聚美优品战略管理.ppt

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1、,企业战略管理之,聚美优品战略管理分析,组长：王梦婷组员：林 静 吴小琴 张倩芳 林约娟 邱余珠 邹素素 2013.12.21,01 公司简介,02 外部环境分析,03 外部环境分析方法,Contents Page,目录页,第 2 页,04 内部环境分析方法,05 战略选择方法,06 战略定量评价方法,Transition Page,过渡页,第 3 页,第一章 公司简介,发展历程,核心能力,企业文化,盈利模式,第一章 公司 简介,陈 欧：聚美优品创始人，CEO。16岁留学新加坡，就读南洋理工大学，26岁获得美国顶级大学斯坦福大学MBA学位。,聚美优品是中国第一家专业化妆品团购网站，也是中国最大

2、的化妆品团购网站。聚美优品由陈欧、戴雨森和刘辉创立于2010年3月，致力于创造简单、有趣、值得信赖的化妆品购物体验。,第一章 公司 简介,（一）发展历程,2010.03 聚美优品前身团美网上线，创立“化妆品团购站”模式2010.04 聚美优品率先推出三十天无条件退货、全程保障100%正品的三大政策2010.04 在业界率先推出“买二包邮”2010.05 上线后两月，已有超过10,000人在聚美优品享受超值美妆。2010.07 聚美优品搬家到新办公室、第二次搬迁库房、运营和物流能力再次提升。2010.08 率先推出了购物车、合并发货、推迟发货等一系列新功能2010.08 超过100,000人享受

3、了聚美优品的超值购物体验2010.09 启用全新品牌聚美优品，与全新域名JUMEI.COM同时发布2010.10 聚美优品月销售额突破1000万元2010.11 推出手机版聚美优品，随时随地浏览抢购2010.12 第三次搬迁库房，超过3000平米现代化库房，物流规模速度再上新台阶2010.12 上线在线退货系统，退货弹指间完成2011.02 第100万位用户注册聚美优品，收货短评超过50万条2011.03 总销售额突破1.5亿,此时据聚美优品成立还不到一年2011.04 聚美优品一周年庆，宣布签约亚洲超人气偶像韩庚，携手谱写美丽新篇章2011.04 推出口碑中心，当月口碑报告达到1万篇2011

4、.05 月销售额突破3000万，每月库房发出超过20万件包裹2011.06 聚美优品挑战自我，率先推出化妆品业界领先售后政策“拆封30天无条件退货”2011.06 聚美优品商城华丽上线2013.08 首家线下旗舰店在北京落户,第一章 公司简介,（二）核心能力,官方品牌授权，保证货物质量。自建仓储，不让第三方发货，保证 发货速度30天拆封无条件退货精美外包定期零元抽奖回馈良好的品牌代言高素质管理团队,第一章 公司简介,（三）企业文化,韦尔奇,我整天没有做几件事，但有一件做不完的工作，那就是规划未来。,1.企业定位2.企业愿景3.企业理念4.企业特色,化妆品市场潜力无限,提供最畅销的20%美妆产品

5、,第一章 公司简介,（三）企业文化,1.企业定位2.企业愿景3.企业理念4.企业特色,让变美更简单,第一章 公司简介,（三）企业文化,1.企业定位2.企业愿景3.企业理念4.企业特色,聚集美丽，成人之美,第一章 公司简介,（三）企业文化,1.企业定位2.企业愿景3.企业理念4.企业特色,正品保证,30天拆封无条件退货,第 11 页,聚美优品是一个利用团购的形式来进行B2C的，聚美优品就是一个大大的网店，是一个专业的女性化妆品网站，所以它的盈利模式与一般网站相似。它的盈利模式分为直接销售商品带来的收入：聚美优品有自己的货源、仓库以及物流渠道；合作商家广告收入：合作商家在网站上面做广告，以赢取广告

6、收入；交易抽取的佣金。,（四）盈利模式,Transition Page,过渡页,第 12页,第二章 外部环境分析,PEST分析,波特五力分析,第二章 外部环境分析,(一)PEST分析,第二章 外部环境分析,P政治&法律,1、行业法规中华人民共和国电子签名法，国务院办公厅关于加快电子商 务发展的若干意见2、产业政策 在电子商务发展上，政府给予 了对电子商务越来越多政策支持。3、税收政策 税收未规范也为目前电子商务 的经营减去了一定的税收成本。,第二章 外部环境分析,战略分析,战略制定,战略评价,E经济环境,1、收入水平的提高经济的繁荣发展，人们的收入也在跟着提高，为我国的电子商务发展创造了良好的

