【广告策划PPT】艾瑞研究：中国互联网发展长期观点.ppt

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1、中国互联网发展长期观点,Internet Research,Insight Research2010年8月,艾瑞咨询集团 上海北京广州,中国互联网整体走势,1,中国网民规模快速增长,艾瑞咨询,2013年中国互联网普及率将超过50%,互联网普及率与人均GDP的关系,互联网普及率与人均GDP存在正相关关系以中国为例，互联网普及率=0.14*人均GDP-0.095,2011年将成为移动网络经济发展的拐点,2013年中国网络经济市场规模将突破5800亿大关2011年中国移动网络经济的增长速度将超过桌面网络经济，迎来第一个发展拐点,电子商务、移动互联网是网络经济增长主动力,从2010年开始的未来4年中，

2、移动互联网及电子商务的复合增长率高于网络经济整体增速2013年电子商务在整体网络经济中的占比将超过40%,中国互联网企业更备受资本市场青睐,细分行业走势,2,网络购物,美国远领先于中国，但增速持续趋缓；中国网购市场仍处于发展初期阶段，但高速增长态势下逐渐缩小与美国的差距；预计2014年中国将超过美国。,预计2014年中国网购市场规模将超越美国,09年日本网络购物市场交易规模约为中国两倍，未来中国网购市场将持续高增长，预计2012年将超过日本。,预计2012年中国网购市场规模将超越日本,中国网购市场步入深根细作，企业需做好持久战准备,中国网购市场交易规模经历过07-09连续三年翻番后，10年增速

3、回落至100%以下，标志着中国网购市场步入平稳发展阶段B2C进入门槛无形中提高（已有企业抢占了市场先机），企业需做好打长久战的准备，耗费的资金、资源、时间和人力等成本都将是巨大的,网络营销,驱动力转变将带来搜索市场的翘尾增长！,2009年中美请求量规模增长驱动力对比,量：用户数拉动VS 质：人均QV拉动,量：广告主数量拉动VS质：ARPU值拉动,中国网络媒体的“去中心化”趋势,购物网站成为下一个杀手级媒体？,互动娱乐,在线视频,2010年Q2在线视频行业市场规模环比增长达到65.3%，达到9.8亿，预计全年整个行业的总收入将达到53亿元左右。,随着第一阵营的视频运营商进入获利期，在未来1-2年

4、内，中国在线视频行业的第一波创投热已经接近尾声，第二波围绕着IPO的投资将陆续展开预计是一个在线视频企业的上市高峰期。,在线视频行业收入格局,从2010Q2来看，广告收入占到全行业收入的62.3%，相比Q1提高了7个百分点，仍然会是整个行业的主要收入增长点，此外，版权分销的市场份额也较大幅度提高。这两部分增长主要得益于CNTV在Q2世界杯直播及转播权的分销，以及由此带来的广告收入增长，同时Q2热播影视剧比较多，吸引了不少广告主的投放。,SNS及微博观点,SNS用户增长有所放缓，各家SNS都在积极谋划如何提高用户付费的转化率，其中和网页游戏的联合运营在增加，Social Game市场也面临内容同

5、质化上的竞争,微博市场的数据相当敏感，近期，搜狐和腾讯的用户覆盖人数增长成倍增长，都在逐步靠近新浪的用户人数，但是在内容建设上，新浪微博的粘性指标扔占有绝对优势，（其中个人认为腾讯IM端用户分散了很大一部分的用户有效浏览时间）前一阵子，门户微博全部换成beta和测试版的情况，一定程度上表示中国政府在微博安全监管上还没有比较成熟的方案，微博未来所接受的监管尺度如果过于严格会很大程度上影响用户的热情微博在中国市场比较难成为一个具备实际盈利能力的产业，而更像是一个门户的标配和链接吸引用户的工具。,中国网民形态数据挖掘,3,差异一:,工作日，互联网访问波峰出现在上午10-12点休息日，互联网访问波峰出

6、现在晚上8-10点,工作日最高峰出现在10-12点，节假日最高峰出现在20-22点同在20-22点，工作日互联网与电视覆盖用户之间的差距小，节假日差距大,06年12月,70后,07年12月,08年12月,09年12月,80后,90后,差异二:70、80、90后互联网成长轨迹存差异,90后：倍受关注的网民群体,90后网民对小网站的偏好性较强，相对于其他群体，访问行为更加随机,艾瑞咨询,差异三：,2009年不同网龄用户网络服务使用差异（TGI),新网民，偏重休闲娱乐类服务老网民，偏重更深层网络服务,2010上海世博会,26/15,世博资讯服务用户人数逐渐下降世博资讯服务呈现出两次用户数量高峰：4月

