保险公司培训：成功的增员观念与方法　.ppt

《保险公司培训：成功的增员观念与方法　.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《保险公司培训：成功的增员观念与方法　.ppt（15页珍藏版）》请在三一办公上搜索。

1、成功的增员观念与方法,业务员提高培训,为什么 要增员！？,十大理由从事保险业：1、能赚钱快速致富2、累积大量人脉3、具有崇高意义4、具有挑战性并能快速成长5、具有事业的满足感自己当老板,十大理由从事保险业,十大理由从事保险业,6、有钱、有闲、有朋友7、有荣誉感用得奖写日记8、有权威感9、有能力提早退休10、永续经营，恩泽后代,增员观念的锁:給给您几把钥匙为您一一解开,怦然心动诱人的增员,怦然心动诱人的增员,增员是推销的延续,1、寿险事业发展的程序：推销 组织 管理 经营，循序渐进。2、推销是往下扎根、增员是向上结果。3、增员是演而优则导。,怦然心动诱人的增员,增员是一种分享、一种成就的扩大,1

2、、增员是力量的扩张。2、增员是把个人的能力COPY出去，创造单位时间的最大效益。3、增员就是成长。,增员的正确心态：,增员的正确心态,1、成功吸引成功。2、助人为乐，准增员对象为“伯乐”，寿险制度为“千里马”，努力地骑上一匹好马才会成功。3、增员是甄员，增“合适的”、“可能的”。4、增员是“增资扩股”。,增员就象：,恋爱生小孩沙漠中的一团污水,增员十大目标,1、增员有潜力的人。2、增员有业务经验的人。3、增员人际关系良好的人。4、增员有企图心的人。5、增员认同保险的人。,6、增员有市场的人。7、增员高素质的人。8、增员想创业的人。9、增员想对自己挑战的人。10、增员喜爱推销的人。,增员十大目标,增员的十大方法,1、缘故增员。2、会议增员。3、陌拜增员。4、媒体增员。5、电话增员。,6、“1+1”增员。7、目标市场增员。8、转介绍增员。9、随机增员。10、反增员。,增员的十大方法,世上有两种人，一是领导者，一是追随者，两者间报酬、待遇、荣誉、社会地位差异甚大；一个是成功者，一个是平庸者，我们没有理由拒绝成功！因为我们是中国民生人！,结论：,万丈高楼平地起壮大组织立丰碑,