南京红星美凯龙开业营销策划方案.ppt

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1、南京红星美凯龙 卡子门店开业期事件营销方案,一、几个基础的策略判断,基础策略一：,“整合”而非“单点”,首先定义传播的范畴。本案所要提供的是新店开张前整合事件行销推广方案，而非单纯的独立活动方案。在做好“点”的同时，我们更应该把目光投向“线”和“面”上。,基础策略二：,“不变”中“变”,从传播资产的积累来看，不变的是红星一贯以来强调的企业价值，以及第7代的核心诉求（全球家居，从此一家）。变的是与不同城市、不同时事结合的事件突破点。不变的是精神，变的是形式。,基础策略三：,“内容”引导“形式”，“形式”创绎“内容”,内容的精准力与形式的感染力缺一不可。码准目标受众心理，用特别的手法和他们沟通我们

2、的特别之处。,综合如上三个策略基础,本项目的挑战,“在保证各主体活动（新闻发布会、开业典礼）内容以及形式上的精准贴切与震撼外，将开业前的整个传播内容加以有效整合。”,这也是诚佑传播渴望突破的作业挑战！,HOW?,如何结合南京的特色，在活动中，将“全球家居，从此一家”的概念加以融合？如何利用开业前这段时间，通过整合传播的手段，保持广大市民的关注度？,我们的解决策略,策略核心用本地元素讲全球概念,通过找寻具有南京特色的本地元素，贯穿整个传播行程。将线下公关活动与线上整合传播加以有效统一，进一步强化本店“全球家居，从此一家”的核心概念。,找 寻，,找寻，南京的特色元素,南京，一座石城,南京，70里古

3、城墙诉说着数千年金陵王脉,南京，数十座历经沧桑的城门，见证着每一天活的历史,一块砖，一个门，一座城，散落着的历史，数不完，谈不尽。,门,门,一扇门，开启全世界,一扇门，开启全世界。,核心元素选择：门辅助原素：城墙、城砖说明：各式各样的城门如同南京的眼睛，注视着这里发生的一切。“门”是南京最具特色的元素之一。“门”具有开启与通向的含义，象征着新店的开张，开启了南京家居建材卖场的一个时代。同时也寓意着通向世界，与世界接轨的寓意。更好地诠释“全球家居，从此一家”的核心。“门”与“卡子门”存在天然的联想，有利于面向受众更好地传播。,活动传播方案规划及推广,活动ICON:,主推,备选,2008年8月26

4、日2008年11月15日,时间阶段,10/0910/26,10/2611/15,延续期,热炒期,启动期,10月26日开业庆典日期,后续再利用、强化,10月09日新闻发布会日期,活动时间:,08/26-10/08,前期公关活动预热炒作,各阶段活动行程及传播内容:,第一阶段：启动期,一场公关事件吸引关注一场网络活动吸引人气,活动目的：吸引最大范围的关注度，借新店开张与相关公益事件的开展，增强红星的 美誉度。同时为后续活动做必要的铺垫。活动时间：8月28日10月活动主题：一双手，守护一扇门 红星美凯龙卡子门店“门神”基金计划活动方式：与相关政府部门、及媒体（网络媒体、平面媒体各一家）联合举办。,核心

5、活动公关事件导入,活动内容：门神，顾名思义即是守护城门的人。城门的开启与关闭，见证了文明发展、历史沧桑。今天，城门早已卸去了它旧时的功能，成为守望文化，沟通未来的象征。所以，守护城门，不仅是守护一个城市的脉络，也是在守护我们的过去与未来。建立相关活动网站，以互动性强的环节吸引网友点击留言，形成人人争当“门神”的气氛，通过这个活动不仅呈现他们保护城门、城墙的一份热心，也可以表达自己的意见和建议，红星致力于将合理的意见和建议有效地达成。在网友点击超过10万次时，红星美凯龙可联合相关部门成立保护南京古城门基金会，以网友的名义设立专项启动基金X万元。,活动ICON：,媒体报道示意：,点击，刷新一座城红

6、星美凯龙卡子门店“门神”基金网络投票正式启动,十万门神，南京力量十万网友力挺“门神”，红星美凯龙南京古城门基金会启动,当门神，还当军师。网友力挺“门神”计划，并积极出谋划策,活动目的：吸引年轻白领及目标人群参与活动中来，利益刺激，为开业期间制造人气。活动时间：9月10日10月25日活动主题：“全球汇一家，开门抢沙发”南京红星美凯龙全球家居生活MALL博客抢沙发大赛活动内容：于SOHU建立红星美凯龙官方博客，定期在博客上发布关于红星美凯龙店的图片及文字信息。吸引网友网上跟帖，每日跟帖的前3名（即“沙发”）便可获得在开业仪式上的现场奖励及当天特别折扣的机会。传播方式：SOHU、西祠胡同、house