7、30日-5月1日世博开幕时和5月4日-5月6日五一长假刚结束时。世博开幕一周后，世博资讯服务的日均覆盖人数开始大幅下降，各项指标浮动平稳。腾讯作为上海世博会唯一互联网高级赞助商，其世博专题频道用户数量和浏览时间增长率都高于其他网站，优势明显。门户网站因五月后期受世界杯等新话题的影响，世博资讯逐步减少，用户人数也随之降低；而世博官网初期不敌门户网站，后期则始终能保持比较稳定的覆盖人数，世博官网的深度用户较多。,社交网站用户黏性有所下降,自2010年起，交友社区浏览时间份额呈下降势态，同时视频网站浏览时间份额上升,28/15,交友社区的双寡头局面,iUserTracker-2010年5月社交网站日

8、均浏览页面占比,交友社区类网站出现人人网，开心网双寡头：5月份双方共同占据了该类别日均浏览页面的83%5月各周的日均浏览页面趋势中，人人网和开心网呈现此消彼长的局面,交友社区的开放平台竞争,29/15,iUserTracker-2009年1月5号-2月15号网站一周浏览页面（万页）,iUserTracker-2010年4月26号-6月6号网站一周浏览页面（万页）,2009年1月12日人人网率先开放平台：人人网当周的浏览页面数量较上周增长14%，而开心网的周浏览页面下降9%之后人人网保持了较高的增速而开心网有所回落,2010年5月13日开心网也开放平台：开心网当周浏览页面增长5%，第二周继续增长

9、8%，而人人网的周浏览页面在后一周下降了13%。不过这个效应持续时间不长，后续两家又恢复原来态势。,婚恋交友网站覆盖人数迅速上升,婚恋交友服务推广力度强劲 覆盖人数攀升2010年2月以来，婚恋交友服务用户数量呈现持续较快增长趋势。5月，婚恋交友类服务的日均覆盖人数达389.9万人，较2月已累计增长62.5%，增幅远远高于社区交友服务中的其他类别。婚恋交友网站结合电视媒体婚恋交友节目的热播进行了一系列合作推广活动，同时也投放了大量网络广告，推广效果显著。,iUserTracker-2010年1月-5月日日均覆盖人数,iAdTracker-2010年1月-4月日网络广告预估费用,微博服务,微博服务

10、用户中同时使用博客服务的用户比例高微博服务自推出以来在覆盖人数、浏览页面等各方面均保持高速增长；5月，微博服务的月度覆盖人数已达8065万余人，比3月份艾瑞开始对微博服务进行数据监测以来已增长47.9%。绝大多数微博用户同时也在使用同一服务供应商的博客服务，在微博服务发展的初期，一定比例的用户会从博客服务过渡而来。,iUserTracker-2010年3月-5月日覆盖人数及增长率,iUserTracker-2010年5月 微博用户与博客用户重合关系,视频搜索服务竞争加剧,32,iUserTracker-2010年4月19日-25日日周覆盖人数,iUserTracker-2010年5月24日-3

11、0日 用户重合度,搜酷强势加入视频搜索服务竞争优酷网4月推出自主开发的视频搜索网站搜酷（soku），视频搜索服务竞争进一步加剧。5月，搜酷在周覆盖人数、访问页面数等指标上上升幅度均非常明显；从用户重合度角度看，优酷用户中有23.3%的用户同时使用搜酷网，而搜酷的用户中高达93.1%的用户同时使用优酷，这两个比例都远高于其他视频类网站，搜酷对优酷的拉动作用已经体现。,33/15,B2B网站季节性增长,2010年B2B网站的季节增长点比2009年推迟：B2B网站在2010年4月开始进入季节性增长期。比去年，甚至前年3月的高峰有所推迟。,iUserTracker-2009年1-5月的月度浏览页面数（

12、万页）,iUserTracker-2010年1-5月的月度浏览页面数（万页）,B2C电子商务,34,iUserTracker-2010年4月26日-6月20日日覆盖人数,促销及价格战是B2C电商吸引用户的主要手段目前B2C电子商务网站用户粘性仍不如淘宝网这样的C2C电子商务平台，B2C电商网站主要依靠促销活动、投放大量广告获得人气。从iUserTracker的监测数据来看，降价促销是较为有效的措施。,如图显示，日均覆盖人数浮动与B2C网站促销活动时间基本一致：,新蛋4月底推出的注册抢iPad活动结束后，覆盖人数随即下降,凡客诚品5月6日推出29元创意T恤推广，覆盖人数、浏览页面同步增长,京东商

