844902171【成全机构研发中心】高端住宅交房营销十九式.ppt
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1、,19 式,新地国际公寓营销专题化研究,高端住宅交房营销,宋艳、林予蘅、欧阳路沙、陈悦、杨海泉2009-06-11,写在前面,此报告从营销推广的角度展开讨论,旨在促进销售,扩大影响,提高来人来电量。非针对交房流程的专业环节切入。,以业主为中心,一个中心,两个准则,维护老业主+拓展新客户,三点意义,促进销售,扩大影响,提高来人来电量。让业主满意,利于业主与准业主的口碑相传。通过媒介宣传,将产品信息传达给潜在客户,实现服务利润链的 有效传递。,将交房作为事件营销现场营造+销售道具+活动营销+媒体运作,四个通路,营销 在交房 前,?,现场接待集训,销售员(客服),交房之前,相关人员就交房当日服务职责
2、的特别培训。怎样的流程?如何回答业主问题?如何更优质的提供服务?,第一式,现场营造+销售道具+活动营销+媒体运作,交房邀请函,交房通知书做成邀请函形式,精雅华丽。,第二式,现场营造+销售道具+活动营销+媒体运作,在365地产家居网潜伏,增加业主对项目好感度,引导业主尽快成交。,第三式,论坛预热,现场营造+销售道具+活动营销+媒体运作,营销 在交房 时,!,第四式,定制礼物87户业主深度调研,统一礼物(如:新秀丽拉杆箱)+个性化礼品定制。选择10户做重点客户,全面用心,定制礼物,现场营造+销售道具+活动营销+媒体运作,定制礼物,第五式,典礼形式:走金光大道,行交房仪式。从细节处为业主打点周到,让
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