商品销售分析与货品管理培训课程.ppt

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1、商品分析与管理,商品部,商品？货品管理商品工具及分析货品数据与陈列分析,商品的核心？,使终端货品健康流转,商品人员具备能力？,精准采购,了解店铺,货品调拨与整合,了解市场,制定促销方案,货品健康流转,货品调拨与组合！,货品管理,为什么要做货品管理？,良好的货品管理是经营的命脉经营的直接结果卖的就是货品,作为一个货管，会考虑哪些货品的问题呢？,业绩/利润,激励员工,单品定价,货品整合,关注每个货品在不同店铺的销售，把货品调往至流通快的店铺。,断 码,过 季,库存结构不合理,定价与促销,货品,房价、股票,产品的生命周期,试货期,时间一般为20-45天,畅销期,下滑期,平稳期,时间一般为15天,时间

2、一般为30-75天,时间一般为75-90天,上市,售罄率,定义：表明产品从到货中指定时间内售出的比例,反映出货品是否畅销公式：售罄率销售数量/进货数量计算周期：半月：分析该产品是否给予补货，还是列入降价处理预警名单 一月：验证半月内对该产品的判断是否正确 二月：对滞销产品实行游戏主推或降解处理新品的售罄率：（以上市时间为主）：25-30（销售周期30天）50-55（销售周期60天）65-70（销售周期90天）,什么样的产品需要打折？,节假日促销,过 季,库存量大,断 码,清货方法,原店打折,外部（团购）,内部（员工奖励）,折扣店,临时卖场,商品？货品管理商品工具及分析货品数据与陈列分析,单品跟

3、踪执行率售罄率畅销排名库销比,公式：,执行率,到货数量 订单数量 100%,折扣,销售流水 销售吊牌价 100%,库销比,本月月末库存金额 本月销售吊牌金额（本月初库存金额+本月末库存金额）2 本月销售吊牌金额,实操1：如何计算？,总到货量？总体执行率？,6月销售折扣？6月底库销比？,1290,53%,87%,3.9,商品？货品管理商品工具及分析货品数据与陈列分析,三、商品支持,三、商品支持,库存结构与销售结构匹配：,三、商品支持,库存结构与销售结构匹配：,例：,三、商品支持,例：,三、商品支持,例：,三、商品支持,陈列结构与销售结构匹配：,三、商品支持,陈列占比与销售占比匹配：,关注正、特价

4、商品陈列占比与销售占比是否匹配？,三、商品支持,陈列占比与销售占比匹配：,关注TOP产品、主推商品陈列占比的冲击力与销售表现,背景介绍：店铺有POP画面产品，但未置于鞋墙POP旁做冲击区陈列。经营分析：渠道推广资源浪费，该产品市场接受度较强，但陈列原因导致产能下降。举措调整：调整陈列，将产品同款不同色置于POP画面旁展示区做冲击区陈列，加大该产品库存量，确保货品供应，获利能力提升，产品流转加快。,二、商品支持,陈列占比与销售占比匹配：关注单位陈列面积的商品与销售表现的匹配。,图示：（框中产品举例）背景介绍：高店效店铺，是13夏季产品，无任何支价格和活动持，产品已与销售季节存在差异，连续2周无销售。经营分析：每个位置需分摊店铺租金、日常运营费用等成本，而此这个位置创造0价值，意味经营亏损。,举措调整：引进新产品，通过新产品创造价值，该产品流转至折扣或适合的店铺进行适合该产品销售的价格（过季产品通过低折扣支持），快速消化，新产品盈利低折扣产品损失。,二、商品支持,商品折扣与单款分析：,商品支持总结,Thanks!,