7、365按钮及BANNER广告。,核心活动网络活动启动,媒体报道示意：,谁抢了我的沙发！南京红星美凯龙全球家居生活MALL博客抢沙发大赛启动,买沙发不如抢“沙发”！红星美凯龙丰厚奖品引爆抢沙发大赛,“沙发”状元花落谁家？南京红星美凯龙博客抢沙发大赛获胜者即将揭晓,各阶段活动行程及传播内容:,第二阶段：热炒期,核心活动新闻发布会,活动目的：沟通媒体、政府、与经销商的关系，传递“全球家居，从此一家”的核心理念，为新店开张蓄势、预热。活动时间：10月09日15：00时活动地点：南京 中华门活动主题：一扇门，通往全世界 南京红星美凯龙全球家居生活MALL 开业新闻发布会暨“门神”基金计划启动活动流程：进

8、场签到领导发言基金会启动仪式开业倒计时启动答记者问,好，现在让我们以一个记者的身份，开始一场体验之旅吧！,拿到邀请函，新颖的设计有点意思,背面效果,展开效果,当天如约来到现场，被眼前的气势吓了一跳,签到处签名的环节真别致，拿着这块专属我的城砖，仪式感特强,登上城楼，参加会议，现场的布置与表现的环节都让我连声赞叹古老的青砖，因创意重现生机,基金会启动仪式，有一种感动，有一种责任,最后的倒计时启动仪式，竟然给我带来一种迫不及待想到红星卡子门店一看究竟的冲动,回过头来，关于这场新闻发布会的介绍，我特别的用心,开启一扇“门”，通往环球家居境界红星美凯龙全球家居生活MALL即将盛大开业,假如地球上只有一

9、家卖家居的店红星美凯龙全球家居生活MALL：全球家居，从此一家,很新 很南京红星美凯龙全球家居生活MALL玄武门发布会别开生面,品牌传播主画面示意：,品牌传播主画面示意：,新店开业倒记时广告画面示意：,新店开业倒记时广告画面示意：,当包豪斯的简约和法兰西的浪漫相碰撞会产生怎样的家居风格？想知道答案，请再等5天。澳洲悠闲的阳光，静谧的海滩，当然产生同样舒服自然的家居，给生活加些适意。请再等4天。印尼的藤，马来的水草，泰国的木皮 崇尚自然，拒绝同质的你不小心赶上了流行，把东南亚家居的清新带回家。请再等待3天。非洲人把中国的装饰品搬回家我们把产自非洲的名贵紫檀做成家具。想要感受非洲的旷野气息只需再等

10、2天。想要找到全球最时尚的家居走向，纽约自然当仁不让，如果想了解美国的乡村风格，就在明天。,4,3,蓝=欧洲、黄=亚洲、黑=非洲、绿=大洋州、红=美洲,新店开业倒记时广告文案：,其它传播主画面示意（备选）：,创意媒体应用：,德基中庭,创意媒体应用：,地铁站,创意媒体应用：,地铁车身,创意媒体应用：,地铁车身,创意媒体应用：,各式各样的门,第二阶段重点活动开幕仪式,活动目的：通过恢宏的现场气氛，鼓舞经销商及员工士气，吸引媒体报道与消费者关注。活动时间：10月26日上午活动主题：“一扇门，开启全世界”“全球家居，从此一家”红星美凯龙卡子门店开业庆典活动流程：进场发言表演启动参观,舞台区活动：以城墙

11、作为舞台背景，以台的设计预示古城与现代的融合,活动设计：,主舞台：卖场入口以城门形式包装，等待被开启的那一刻,活动设计：,表演节目参考：大空竹、花式提琴秀。,精彩的传统表演项目，并加以创新，目前已成功进入吉尼斯世界纪录。表演时，艺人双手抖动直径1米的大型空竹，空竹上可以绘制活动主题key message或客户Logo。表演时，空竹不停变幻花样，令人叫绝。亦可将精美的空竹礼物赠送给来宾。,乐曲在头上、背后、手上、臂内、腿间拉响，达到了出神入化的程度。乐手形象年轻帅气、表情也丰富夸张，胡动力强。小提琴这样一个来自西方的典雅的乐器在他的手上仿佛化做了一件魔杖，令观众如醉如痴，舞台表演效果极佳,活动设

