四川电信全业务套餐设计框架.ppt

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1、中国电信四川分公司市场部2009年7月9日,核心机密,全业务套餐框架体系,提纲,天翼个客套餐体系我的e家全业务套餐体系商旅领航及总机服务解决方案终端补贴模式、标准套餐收入分摊规则,天翼单产品语音套餐一览表,1.1、个客套餐天翼商旅套餐（T1）,全面取消漫游费，长途按市话收费，选择套餐更优惠,1.2、个客套餐天翼畅聊套餐（T3）,漫游包：5元/月，国内、省内漫游主被叫0.30元/分钟,市话低至9分,1.3、个客套餐天翼大众套餐（T4）,零月租，全市被叫免费，县（市）区域内主叫基本通话费0.10元/分钟，区域外主叫基本通话费0.25元/分钟（县域），来显6元，其他资费同标准资费。,注：1、本档套餐

2、主要用于农村区域销售，长话、漫游均按标准资费收取。2、本地网根据竞争情况选定参数，原则上保持与移动10%优惠。以乐山为例，建议套餐为：,零月租，全市被叫免费，市话低至1毛,大众套餐不放189号,1.4、个客套餐天翼时尚套餐（T5）,海量短信、手机高速上网,1.5、个客套餐无线宽带套餐（T2）,随时随地，稳定、高速无线上网,送300分钟手机本地通话时长,按时长计费0.10元/分钟，按流量计费0.5分/KB,标准产品,注：1、享受赠送通话时长的手机须与上网卡用户合户缴费，赠送时长优先消费。2、一次性年缴送1个月月基本费,1.6、个客套餐可选包,注：来显、彩铃、爱音乐等增值产品，各套餐标准的服务可选

3、商品,1.7、个客套餐业务规则,1、套餐生效时间：除天翼大众套餐当月生效外，其余套餐（语音及包含的增值业务）均为次月生效，当月执行入网当月资费（免收套餐使用费，实打实收，资费为市话0.15元/分钟,长话、漫游主被叫0.30元/分钟）2、套餐包内时长均不包含VPN网内通话、拨打IP、96688时长；3、套餐变更规则：(1)套餐变更当月申请，次月生效；受理当月按原套餐资费计收，变更后次月生效并计收费用；一个自然计费周期内只能变更一次。(2参加天翼新套餐的用户,在购机补贴、话费补贴协议到期前不能办理套餐变更。(3)参加天翼试销套餐的用户,可申请办理转入天翼同档次套餐,但不能享受天翼新套餐补贴政策。4

4、、套餐有效时间：参加购机补贴、话费补贴活动的协议用户套餐有效时间为补贴活动规定的在网时间，协议到期后用户未办理套餐变更系统自动顺延；未参加补贴活动用户不设置套餐有效期，用户可任意办理套餐变更。,2.1、e6手机版：共享话费打折,天翼单产品套餐迭加融入套餐，共享话费,第一部手机:任选天翼单产品套餐加入,共享话费（天翼单产品套餐外）;天翼单产品套餐月基本费189元（含）以上还可享受天翼月基本费8.8折优惠;第二部手机:天翼单产品套餐都可加入,共享话费，天翼套餐月基本费8折优惠,2.2、e9/尊享e9-A：共享话费打折型,天翼单产品套餐迭加融入套餐，共享话费,第一部手机:限天翼月基本费29元(含)以

5、上套餐加入,共享话费（天翼单产品套餐外）;天翼月基本费189元（含）以上套餐还可享受天翼月基本费8.8折优惠;第二部手机:天翼单产品套餐都可加入,共享话费，天翼月基本费8折优惠无线宽带特惠包：20元使用C+W省内上网时长20小时，省际上网时长5小时,专享优惠,2.3、e9/尊享e9-B：紧密融合型,增加功能费10/20元，即可享受套餐中的手机特惠资费。,增装手机包,20元使用C+W省内上网时长20小时，省际上网时长5小时,无线宽带包,3.1、商旅领航两版套餐融合叠加打折方式,+,T系列,+,+,加入8折优惠互拨免费,X系列,Ta、XTa-1:天翼套餐加入8折优惠，互拨免费，必须合户缴费Tb+c

6、、XTa-2、XTb：天翼语音套餐加入8折优惠，可不合单收费，但单位需承担总机服务功能费（同行业客户总机服务解决方案）无线宽带特惠包：20元使用C+W省内上网时长20小时，省际上网时长5小时,3.2、政企行业总机服务解决方案,总机服务功能1、固话手机同振2、短号互拨3、企业总机门户4、个人号码组,加入总机服务,8折优惠(T系列套餐仅限月使用费)送300-600分钟虚拟网内C网手机本地互拨通话时长网内固话和C网互拨免费,总机服务费,由单位缴纳本地组网5-10元/部.月跨域组网10-20元/部.月,员工手机资费,优惠,总机服务及收费标准,4.1、补贴模式、标准,话费补贴模式（与套餐挂钩，补套餐外）

7、,终端补贴模式（与承诺挂钩，存费分月返还）,4.2、终端补贴模式下的柜台销售展示,零 售 价：2780.00元,存话费送购机补贴,品牌型号：酷派D08,（注：协议期限20个月）,5.1、套餐收入分摊_原则,权责发生制原则 预付费收入和一次性向用户收取的超过1个月的销售品收入，将收入按用户实际使用情况进行逐月摊分，不提前列收；优先列收原则 来显、彩铃等增值服务优先列收，月租费对外明确免收，不再列收入；公司价值最大化原则-产品维度优先级：宽带移动固话-业务维度优先级：增值业务、宽带业务移动语音固话语音月租。,5.2、套餐收入分摊_天翼套餐具体分摊办法,全额计列套餐内增值业务收入,商旅29元标准产品

8、，29元套餐费计列为月租时尚套餐内包含的增值业务费大于套餐基本费，全额计列增值业务收入，按来显、彩铃、手机上网、短信费用比例摊分。大众套餐无套餐基本费，不需要分摊C+W套餐(送50元语音），套餐基本费全部计列为无线宽带收入。,按套餐包含通话类型、套餐定位，确定各话单类型的分摊比例、收入,套餐月基本费,5.3、套餐收入分摊_我的e家全业务套餐分摊规则,e9,套餐类型？,E6手机版,宽带,固话+C,C网,固话,套餐月基本费,按照产品级优先计列原则，费用分摊到产品级,按照业务级优化计列原则，费用分摊到主要业务层级,原有e家套餐的收入分摊规则暂保持不变,注：因紧密融合型套餐赠送来显、彩铃，故优先列收,