汽车4S店市场活动计划.ppt

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1、银 捷 生 活 馆 7 月 营 销 计 划,市场部,七月份厂家活动汇总：7月25日 纳智捷5全国上市会即日起8月31日 试乘试驾 游台湾6615活动启动夏季健诊活动（售后）纳智捷嘉年华全国巡回展(原定14-16日，现有改动，时间未定）,七月份生活馆活动,销售部自主小区巡展活动售后部延时服务活动,线上活动：网络方面：纳智捷促销活动广宣（销售网销组）纳智捷5上市预热广宣（市场部）,线下活动：,结合目前销售情况对七月份活动补充、调整,七月活动计划及实施,试驾全系车 台湾智游行 活动,台湾游：7月1日8月31日，凡来馆的试驾的消费 者均有机会抽取单人台湾游，订车更有 机会赢取台湾双人游；周周抽奖，越早

2、 来店，越享好礼,活动流程:,奖券发放原则：将根据各汽车生活馆7-8月订单目标数和意向客户目标数进行配发,“台湾智游行”奖项说明,旅游基金抵用券使用流程,抽奖时间：,执行流程,活动管控,6615项目启动活动“智护万里路 行车再无忧”,6615：纳智捷推出价值5000元的6大系统6年或15万公里 延长保修，在购买延长保修服务后，消费者免除 未来用车后顾之忧.,六大系统：变速箱系统、发动机本体部件、发动机燃油系 统、发动机冷却系统、进排气系统、计算机控 制盒ECM,活动对象：纳智捷保有客户，执行部门：售后部 协助部门：销售部,注：活动细则及执行手册未制定，仅作宣传。,纳智捷5sedan 上市会活动

3、,纳智捷5sedan 上市会活动,纳智捷5上市会定于2013年7月25日全国统一上市。结合公司现状及8月车展开幕在即，经市场部与公司领导协商，将7月25日上市会更改为”纳智捷5sedan媒体、客户品鉴试驾会”，银川上市时间推至8.1车展期间上市。邀约对象：新闻媒体、意向客户。邀约时间：2013.7.207.24活动地点：1.纳智捷银捷汽车生活馆 上市发布会 2.苏峪口国家森林公园活动目的：通过上市会邀约客户及新闻媒体进行参与及试驾活动，有针对性的 要求多家媒体在指定时间内集中地报道纳智捷5上市及suv、mpv车 型的试驾体验，为纳智捷品牌营造氛围，帮助8月车展成交,活动安排：,前期宣传：7月8

4、日7月25日（网络、户外大牌、店头、报纸、电台）活动当日：7月25日 14:0015:00 纳智捷上市会 15:0017:00 纳智捷5、大7mpv、大7 13款轮换试驾 前往苏峪口。17:0017:30 纳智捷静态展示（媒体拍照）17:3020:00 媒体答谢会活动后：7月26日7月31日 媒体试驾活动广宣全面露出 8月3日 纳智捷5品鉴会（车主+意向客）噱头：1.纳五上市 2.试驾纳智捷全系 抢宝岛台湾游,7月生活馆补充活动,7月20日16:0018:00 纳智捷大7suv闭馆销售（消化库龄较长车型2-3台）提请销售部销售政策制定7月20日7月28日,店头盲驾活动，以进店有礼、试驾赢惊喜

5、为噱头进行邀约，（试驾车型：大7suv),建议：销售自主外展可根据活动时间进行适当调整，通过外展吸引人气参与 周末店头活动及闭馆销售活动,7月21日，全国自行车赛银川启动，可参与“车队方阵”游行活动，随无法带来意向客户及订单，但在品牌宣传、客户认知度方面会有提升。所需车辆5辆，望销售部门予以车辆、人员支持。,纳智捷大7 深度试驾会,目的：通过深度试驾活动，使保有客户对纳智捷重新定义，并通过互动活动，增进 客户感情维系，并通过活动，是意向客户对纳智捷大7suv青睐促成下定。,活动组成：,大7节油大赛（前往目的地）纳智捷大7越野、动力性能比赛纳智捷趣味活动赛意向客户购车惊喜抽奖篝火晚会,活动时间：

6、2013.7.27 活动地点：上海庙草原大舞台/西夏城,客户组成：保有客810批次 意向客户：10批次新闻媒体：58家对比车型：沃尔沃xc90 做活动越野性能对比测试（请销售部推荐其他对比车型）。活动详情后续,售后部夏季清新活动：,活动时间：2013.7.15-2013.8.20,活动内容：,37项免费车辆检测空调清新、购空调除菌送全车SPA及桑拿季度精品推荐（后备箱织物隔离板，全校负离子空调滤芯）季度备件推荐（雨刮片、玻璃水）,售后夏季专项服务开展的同时，同时启动“纳智捷大7suv深度试驾会”保有客户的预约，保证客户质量及参与活动的数量。将此次深度试驾会作为客户关怀活动，并通过此次活动的开展积累经验，为后期活动及qq群的建立打下基础,线上活动,网络方面：利用已有的多加免费网络平台，继续深化、细化广宣内容，以 新车新闻+促销活动+服务活动+媒体活动参与报道进行宣传报纸方面：法治新报（四期1/4版）晚报车展捆绑（6期1/2版）电 台：三家（92.8、93.8、100.6）15整点报时+活动参与,6615项目Radio：,台湾游Radio：,6615+台湾游+纳5上市+售后活动 全天24小时轮换播报,