13、城6月推出周年庆降价促销活动，日均覆盖人数骤升,麦网5月中下旬推出年中特卖，带动覆盖人数上升,35/15,财经网站与股市同步下跌,iUserTracker-2010年1-5月的月度覆盖人数（万人）,2010年5月股市大跌影响财经网站：股市状况：2010年4月上证指数从3109点回落到2870点，下跌239点，跌幅7.67%；5月底上证指数继续跌至2592点财经网站覆盖人数情况：4月各主要财经网站的覆盖人数增加，而5月主要财经网站的覆盖人数及和浏览页面均有所下降。,北京车展后续影响,36,iUserTracker-2010年3月29日-5月30日日覆盖人数变化趋势,车展后汽车资讯用户人数回落 2

14、010年北京车展于4月19日至5月2日展开，车展后汽车垂直网站和门户网站汽车频道覆盖用户人数均大幅回落。车展期间，门户网站汽车频道凭借强大的宣传力度和广泛的用户资源，覆盖人数增幅相对垂直汽车网站更显著。从车展对相关网站的长期影响看来，汽车垂直网站在车展后新增用户积累略多于门户网站，即车展为汽车垂直网站沉淀下相对较多的用户。,招聘类网站学生用户比例上升,37,iUserTracker-2010年4月26日-6月13日日覆盖人数,招聘网站用户数量上升，学生用户增多临近6月大学生毕业季，招聘类网站的日均用户覆盖人数不断上升，学生用户比例逐月增高，而技术人员、专业人士用户比例相应有所下降。几大招聘类网

15、站中，主要针对大学生群体的应届生求职网，学生用户从3月的42.78%增长至5月的51.02%。,iUserTracker-2010年3月-5月用户职业结构,电子相册服务,38,iUserTracker-2010年4月19日-5月30日电子相册服务 覆盖人数,电子相册服务节后覆盖人数增加电子相册服务普遍在五一小长假后两周内迎来一波用户访问小高峰。几家主要的电子相册服务提供商除新浪外，日均覆盖人数均有所上升；从覆盖用户的职业结构看，白领阶层五月初使用电子相册服务更为活跃。推测五一假期旅行休闲归来上传及浏览照片可能是电子相册服务覆盖人数增加的重要原因，这也反映了网络服务与网民生活结合日益紧密及社区化

16、的特点。,时尚网站与上海国际时尚展览会,39/15,女性网站在时尚展览周流量上升：随着5月19日的上海国际时尚服饰展览会召开，从5月10日那一周开始，各女性网站的流量持续上升。但是21日展会结束以后，流量又恢复至展会前的状态,iUserTracker-2010年4月26号-6月6号网站一周覆盖人数（万人）,共同开拓网络经济发展新时代艾瑞与您同在！,美格移动DVD上市公关策划,项 目 背 景项 目 目 的市 场 分 析传 播 策 略公 关 活 动时 间 安 排活 动 报 价,目 录,移动是影碟机领域的高端产品，其外型仅有普通的，对于追求最新时尚，张扬自我个性与独特品味的人士充满难以形容的吸引力。

17、移动的诞生已经有五六年的时间，由于移动的科技含量高，开发和生产难度非常大，产品价格一直居高不下，市场启动极其缓慢。目前，白领人士、商务人士、大学生、有车族、時尚青年构成了购买移动DVD的主力军。这部分消费群体的特点是极其追求个人的生活质量，重视个人的价值，時尚化、个性化，同时又具有相当强的购买力。,项目背景,宣传美格跨足家电战略从品牌延伸刺激品牌忠诚度宣传新品上市计划,项目目的,低兴趣,高兴趣度,低成熟,高成熟度,DVD,移动DVD,笔记本电脑,VCD,电子记事本,市场分析,优势:外观时尚机身纤小、净重0.576公斤、柔和蓝色的机身色调给人以尖端时尚的视觉冲击。显示清晰MAG是显示器领中域的佼

18、佼者，其机器性能稳定、价格适中产品价格在众多品牌比较之中，性价比较高，并容易让消费者接受,市场分析,市场分析,弱势:缺乏知名度产品处于市场导入期，媒体宣传不完善，品牌知名度不高。产品述求不明确市场卖点不突出，产品开发系列不延续。,市场分析,机会:移動DVD市場正处于成长期,消費者消费意识尚未形成，容易被市场宣传行为影响。针对产品，竞争对手没有大肆进行广告宣传，未对消费者形成固有而稳定的品牌消费意识，从而有利于我们先入为主，展开市场局面。,市场分析,威胁:竞争品牌市场形象优越，产品系列日趋完善，有突出的功能优势。市场尚未成熟，所以作为这一领域的先驱者，必须引导教育消费者，承担市场被大品牌或专业品