12、计：,启动仪式：领导按下发动装置，城门缓缓打开，烟雾、礼炮、音乐配合。从城门中开出一辆FI赛车，车身印满LOGO，同时车尾拖着的氢气球升上天空，上面一样印满经销商“LOGO”。此时横幅从两侧城门从天而降“创领先风，启动未来”。,参观环节1：嘉宾及观众进入卖场中，卖场中庭放置巨大城墙装置。四扇门分列东西南北四个方位。指示牌指示嘉宾进入。参观者可在城墙上签下姓名。见证这一历史瞬间。,活动设计：,参观环节2：参观者进入城门之中，三个巨大的环形品牌介绍墙（亚太区、欧洲区、美洲区）映入眼帘。每面墙上对所属洲的品牌进行相关说明与介绍。,活动设计：,参观环节3：三扇墙中，设置巨大的立方体。将卖场中所有品牌的

13、LOGO一一印在上面。进一步强化“环球家居，从此一家”的核心理念。,活动设计：,第二阶段软文标题示意：,开启“千年”城门，亲临环球家居集聚古都红星新店盛大开业，卡子门建起“古城门”,打开这扇门，享用全球家居智慧红星美凯龙全球家居生活MALL10月18日盛大开业,预备，齐!红星卡子门店开业倒记时.环球家居值得期待.,各阶段活动行程及传播内容:,第三阶段：延续期,促销活动建议：,活动目的：拉动销量。活动时间：10月15日11月活动主题：“世界从此SAVE!”红星美凯龙卡子门店法国折扣周活动内容：分不同国家（或不同洲）联合各国品牌进行分类促销，在强化“全球家居，从此一家”核心概念的同时，促进销售。传

14、播方式：报纸广告、广播等。,公关活动建议：,活动目的：提升形象。活动时间：10月18日10月26日活动主题：门神第一季：一个人，认领一段城 红星美凯龙卡子门店爱心护城大行动活动内容：用户在购物后，可得到一张爱心ID卡，键入ID号进入活动网站注册，通过审查后，便可认领一段古城墙。并负责巡视、保护、绿化、修缮其认领的城墙。传播方式：xici、house365按钮及BANNER广告。,第三阶段软文标题示意：,集聚网络众力，建起“爱心长墙”保护南京城墙，红星美凯龙成立“爱家爱城墙”基金会,五洲家居风格齐聚，本周“法国”打折红星美凯龙卡子门店“法国折扣周”今日起,汇聚世界文化，共享全球家居（第三届世界名

15、城会）,传播行程,启动期,热炒期,延续期,重点事件,活动,促销,软文,广告,“一扇门，通往全世界”新闻发布会,“一个人，认领一段城”门神第一季,“世界从此SAVE!”品牌折扣周,全程媒体新闻公关的针对性炒作：报纸/电台/网络配合,形象传播,倒计时传播,活动传播,附：辅推方案,如果说我们之前的方案展示的是一个更传统的南京，那么我们接下来展示的便是一个更现代的南京,1、1是第一,是all in one,也是“从此一家”。2、1的异形是一个有屋顶的家，点缀的星星表示红星，也有汇聚之意。,活动ICON:,核心创意点展示新闻发布会,登陆金陵“全球家居，从此一家”红星美凯龙卡子门店开业新闻酒会,活动流程：

16、,上船介绍酒会表演登陆仪式,PARTY,关键词：,国际观感,红酒,码头,靠岸,时尚,豪华游轮,夜晚凉风,船票,活动设计：,邀请函船票,活动设计：,活动会场游轮及道旗,活动设计：,签到仪式验票,游轮布置（模特、吧台、品酒区）,活动设计：,表演：光幕舞,光幕舞是一种独特的舞台艺术形式，它的表演全部依靠舞者动作投影的改变，幻化形成各种不同的形象（影像），而不靠任何另外的附加东西去修饰它，是一门神秘而纯净的艺术。在绚丽的灯光背景下，舞者在光幕 前翩翩起舞，并伴随光影特效，制造出与众不同的视觉效果。,登陆仪式游船靠岸后，嘉宾及领导走上码头，为锚状倒计时牌揭幕。倒计时牌身印满各个品牌LOGO及核心口号“全

17、球家居，从此一家”。,核心创意点展示开业庆典,进站金陵“全球家居，从此一家”红星美凯龙卡子门店开业庆典,巨型T台秀,关键词：,时尚,LOGO秀,灯光秀,璀璨,焰火,FI赛车,夜晚,国际观感,活动流程：,上午：启动仪式：领导发言表演启动晚上：晚宴仪式：入场表演喷洒香槟,GALA NIGHT,融合现代体操表演同舞蹈表演的表演形式；五名舞者身着中国风格的体操服装，舞动飘带，在青春动感音乐伴奏下完成美轮美奂的艺术动作。,表演带操,启动仪式：活动设计,启动仪式：启动,领导发动启动装置，赛车指示灯依次亮开，音乐起，FI赛车缓缓发动，加速，从远处开上舞台，停至指定位置。焰火气，音乐高潮！,周边环境装饰明星墙留影墙赛车广告,启动仪式：环境装饰,晚宴仪式：舞台,THE END！,