操作搭配音乐、灯光三、预期效果：使学员思考当问题来临时，

3、是否已做好准备。,谷口的字条,IMM025980303,保险意义与功用,7,第七页,一、编排意义 保险的另一种阐述二、表达重点：论述+实例三、预期效果：保险除了发生不幸外，另有其他保障作用。,保险是经济生命的延伸,IMM025980303,保险意义与功用,8,第八页,一、编排意义 保险的一种阐述二、表达重点：1、台上台下互动 2、说明及举例三、预期效果：每个人都知道“保险观念”提醒“人”也需要保险,保险生活化,IMM025980303,保险意义与功用,9,第九页,一、编排意义 保险观念的导引二、表达重点：理论+实证三、预期效果：导引观念人人都需要保险,保险不是人人都需要的,IMM0259803

4、03,保险意义与功用,10,第十页,一、编排意义 保险观念的阐述二、表达重点：1、台上台下互动 2、由故事例证导入观念三、预期效果：责任与爱的表现方式,保险v.s.宝石,IMM025980303,保险意义与功用,11,第十一页,一、编排意义 名人谈保险二、表达重点：1、说明文章内容 2、强调专家学者看法 3、时间距离三、预期效果：现代人要正面思考问题,胡适博士,IMM025980303,保险意义与功用,12,第十二页,一、编排意义 保险有哪些功能二、表达重点：说明三、预期效果：使听众明了保险具有多项功能,保险的功能,IMM025980303,保险意义与功用,13,第十三页,一、编排意义 保险的重要及急迫性二、表达重点：1、台上台下互动 2、答案由学员自己订 定三、预期效果：什么时候是购买保单的最佳时机,仅有的一张保单,IMM025980303,保险意义与功用,14,本课程的重要目的,运用多角度的说明及激发学员的观念，使了解人寿保险的真正意义及从事这项工作的神圣伟大性。,