19、牌瓜分的危险。,传播策略,“金九银十”计划,传播策略,何谓“金九银十”？“金九银十”的市场高潮：购物高潮送礼高潮旅游高潮文化高潮,传播策略,美 格,公关活动,媒体宣传,新 品 发 布 会,产 品 路 演,展 览 活 动,财经科技传播,生活选购传播,时尚流行传播,新品上市发布会,目的：配合媒体宣传，制造亮点进行品牌沟通，借以推广产品建议内容：管理层致辞/演讲独特新颖产品展示方式安排创意性表演，如多媒体情景剧互动游戏抽奖,新品上市发布会,目的：配合媒体宣传，制造亮点进行品牌沟通，借以推广产品建议内容：管理层致辞/演讲,传播策略,财经/科技传播,MAG,时尚/流行传播,生活/选购传播,传播策略,流行

20、时尚传播时尚产品、个性突出、以魅力前沿的展示去吸引消费群体的关注。生活选购传播选购常识、专家咨询、社会热点等引导新生活方式的到来。财经科技传播新闻报道、综述分析类文章、事件策划、完整品牌故事。,流行时尚,传播角度,新时尚,潮流趋势,个性/品味,主要信息,传播方向,时尚产品：传播要点：主要通过亮眼的软文标题去吸引目标消费群体，从而增加文章的阅读率，借以进行品牌沟通，建立自身品牌的美誉。个性突出：传播要点：主要陈述一种客观存在的魅力前沿风范，多角度调动消费者去尝试，并且拥有产品的兴趣。,新闻角度,移动时尚生活迎接移动音像传播时代时尚配件新纪元,建议媒体-生活时尚,周末画报申江服务导报 上海一周上海

21、星期三生活周刊白领周刊完全生活手册,38万30万 30万20万10万10万10万,生活选购,传播角度,新生活新品质,产品述求,美格品牌,主要信息,传播方向,家电常识 传播要点：主要介绍新产品的使用及购买常识，活跃消费者的消费积极性和消费欲望。读者来信 传播要点：多种传播手段实现消费者与消费者、消费者与企业的互动，对消费者进行正确引导。从而增加各界人士对美格品牌的忠诚度。,新闻角度,美格家电你我他如何选购适合自己的移动DVD出门在外，靠美格！,建议媒体-大众消费,新民晚报 新闻晨报新闻晚报上海商报东方周末计算机世界上海证券报,140万 70万30万10万10万20万40万,财经科技,传播方向,企

22、业战略,技术开发,市场动作,主要信息,传播角度,综述分析传播要点：在于引起消费者的关注和兴趣，正面了解家电信息化时代的来临，从而倡导新生活的开始。新闻专访传播要点：通过与媒体面对面的沟通，提升品牌形象，丰富品牌内涵，从而得到消费者的认同。,新闻角度,中国DVD市场的又一次浪潮信息家电“新议员”感受美格面对面,建议媒体-财经科技,21世纪经济报道 中国经营报国际金融报上海经济报上海科技报,30万 30万20万15万10万,市场推广活动,新品上市发布会,目的：配合媒体宣传，制造亮点进行品牌沟通，借以推广产品建议内容：管理层致辞/演讲独特新颖产品展示方式安排创意性表演，如多媒体情景剧互动游戏抽奖,其

23、他活动,产品展示以展示产品为目的，增加消费者了解产品的机会可配合促销机制公关活动除了单纯产品展示，加上简单可操作的互动游戏，加强在消费终端的品牌沟通联合促销与校园活动结合与音像连锁店合作联合推广,其他活动,机场环境宣传机场大巴：制作宣传画册，配合售票员派发。侯机厅的美格移动DVD路演：借助美格机场专卖店的地理优势，加强店内宣传，吸引侯机者的关注。,其他活动,与旅行社合作 借后非典时代，寻求第一报道，在解除旅游禁令的第一时间内组织一批特殊团体出国旅游事件，并免费试用美格移动DVD产品。,其他活动,2003上海国际电子工业展览会具体时间：7/97/11日2003亚洲国际信息及通信技术展览会具体时间：9/18-9/21,路演,路 演,与消费者接触、品牌沟通、刺激购买,地点：电脑城、家电城,主题：产品展示,主题营销,校园营销,活动内容：“美格时尚大使”评选,单页派发,海报张贴,路演配合,时间表,6 7 8 9 10,方案确定媒体联系稿件撰写,软文投放1产品信息产品技术市场行为高层专访企业战略技术开发,软文投放2销售佳绩用户使用心得生活选购专栏,线下活动,预 算,谢 谢,