7、发展条件。2、电子商务的发展现状及趋势我国电子商务起步较晚，地区发展不平衡，但发展势头良好，发展空间很大。3、网购群体随着网购热潮的兴起，人们越来越喜欢到网上去光顾。4、中国化妆品业的发展中国化妆品业在改革开放以来得到了迅速的发展，化妆品行业将是一个持续不断繁荣的产业。,第二章 外部环境分析,S社会&自然,1、生活方式的改变人们买东西不愿再出门，而是窝在家里通过网络的方式直接购买。2、忙绿的生活现代人们生活节奏加快，很少再有闲余的时间，网购省时省力。3、从众现象网购是一种流行趋势，一种年轻的时尚。,第二章 外部环境分析,T科技环境,1、网站性能要想保证日常业务更好地运营，就必须要良好的性能。2

8、、互联网安全性电子商务网站暴露在互联网环境中，面临的安全挑战大。3、电子支付的支持电子支付技术在不断的更新完善，为电子商务提供安全坚固的后盾。,第二章 外部环境分析,（二）波特五力模型,第二章 外部环境分析,聚美优品所销售的产品多为化妆品，种类繁多，品牌各异，采购渠道多种多样，且多为可替代品，并且聚美优品的销售量大，是众多供应商希望长期合作的对象，所以有优势取得较低的价格。,聚美优品的销售模式为网络销售，网购的优势是销售成本较实体店低，能吸引众多购买者，且销售时都为定价销售，所以购买者的讨价还价能力较低。购买者的总数较多，但每个购买者的购买量较小，购买者所购买的基本上是一种标准化产品，产品价格

9、差异是购买者能够接受的范围。,（二）波特五力模型,第二章 外部环境分析,目前传统的购物方式仍然是零售业市场中的主流交易方式，电视购物等直销方式，C2C商城：诸如淘宝商城中专卖化妆品的店铺，还有一些专卖化妆品的官方网站：泊美、资生堂等化妆品品牌的官方网站等。,在现有化妆品竞争行业中，草莓网、乐峰网、欧酷网、淘宝网等化妆品团购网占有一定的市场份额，对聚美优品构成一定的竞争压力。,化妆品行业对潜在进入者的威胁主要在于因多角化或垂直整合产生的联合成本，以及产品差异化导致的顾客转移成本还有因配销通路的取得必须密集促销或价格等以吸引注意，将会花费较高成本。,（二）波特五力模型,Transition Pag

10、e,过渡页,第 21 页,第三章 外部环境分析方法,EFE外部因素矩阵分析,第三章 外部环境分析方法,EFE外部因素矩阵分析,第三章 外部环境分析方法,EFE外部因素矩阵分析,Transition Page,过渡页,第 24 页,第四章 内部环境分析方法,IFE矩阵分析法,企业价值链分析法,CPM竞争态势矩阵分析,第四章 内部环境分析方法,资源,一、有形资产 聚美优品的资本由新东方创始人徐小平，阿里巴巴天使投资人吴炯，险峰华兴天使基金等国内知名天使投资人，以及国际最大风险投资基金红杉资本共同投资成立的。“聚美优品(以下简称聚美)不同于一般的团购网站。”险峰华兴天使基金创始合伙人陈科屹说。聚美只

11、卖“美丽”，其团购的都是化妆品以及周边产品。鉴于聚美优品可观的前景，投资人一直在追加资本。,二、无形资产1、商誉2、文化,第四章 内部环境分析方法,能力,一、个人能力 1、与产品有关的创新与专业技术能力2、管理能力3、人际网络关系二、组织能力1、在合适的时间选择了一个合适的市场2、善于运用营销策略3、错开同行发展之间的冲突4、并不守业5、产品运营做得好，比较注重用户在线上购买过程中的体验，产品品类齐全，价钱相较于其他网站都略低,第四章 内部环境分析方法,（一）IEF矩阵分析法,第四章 内部环境分析方法,（一）IEF矩阵分析法,第四章 内部环境分析方法,战略分析,战略制定,战略评价,（二）CPM

12、竞争态势矩阵分析,第四章 内部环境分析方法,（二）CPM竞争态势矩阵分析,第四章 内部环境分析方法,（三）企业价值链分析法,信息服务,辅助活动,基本活动,Transition Page,过渡页,第 32 页,第五章 战略选择方法,SWOT矩阵分析法,波士顿矩阵分析（BCG）,第五章 战略选择方法,SWOT矩阵分析法,第五章 战略选择方法,（二）波士顿矩阵分析（BCG）,高,高,低,低,市场增长率,市场占有率/市场份额,Transition Page,过渡页,第 35页,第六章战略定量评价方法,QSPM矩阵表,第六章 战略定量评价方法,QSPM矩阵表,第六章 战略定量评价方法,QSPM矩阵表,从表中可以看出，三种战略的优劣排序为：战略联盟（7.749）、差异化战略（7.2265）、市场渗透战略（6.907）。因此根据分析，使用战略联盟更适合现在的聚美优品。,第六章 战略定量评价方法,QSPM矩阵表,合作分工,组员分工,Thank You,聚集美丽，成人之美,